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1、項目招商計劃書 the 概 述 創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 建立自主品牌 全國餐飲品牌連鎖 成熟后發(fā)展另外的項目投資 打造健康食品 the 市 場 市場分析 長春作為吉林省的省會城市，雖比不上北京、 上海、廣州等其余大城市的消費氛圍， 但 近年 來 長春 餐飲業(yè)發(fā)展迅速，這證明了長春的消費 水平 在逐步 提高，向大城市靠攏； 80后 90后大多數(shù)沒有在家煮飯的習(xí)慣，每逢飯 點時間都會約上三五知己共進晚餐；加上應(yīng)酬 宴請等人群，現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)的情況是每家飯店 都出現(xiàn)排隊候餐的現(xiàn)象，恰恰就證明了這部分 資源是非常強大的，還沒達到飽和的程度； 市場分析 長春的夜生活（酒吧）現(xiàn)在平時能達到凌晨 12 點，周末能達到凌晨
2、23點；（夜總會）大致能 達到 1112點左右；（量販?zhǔn)?KTV）大致能達到 121點左右，中午略微差點，但是東北地區(qū)冷 的時間長，吃飯的時間相對也會比南方要早，一 般在下午 5點左右就開始，加上夜生活的人群（ 夜宵），從 5點 凌晨 3點這 10個小時中都不斷有 人在餐廳這個領(lǐng)域進行消費；加上中午飯 1個半 小時 2小時左右的飯點時間，共 12個小時是屬 于運行期，尤為下午 5點 8點、凌晨 12點 2點是 屬于餐飲爆點時間段； 用餐爆點分析圖 市場定位 由于長春市是吉林省 的省會城市，市政府 將會逐步發(fā)展經(jīng)濟與 城市建設(shè)，預(yù)計對投 資經(jīng)營方面有很優(yōu)惠 的投資政策，這對外 來投資的商家來說必
3、 定是一件好事 將 中 等收入 定位于 目標(biāo) 消費人群 鎖定 有 持續(xù)消費能力 的消費人群 發(fā)掘 思想前衛(wèi) 的潛在消費人群 目標(biāo)人群比例 高消費人群 中檔消費人群 低消費人群 店面選址 建設(shè)街 卓展 商圈 臨河街 桂林路 商圈 湖西路 新華街 紅旗街 商圈 卓展商圈： 屬于中高檔階層消費的地方，五星級酒店、 時尚酒吧和名牌店鋪林立，是商務(wù)人士宴 請和小聚的首選； 桂林路商圈： 屬于中檔消費人群與年輕人的聚集地，潮 流服飾、快餐與時尚飲食居多； 紅旗街商圈： 電子產(chǎn)品的集中地，工作人員與購買電子 產(chǎn)品的人居多，此地可謂包含高、中、低 檔的各類消費人群； 店面選址 建設(shè)街 卓展 商圈 臨河街 桂林
4、路 商圈 湖西路 新華街 紅旗街 商圈 建設(shè)街： 長春比較歷史悠久的餐飲一條街，由 于年頭久，名聲是響；是一些大型的酒店，高 級的飯店集中地； 優(yōu)點：交通便利，大部分店鋪門前都有停車場； 缺點：各類餐飲林立，競爭很大； 臨河街： 近年隨著城市的開發(fā)進程新興的餐飲 街，因為周邊的高檔小區(qū)比較多，所以一般都 是比較時尚、精致的飯店； 優(yōu)點：交通便利，門市都比較新，店鋪門前都有停車 位； 缺點：距離市中心比較遠； 新華路： 長春小飯店最集中的地方，也是外國 人集中地； 優(yōu)點：因為集中所以名聲大； 缺點：沒有停車場；汽車需停在路邊； 湖西路： 長春市靠近南湖公園的一條餐飲街， 因交通便利而出名 優(yōu)點：
5、高檔小區(qū)、店面新，有停車位； 缺點：經(jīng)常塞車 ; the 競 爭 力 市場競爭 現(xiàn)在長春做的比較好的大型高級火鍋店有“如一坊、東方火 鍋、澳門豆撈、御香園、馬克威、中國城等”； 中型中級火鍋店有“老北京羊蝎子、元盛居、川王福、好上 居等”； 小型特色火鍋店有“平陽老婆仔雞煲、康平街肚皮雞、北安 路小廣東雞煲等”； 上述飯店除了小型特色火鍋店外都是形 式差不多的火鍋店，里面所售賣的東西 大致相同，只是在出品和宣傳中略有分 別罷了； 各類火鍋店上座率 the OO 產(chǎn) 品 項目描述 “ 住在杭州，食在廣州”這句話說明了廣東的飲食文化很有特色，全 國聞名；其中粵式火鍋在廣東俗稱“打邊爐”，是坐在火爐
