《真叫盧俊分享南京某地產(chǎn)項(xiàng)目XXXX營(yíng)銷策略思路提報(bào)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《真叫盧俊分享南京某地產(chǎn)項(xiàng)目XXXX營(yíng)銷策略思路提報(bào)（108頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、06 28定心丸南京萬(wàn)科項(xiàng)目2013營(yíng)銷策略思路提報(bào)2012風(fēng)尚營(yíng)銷-事業(yè)三部 2012.12藍(lán)海之下藍(lán)海之下,萬(wàn)科南部新城項(xiàng)目如何產(chǎn)生溢價(jià)萬(wàn)科南部新城項(xiàng)目如何產(chǎn)生溢價(jià)?河西底價(jià)河西底價(jià)+城南高價(jià)城南高價(jià)一場(chǎng)實(shí)地考察之旅一場(chǎng)實(shí)地考察之旅1111月月2222日日 風(fēng)尚項(xiàng)目組風(fēng)尚項(xiàng)目組 南京萬(wàn)科項(xiàng)目之行南京萬(wàn)科項(xiàng)目之行風(fēng)尚風(fēng)尚:您知道南部新城嗎您知道南部新城嗎,帶我們?cè)谥苓叾狄蝗Π蓭覀冊(cè)谥苓叾狄蝗Π?司機(jī)司機(jī):只知道南站只知道南站,但具體范圍現(xiàn)在也比較模糊但具體范圍現(xiàn)在也比較模糊.風(fēng)尚風(fēng)尚:剛我們從南站過(guò)來(lái)剛我們從南站過(guò)來(lái),看到那邊有項(xiàng)目在動(dòng)工看到那邊有項(xiàng)目在動(dòng)工?那邊怎么樣那邊怎么樣?海峽城銷
2、售海峽城銷售:那邊離高鐵太近那邊離高鐵太近,周邊環(huán)境很差周邊環(huán)境很差,太吵啦太吵啦,那邊目前是有規(guī)劃那邊目前是有規(guī)劃,但起碼要但起碼要5 5年才年才能起來(lái)能起來(lái)!風(fēng)尚風(fēng)尚:您知道南京南站您知道南京南站,或是南部新城嗎或是南部新城嗎?老南京人老南京人:不就是南京南站不就是南京南站,太遠(yuǎn)了太遠(yuǎn)了,去年才開(kāi)通吧去年才開(kāi)通吧.太多的異口太多的異口,卻發(fā)出同一種聲音卻發(fā)出同一種聲音:對(duì)南部新城完全沒(méi)概念對(duì)南部新城完全沒(méi)概念!導(dǎo)致導(dǎo)致:1 1、因?yàn)槟吧?、因?yàn)槟吧?而產(chǎn)生距離感和不認(rèn)同感而產(chǎn)生距離感和不認(rèn)同感.2 2 、規(guī)劃很好、規(guī)劃很好,但板塊剛起步但板塊剛起步,易被同行碰擊易被同行碰擊.因此因此,風(fēng)尚認(rèn)
3、為風(fēng)尚認(rèn)為,要賣房要賣房,先炒板塊先炒板塊!要成功要成功,必認(rèn)清南部新城必認(rèn)清南部新城!那南部新城到底是什么那南部新城到底是什么?目錄目錄 CENTENTCENTENT 板塊掃描板塊掃描 品牌解讀品牌解讀 包裝定位包裝定位 精準(zhǔn)推廣精準(zhǔn)推廣【板塊掃描板塊掃描】縱橫雙線縱橫雙線,看南部新城看南部新城橫線橫線城市視角看南部新城城市視角看南部新城 城市定位城市定位 作為新街口、河西新城之外的主城“第三極第三極”，并成三足鼎立之勢(shì)，并成三足鼎立之勢(shì) 從“長(zhǎng)江下游重要的中心城市”調(diào)整為“長(zhǎng)三角承東啟西的中心城市”南京門戶，不光是中心主城區(qū)結(jié)構(gòu)的一次調(diào)整，更是提升南京城市地位 承載南京從常住人口800萬(wàn)到
