農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道與營(yíng)銷(xiāo).ppt

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1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道與營(yíng)銷(xiāo),2014年永昌縣新型職業(yè)農(nóng)民培育工程培訓(xùn),,第一部分 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道 第二部分 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),第一部分 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道,一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的概念 二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的類(lèi)型 三、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有流通渠道的現(xiàn)狀 四、目前農(nóng)產(chǎn)品渠道特點(diǎn) 五、完善農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的對(duì)策,一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的概念,農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的路徑或通道，或者農(nóng)產(chǎn)品所有權(quán)和實(shí)體由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中各種流通機(jī)構(gòu)及其相互關(guān)系構(gòu)成的一種有組織的系統(tǒng)。 在宏觀層次上，流通渠道是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)整體路徑和通道系統(tǒng)，也被稱(chēng)之為流通模式。 在微觀層次上，流通渠道是企業(yè)某

2、種產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的路徑和通道，也被稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)渠道。,,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的表示,,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通路徑圖例,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的構(gòu)成,,渠道成員 渠道成員參與者 -專(zhuān)業(yè)流通機(jī)構(gòu)：批發(fā)商、零售商；經(jīng)銷(xiāo)商或代理商 -生產(chǎn)者（起點(diǎn)）：農(nóng)戶、合作社、企業(yè) -消費(fèi)者（終點(diǎn)）：個(gè)體消費(fèi)者、集團(tuán)消費(fèi)者 非渠道成員參與者 -物流服務(wù)機(jī)構(gòu) -市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) -廣告促銷(xiāo)機(jī)構(gòu) -金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu) 渠道環(huán)節(jié)：采購(gòu)、批發(fā)、零售等,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的構(gòu)成,,渠道流程：流向與流量 商流：所有權(quán)從生產(chǎn)者、中間商（加工商）到消費(fèi)者 物流：實(shí)體從生產(chǎn)者、物流倉(cāng)庫(kù)到消費(fèi)者 資金流：從消費(fèi)者經(jīng)過(guò)銀行回流到生產(chǎn)者 信息流：各渠道成員之間的雙

3、向流動(dòng) 促銷(xiāo)流：從生產(chǎn)者經(jīng)廣告公司到顧客的流動(dòng),物流與商流分離的可能性？,二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道的類(lèi)型,,流通渠道的類(lèi)型劃分 直接渠道與間接渠道：是否通過(guò)中間商？ 長(zhǎng)渠道與短渠道：渠道環(huán)節(jié)的多少？ 寬渠道與窄渠道：特定環(huán)節(jié)購(gòu)銷(xiāo)商的多少？,直接渠道與間接渠道,,直接渠道,間接渠道,,,為什么？,零售（批發(fā)）商：從事零售（批發(fā)）業(yè)務(wù)的中間商 加工商：從事加工業(yè)務(wù)的流通機(jī)構(gòu) 收購(gòu)商：將農(nóng)產(chǎn)品收集起來(lái)進(jìn)行集中銷(xiāo)售的中間商 代理商：收取傭金、不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的中間商,直接渠道與間接渠道,,如何看待中間商的作用？-提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 促進(jìn)了商品交換 簡(jiǎn)化了交易 擴(kuò)大了交易范圍 加快了商品流轉(zhuǎn)速度 信息溝通

