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1、【創(chuàng)業(yè)計劃書范文】競賽創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點
引導語：大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)是社會普遍關(guān)注的熱點問題，創(chuàng)業(yè)大賽是為大學生創(chuàng)業(yè)提供了便捷的平臺，但是在競賽過程中，創(chuàng)業(yè)計劃書在不同階段要求不同，我們來看一下寫作要點。
預賽階段
預賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3—4頁A4紙。
一、基本部分
1.機會
1)、描述創(chuàng)業(yè)機會
瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客
2)、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
3)、描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、
2.策略
1)、策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型
2)、怎樣贏利?
3)、誰是顧客?
4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3.怎么做
1)、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
2)、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
3)、行動計劃，
二、可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三、注意：
以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應用
這個
3、風險事業(yè)是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當
復賽階段
復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：
1.明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
2.說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;
銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;
價格;
銷售方式的選擇
顧客：銷售渠道;
制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣;
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁;
為你的產(chǎn)
4、品服務(wù)定價
對于顧客的經(jīng)濟價值;
與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格;
成本十利潤=價格
從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限;
3.展示大的潛力
使用類比的方法說明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風險事業(yè)是潛力是大還是小?
舉例說明大潛力的特點
例如：
3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元：
每個員工收益達15萬到30萬美元以上;
退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票;
稅前利潤達20%以上
4.描述產(chǎn)品/服務(wù)
5.分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;
找到合作伙伴：
掃清產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的障礙
5、;
劃出競爭空間;
當前的角逐者/解決方案;
誰是當前的直接競爭對手;
6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢
確立競爭優(yōu)勢;
注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。
7.保護你的優(yōu)勢
考慮到風險：
申請專利/國際專利保護;
樹立一個品牌形象;
行動，行動，再行動，占據(jù)市場。
8.量化
自上至下：目標市場的容量;
自下至上：與顧客交談;
競爭對手的銷售;
對于顧客而言，經(jīng)濟價值;
盈利和利潤目標：
運營成本：價值鏈
決賽階段
在復賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決
6、賽作品，并準備參加答辯。
循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃
第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化
第二階段：客戶調(diào)查
與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。
競爭者調(diào)查
確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問
7、題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。
第三階段：文檔制作
1、市場、目標和戰(zhàn)略
這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。
2、操作
針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?
例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴
8、關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關(guān)鍵的風險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。
3、團隊
說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。
9、4、財務(wù)
對公司進行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。
第四階段：答辯陳詞和反饋
準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的提問。
【創(chuàng)業(yè)計劃書范文】競賽創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點
