年度工作計劃書范文

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1、 ...wd... 【網(wǎng)絡綜合-2010年個人年度工作方案范文】 2010年是個人轉(zhuǎn)型開展、穩(wěn)定開展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)歷，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各工程標落到實處，在回憶過去，總結(jié)經(jīng)歷，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的根基上，特制定2010年個人年度工作方案： 一、指導思想 以全面落實科學開展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧開展的歷史進程中；以加強學習為

2、 基本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。 二、工作目標 藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作： 一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。 俗話說“意識反響態(tài)度〞、“態(tài)度決定一切〞，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作： 〔一〕加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。 面對當今世界嚴

3、峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清〞，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)開展的高度上，結(jié)實樹立〞三百六十行，行行出狀元〞和“既來之，那么安之〞的觀 念，警覺“今天工作不努力，明天努力找工作〞不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)開展的大潮中。 〔二〕實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。 目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原那么，重新建設職業(yè)生涯開展規(guī)劃，制定出未來三年的開展目標，然后將三年

4、開展目標逐年、逐月進展分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回憶、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各工程標順利進展。 二、加強學習方案，提升個人素質(zhì) 學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，無視學習就是無視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習到達“身強體健〞。因此，要從三方面著手： 〔一〕加強思想政治學習。 思想政治一直是我

5、國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的開展，人們的思想越來越活潑，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面： 一要加強鄧小平理論、“三個代表〞重要思想和科學開展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅決性。 二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，，爭做自主保安型員 工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)立和諧礦區(qū)的目標，積極進展個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道

6、德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。 三要積極抵抗不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)安康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極安康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。 〔二〕始終牢記安全教育。 煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦開展的頭等大事，沒有安全就沒有開展，要想推動開展首先得推動安全開展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全開展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務；要積極通過煤礦的“井下文化長廊〞、“安全知識考試〞、警示案例教育以及班

7、前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全〞到“我要安全〞的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。 〔三〕強化崗位技能學習。 崗位技能是企業(yè)員工開展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實際深切領悟集團公司黨政的開展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學〞和通過唐礦“互幫互助〞等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學

8、習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質(zhì)量；同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。 三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。 立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最 基本方式，而且也是員工責任意識的重要表達。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事

9、是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個開展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱辛奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、慎重、不驕、不躁。不管什么時候都應以飽滿的熱情，充分的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧安康開展。 四、拓展領域，實現(xiàn)個人價值。 自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做奉獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自

10、我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁開展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的開展機遇，創(chuàng)立現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的開展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住開展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關注唐礦開展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政籌劃向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原那么，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處表達唐礦風采〞當代礦工的良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法

11、紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識構造和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。 平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣闊工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！ 個人年度工作方案實例 第一局部總體目標 一、總體目標 根據(jù)本年度工作情況與存在缺乏，結(jié)合目前公司

12、開展狀況和今后趨勢，行政部方案從十個方面開展2011年度的工作： 1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。 2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)； 3、完成日常行政招聘與配臵； 4、推行薪酬管理，完善員工薪資構造，實行科學公平的薪酬制度； 5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建設內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。篇二：公司年度工作方案書范文 公司年度工作方案書范文 今年以來，公司在董

13、事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“xx〞品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心〞、搞好“兩個建設〞、做到“三個調(diào)整〞、進展“四個充實〞、著力“五個推行〞。以下是本公司的年度工作方案： 一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié) 1、實行置業(yè)任務分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn) 20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包

14、干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在 基本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年，公司在20xx年的根基上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx〞品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)

15、生。 3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制 籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資源。籌劃代理公司首先應抓好營銷人員 基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。 二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺?招商方案書?及?招商手冊?，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場

16、情況，擬由招商部負責另行起草?招商方法?要求招商部在元月份出初稿。 2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。 3、明確招商任務，打好運營根基 xx工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運營的根基。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承擔。 4、做好物

17、流營運準備，合理有效適時投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進展。 三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根基 xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真〞決定了xx品牌的打造，xx集團的建

18、設，必須充實根基工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實〞上扎扎實實開展工作。 1、充實根基工作，改善經(jīng)營環(huán)境 公司所指充實根基工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根基工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司?工作手冊?確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門根基工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制?xx工作動態(tài)?，每半個月一期。 2、充實各類人才，改善員工構造 企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才

19、的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建設xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。 3、充實企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，xx籌劃代理公司在進展營銷籌劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是 xx品牌的需要，對內(nèi)是建設和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。 4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能 xx集

20、團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作方案，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。 四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板〞管人。為使公司管理有序進展，員工自覺成為真正“xx人〞，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行〞，把

21、員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。 1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記?績效考核手冊?，公司定期對員工考核手冊進展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工?績效考核手冊?每月由辦公室負責檢查。 2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心 責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，清楚獎罰。即可以責任到人，又能防止無據(jù)推論、“欽定

22、〞責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力 企業(yè)的存在開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。 4、推行績效工資制，充分保障員工權益 個人工作方案書 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也

23、取得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是公司xx年總的銷售情況： …… 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1〕 銷售工作最 基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx

24、天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們 基本的訪問客戶工作沒有做好。 2〕 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。 3〕 工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4〕 新業(yè)務的

25、開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高。 三．市場分析 現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知

26、名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明 年是大有作為的一年，假設在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。 四．xx年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1〕 建設一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售

27、人員，建設一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的 基本。在明年的工作中建設一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2〕 完善銷售制度，建設一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3〕 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 4〕 在地區(qū)市建設銷售，服