4、問(wèn)題：“無(wú)商不奸”、“購(gòu)銷(xiāo)商暴利”？,直接渠道與間接渠道,,如何看待直接渠道？ 傳統(tǒng)固定場(chǎng)所直銷(xiāo) -產(chǎn)地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) -新興的直銷(xiāo)所（日本） 無(wú)店鋪直銷(xiāo) -郵購(gòu)直銷(xiāo) -電話直銷(xiāo) -電視購(gòu)物直銷(xiāo) -互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo) 人員直銷(xiāo)：?jiǎn)螌又变N(xiāo)、多層直銷(xiāo),問(wèn)題：如何看待農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)？,長(zhǎng)渠道與短渠道,,短渠道,長(zhǎng)渠道,,習(xí)慣劃分,減少流通環(huán)節(jié)？ 環(huán)節(jié)多少與流通成本 環(huán)節(jié)多少與流通組織方式 環(huán)節(jié)多少與產(chǎn)品特征,,如何看待我國(guó)的多環(huán)節(jié)廣域農(nóng)產(chǎn)品流通？能否通過(guò)人為地縮短流通環(huán)節(jié)降低流通成本？,寬渠道與窄渠道,,寬渠道,窄渠道,寬渠道：某個(gè)環(huán)節(jié)使用同類(lèi)中間商數(shù)量多的為寬渠道 優(yōu)點(diǎn)：便于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需

5、要；運(yùn)銷(xiāo)渠道越寬，越有利于農(nóng)產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。 缺點(diǎn)：生產(chǎn)者和中間商關(guān)系較為松散，不夠穩(wěn)定。 適合：大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品、特別是季節(jié)性很強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品,中間商的多少,寬渠道與窄渠道,,寬渠道,窄渠道,窄渠道：某個(gè)環(huán)節(jié)使用同類(lèi)中間商數(shù)量少的為窄渠道。 優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)者和中間商之間有較強(qiáng)的依附關(guān)系，雙方相互依存，共同發(fā)展。有利于維護(hù)特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的聲譽(yù)、形象和價(jià)位。 缺點(diǎn)：不便于農(nóng)產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。 適合：名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品,中間商的多少,三、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有的渠道現(xiàn)狀,基本模式：生產(chǎn)者（菜農(nóng)）產(chǎn)地中間商市場(chǎng)批發(fā)商市場(chǎng)中間商零售商消費(fèi)者 主要渠道：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 、城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品超市 、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介,,

6、消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。,1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道。,2.城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)。,城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是最常見(jiàn)、最普遍的農(nóng)產(chǎn)品交易場(chǎng)所。,超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域。,3、以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。,依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過(guò)去產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。,4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍。,四、農(nóng)產(chǎn)品渠道的特點(diǎn),1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低 。 2.渠道過(guò)長(zhǎng)。 3.初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè)。 4.農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，品牌很難差異化 5.營(yíng)

7、銷(xiāo)渠道參與成員過(guò)多。 6.渠道組織功能不健全。 7.流通半徑過(guò)小。 8.錯(cuò)誤地認(rèn)為綠色產(chǎn)品名牌認(rèn)證會(huì)增加生產(chǎn)成本。,1.標(biāo)準(zhǔn)化程度低,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。產(chǎn)品是渠道流通的基礎(chǔ)，高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的流通意義非常重大。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)離不開(kāi)土地資源和水資源，這就決定了農(nóng)產(chǎn)品不能像工業(yè)生產(chǎn)那樣集中在一個(gè)較小的空間范圍里，因此農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)往往非常分散，而分散的種植又使得其規(guī)模相對(duì)較小，難以集中，信息相當(dāng)分散。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品作為一種非加工產(chǎn)品，外形尺寸和內(nèi)在的品質(zhì)很難統(tǒng)一，更難進(jìn)行人工控制，使得種植實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化非常困難。,2.渠道過(guò)長(zhǎng),渠道過(guò)長(zhǎng)。典型的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是從生產(chǎn)者(廣大農(nóng)民)開(kāi)始，然后把農(nóng)

8、產(chǎn)品賣(mài)給產(chǎn)地的批發(fā)商，很多批發(fā)商本身承擔(dān)著物流商的功能，然后再把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給分銷(xiāo)地的批發(fā)商，再批發(fā)給各類(lèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的零售商，最后才轉(zhuǎn)移給最終的消費(fèi)者。一般要經(jīng)過(guò)45級(jí)渠道長(zhǎng)度。,3.初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè),從整體上來(lái)講，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者幾乎沒(méi)有品牌意識(shí)，無(wú)論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。,4.農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，品牌很難差異化,農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，品牌很難差異化。便于消費(fèi)者識(shí)別商品的出處并同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)是品牌經(jīng)營(yíng)最基本的作用，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者給自己的產(chǎn)品賦予品牌的出發(fā)點(diǎn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上，特別是在城市的超級(jí)市場(chǎng)中有眾多的同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品，雖然是由不同的生產(chǎn)者生產(chǎn)的，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，往往很難分

