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1、增員來源增員的增員的 誤區(qū)：誤區(qū)：一、注重招募，淡化甑選；一、注重招募，淡化甑選；二、注重增員，淡化育成；二、注重增員，淡化育成；三、注重結(jié)果，淡化過程；三、注重結(jié)果，淡化過程；四、注重靈感，淡化規(guī)則；四、注重靈感，淡化規(guī)則；1、增員是推銷職業(yè)2、推銷就得講流程3、增員必須有管控資源4、組織發(fā)展是增員的前提5、增員也有 “ 團(tuán)單 ”6、增員也有售前、售中、售后服務(wù)人力發(fā)展方法的認(rèn)識(shí)問題人力發(fā)展的最好時(shí)機(jī)？時(shí)時(shí)、天天、月月、年年隨時(shí)開口隨時(shí)有按部就班我們的出發(fā)點(diǎn) ：為了考核，為了晉升，為個(gè)人組織發(fā)展保險(xiǎn)公司是在 創(chuàng)業(yè) ，不是在找工作尋找現(xiàn)有工作，不滿意現(xiàn)狀，有 意愿 的人“員 ”從哪里來？尋找增
2、員對(duì)象 可控制的來源 本身緣故 親友推介 客戶推介 不可控制的來源 活動(dòng)吸引 廣告 人才市場(chǎng)增員客戶也是戰(zhàn)友 最好的增員 相信保險(xiǎn) 相信業(yè)務(wù)員 了解保險(xiǎn)利益與功能轉(zhuǎn)介紹話術(shù)你知道，壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè) -請(qǐng)您想一想，在您的身邊，是否有一些具有感染力、影響力、對(duì)別人很熱情而又追求成就、積極進(jìn)取的人，如果他們正為找工作彷徨或?qū)ΜF(xiàn)工作不滿，請(qǐng)與我們聯(lián)系。你也知道，在中國人壽有平等的晉升機(jī)會(huì)，公平透明的管理系統(tǒng)，可以完全按照自己的理想進(jìn)行人生規(guī)劃，相信在我們公司，他們會(huì)得到更好的發(fā)展，介紹兩個(gè)人給我吧。及時(shí)遞上紙和筆寒喧話術(shù)介紹推薦人介紹推薦人 ： 前幾天，我在 XX那里聽到關(guān)于您的贊美。
3、他夸您是很有責(zé)任心的人，待人熱情真誠，而且企圖心強(qiáng)， 一直渴望自己能開創(chuàng)一番事業(yè) 。這話深深地吸引了我，我希望通過這次相識(shí) ,我們也能成為朋友。說明話術(shù)介紹自已介紹自已 ： 我現(xiàn)在在中國人壽工作 ,擔(dān)任公司 分處（組） 經(jīng)理。幾年前 幾度努力，我初步達(dá)到自己的理想，現(xiàn)在付出與收入成正比，收入翻了幾番，能力更得到了提升，更重要的是，我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，這為我奠定了寶貴的人脈基礎(chǔ)，我在這里找到了自己的人生價(jià)值。邀約的話術(shù)引起思考引起思考 ： 您如果想創(chuàng)業(yè)的話，我想我絕對(duì)是您的 理想合作伙伴 。而且，我也真誠地希望能有一次跟您合作的機(jī)會(huì)。進(jìn)行邀約進(jìn)行邀約 ： 本月 12日我們有專場(chǎng)事業(yè)說明會(huì) ,特別邀請(qǐng)國壽知名講師講授如何擇業(yè)的觀念，同時(shí)還能聆聽到有關(guān)人員的成功分享。公司給了我兩個(gè)名額 ,我首先想到了你 ,會(huì)議地點(diǎn)是 這是參會(huì)門票。如果有變動(dòng)，您千萬提前通知我，以免浪費(fèi)名額！做壽險(xiǎn)我們要記住關(guān)鍵的一句話 ：有多少人知道你做保險(xiǎn)和 你告訴多少人你做保險(xiǎn)在營銷路上 ,機(jī)遇是平等的 ,財(cái)富是隱藏著的 ,門卻是虛掩著的 .敢于大膽行動(dòng)一旦看準(zhǔn)，就大膽行動(dòng)。幸運(yùn)喜歡光臨勇敢的人，敢于行動(dòng)是表現(xiàn)在人身上的一種勇氣和魄力，當(dāng)別人看不見希望的時(shí)候，你卻看見了機(jī)會(huì)。行動(dòng)與收獲常常是結(jié)伴而行的，做人必須學(xué)會(huì)正視行動(dòng)的正面意義，并把它作為走向成功的唯一條件。
《增員來源》保險(xiǎn)晨會(huì)ppt專題課件
