外貿企業(yè)薪酬制度

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1、外貿部薪酬機制（試運行）職務名稱基本工資績效工資職務費話費補助任務額提成獎金福利補貼/工齡工資社會保險底薪商保費60分以下E級OQ差60-70分D級0.5Q及格70-80分C級0.8Q良好80-90分B級1Q勝任90-100分A級1.2Q優(yōu)秀外貿經(jīng)理20001600720115214401728900暫無見說明見提成表見獎金辦法見福利說明623.1外貿主管1100100050080010001200800-資深外貿9001000750120015001800無-外貿精英900100060096012001440-外貿專員70010030060096012001440- -發(fā)布產(chǎn)品200個500

2、個 700個800個1000個注冊B2B3個 4個 6個 8個 10個詢盤 2個2 個4 個6 個8個實習外貿員1000100100350560700840-無無-無發(fā)布產(chǎn)品100個300個 400個 500個 800 個 注冊B2B 1個 5個 10個15 個 20 個詢盤1 個2 個4 個5 個6 個工資晉升表（單位：元）：“-”表同上1.晉升通道：實習外貿人員（2個月）外貿專員（6個月）外貿精英（9個月）資深外貿（12個月）外貿主管（12個月）外貿經(jīng)理2.職務費：職位費為在崗職務費，若不在崗即沒有職位費，職務費800元；主管至少保證團隊5人，少一名成員減200元，多一名成員增200元。3

3、.績效工資：實習外貿員與外貿專員每一級別有相對應的業(yè)務要求，完不成對應所有要求績效工資自動降為下一級別，連續(xù)兩個月績效考核為E級，績效工資為零。1Q為本月基本績效工資，B級是基本工作要求?？己顺煽?yōu)锽級（80-90分），即得全額績效工資，得A級績效工資提升1.2倍；得C級即70-80分為良好，績效工資下降20%；得D級即60-70分績效工資為50%，得E級績效為0。超高分或超低分需有實例說明。4.試用期說明：試用期為2個月，試用期是學習、培訓階段，無任務要求（做績效考核）；試用期有實單業(yè)績，當月即可轉正，繳納五險。試用期考核：公司文化學習程度，能直接口述-行政考核。產(chǎn)品、業(yè)務知識學習以及相關技

4、能掌握程度-外貿負責人考核。5.各職位說明：以下提到的“實單”標準為：2000元以上的銷售單，2000元以下為樣品單（1）實習外貿員：應屆畢業(yè)生：綜合工資1600元/月；外貿經(jīng)驗少于1年者：綜合工資1800元/月；外貿工作經(jīng)驗1年以上者：綜合工資2000元/月。（2）外貿專員：綜合工資1800-2000元/月進入公司第3個月起，無實單、無樣品，綜合工資為1800元/月；進入公司第3個月起，無實單，有樣品單，綜合工資為2000元/月，無社會保險；進入公司第3個月起，有1個實單，綜合工資為2000元/月，簽訂勞動合同，繳納社會保險；考核要求：進入公司第3個月起，進入第一階段考核（即進入公司的第3個

5、月、4個月、5個月），本階段只考核樣品單業(yè)績，要求每月至少要有1個樣品單業(yè)績，少一個樣品單，綜合工資減100元，多一個樣品單綜合工資增100元。（3）外貿精英：綜合工資2200元/月 （進入公司第3個月起，有2個以上實單，綜合工資為2200元/月，簽訂勞動合同，繳納社會保險并晉升為外貿精英）；每月有1個實單，多一個實單增加100元；無實單，當月綜合工資按照外貿專員第三條執(zhí)行。（4）資深外貿：綜合工資2500元/月每月有2個實單，多一個實單增加200元；少一個實單，按照“外貿精英”級別發(fā)放；無實單，當月綜合工資按照“外貿專員”第三條執(zhí)行。以上“外貿專員”、“ 外貿精英”、“資深外貿”可根據(jù)個人業(yè)