4、1000萬(wàn)的國(guó)際大都市突破大南京之上的大規(guī)劃大南京之上的大規(guī)劃 新城定位新城定位 華東中樞華東中樞 都市中心都市中心 智慧新城智慧新城一心一心 兩翼兩翼 四大板塊四大板塊主城內(nèi)最后一片可供整體設(shè)計(jì)定位的新城主城內(nèi)最后一片可供整體設(shè)計(jì)定位的新城“一心”即南部新中心南部新中心“兩翼”即以鐵路樞紐為標(biāo)志的南站地區(qū)南站地區(qū)，以智慧新城為標(biāo)志的紅花機(jī)場(chǎng)地區(qū)紅花機(jī)場(chǎng)地區(qū)?！八拇蟀鍓K”即鐵北板塊鐵北板塊：以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意生活街區(qū)為核心；鐵南板塊鐵南板塊：以商務(wù)服務(wù)為核心；土山土山滄波門滄波門板塊板塊，規(guī)劃為產(chǎn)業(yè)支撐區(qū)和未來(lái)發(fā)展區(qū)；寧南板塊寧南板塊，規(guī)劃為產(chǎn)業(yè)支撐區(qū)。又一次升級(jí)城市門戶又一次升級(jí)城市門戶亞洲最
5、大火車站,遠(yuǎn)期年客流量將接近6000萬(wàn)人次。最重要的國(guó)家級(jí)鐵路樞紐城市之一,五大京滬高鐵始發(fā)站之一,并連接8條高等級(jí)鐵路。南京唯 一四軌交匯,1號(hào)南延線,及規(guī)劃中的3、6、12號(hào)線.南站定位南站定位 國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃之上國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃之上 城市定位城市定位 新城定位新城定位 南站定位南站定位 大南京之上的大規(guī)劃大南京之上的大規(guī)劃又一次升級(jí)城市門戶又一次升級(jí)城市門戶國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃之上國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃之上南京的南京的國(guó)家級(jí)中軸國(guó)家級(jí)中軸本案本案皇家中軸皇家中軸國(guó)家級(jí)中軸國(guó)家級(jí)中軸 萬(wàn)科項(xiàng)目萬(wàn)科項(xiàng)目 從本案往西從本案往西500500米米與南部新城核心南京南站一街之隔，與南部新城核心南京南站一街之隔，位于
6、位于南京的國(guó)家中軸線上南京的國(guó)家中軸線上.縱線縱線歷史視角看南部新城歷史視角看南部新城從本案往北從本案往北1010公里公里,我們發(fā)現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn)645645年前的年前的明故宮明故宮,朱元璋的朱元璋的居所，而本案即在這條居所，而本案即在這條南京南京皇家中軸線上?；始抑休S線上。本案本案明故宮明故宮縱軸縱軸:南京皇家中軸線南京皇家中軸線明故宮明故宮本案本案皇家中軸皇家中軸國(guó)家級(jí)中軸國(guó)家級(jí)中軸橫軸橫軸:南京國(guó)家中軸線南京國(guó)家中軸線本案地塊定位本案地塊定位:國(guó)家籍軸心國(guó)家籍軸心(才是南京真正的中心的中心才是南京真正的中心的中心)國(guó)家籍軸心有國(guó)家籍軸心有令全世界曾經(jīng)景仰矚目的國(guó)家形象代言明故宮令全世界曾經(jīng)景仰
7、矚目的國(guó)家形象代言明故宮占據(jù)國(guó)家最先進(jìn)城市規(guī)劃和交通設(shè)施的稀缺資源占據(jù)國(guó)家最先進(jìn)城市規(guī)劃和交通設(shè)施的稀缺資源承載著承載著國(guó)家智慧國(guó)家智慧 國(guó)家精神國(guó)家精神國(guó)家風(fēng)范國(guó)家風(fēng)范 國(guó)家力量國(guó)家力量Form 國(guó)家傳承國(guó)家傳承To 國(guó)家戰(zhàn)略國(guó)家戰(zhàn)略承載著承載著因此，未來(lái)更是因此，未來(lái)更是超越新街口、河西新城之上；超越新街口、河西新城之上；黃金高鐵線上的璀璨明珠。黃金高鐵線上的璀璨明珠。【品牌解讀品牌解讀】1111年年 南京萬(wàn)科南京萬(wàn)科1010盤盤1111年間，南京萬(wàn)科從第一城金色城市年間，南京萬(wàn)科從第一城金色城市在售金域藍(lán)灣、金在售金域藍(lán)灣、金色半里、金色領(lǐng)域色半里、金色領(lǐng)域本案，本案，南京萬(wàn)科經(jīng)歷了從主