9、辨出兩種同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別。,5.營(yíng)銷(xiāo)渠道參與成員過(guò)多,農(nóng)產(chǎn)品的渠道參與人員包括數(shù)量非常龐大的各類(lèi)生產(chǎn)者和各類(lèi)消費(fèi)者，并且還包括銜接兩類(lèi)成員的各類(lèi)中間商，目前的農(nóng)產(chǎn)品中問(wèn)商主要以私人和個(gè)體的為主，規(guī)模小、實(shí)力弱。這些過(guò)多和過(guò)散的渠道參與成員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范疇經(jīng)濟(jì)的形成造成了很大的障礙。而且由于參與成員過(guò)多，造成了利益的重新分配、農(nóng)產(chǎn)品信息的過(guò)濾、地區(qū)保護(hù)主義等相關(guān)問(wèn)題的存在。,6.渠道組織功能不健全,當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大多是一家一戶分散式的小規(guī)模生產(chǎn)，菜田面積小，種植品種多，基本是手工操作，而農(nóng)產(chǎn)品在大中城市的消費(fèi)又有集中性的特點(diǎn)。如何將分散的、小批量的農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái)，多數(shù)城市尚未很好解決。另外

10、，已建立的批發(fā)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)設(shè)施、交易方式上還不能完全適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，離農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的現(xiàn)代化還有一定的差距。以上這些問(wèn)題，嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品流通的速度和質(zhì)量。,7.流通半徑過(guò)小,農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售呈現(xiàn)出很強(qiáng)的地域限制，以產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)為例，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地附近銷(xiāo)售，產(chǎn)品外銷(xiāo)到銷(xiāo)地的數(shù)量及比重有限，時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過(guò)剩，銷(xiāo)地短缺的尷尬局面。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域流通不足，導(dǎo)致一到農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)，大批農(nóng)產(chǎn)品集聚在產(chǎn)地附近外銷(xiāo)不出去，造成產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品供過(guò)于求，出現(xiàn)滯銷(xiāo)困局。,8.錯(cuò)誤地認(rèn)為綠色產(chǎn)品名牌認(rèn)證會(huì)增加生產(chǎn)成本,隨著消費(fèi)者健康消費(fèi)觀念的增強(qiáng)，綠色品牌農(nóng)產(chǎn)品以鮮明的形象和安全的品質(zhì)越來(lái)越受到消費(fèi)者歡迎。

11、但也有不少企業(yè)對(duì)綠色健康的品牌認(rèn)識(shí)不足，擔(dān)心名牌產(chǎn)品認(rèn)證會(huì)增加生產(chǎn)成本。其實(shí)這種擔(dān)心是多余的。綠色產(chǎn)品名牌認(rèn)證工作，在我國(guó)雖已開(kāi)始推行，但還處在試行和扶持階段，認(rèn)證的費(fèi)用是相當(dāng)?shù)偷?；況且，這點(diǎn)費(fèi)用比起獲得認(rèn)證后取得的顯著效益簡(jiǎn)直是微不足道的。,五、完善農(nóng)產(chǎn)品渠道的對(duì)策,1、培育適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通的規(guī)?；?、組織化和一體化 2、加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造 3、建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營(yíng) 4、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新 5、建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng) 6、品牌提升策略,1、培育適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通的規(guī)模化、組織化和一體化 。如:

12、A 應(yīng)該著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè) B 引導(dǎo)農(nóng)民組成專(zhuān)業(yè)合作組織 C 應(yīng)建立專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等輔助商,2、加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造 A 市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該向企業(yè)化方向發(fā)展 B 要完善市場(chǎng)設(shè)施，豐富服務(wù)功能。,3、建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營(yíng) A 長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一直是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中最為重要的銷(xiāo)售終端。 剖析：超市和連鎖店相比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有以下優(yōu)點(diǎn) 1）作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動(dòng)。 2）大型連鎖超市對(duì)商品具有大量采購(gòu)、均衡供應(yīng)、常年銷(xiāo)售的顯著特點(diǎn)。,4、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新 如采用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，有利于降低成本、提高

13、效率、增加透明度等特點(diǎn)。,5、建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng) 針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道鏈條長(zhǎng)、流通效率低的狀況，應(yīng)逐步建立完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)，提高營(yíng)銷(xiāo)渠道效率。,6、品牌提升策略 農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌策略是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的惟一選擇和出路 a著眼重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo) b農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)要把握“差異化”的產(chǎn)品策略 c農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略要有創(chuàng)新性,第二部分 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,“老板，青椒辣不辣？”,答案一：辣。 碰巧這兩天上火，這樁買(mǎi)賣(mài)就黃了。,答案二：不辣。 湊巧這兩天想開(kāi)開(kāi)胃口，這次生意沒(méi)有達(dá)成。,答案三：你想要辣的還是不辣的 想以銷(xiāo)售技巧進(jìn)行二選一反問(wèn)

14、。遇見(jiàn)較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料，成功率是50%。,答案四：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。 無(wú)疑，這個(gè)答復(fù)不言而喻，成功率是100%。,“老板，青椒辣不辣？”,第一步：顏色深的辣，顏色淺的不辣。 顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。,第二步：長(zhǎng)的辣，短的不辣。 短辣椒很快售完。,第三步：硬皮的辣，軟皮的不辣. 所有的辣椒銷(xiāo)售一空。,走進(jìn) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)構(gòu)成,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀（一）： 我國(guó)目前已經(jīng)具備了年生產(chǎn)5億噸糧食、4億噸蔬菜、5000萬(wàn)噸水 果、5000萬(wàn)噸肉類(lèi)、3500萬(wàn)噸水產(chǎn)品、2500萬(wàn)噸禽蛋、2000萬(wàn)噸油 料、1800萬(wàn)噸奶的能力。小麥、水稻、水果、蔬菜、肉、蛋等主要農(nóng) 產(chǎn)品

15、產(chǎn)量居世界第一位。 目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系已初步建立，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到 2.7萬(wàn)多個(gè)，其中批發(fā)市場(chǎng)4500多個(gè)，年交易額超過(guò)1.3萬(wàn)億元，占整 個(gè)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的一半。糧食、蔬菜類(lèi)產(chǎn)品的商品率已超過(guò)30%，畜產(chǎn) 品、水產(chǎn)品的商品率超過(guò)50%，水果的商品率接近90%。1/3以上的農(nóng) 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了跨省消費(fèi)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易方式已由集市貿(mào)易擴(kuò)大到專(zhuān)業(yè) 批發(fā)、跨區(qū)域貿(mào)易、“訂單”和期貨交易，逐步形成了以城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為基礎(chǔ)、以批發(fā)市場(chǎng)為中心、以直銷(xiāo)配送和超市經(jīng)營(yíng)為補(bǔ)充的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系。,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀（二）,但是，我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品加工上總體還處于初級(jí)階段。發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值比達(dá)到3.51以上

16、，我國(guó)目前還不到0.51。在發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)產(chǎn)品以初級(jí)產(chǎn)品上市的比例越來(lái)越低，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)后加工能力達(dá)到70%以上。在歐美、日本等地，90%以上的蔬菜都是經(jīng)過(guò)商品化加工處理后進(jìn)人流通領(lǐng)域的。,國(guó)家加大了農(nóng)產(chǎn)品流通三級(jí)市場(chǎng)建設(shè)： 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)和零售農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品常溫物流或自然物流正在逐步形成之中。 但面向零售終端（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和連鎖超市）的區(qū)域內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)品綜合物流配送體系尚未成型，農(nóng)產(chǎn)品大宗物流與連鎖超市生鮮區(qū)之間未能形成有效銜接，或者是發(fā)展有限，特別是農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈物流還沒(méi)有形成。,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀（三）：,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)構(gòu)成要素 市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望 營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)有