6、務水平自由選擇，每三個月升降一次。（5）外貿主管：綜合工資3000元/月（一年之后）業(yè)績考核：主管帶領5人團隊，要求第一季度55萬，第2季度85萬，第3季度85萬，第4季度75萬，如若超額完成任務整個季度績效工資均按A級發(fā)放；如若完不成任務，整個季度績效工資均按D級發(fā)放。培養(yǎng)人才考核：主管當年必須培養(yǎng)出2個以上“資深外貿”，否則少培養(yǎng)一個人才，“年團隊獎金”減30%。“資深外貿”任職最低要求：一年累計開發(fā)新實單5個以上。若本團隊業(yè)績連續(xù)6個月負第一，則本主管降級，并由本隊業(yè)績最優(yōu)者接任主管職位。（6）外貿經(jīng)理：季度任務：第一季度50萬，第2季度100萬，第3季度200萬，第4季度250萬，兩個

7、季度進行一次考核，如若超額完成任務兩個季度績效工資均按A級發(fā)放；如若完不成任務，兩個季度績效工資均按D級發(fā)放。培養(yǎng)人才考核：經(jīng)理當年必須保留住4個以上“部門主管”，否則少培養(yǎng)一個人才，年團隊獎金減30%。主管任職最低要求：一年帶領團隊完成底線任務80%。6.工齡補貼說明：凡是工作滿一年以上的員工每年遞增100元，每月統(tǒng)計，按季度發(fā)放，工齡工資只累積至十年，且工齡工資不發(fā)放給本人，作為父母養(yǎng)老金發(fā)放給員工父母(需提供父母的手機號，家庭住址)，并且每年年終還會為父母提供500元感恩紅包。7.出國拓展業(yè)務：若同一個國家有五個以上客戶，可申請一次出國開拓市場機會，但限于主管級別或上年度PK第一名獲得次

8、數(shù)最多者，要求英語口語流利。獎金辦法：獎金類型要求獎勵辦法具體實物個人銷售額年度獎1000萬新房首付20萬700萬15萬轎車一部600萬10萬轎車一部500萬8萬轎車一部400萬轎車首付4萬元物質獎300萬2萬元現(xiàn)金獎200萬1萬元現(xiàn)金獎冠軍獎當月銷售額排名第一且大于8萬美金（含8萬）1000元現(xiàn)金，按月發(fā)放第一名獎當月銷售額排名第一且大于5萬美金500元物質獎業(yè)務人員自選超級月冠軍獎年度累計6次成為月冠軍一次“家庭夢想”（價值5000千元左右）的實現(xiàn)機會業(yè)務人員自選帶徒獎每個新進員工都可以認領一個老員工（可自由認領）作為師父，老員工也可自由認領徒弟；作為回報，從徒弟的提成中抽取部分給師父第一

9、個實單提成抽取30%第二個提成抽取20%第三個提成抽取10%第四個月不再抽取，如果第九個月還未出成績，師父有權上報請求辭去徒弟日精進獎參見日精進機制要求給予200元物質獎勵和小紅旗（小紅旗與年終獎掛鉤）卓越團隊獎每個團隊年累計銷售額達到“底線值”300萬獎勵本團隊主管現(xiàn)金5000元；經(jīng)理2500元每個團隊年累計銷售額達到“目標值”600萬獎勵本團隊主管現(xiàn)金1萬元；經(jīng)理5000元每個團隊年累計銷售額達到“沖刺值”1200萬獎勵本團隊主管現(xiàn)金1.5萬元；經(jīng)理1萬元帶薪休假公司綜合考核個人工作或業(yè)績突出7-15天帶薪休假注：冠軍獎與第一名獎重復時，只能選冠軍獎。提成表：“-”表同上職務新老客戶提成新

10、客戶老客戶（暫不實行）8.5折以下8.5-9.5折9.5折以上 外貿經(jīng)理1.5%2.5%3.5%同時下降1%給客服部人員，業(yè)績仍歸本人所有外貿主管-外貿專員-實習外貿員-銷售助理老客戶銷售回款額的0.3%美工整個銷售部門銷售回款額0.2%注：價格為扣除其他相關費用后的均價，以回款額為基數(shù)，提成比例采取浮動制。團隊提成表（按本部門銷售額季度提成，提成不包括主管、經(jīng)理本人業(yè)績提成）：管理人員提成差級值底線值目標值沖刺值突破值季度銷售額每季度75萬以下每季度75萬以上每季度150萬每季度300萬每季度525萬主管（個人團隊）銷售額0.2%銷售額0.3%銷售額0.5%銷售額0.5%銷售額0.5%經(jīng)理（