6、邊上邊說話邊 放東西進鍋里煮熟再吃的意思；粵式火鍋有分清湯、醬香、海鮮、骨頭湯 底等；引廣州語本字一書頁 253解，臵爐於左右就叫邊爐。 打邊爐 在廣東人來說，就是守在爐邊涮食物之意，亦即是吃火鍋。因為涮的動作 就像打 (左右 )邊爐，所以廣東人叫火鍋打邊爐。 這 次項目的 選 擇 就是 以醬香為標(biāo)準(zhǔn)的粵式火鍋（砂鍋牛肉煲、砂鍋鵝 掌煲、砂鍋狗肉煲、砂鍋羊肉煲等） 這是因為醬香口味的食品比較接近東北人的口 味，而且在醬料的選材上和混搭上很講究，很 有特色；在長春現(xiàn)在從現(xiàn)有高、中、低三個層 次的火鍋店所經(jīng)營的都不一樣 。 為什么選擇 醬香 而不是其他清湯、海鮮、骨頭湯底等的呢？ the OO 服
7、 務(wù) 隨著中國加入 WTO，各行各 業(yè)都在加強自身的素質(zhì)建設(shè)與經(jīng)營 方式的提升，目前小至長春，大至 全國各地，整個餐飲業(yè)與服務(wù)類行 業(yè)都在走向“消費環(huán)境，消費服務(wù) ”的時代，口味的穩(wěn)定與創(chuàng)新固然 重要，但顧客對軟環(huán)境的要求將會 越來越高 口味與服務(wù) 在口味方面 ： 除了穩(wěn)定以外，還要不斷創(chuàng)新，菜品不斷的改變才 能給予顧客新鮮感，不會厭倦出現(xiàn)味覺疲勞；另外一定要保持純正 的粵式醬香口味，這樣才能確保開業(yè)后的固定消費人群與長期與短 期在長春工作的廣東顧客繼續(xù)前來消費； 在服務(wù)方面 ： 親和服務(wù)能力與服務(wù)素質(zhì)一定要做到最好，店方人 員在開業(yè)前需要進行一定時間的相關(guān)素質(zhì)培訓(xùn)，這樣可以使服務(wù)意 識與服務(wù)
8、態(tài)度更加完善，會讓絕大多數(shù)要求服務(wù)質(zhì)量的客人高興而 來，盡興而歸 。 裝修風(fēng)格 裝修風(fēng)格方面要有特點，簡單時尚而不張揚，要讓顧客感受到舒服，營造 出一種新溫馨廣式，加上親和的服務(wù)，必定能夠吸引越來越多追求健康， 追求品質(zhì)生活的消費人群；另外粵式火鍋由于比較講究火候，所以選擇炭 火砂鍋是最佳的，但是室內(nèi)明火第一消防是否能批；第二排風(fēng)必須要做得 非常好才行；所以在這方 面 上有待項目計劃正式啟時， 這問題將會在籌備期中廣思 集益進行最終決定； 打造一種 溫馨 、 精致 和 有品位 的就餐氛圍 OO the 架 構(gòu) ES the 合 作 優(yōu) 勢 2 已擁有成熟的經(jīng)營和管理機制； 4 經(jīng)過多年的積攢，
9、各位投資者已經(jīng)擁有強大的客源平臺及政府相關(guān)部門的關(guān)系網(wǎng)； 6 股東之間的資源平臺，創(chuàng)造更多的商機； 1 各位投資者在長春地區(qū)經(jīng)營各方面的實體多年，對長春地區(qū)的市場有充分的了解； . 3 5 經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累，已經(jīng)對本地區(qū)的各種類型材料 采購價格與采購渠道充分了解與掌握； 多方合作，各取所長進行磨合，必定會產(chǎn)生一套更加 完善的經(jīng)營管理模式，必可在本地區(qū)取得更高的名氣 與創(chuàng)造更大的利潤，將會逐步壯大； 經(jīng)營策略 1.股東 開業(yè) 的第一個月，所有股東都要盡自己最大的力量 ，在自己 的領(lǐng)域 圈子中全力進行宣傳，必須做到每天都要呼朋喚友，把身邊的資源 都發(fā)動起來，不論是消費還是宴請，每天每個股東保證一
10、桌到店； 2.夜場 經(jīng)理 開業(yè)前與所有的夜店經(jīng)理商談，只要帶客到店消費，按全單的 510%提成；開業(yè)后分批宴請夜場經(jīng)理到店里試菜，一來令他們覺 得店里重視他們，二來可以讓他們知道店里的菜品特色和口味，三 來能讓他們提前熟悉地址和店內(nèi)情況；如果能良好的利用上這股資 源，力量將無窮大 ； 經(jīng)營策略 3.網(wǎng)絡(luò) 開業(yè)前在微博、 QQ、人人網(wǎng)、各大論壇上進行宣傳預(yù)熱；開業(yè)后在 各大論壇版塊上進行跟蹤宣傳，給出一定的優(yōu)惠；參加團購網(wǎng)站的 活動；在開業(yè)后 2個月中務(wù)必要把人氣炒得紅紅火火的，人氣上去了 自然會開始為盈利做鋪墊了； 4.電臺 利用相熟的電臺節(jié)目的廣播力量，變相宣傳店里情況； 5.雜志 在一些美