17、關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)，即以滿足人 類(lèi)各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在 交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng),農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的概念與內(nèi)涵 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過(guò)程中所包括的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等全部營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。 就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交換的活 動(dòng)。它是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)更為廣泛概念，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)要求，更為研 究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。,,,產(chǎn)品策略,品牌化策略,價(jià)格策略,綠色營(yíng)銷(xiāo)策略,包裝策略,促銷(xiāo)策略,渠道策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,八大營(yíng)銷(xiāo)策略,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要策略,一、產(chǎn)品策略

18、 1、樹(shù)立整體產(chǎn)品觀念， 創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品（延伸產(chǎn)品）,,人無(wú)我有 人有我新,產(chǎn)品策略,采用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，更換、開(kāi)發(fā)名特優(yōu)新產(chǎn)品，促使農(nóng)產(chǎn)品提早和推遲上市，就能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。,（一）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品策略,錯(cuò)季節(jié)策略,嫩乳策略,高品質(zhì)策略,名、優(yōu)、新策略,求新、求異策略,自然化策略,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來(lái)的季節(jié)性差價(jià)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。,近年來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。,人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營(yíng)養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分看好。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。,根據(jù)市場(chǎng)需求，引進(jìn)、

19、開(kāi)發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來(lái)引導(dǎo)新需求、開(kāi)拓新市場(chǎng)。,適應(yīng)消費(fèi)需求的異質(zhì)化,,多樣化產(chǎn)品,人們對(duì)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其新度高、營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口、還要具備一定的觀賞功能，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的求新、求異心理。,適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏,,凈菜化策略,自然化產(chǎn)品,,綠色化食品,,（二）農(nóng)產(chǎn)品加工策略,目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值僅為農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的20-30%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在60%以上，美國(guó)達(dá)到83%。美國(guó)方便食品占食物總量的60%，中國(guó)僅占30%。 在肉類(lèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，法國(guó)熟肉食品占40%，美國(guó)熟肉制品占65%，而中國(guó)熟肉制品僅占10%。 如玉米，美國(guó)可加工2000多種產(chǎn)品

20、，加工比例占到 20-25%，中國(guó)僅加工100種左右，加工比例9%左右 小麥加工，發(fā)達(dá)國(guó)家專(zhuān)用面粉占80%，品種110種，中國(guó)專(zhuān)用面粉僅占30%，品種只有10多種。,,,農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn) 品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài) 或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程,加工化策略,經(jīng)過(guò)加工的農(nóng)產(chǎn)品不僅附加值高，并且克服了鮮活農(nóng)產(chǎn)品不宜貯藏運(yùn)輸和保鮮的缺點(diǎn)，加工后的產(chǎn)品不受季節(jié)和地域的限制，銷(xiāo)售半徑增大。,隨行就市策略,價(jià)格策略,只有物美價(jià)廉，投其所需，一人滿意而去，眾人慕名而來(lái)，才能獲得理想的銷(xiāo)售效果。,優(yōu)惠價(jià)格策略,差別定價(jià)策略,心理價(jià)格策略,地區(qū)價(jià)格策略,影響

