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1、免費(fèi)整合資源
2022年1月，阿里巴巴SaaS平臺(tái)發(fā)布，萬(wàn)戶(hù)成為其獨(dú)家合作OA廠商。萬(wàn)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)副總裁王海波認(rèn)為，這與IT市場(chǎng)年會(huì)“產(chǎn)業(yè)生態(tài)整合與商業(yè)模式創(chuàng)新”的主題不謀而合。他認(rèn)為SaaS就是軟件互聯(lián)。面對(duì)5000萬(wàn)中小企業(yè)的需求，只有整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，分工合作才能完成供給，這就形成了 “運(yùn)營(yíng)商+開(kāi)發(fā)商+提供商”的新整合模式。SaaS模式更是創(chuàng)新，打破過(guò)去買(mǎi)產(chǎn)品、項(xiàng)目的模式，改變規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，將消費(fèi)模式改為在線租賃。美國(guó)在線軟件市場(chǎng)已經(jīng)很大，Salesforce等只用三五年就成為偉大的公司，5000萬(wàn)中小企業(yè)是SaaS良好的生長(zhǎng)土壤，他預(yù)計(jì) SaaS軟件市場(chǎng)未來(lái)五年的增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到88%。
2、
在協(xié)同辦公領(lǐng)域已經(jīng)專(zhuān)注耕耘了10年的萬(wàn)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)厚積薄發(fā)了。它獲得2022年度“協(xié)同軟件年度成長(zhǎng)最快企業(yè)”大獎(jiǎng)，王海波認(rèn)為，萬(wàn)戶(hù)目前的狀態(tài)可以用“99度熱水再加上一度就可以沸騰”來(lái)形容。
目前，協(xié)同OA項(xiàng)目的平均成功率在40%左右，而萬(wàn)戶(hù)卻能做到98%的成功率。王海波認(rèn)為這都是因?yàn)槿f(wàn)戶(hù)實(shí)施了四個(gè)堅(jiān)持策略。他們堅(jiān)持“客戶(hù)驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，想客戶(hù)之所想、思客戶(hù)之所思，是成功的根本；堅(jiān)持“開(kāi)放、對(duì)等，與客戶(hù)共同成長(zhǎng)”的咨詢(xún)理念，形成獨(dú)有的全程咨詢(xún)體系，真正協(xié)助CIO掌控信息化方向和進(jìn)程；堅(jiān)持“貼近客戶(hù)，隨需服務(wù)”的服務(wù)理念，運(yùn)行360°全維服務(wù)模式，如同給2000多中高端客戶(hù)的每一個(gè)員工配備信息化助理；堅(jiān)持“因客戶(hù)成功而成功”的考核理念，推行全員客戶(hù)考核體系，把全員績(jī)效與客戶(hù)成功掛鉤，而不是與客戶(hù)回款掛鉤。
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