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1、福州歐德仕旅游制品有限公司市場(chǎng)渠道展望,xxx,一、2005年度整體市場(chǎng)分析,（一）、戶外用品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,在歐洲、美洲乃至全球眾多的發(fā)達(dá)國(guó)家戶外運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)基本處于成熟狀態(tài)或已飽和。而中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)剛剛起步，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003年全球戶外用品的交易額高達(dá)230億美元，而國(guó)內(nèi)則只有5.5億人民幣。由于市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越大，年增長(zhǎng)幅度由前幾年的10%左右,達(dá)到今年的37.3%。,（二）、中國(guó)旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均國(guó)民生產(chǎn)總值超過(guò)800美元時(shí)，旅游業(yè)將會(huì)出現(xiàn)排浪式的發(fā)展。我國(guó)有些城市已經(jīng)超過(guò)800美元。從國(guó)外旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，這正是旅游急劇膨脹的時(shí)期。如
2、2003年，全國(guó)外出旅游過(guò)的人口比例占10.7%，即1.5億人，比上年增長(zhǎng)2.5%。因此，我國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展空間將非常巨大 。,（三）、中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)分析,2003年中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)量為444.44萬(wàn)輛，比02年增長(zhǎng)35.2，汽車(chē)銷(xiāo)量為439.1萬(wàn)輛，比02年增長(zhǎng)34.2。 以上增長(zhǎng)數(shù)據(jù)可以看出中國(guó)作為世界上最具潛力的汽車(chē)消費(fèi)國(guó)家，其潛在汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大。,（四）、中國(guó)汽車(chē)戶外休閑用品市場(chǎng)前景展望,中國(guó)作為最具潛力的汽車(chē)消費(fèi)國(guó)，車(chē)用旅游制品市場(chǎng)潛力巨大。 近年來(lái)隨著生活質(zhì)量的穩(wěn)步提高，戶外旅游運(yùn)動(dòng)在中國(guó)悄然興起，迅速成為一種生活時(shí)尚。目前國(guó)內(nèi)擁有私家車(chē)1400萬(wàn)量，汽車(chē)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)極大的帶動(dòng)了自駕
3、車(chē)市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)，成為旅游方式的新焦點(diǎn)?，F(xiàn)有的有車(chē)一族和潛在的購(gòu)車(chē)群體，托起了龐大的汽車(chē)和自駕游消費(fèi)市場(chǎng)。如何利用這一崛起的消費(fèi)商機(jī)，是汽車(chē)戶外休閑用品銷(xiāo)售和售后服務(wù)市場(chǎng)的利潤(rùn)前景所在。,二、歐德仕車(chē)用戶外休閑用品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)劣分析,S 優(yōu)勢(shì),國(guó)際性的品牌，擁有市場(chǎng)強(qiáng)大沖擊力。 擁有車(chē)用雨傘帳篷專(zhuān)利產(chǎn)品，其產(chǎn)品性能在車(chē)用旅游制品市場(chǎng)擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。 公司提供將提供廣闊的發(fā)展空間及完善的經(jīng)銷(xiāo)代理制度，為經(jīng)銷(xiāo)商打造健康的銷(xiāo)售平臺(tái)。,O 機(jī)遇,隨著近年來(lái)中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，車(chē)用旅游制品市場(chǎng)有著強(qiáng)大的生命力，周邊旅游及自駕運(yùn)動(dòng)的興起為公司產(chǎn)品帶來(lái)巨大的機(jī)遇。 公司的專(zhuān)利產(chǎn)品在戶外及車(chē)用旅游用品市場(chǎng)
4、上有著傳統(tǒng)帳篷產(chǎn)品無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。 隨著眾多跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)零售行業(yè)將面臨重新洗牌，公司產(chǎn)品可全面進(jìn)入該零售市場(chǎng)。,三、區(qū)域市場(chǎng)渠道分析,（一）、區(qū)域市場(chǎng)渠道示意圖,,（二）、區(qū)域內(nèi)汽車(chē)4S店銷(xiāo)售點(diǎn)的開(kāi)發(fā),隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸成熟，越來(lái)越多的汽車(chē)品牌采用4S店的形式進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售。 我們可以選擇和眾多品牌的4S店合作，在4S店內(nèi)陳列銷(xiāo)售歐德仕的汽車(chē)旅游產(chǎn)品，并可以用多種方式進(jìn)行店內(nèi)促銷(xiāo)，如購(gòu)車(chē)贈(zèng)送戶外用品套裝等形式進(jìn)行操作。 并且如與4S店的合作關(guān)系良好，可以取得該地區(qū)汽車(chē)用戶的名單，我們可定期舉行車(chē)友聚會(huì)的形式來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。,（三）、區(qū)域內(nèi)大型汽車(chē)美容店銷(xiāo)售點(diǎn)的開(kāi)發(fā),隨