21、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的因素 價(jià)格，是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)所支付的 貨幣的數(shù)量。在制訂價(jià)格時(shí)，一般受如下四大類(lèi)因素影響： 定價(jià)目標(biāo) 公司方面 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面 顧客方面 - 成本因素 - 市場(chǎng)因素 - 政府因素,,,,定價(jià)目標(biāo) 公司方面,我認(rèn)為是生存,是利潤(rùn),是銷(xiāo)售增長(zhǎng),是質(zhì)量和服務(wù),各位同仁， 你們認(rèn)為我們公司 的定價(jià)目標(biāo)是什么？,定價(jià)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,我認(rèn)為是讓他們 俯首稱(chēng)臣,與他們打價(jià)格戰(zhàn),設(shè)置壁壘， 不讓其它人進(jìn)來(lái),把競(jìng)爭(zhēng)者趕出去,各位同仁， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的 定價(jià)目標(biāo)是什么？,定價(jià)目標(biāo) 顧客方面,是占有率,讓他們更多地買(mǎi),在失去訂貨的市場(chǎng) 上恢復(fù)訂貨,誘

22、導(dǎo)他們買(mǎi),各位同仁，你們認(rèn)為我們 對(duì)于顧客的定價(jià)目標(biāo)是什么？,產(chǎn)品定價(jià)策略,定價(jià)策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對(duì)某種商品或勞務(wù)，選擇最優(yōu)定價(jià)目標(biāo)所采取的應(yīng)變謀略和措施。包括： 1、新產(chǎn)品定價(jià)策略 2、折扣定價(jià)策略 3、心理定價(jià)策略 4、地理定價(jià)策略 5、差別定價(jià)策略,差別定價(jià)策略,折扣價(jià)格策略,新產(chǎn)品定價(jià)策略,心理價(jià)格策略,（1）撇脂定價(jià)策略 就是為產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià),以在短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)為目標(biāo),而不是以實(shí)現(xiàn)最大的銷(xiāo)量為目標(biāo)。 （2）滲透定價(jià)策略 最初設(shè)定低價(jià),以便迅速且深入地進(jìn)入市場(chǎng),從而吸引大量顧客,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。,新產(chǎn)品定價(jià)策略,,9.97元,9

23、.92元,美國(guó)人喜歡奇數(shù),日本人喜歡偶數(shù),標(biāo)價(jià)精確給人以信賴(lài)感,低價(jià)值商品,9.98元,中國(guó)人喜歡8和6,尾數(shù)定價(jià),心理價(jià)格策略,聲望定價(jià),名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè),高價(jià)值產(chǎn)品,3000元,,,9999元,168元,,,588元,購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份,心理價(jià)格策略,招徠定價(jià),快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了,原價(jià)：149元 現(xiàn)價(jià)：38元,這么便宜？,心理價(jià)格策略,打印機(jī) 850元,墨盒 249元,我不打算在打印機(jī) 上賺錢(qián)，我主要在 墨盒上賺錢(qián),附帶產(chǎn)品定價(jià),心理價(jià)格策略,,長(zhǎng)虹14“ 長(zhǎng)虹18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹29 長(zhǎng)虹34” 980元 1300元 158

24、8元 2289元 3988元 7898元,產(chǎn)品線定價(jià),價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí),價(jià) 格 等 級(jí),心理價(jià)格策略,12元/噸,你這蔗渣怎么 賣(mài)得這么便宜？,蔗糖好賣(mài)， 而蔗渣難賣(mài),副產(chǎn)品定價(jià),心理價(jià)格策略,折扣與折讓?zhuān)菫榱斯膭?lì)顧客采取有利于公司的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)而對(duì)基礎(chǔ)售價(jià)所作的調(diào)整。一般包括以下形式： 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 折讓,折扣價(jià)格策略,1、按地區(qū)差別 2、按顧客差別 3、按季節(jié)差別,差別價(jià)格策略,民航的差別定價(jià)策略,按顧客,一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童,按時(shí)間,早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日,按檔