8、城南京萬(wàn)科經(jīng)歷了從主城郊區(qū)郊區(qū)主城的回主城的回歸！歸！1111年間，南京萬(wàn)科從純粹做住宅產(chǎn)品年間，南京萬(wàn)科從純粹做住宅產(chǎn)品本案，本案，南京萬(wàn)科經(jīng)歷了從純住宅南京萬(wàn)科經(jīng)歷了從純住宅城市綜合體的產(chǎn)城市綜合體的產(chǎn)品系升級(jí)！品系升級(jí)！而這一切，只是為了契合南部新城而這一切，只是為了契合南部新城國(guó)家籍軸心的首發(fā)之國(guó)家籍軸心的首發(fā)之作，因此，本案對(duì)于南京萬(wàn)科而言，即是一次：作，因此，本案對(duì)于南京萬(wàn)科而言，即是一次：（不只是產(chǎn)品的超越，更是土地價(jià)值的超越?。ú恢皇钱a(chǎn)品的超越，更是土地價(jià)值的超越?。┤f(wàn)科超越萬(wàn)科之作萬(wàn)科超越萬(wàn)科之作萬(wàn)科超越萬(wàn)科之作萬(wàn)科超越萬(wàn)科之作從市場(chǎng)層面而言，首次踩在國(guó)家籍規(guī)劃之上；從市場(chǎng)
9、層面而言，首次踩在國(guó)家籍規(guī)劃之上；從萬(wàn)科品牌而言，萬(wàn)科全新升級(jí)之作；從萬(wàn)科品牌而言，萬(wàn)科全新升級(jí)之作；從消費(fèi)者而言，享南京前所未享；從消費(fèi)者而言，享南京前所未享；從產(chǎn)品而言，南部新城首發(fā)之作；從產(chǎn)品而言，南部新城首發(fā)之作；【包裝定位包裝定位】萬(wàn)科超越萬(wàn)科之作萬(wàn)科超越萬(wàn)科之作本案定位：本案定位：國(guó)家籍軸心國(guó)家籍軸心 恢宏大著恢宏大著恢宏，既突出本案城市綜合體的建筑群，又彰顯恢宏，既突出本案城市綜合體的建筑群，又彰顯萬(wàn)科超越之作萬(wàn)科超越之作同時(shí)國(guó)家籍軸心同時(shí)國(guó)家籍軸心 ，也是，也是“南京四重門南京四重門”：一重門：高鐵經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的南京新門戶地位一重門：高鐵經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的南京新門戶地位二重門：明故宮延承而
10、來(lái)的皇家城門二重門：明故宮延承而來(lái)的皇家城門三重門：萬(wàn)科全新的門面作品三重門：萬(wàn)科全新的門面作品 四重門：倒門字形的地塊形狀四重門：倒門字形的地塊形狀 因此，有了案名因此，有了案名萬(wàn)科萬(wàn)科金陵門金陵門占位國(guó)家戰(zhàn)略之上，南京高度之上，在南部新城之上打造占位國(guó)家戰(zhàn)略之上，南京高度之上，在南部新城之上打造南京標(biāo)桿作品。同時(shí)門，即凱旋門，代表著成功，榮耀，南京標(biāo)桿作品。同時(shí)門，即凱旋門，代表著成功，榮耀，喜悅、高端等。喜悅、高端等。每一座城市，都有一座建筑之門每一座城市，都有一座建筑之門或高端、或榮耀、或繁華、或身份、或高端、或榮耀、或繁華、或身份、或精神符號(hào)、或城市文化或精神符號(hào)、或城市文化一如上海