11、所有團隊）銷售額0.1%銷售額0.2%銷售額0.5% 銷售額0.7%銷售額0.8%機制：1.每年各部門訂立年銷售目標必須在上年年銷售額基礎上至少上浮10%，如果個人年度“底線值”目標未完成，取消年終分紅資格，且兌現(xiàn)承諾機制。2.客戶實行備案制：若銷售員A報備了客戶C，被銷售員B成交，則提成歸B，但業(yè)績和客戶都歸A。2.若銷售員A先聯(lián)系了客戶C但未報備，銷售員B后來報備了C并成交，則誰報備的就歸誰。3.銷售員A報備了客戶C，但不屬于A的級別，由銷售員B協(xié)助成交，則遵循第一條。4.即使銷售員A報備了客戶C，也成交了訂單，但未進行維護，自動進入公共池，且被銷售員B成交了，則客戶、業(yè)績、提成都歸B。5

12、.所有客戶資源都需要個人維護好，既要用管家婆打單子，還要用恩特軟件進行客戶管理，否則實現(xiàn)公平競爭，無人認領的“孤兒”老客戶，如若是銷售助理維護的提成歸助理。3.外貿業(yè)務人員凡是因客觀原因造成的費用均與個人的提成幅度掛鉤；凡是因個人主觀原因和個人給公司造成的經(jīng)濟損失，除了與個人提成幅度掛鉤外，個人至少再承擔30%-100%責任，其中主管承擔15%。4.銷售人員休班超過請假天數(shù)3天的，工資、提成均按實際出勤平均值計算，經(jīng)理除外。5.從第一筆訂金收到日起月份，順延12個月為新客戶新業(yè)務，不包括樣品單。12個月以后該客戶轉為老客戶。6.每個月沒有完成責任定額的，則自發(fā)請大家吃飯或者KTV，或者樂捐 元

13、人民幣，樂捐的款項納入EAP系統(tǒng)，用于公司員工福利及援助貧困兒童。（暫不實行）7.公司老客戶訂單維護跟蹤及新產(chǎn)品的推廣，提成按走貨金額的1%提取，由客服部所有員工分配提成。（暫不實行）8.提成時間為全款回完并且將所有相關單據(jù)上交財務。相關單據(jù)包括:(FOB: 報關單、出口發(fā)票、出口合同、提單、裝箱單;CIF: 報關單、出口發(fā)票、出口合同、提單、裝箱單、運費發(fā)票、保險單復印件) 9.其他相關單據(jù)（各考核表、提成表、個人計算工資表等）必須在每月3號之前上交財務室，否則工資發(fā)放滯后至下一個月。每月10號之前財務人員必須上交至總經(jīng)理辦公室，3號和10號之后相關部門不再接受相關單據(jù)。10.外貿部員工繳納

14、保險要求：應屆畢業(yè)生、實習生或外貿工作經(jīng)驗少于12個月的新員工，兩個月試用期后可轉正；轉正出實單之后，才予以正式轉正繳納五險。以下情況不提成：1.公司不盈利的訂單，即7折以下訂單；2.業(yè)務員犯錯誤的訂單并且承擔因自己操作失誤造成的損失；3.客戶退貨或客戶投訴的；4.提成僅限收回匯款的合同，次月核發(fā)上月工資和提成，不回款的不提成；5.相關費用不提成，如餐費、退稅、包裝、港雜等。6.提成以收回尾款為準，辭職時未收回尾款的單子不提成。本考核標準由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與2014年 月 日正式開始執(zhí)行；如若需修改，經(jīng)總經(jīng)理、財務部負責人、外貿部負責人及人事部相關人員商定后，再做修改，修改后次月生效。