25、次,特等艙、普通艙、包機(jī),按距離,單程、來(lái)回程、聯(lián)程、,按出票時(shí)間,預(yù)購(gòu)、既購(gòu),品牌化策略,在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，顧客往往更加以品牌來(lái)區(qū)別和選擇同類(lèi)的商品和服務(wù)，良好的品牌形象已成為用戶選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。,,,品牌概念: 品牌是指一個(gè)名字、名詞、符號(hào)、設(shè)計(jì)或以上幾種形式的組合，用來(lái)識(shí)別一個(gè)或一群出售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并與其它競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。,品牌內(nèi)涵,,品牌構(gòu)成,,,品牌名稱(chēng),品牌標(biāo)志,,商標(biāo),一個(gè)產(chǎn)品所處的四個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)階段,,,,,強(qiáng)勁品牌,品牌,名字,商品,商品即是該產(chǎn)品的名字沒(méi)有普遍的知名度或與之相關(guān)的任何收益,任何一種普遍商品在消費(fèi)者中贏得知名度并在一定程度上享有其聲譽(yù)時(shí)，即

26、成為“名字“,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品擁有相當(dāng)好的價(jià)值定位并將這一價(jià)值定位一致性地交付給消費(fèi)者時(shí)，“名字“轉(zhuǎn)為“品牌“,品牌被其目標(biāo)顧客賦予獨(dú)特的個(gè)性并擁有無(wú)所不在的能見(jiàn)度時(shí)成為“強(qiáng)勁品牌“,名牌（強(qiáng)勁品牌） 建立強(qiáng)勁品牌的三個(gè)階段：商品---名字---品牌---名牌 名牌含義：品牌成長(zhǎng)的“社會(huì)鏈”是由：知名度可信度美譽(yù)度忠誠(chéng)度依賴(lài)度。 知名度：我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌 可信度：我信任這個(gè)品牌； 美譽(yù)度：我喜歡這個(gè)品牌； 忠誠(chéng)度：我會(huì)繼續(xù)使用這個(gè)品牌； 依賴(lài)度：我無(wú)法離開(kāi)這個(gè)品牌。,,強(qiáng)勁品牌的支撐,強(qiáng)勁品牌,內(nèi)部包裝,內(nèi)部管理,廣告宣傳,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)力,,,,,,品牌名稱(chēng),人物命名： 如“俞兆林

27、保暖內(nèi)衣” 產(chǎn)地命名： 如“西湖龍井茶” 效用命名： 如“三九胃泰” 以產(chǎn)品生產(chǎn)廠家命名： 如“美菱冰箱” 制法命名： 如“二鍋頭” 外形命名： 如“棒棒糖” 譯音命名： 如“百事可樂(lè)” 寓意命名： 如“夢(mèng)”牌席夢(mèng)思 夸張命名： 如“永固”牌彈子鎖 數(shù)字命名： 如“555”牌電池 以產(chǎn)品成分命名： 如“人參蜂王漿” 以動(dòng)植物命名： 如“熊貓”彩電 以革命圣地、名勝古跡命名： 如“石林”牌香煙,地名品牌,,人名品牌,成分品牌,特色品牌,優(yōu)質(zhì)品牌,促銷(xiāo)策略,利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿

28、多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。,廣告策略 營(yíng)業(yè)推廣 人員推銷(xiāo) 公共關(guān)系,常用的促銷(xiāo)方式,,廣告促銷(xiāo) 通過(guò)媒體向用戶和消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品和勞務(wù) 信息，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售目的的一種促銷(xiāo)手段。 廣告形式 報(bào)紙廣告 雜志廣告 廣播主告 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告,,廣告促銷(xiāo),主要媒體種類(lèi)的選擇,除了人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系之外的，在短期內(nèi)用以刺激顧客或其他中間機(jī)構(gòu)(如零售商)迅速和大量地購(gòu)買(mǎi)某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。,,營(yíng)業(yè)推廣,根據(jù)推廣對(duì)象不同,1.對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣 贈(zèng)品推廣、快捷服務(wù)、免費(fèi)品嘗、活動(dòng)競(jìng)賽等。 2對(duì)組織用戶的營(yíng)業(yè)推廣 農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)會(huì)。 3.對(duì)推銷(xiāo)員的營(yíng)業(yè)推廣 農(nóng)戶：折扣鼓勵(lì)、配套優(yōu)惠 龍頭企

