《某企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案（4頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、XX企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案 針對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的發(fā)展要求,以及新提拔的人員較多,經(jīng)驗(yàn)不足.大多數(shù)人未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)等問(wèn)題，并且近段時(shí)期的銷售業(yè)額持下降的趨勢(shì)，一部分人更表現(xiàn)出疲倦于工作的不良狀態(tài)，企業(yè)決定今年銷售培訓(xùn)的重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)的銷售人員進(jìn)行一次全面、系統(tǒng)的銷售人員自我增長(zhǎng)培訓(xùn)方案。（1） 培訓(xùn)目標(biāo) 通過(guò)本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地掌握銷售的職責(zé)，提高銷售技能，幫助培訓(xùn)對(duì)象更好地完成工作任務(wù)，運(yùn)用全新的技能去解決日常工作中遇到的問(wèn)題，增加自信和自尊，增進(jìn)獲得提升的機(jī)會(huì)，獲得別人對(duì)自己的尊重，加深對(duì)本企業(yè)的了解。（2） 課程設(shè)置及培訓(xùn)師 根據(jù)銷售崗位所需的共性知識(shí)和必須掌握的技能，以及本企業(yè)銷售
2、人員目前存在的主要問(wèn)題，共開(kāi)設(shè)10門(mén)培訓(xùn)。培訓(xùn)師由外請(qǐng)與本企業(yè)人員組成。（3） 培訓(xùn)對(duì)象 企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的所有銷售人員。（4） 培訓(xùn)時(shí)間、考試時(shí)間 培訓(xùn)時(shí)間：6月8月，每周周二和周四的下午14：0016：00； 考試時(shí)間：每門(mén)培訓(xùn)結(jié)束的第二天下午16：0017：30。序號(hào)課程授課教員課時(shí)時(shí)間1如何提高銷售技能南方咨詢公司 孫xx2小時(shí)6月1日2銷售人員的職責(zé)及作用北方大學(xué) 吳教授2小時(shí)6月8日3市場(chǎng)營(yíng)銷基本理念吉林大學(xué) 陳教授2小時(shí)6月15日4市場(chǎng)分析高爾公司營(yíng)銷主管 任xx4小時(shí)6月28日5營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略南方培訓(xùn)公司 周xx4小時(shí)7月10日6客戶管理本企業(yè)部門(mén)經(jīng)理 趙xx2小時(shí)7月8日7有效溝通
3、技巧東方大學(xué)培訓(xùn)專家 李xx2小時(shí)7月15日8調(diào)動(dòng)積極性與集體觀念本企業(yè)總經(jīng)理 錢(qián)xx4小時(shí)7月20日9商務(wù)禮儀與營(yíng)銷道德世紀(jì)嶺南管理學(xué)院 黃博士2小時(shí)7月27日10相關(guān)法律知識(shí)珠三角法律顧問(wèn)公司 張xx4小時(shí)8月1日（5） 培訓(xùn)地點(diǎn) 培訓(xùn)部第一個(gè)教室（6） 培訓(xùn)方式及方法 方式：集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合； 方法：講授、研討、案例分析、問(wèn)卷、游戲、看錄像結(jié)合。（7） 培訓(xùn)考核 考核由以下幾種方式組成： 考試：每門(mén)培訓(xùn)學(xué)完后，要對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行考試，考試時(shí)間90分鐘，重點(diǎn)考查培訓(xùn)對(duì)象結(jié)合本企業(yè)、在部門(mén)工作實(shí)際分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。論文：每位培訓(xùn)對(duì)象寫(xiě)一篇不少于2000字的論文。要求結(jié)合實(shí)際，有觀點(diǎn)，能提出問(wèn)題，有解決問(wèn)題的措施。于8月20日前交培訓(xùn)部?？记冢悍舱?qǐng)假2次以上，考核不予通過(guò)。（8） 培訓(xùn)要求1、 該部門(mén)要從企業(yè)人才建設(shè)的戰(zhàn)略高度重視這次培訓(xùn)活動(dòng)，科學(xué)合理安排，保證培訓(xùn)對(duì)象的時(shí)間。2、 無(wú)特殊、重大情況不允許請(qǐng)假。如需請(qǐng)假須經(jīng)本部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、 不得遲到、早退。積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，尊重培訓(xùn)師。4、 請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)。（9） 培訓(xùn)經(jīng)費(fèi) 培訓(xùn)教員的課酬、交通、餐飲等費(fèi)用xx萬(wàn)元。
某企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案