28、務網(wǎng)點?！步ㄗh試行〕 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 5〕銷售目標 今年的銷售目標最 基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根基上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建設一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是

29、工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。篇四：個人年度工作方案范文 個人年度工作方案范文 個人年度工作方案范文 20xx年是個人轉(zhuǎn)型開展、穩(wěn)定開展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)歷，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各工程標落到實處，在回憶過去，總結(jié)經(jīng)歷，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的根基上，特制定本方案： 一、指導思想 以全面落實科學開展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧開展的歷史進程中;以加強學習為 基本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為

30、重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。 二、工作目標 藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作： 一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。 俗話說意識反響態(tài)度、態(tài)度決定一切，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作： (一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。 面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個認清

31、，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)開展的高度上，結(jié)實樹立三百六十行，行行出狀元和既來之，那么安之的觀念，警覺今天工作不努力，明天努力找工作不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)開展的大潮中。 (二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。 目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原那么，重新建設職業(yè)開展規(guī)劃，制定出未來三年的開展目標，然后將三年開展目標逐年、逐月進展分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升

32、與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回憶、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各工程標順利進展。 二、加強學習，提升個人素質(zhì) 學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，無視學習就是無視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習到達身強體健。因此，要從三方面著手： (一)加強思想政治學習。 思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的開展，人們的思想越來越活潑，更善于觀察問題，分析問題

33、，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面： 一要加強鄧小平理論、三個代表重要思想和科學開展觀的學習，運用馬克思主義 的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅決性。 二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)立和諧礦區(qū)的目標，積極進展個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗

34、位奉獻精神。 三要積極抵抗不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)安康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極安康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。 (二)始終牢記安全教育。 煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦開展的頭等大事，沒有安全就沒有開展，要想推動開展首先得推動安全開展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全開展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的井下文化長廊、安全知識考試、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由要我安全到我要安全的自覺轉(zhuǎn)變

35、，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。 (三)強化崗位技能學習。 崗位技能是企業(yè)員工開展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領悟集團公司黨政的開展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向書本學、向師傅學、向同事學、向領導學和通過唐礦互幫互助等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與

36、行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。 三、勤奮工作，積極回報企業(yè)。 立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最 基本方式，而且也是員工責任意識的重要表達。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個開展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道

37、路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱辛奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、慎重、不驕、不躁。不管什么時候都應以飽滿的熱情，充分的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧安康開展。 四、拓展領域，實現(xiàn)個人價值。 自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做奉獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁開展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的開展機遇，創(chuàng)立現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展

38、個人平臺提供了廣闊的開展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住開展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關注唐礦開展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡、報刊、電視 等新聞媒介，敏銳把握各項方針政籌劃向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原那么，努力展現(xiàn)人人代表唐礦形象，處處表達唐礦風采當代礦工的良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作，并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作

39、，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識構造和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。 平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣闊工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!篇五：公司年度工作方案范文 公司年度工作方案范文 公司年度工作方案范文 20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領導下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務，實現(xiàn)了管理和效益的雙

40、豐收。 20xx年，將定位為管業(yè)公司管理升級年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固根基管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新開展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標。 20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是： 以科學開展觀總攬全局，以更新觀念為 基本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為根基，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設成為一個團結(jié)向上，積極進取，發(fā)奮有為的形象工程企業(yè)。 20xx年管業(yè)公司總的工作目標是： 1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,提高xx.5%，實現(xiàn)50000噸，爭取突破6萬噸;

41、 2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上; 3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%，爭取實現(xiàn)58000噸; 4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元，爭取突破2.3億元。 5、利潤指標：實現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元。 6、稅費：完成400萬元。 7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。 8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。 為確保年度工作目標的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作： 一、確保指標落實，強化績效考核工作。 公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、

42、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。 二、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的根基管理工作。 為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)根基管理工作。 1、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。 2、重申崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的根基管理工作。 3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度方案的指導安排去實施。各部門都要通過各自的工作方案去管理、控制、檢查

43、和落實。 4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質(zhì)高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務員進展業(yè)績考核，車間技工進展技術評比，優(yōu)勝劣汰。 5、建設員工培訓的有效機制，采取走出去，請進來的措施，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門，進展考察學習，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術人才，師夷長技以自強。 三、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。 1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應市場形勢的開展，在去年打下的根基上重點投向于省內(nèi)外大型招標工程。 2、認真研究市場，以市場定策略。 3、加強品牌意識，穩(wěn)固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象

44、。(針對華通和富源) 4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。 5、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營不安全因素防范和控制。 6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關系，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。 四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)。 1、提高市場和用戶意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)方案，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應變能力，確保生產(chǎn)方案實施。 2、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造，制定相應的鼓勵措施。 3、積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的開展。 4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低

45、消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。 5、強化6s管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象，為集團公司樹立形象標桿。 6、加強對質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實行主管領導、車間主任、班組長、事故責任人和相關責任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全責任書。 五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本不安全因素。 1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門嚴格執(zhí)行?生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定?和?原輔材料消耗管理規(guī)定?;業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。

46、2、在去年減員增效取得良好效果的根基上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進績效，優(yōu)化人力資源構造，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。 3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節(jié)約成本。 七、做好員工培訓，深挖內(nèi)部潛力。 1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速開展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。 2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。 八、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。 20xx年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力。 1、通過灌輸員工行為標準，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感; 2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作; 3、大力倡導在職提高，支持管理和業(yè)務工作范圍的研究實踐，鼓勵自學成才，創(chuàng)立一支學習型團隊。 4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。 ...word...專業(yè)資料、內(nèi)容完整 ...范文、范例、學習、分享