29、業(yè)：獎(jiǎng)金，提供免費(fèi)旅游，提供培訓(xùn)學(xué) 習(xí)機(jī)會(huì)，給予一定比例提成,盱眙龍蝦節(jié),仙居楊梅節(jié),人員推銷(xiāo) 企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。,包裝策略,包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識(shí)別、便利、美化、增值和促銷(xiāo)等功能。,包裝設(shè)計(jì)的原則,（1）產(chǎn)品包裝要符合消費(fèi)者觀念的變化。 （2）體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性。 （3）產(chǎn)品包裝更換時(shí)要慎重。 （4）產(chǎn)品包裝要適度。 （5）包裝圖

30、案的設(shè)計(jì)必須以吸引顧客注意力為中心 （6）包裝設(shè)計(jì)要考慮文化這一因素。 （7）重視防止包裝的模仿和“盜版”。,突出產(chǎn)品形象,突出產(chǎn)品用途和使用方法,展示生產(chǎn)者（產(chǎn)地）形象,包裝策略,（1）統(tǒng)一包裝策略,（2）等級(jí)包裝策略,（3）配套包裝,（4）多用途包裝,（5）附贈(zèng)品包裝策略,模仿包裝,新奇包裝,特殊包裝,創(chuàng)新包裝,返回,綠色營(yíng)銷(xiāo)策略,所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。,綠色營(yíng)銷(xiāo)： 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“綠色”因素 (1)注重在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過(guò)程中降低公害、

31、符合綠 色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)； (2)實(shí)行“低投入持續(xù)型”新農(nóng)業(yè)政策,在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中減少農(nóng)藥、化肥的使用,為農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)提供了生產(chǎn)供應(yīng)基礎(chǔ)。,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)： “鼠標(biāo)+大白菜”式營(yíng)銷(xiāo). 它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展 農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷(xiāo)、 交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。,,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),增加交易機(jī)會(huì)，減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失 。 降低交易成本 。 有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人力資源： 1、農(nóng)產(chǎn)品特性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)適用于利潤(rùn)水平較高、不容 易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特 色農(nóng)產(chǎn)品，

32、出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 2、財(cái)務(wù)狀況。農(nóng)戶和企業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)主體應(yīng)該根據(jù)自身的 財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 在開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，需要對(duì)支 出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。 3、人力資源。要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員既有營(yíng)銷(xiāo)方面的 知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的障礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏,“網(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷(xiāo)的農(nóng)民。 （現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人）,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，根據(jù)有無(wú)網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為兩類(lèi)：無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要包括：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況、免費(fèi)發(fā)布

33、農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣(mài)、加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況,在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、需求等市場(chǎng)信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場(chǎng)信息工作量大、時(shí)間長(zhǎng)，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)過(guò)程可以很方便地完成。 （1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站 例如可以登陸“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”（）來(lái)獲得國(guó)內(nèi)和國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。 （2）網(wǎng)上搜索法 目前國(guó)內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。國(guó)際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（）、Google()等等。,,2、免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息,在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái)，一般可以

34、免費(fèi)發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類(lèi)別。 有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（）免費(fèi)發(fā)布信息。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多，“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”上也可以發(fā)布信息。,加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng),行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。 如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可

35、以帶來(lái)潛在的收益，這些投入也是值得的。,網(wǎng)上拍賣(mài),網(wǎng)上拍賣(mài)是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式， 國(guó)外一些知名網(wǎng)站如E等已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣(mài)網(wǎng)站。 例如趣網(wǎng)（）、淘寶網(wǎng)（等 這種方式比較簡(jiǎn)單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，然后按照提示， 很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)信息。 例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)在2003年5月首次推行電子拍賣(mài)。所 以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣(mài)只能處于嘗試階段。,基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)畢竟功能有限。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。 1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的功能 網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面： 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷(xiāo)售。,基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)畢竟功能有限。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。 1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的功能 網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面： 品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷(xiāo)售。,懇請(qǐng)大家 提出寶貴意見(jiàn),謝謝,