5、著汽車(chē)市場(chǎng)的成熟發(fā)展，眾多大型的汽車(chē)美容店逐漸取代小配件店成為車(chē)主們進(jìn)行車(chē)輛美容的首選。 可在區(qū)域內(nèi)選擇幾家知名度較高的大型美容店進(jìn)行合作，在其店內(nèi)陳列銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，用汽車(chē)戶外旅游套裝的形式進(jìn)行促銷(xiāo)，吸引客戶的視線。 盡全力打造購(gòu)買(mǎi)歐德仕汽車(chē)旅游用品套裝是新車(chē)美容必不可少的選擇。,（四）、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與大型車(chē)友會(huì)及自 駕車(chē)俱樂(lè)部的合作（團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)）,近年來(lái)隨著私家車(chē)的贈(zèng)多，眾多的的車(chē)友，車(chē)迷俱樂(lè)部和自駕車(chē)俱樂(lè)部出現(xiàn)在我們的視線中。 在區(qū)域內(nèi)選擇有代表性的俱樂(lè)部進(jìn)行合作，可采用冠名贊助俱樂(lè)部活動(dòng)或?qū)?huì)員打折優(yōu)惠的形式進(jìn)行合作。 俱樂(lè)部的會(huì)員可作為團(tuán)購(gòu)終端進(jìn)行開(kāi)發(fā)。,（五）、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)與大型賣(mài)場(chǎng)及百
6、貨的專(zhuān)柜開(kāi)發(fā),隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，眾多的跨國(guó)超市及大型百貨商場(chǎng)的出現(xiàn)令國(guó)內(nèi)的零售市場(chǎng)重新洗牌。成為零售市場(chǎng)消費(fèi)的新焦點(diǎn)。 可與區(qū)域內(nèi)的大型KA賣(mài)場(chǎng)及百貨公司合作，以供貨商或?qū)９竦男问竭M(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)最大的零售市場(chǎng)。,（六）、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各二、三級(jí)戶外用品銷(xiāo)售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)及和戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的合作,可在區(qū)域內(nèi)選擇23家的戶外用品銷(xiāo)售店合作，作為二、三級(jí)的銷(xiāo)售點(diǎn)。 可與區(qū)域內(nèi)知名度較高的戶外用品俱樂(lè)部進(jìn)行合作。,,（七） 、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā),隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的提高，離開(kāi)喧囂的城市回歸大自然去戶外尋找一片天地已成為眾多都市白領(lǐng)及家庭的節(jié)假日的首選。 我們產(chǎn)品在功能性上的創(chuàng)新，十分適合作為商業(yè)贈(zèng)品及團(tuán)購(gòu)
7、首選。 我們可以和眾多的國(guó)有企業(yè)及大型家電企業(yè)可以用商業(yè)贈(zèng)品及員工福利的形式進(jìn)行合作。 如電力，電信，銀行鐵路等系統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或贈(zèng)送福利，大型家電企業(yè)及大型超市賣(mài)場(chǎng)商業(yè)贈(zèng)品等。,,四、歐德仕市場(chǎng)贏利模式分析 及政策支持,優(yōu)秀的產(chǎn)品，廣闊的市場(chǎng)，還要有好的合作者，如何讓經(jīng)銷(xiāo)代理商賺錢(qián)，是我們首要考慮的問(wèn)題?，F(xiàn)簡(jiǎn)單分析經(jīng)銷(xiāo)的幾大盈利模式及公司對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的政策支持。,,（一)、贏利模式,零售：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，市場(chǎng)潛在顧客量大，產(chǎn)品利潤(rùn)高。 出租：出租兩、三次即可收回成本。出租類(lèi)型：帳篷、背包、睡袋防潮墊等。 訂單及團(tuán)購(gòu)：可與本區(qū)域內(nèi)的大企業(yè)、廣告公司、禮品公司聯(lián)系，將某些產(chǎn)品作為禮品、贈(zèng)品和廣告載體。 批發(fā):本區(qū)域的旅游景點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部、汽車(chē)商家等聯(lián)系，批發(fā)產(chǎn)品給有關(guān)公司、學(xué)校等經(jīng)常組織戶外活動(dòng)的單位。,,（二）、公司支持,廣告宣傳資料，歐德仕公司將免費(fèi)提供。 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，歐德仕公司將為您更換。 產(chǎn)品展示架，歐德仕公司將為您免費(fèi)提供。 產(chǎn)品銷(xiāo)售及維護(hù)知識(shí)，歐德仕公司為您培訓(xùn)。 當(dāng)?shù)卮笮托麄骰顒?dòng)，歐德仕公司將與您配合。 全國(guó)性的展示會(huì)及媒介支持，歐德仕公司將進(jìn)行投放。 我們承諾將您的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降為最低！,,謝 謝！,,
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