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1、,,,,,YKK中國市場推廣媒體策略提案,,目 錄,一、廣告推廣目的 二、受眾分析 三、推廣目標(biāo) 四、市場推廣策略 TV廣告 電視節(jié)目 雜志廣告 車身廣告,,要讓中國普通的百姓就像知道牛仔褲是品質(zhì)和結(jié) 實的象征一樣,來認(rèn)同YKK品牌,從而促進內(nèi)需服裝 廠商和流通業(yè)中YKK品牌。 要達到在國內(nèi)市場占有率提高的目的,一、廣告推廣目的,,,,,主要目標(biāo)受眾：2030歲對時尚敏感的群體， 其中以女性為主。 次要目標(biāo)受眾：2030歲的男女性群體。 潛在目標(biāo)受眾：3050歲的男女性群體。,二、受眾分析,,,用有限的經(jīng)費，有效地選定推廣區(qū)域、受眾人群的年齡、性別。
2、 把沿海城市，特別是以下八個城市作為重點： 北京 天津 南京 青島 上海 廣州 大連 武漢,三、推廣目標(biāo),,,,四、推廣策略,,依據(jù)YKK廣告推廣的目的，以提升YKK在中國 百姓心目中形象為最終，我們采用電視、雜志 公交車身三位一體的宣傳方式。,,,,,1、雜 志,,選擇依據(jù) 能夠確實吸引時尚女性的媒體 對提高品牌形象有效的媒體 有效覆蓋沿海5大城市的媒體 首先抓住追求時尚的群體,進而選擇有影響 力的雜志,,,雜志媒體選擇,針對以上選擇依據(jù),我們對媒體進行了優(yōu)化組合, 以期能達到最大的宣傳效果. 廣告發(fā)布時間定為:2001年 7月--2002 年
3、6月 廣告刊登全部采用銅彩整版, 以封面廣告為主 廣告達到率及效果最佳,但價位偏高;建議采用 內(nèi)插頁廣告進行推廣. 建議:放棄雜志,選擇本土化的。因為兩種雜志定 位相同，但在中國的發(fā)行量（24.6萬）遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同期 發(fā)行量(17.2萬)具有更大的影響力,且在廣告費用上也占優(yōu)勢,,,廣告在各種雜志上每月投放一次，投放一年，共12次；地區(qū)選擇上，與電視廣告、公交車身內(nèi)告密切配合，形成立體攻勢，制造轟動效應(yīng). 最大程度的在短時間內(nèi)提升企業(yè)知名度,廣告發(fā)布原則,,,,,媒體選擇,,,瑞麗服飾美容(月刊) 面向全國，每期發(fā)行40萬,,,ELLE世界時裝之苑(月刊) 面向全國發(fā)行，每期發(fā)行
4、量為30萬,,,風(fēng)采FRENDS(月刊) 面向全國，每期發(fā)行24.6萬,,,時尚Cosmopolitan(月刊) 面向全國，每期發(fā)行35.5萬，,,,雜志廣告投放預(yù)算,費用總計:人民幣5119854元,,2、電視,選擇依據(jù) 在中國最據(jù)影響力的媒體 成本雖然高,但是能夠確實達到目的,為提高知名度 和品牌形象的確立,發(fā)揮出奇的效果. 由于節(jié)目之內(nèi)插播,可以期待獲得很大的PR效果.,,,,電視媒體選擇,針對對電視選擇依據(jù),我們對電視媒體進行了組合, 同時在發(fā)布時間段上做了特定的選擇，使廣告的達到 率達到最大。 發(fā)布時間：2001年6月8月（共3個月） 覆蓋范圍：上海、北京、廣州、南京
5、、武漢 選擇的發(fā)布時間段為收視率較高的20:00--21:30 強力推薦媒體鳳凰衛(wèi)視、CCTV-8,,,,廣告發(fā)布原則,30秒影視廣告：1次/天，4次/周，共12周。 60秒產(chǎn)品介紹型電視廣告：1次/周，共12周。 5秒標(biāo)版影視廣告：1次/周，共12周。 獲得最大的PR效果,,,,電視媒體的影響力位于首位,,,電視廣告-----到達率最高的媒體,,觀眾收視率曲線,,媒體選擇,廣州: 鳳凰衛(wèi)視 發(fā)布時間段：20：0021：30 欄目選擇： I、周一至周五 20：0020：55格力鳳凰劇場 II、周一至周五 21：0021：30時事直通車,,,北京市觀眾292萬人， 103萬戶 , 覆蓋
6、率25.7% 上海市觀眾61萬人， 22萬戶,覆蓋率4.5% 廣州市觀眾549萬人， 164萬戶,覆蓋率79.1% 沈陽市觀眾147萬人， 30萬戶,覆蓋率9.8% 成都市觀眾79萬人， 24萬戶，覆蓋率8.9%,鳳凰衛(wèi)視的覆蓋范圍,,,,,,,鳳凰衛(wèi)視在中國大陸地區(qū)的覆蓋范圍是繼央視和湖南衛(wèi)視 后較廣的電視媒體，節(jié)目的形式、定位十分好，其收視率在華 南地區(qū)優(yōu)為突出,,,鳳凰衛(wèi)視觀眾群為 20--35歲的青年人為 主，與YKK的目標(biāo) 受眾群相符,,觀眾的家庭月收入 超過4000元人民幣， 這部分人群較注重 產(chǎn)品的品牌。,,格力鳳凰劇場是鳳凰衛(wèi)視中文臺在八大中心城市最受歡迎的十大欄目排于第六位的