11、濱江凱旋門一如上海濱江凱旋門陸家嘴陸家嘴 上海城市豪宅門面上海城市豪宅門面一如蘇州東方之門一如蘇州東方之門蘇州新大門，世界看中國(guó)的新大門蘇州新大門，世界看中國(guó)的新大門 備選案名備選案名萬(wàn)科萬(wàn)科 紫臺(tái)紫臺(tái)源用萬(wàn)科高端公寓產(chǎn)品系，提升項(xiàng)目品質(zhì)，且與地塊的皇源用萬(wàn)科高端公寓產(chǎn)品系，提升項(xiàng)目品質(zhì)，且與地塊的皇脈中軸氣質(zhì)吻合，紫氣東來(lái)。脈中軸氣質(zhì)吻合，紫氣東來(lái)。本案廣告語(yǔ)本案廣告語(yǔ)出入。皆金陵門出入。皆金陵門出門，南京的城市新門戶；入門，萬(wàn)科的南京新門戶。出門，南京的城市新門戶；入門，萬(wàn)科的南京新門戶。推廣體系一覽表推廣體系一覽表策略核心策略核心萬(wàn)科超越萬(wàn)科萬(wàn)科超越萬(wàn)科定位定位國(guó)家籍軸心國(guó)家籍軸心 恢宏
12、大著恢宏大著廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)出入。皆金陵門出入。皆金陵門案名案名萬(wàn)科金陵門萬(wàn)科金陵門 平面表現(xiàn)平面表現(xiàn) LOGOLOGO備選備選 秀稿秀稿 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段【精準(zhǔn)推廣精準(zhǔn)推廣】大眾營(yíng)銷陣地營(yíng)銷圈層營(yíng)銷渠道營(yíng)銷跨界營(yíng)銷文化營(yíng)銷六大營(yíng)銷模式跨界營(yíng)銷：邦定政府，利用其權(quán)威性，達(dá)到項(xiàng)目對(duì)城市的影響力。渠道營(yíng)銷：深入客群所在地及南京萬(wàn)科業(yè)主，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。陣地營(yíng)銷：發(fā)揮項(xiàng)目地塊優(yōu)勢(shì)，做好出入南站客戶的攔截動(dòng)作。一場(chǎng)跨界營(yíng)銷運(yùn)動(dòng) 與政府邦定與政府邦定活動(dòng)之一與政府邦定活動(dòng)之一 南部新城，城市四重門戶發(fā)展論壇南部新城，城市四重門戶發(fā)展論壇在項(xiàng)目啟動(dòng)之初，聯(lián)合政府及證大
13、廣場(chǎng)以論壇的形式，一起炒作南部新城的城市四重門戶價(jià)值，將板塊的國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展高度，有影響力的體現(xiàn)出來(lái)。借力政府炒作南部新借力政府炒作南部新城，更具公眾信服力城，更具公眾信服力活動(dòng)活動(dòng)目的目的需與南京媒體合作，如需與南京媒體合作，如揚(yáng)子晚報(bào)、南京日?qǐng)?bào)等，揚(yáng)子晚報(bào)、南京日?qǐng)?bào)等，更具權(quán)威力傳播更具權(quán)威力傳播聯(lián)合證大品牌開(kāi)發(fā)商，聯(lián)合證大品牌開(kāi)發(fā)商，增強(qiáng)南部新城未來(lái)發(fā)增強(qiáng)南部新城未來(lái)發(fā)展實(shí)力展實(shí)力活動(dòng)炒作：活動(dòng)炒作：微博轉(zhuǎn)發(fā)及大屏幕微博轉(zhuǎn)發(fā)及大屏幕申請(qǐng)微博大屏幕，在論壇當(dāng)場(chǎng)可與粉絲進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)，讓活動(dòng)更具參與性。1 12 23 3軟文炒作軟文炒作選定一家報(bào)社，由媒體主筆，在活動(dòng)前后進(jìn)行大量城市四重門戶主題