7、一檔欄目，收視率高達16.7%，其以播放大眾喜愛的港臺電視連續(xù)劇為主，6月6日9月4日將播出由孫耀威、鄭家榆、王皓主演的懷玉公主，可與還珠格格媲美。,欄目介紹,,,時事直通車 是由鳳凰衛(wèi)視當(dāng)家主持人吳小莉、董嘉耀、程治平曹櫻聯(lián)合主持的一檔資訊節(jié)目，以社會、經(jīng)濟、文化、體育為主，每日新聞時事現(xiàn)場直播節(jié)目。其是鳳凰衛(wèi)視中文臺在八大中心城市最受歡迎的十大欄目排于首位的節(jié)目。,,,北京：北京電視臺BTV1 發(fā)布時間段： 20:00-21:00 欄目選擇：I、電視劇場 III、聯(lián)想環(huán)球影視,上海:上海電視臺 發(fā)布時間段：20:30-21:45 欄目選擇：I、電視劇場 II、海上藝壇,,,,武漢：武漢
8、電視臺WHTV1 發(fā)布時間段：20:00-21:00 欄目選擇：黃金檔電視劇 覆蓋范圍：湖北省,南京:電視臺一套節(jié)目 發(fā)布時間段：20:00-21:00 欄目選擇：電視劇70分鐘精編版 覆蓋范圍:江蘇省,,,,電視媒體費用明細(xì),,,電視節(jié)目,選擇依據(jù) 選用時裝（模特）界、娛樂界、多面明星出演 邀請名人出演，例如：著名攝影師、亞太地區(qū) 知名總編 選擇時尚和生活型的電視節(jié)目進行贊助 以介紹時尚、汽車、室內(nèi)裝飾、旅游、美食信 息節(jié)目為首選 充分利用電視網(wǎng)絡(luò)，包括北京、上海、哈爾濱 等20余個主要城市,,電視節(jié)目的選擇,針對以上的選擇依據(jù),我們對電視節(jié)目的參與贊助形式進
9、行了組合, 采用冠名或贊助的形式，使YKK時尚品牌形象得到有效的推廣 覆蓋范圍：北京、上海、天津、廣州、南京、 重慶、哈爾濱等20個主要都市 節(jié)目播出時間：2001年7月12月（共6個月） 播出要求： 20分鐘左右的節(jié)目，4次/周,,,冠名鳳凰衛(wèi)視臺完全時尚手冊 贊助北京有線電視臺歡樂總動員 贊助中央電視臺幸運52 贊助北京生活頻道魅力2000 贊助上海電視臺五星獎和成大擂臺 贊助重慶電視臺魅力二十一 贊助武漢電視臺音樂百分百,播出計劃,,,,,,請服裝界、娛樂界、影視界名人出場，做YKK品牌 宣傳，借名人效應(yīng)，提高YKK的品牌知名度。 請YKK的領(lǐng)導(dǎo)及員工共同參與節(jié)目，以采訪的形式
10、 宣傳YKK的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的知名度，提升品牌形 象。,活動模式,500萬元,費用預(yù)算：,,鳳凰衛(wèi)視---李輝,完全時尚手冊主持人,,3、戶外媒體,選擇依據(jù) 中國人接觸最多的媒體 成本要求低 BUS--公共汽車是最常用的交通工具，在BUS 的外表面作整體廣告（采用整體貼拼工藝）給 人全新感覺，足以引人注目。 品牌市場拓展,,,,戶外媒體的選擇,,針對以上的選擇依據(jù)，采用公交車廣告擴大覆蓋面積，抓住最大的人流及最潛在客戶. 以都市彩虹全車身為主要媒體形式，形象突出 引人注目； 以龍卷風(fēng)雙側(cè)橫幅發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，產(chǎn)生轟 動效應(yīng),,,,效果圖（都市彩
11、虹）,雙層,單層,,,特點:四面全車身,,效果圖（龍卷風(fēng)）,特點:車窗下兩側(cè),,具體發(fā)布理念,Choose,選擇消費群經(jīng)常出入的地方如大型百貨商場、商業(yè)街、 辦公樓區(qū)等地段，捕捉最大人流量及最潛在目標(biāo)人群。,主要干道 街道,繁華商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)等,,,北京-公交線路運行位置,運行路線 長安街沿線 (特1路) 環(huán)二環(huán)(44路) 環(huán)三環(huán)(300路),,,北京公交車/Beijing Bus,,,,覆蓋范圍：北京、大連、青島、上海、 南京、杭州、武漢、廣州 發(fā)布時間：2001年8月--2002年1月（共六個月） 發(fā)布數(shù)量：每個城市3輛，共24兩 費用預(yù)算：人民幣1780550元,車身廣告,,,YKK2001年7月----2002年7月 廣告投放媒體費用總計為：,人民幣：16741796 .00元,,正確的選擇是成功的一半,Thank You!,,
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