14、及本案信息新聞報(bào)導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)專題頁(yè)網(wǎng)絡(luò)專題頁(yè)活動(dòng)之后，可專門設(shè)置一個(gè)有關(guān)城市四重門戶板塊的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行后續(xù)的板塊信息及活動(dòng)更新。與政府邦定活動(dòng)之二與政府邦定活動(dòng)之二 南京城市之門攝影大賽南京城市之門攝影大賽聯(lián)合政府一起舉辦“南京首屆城市之門攝影大賽”活動(dòng)，征集能體現(xiàn)城市之門的照片，既突出活動(dòng)的權(quán)威性，也能將本案的四重城市之門價(jià)值傳遞出來(lái)，從而達(dá)到項(xiàng)目影響力?；顒?dòng)具體步驟：3月：攝影活動(dòng)發(fā)布及全城作品召集4-6月：攝影作品全城征集及評(píng)選7月：攝影頒獎(jiǎng)晚會(huì)及萬(wàn)科新品上市預(yù)告7月之后：攝影獲獎(jiǎng)作品巡演及冠以萬(wàn)科杯與政府邦定活動(dòng)之三與政府邦定活動(dòng)之三 “愛(ài)在南京愛(ài)在南京”城門保護(hù)活動(dòng)城門保護(hù)活動(dòng)南京六朝古都
15、，城門即象征著南京的厚重歷史，為體現(xiàn)萬(wàn)科的城市社會(huì)責(zé)任感，聯(lián)合政府一起發(fā)動(dòng)保護(hù)南京城門活動(dòng)，既達(dá)到城市影響力，又體現(xiàn)了本案的金陵之門訴求。政府牽頭，將活動(dòng)上政府牽頭，將活動(dòng)上升到一個(gè)城市公益事升到一個(gè)城市公益事件，增加關(guān)注度件，增加關(guān)注度活動(dòng)活動(dòng)目的目的可專門成立萬(wàn)科城門?？蓪ｉT成立萬(wàn)科城門保護(hù)基金，提升萬(wàn)科品牌護(hù)基金，提升萬(wàn)科品牌美譽(yù)度美譽(yù)度南京又一城門，歷史南京又一城門，歷史與現(xiàn)在的對(duì)比，突出與現(xiàn)在的對(duì)比，突出本案的門戶地位本案的門戶地位 一系列渠道營(yíng)銷引爆 就近及放遠(yuǎn)進(jìn)入河西、新街口進(jìn)入河西、新街口將戶外、道旗不是做在南將戶外、道旗不是做在南部新城，而是伸到河西、部新城，而是伸到河西、新
16、街口，來(lái)攔截?cái)D出人群新街口，來(lái)攔截?cái)D出人群深耕軟件園深耕軟件園可深入雨花臺(tái)軟件園，如可深入雨花臺(tái)軟件園，如中興、華為等企業(yè)總部、中興、華為等企業(yè)總部、軟件大道軟件大道4S4S店聯(lián)動(dòng)。店聯(lián)動(dòng)。萬(wàn)科業(yè)主維護(hù)萬(wàn)科業(yè)主維護(hù)與南京萬(wàn)科其它與南京萬(wàn)科其它8 8城業(yè)城業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)，如社區(qū)巡主進(jìn)行互動(dòng)，如社區(qū)巡展、客戶答謝活動(dòng)等。展、客戶答謝活動(dòng)等。一套陣地營(yíng)銷攔截最有效的廣告報(bào)紙化的圍墻報(bào)紙化的圍墻進(jìn)出南站必經(jīng)過(guò)本案，因進(jìn)出南站必經(jīng)過(guò)本案，因此每周一次的圍墻主題訴此每周一次的圍墻主題訴求，更吸引客群關(guān)注求，更吸引客群關(guān)注導(dǎo)視性的道旗導(dǎo)視性的道旗從出站到本案僅從出站到本案僅500500米，米，沿路上道旗的導(dǎo)視功能要沿路上道旗的導(dǎo)視功能要更明顯。更明顯。流動(dòng)式廣告派單流動(dòng)式廣告派單攔截出站人群，進(jìn)行整攔截出站人群，進(jìn)行整點(diǎn)派單，且告知出站即點(diǎn)派單，且告知出站即到金陵門的距離優(yōu)勢(shì)。到金陵門的距離優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)圍墻現(xiàn)場(chǎng)圍墻
真叫盧俊分享南京某地產(chǎn)項(xiàng)目XXXX營(yíng)銷策略思路提報(bào)