11、食雜志中進行宣傳； 6.代金券 宣傳單 印制一些開業(yè)宣傳單，上面有店內(nèi)介紹和折扣優(yōu)惠或其他優(yōu)惠活動 ；派發(fā)地點在各大商圈、夜店、美容美發(fā)、服裝店等地方； 股權(quán)結(jié)構(gòu) 投資方案說明 1.問 ：如果資金充足，能否多占股份？ 答：可以，但是每人最多只能占 10%的股份 2.問 ：股東的權(quán)益是什么？ 答：每月開銷收入的詳細(xì)財務(wù)報表； 不直接參與管理，但在每次的股東大會中有建 議發(fā)言權(quán)；經(jīng) 80%股東同意后建議采納； 每月享受一定數(shù)額的免單權(quán)限； 享受一定額度的打折權(quán)限； 在飯店盈利時，享受季度分紅； 監(jiān)督日常運作權(quán)力； 投資方案說明 3.問 ：飯店為什么計劃招納這么多股東？ 答：因為經(jīng)過長遠的探索，餐飲
12、業(yè)只要定位分工鮮明 就不怕股東多；股東多力量大，走向成功的路將 會縮短；股東的背景和人脈都是經(jīng)過深思熟慮， 各自都在一定的領(lǐng)域范圍內(nèi)擁有一定的影響力； 人多力量大好辦事，各自有各自的人脈關(guān)系，在 客源方面已經(jīng)有一個很好的平臺去運作，加上一 定的經(jīng)營策略和宣傳，將事半功倍； 投資方案說明 4.問 ：飯店這么多股東，即使盈利那分紅是否會很少？ 答：雖然飯店股東多，但是同時起點也就高；在飯店 的口味和市場定位都穩(wěn)定和準(zhǔn)確的前提下，配合 相對的營銷手段，將會達到一定的高度；目標(biāo)不 是短期的分紅，目標(biāo)將是最大的連鎖品牌的建立 ；在這種滾雪球的方式中逐漸建立屬于自己的餐 飲連鎖品牌，開分店做加盟；分紅自然
13、就不會少 ； 投資方案說明 5.問 ：項目的風(fēng)險大嗎？ 答：任何投資都具有風(fēng)險性，很難去做出準(zhǔn)確的回答 ；只是只要做好了市場調(diào)研、運作資金充足、分 工明確、出品口味穩(wěn)定和選址準(zhǔn)確，那離成功不 遠了； the 成 本 投資費用明細(xì) 費用項目 預(yù)計金額 備注 房租 20萬 /年 預(yù)計面積 300 左右 裝修費 10萬 簡單時尚 廚房用品 5萬 廚具、用具等 廚房物料儲備 1萬 醬料等 樓面物品 5萬 桌椅板凳菜牌等 牌照費用 5萬 牌照費用、灰色開支（相關(guān)部門） 宣傳費用 6萬 傳單、優(yōu)惠卡、電臺、提成、網(wǎng)絡(luò)等 人員工資 12萬 前期籌備以及開業(yè)后 2個月 員工福利 3萬 員工住宿、餐費 水電費
14、3萬 籌備期以及開業(yè)后 2個月 備用金 20萬 儲備金 員工工資明細(xì) 職稱 預(yù)計數(shù)量 預(yù)計月薪 預(yù)計合計 執(zhí)行董事 1 3,000 3,000 出品部總監(jiān) 1 6,000 6,000 服務(wù)部經(jīng)理 1 3,000 3,000 財務(wù)部主管 1 1,800 1,800 采購員 1 1,500 1,500 收銀員 2 1,800 3,600 材料加工員 2 2,000 4,000 材料清潔員 2 1,500 3,000 涼菜加工員 2 2,000 4,000 水吧出品員 2 1,500 3,000 服務(wù)員 15 1,200 18,000 傳送員 5 1,500 7,500 清潔工 3 1,000 3,
15、000 車輛指揮員 2 1,500 3,000 合計 6 4 , 4 0 0 ES the 開 業(yè) 時 間 股東人員最后確定、簽約 （ 2011年 7月 24日） 宜：簽約、訂盟 關(guān)帝節(jié) 資金到位時間 （ 2011年 8月 1日） 宜： 立 約 建軍 節(jié) 開始裝修時間 （ 2011年 8月 16日） 宜： 經(jīng)營、交易、動土 試營業(yè)時間 （ 2011年 9月 29日） 宜：開市、交易 正式營業(yè)時間 （ 2011年 10月 5日） 宜：開市 重陽節(jié) 國慶節(jié) 7天長假 未來四年的規(guī)劃 餐飲連鎖品牌覆蓋全國 逐漸開展其他區(qū)域項目 2012 2013 2014 2015 強勢企業(yè)追步發(fā)展 在長春成立第一家分店 并進入盈利狀況 在東北三省成立連鎖 品牌，開始品牌直營 連鎖和品牌加盟連鎖 在長春餐飲業(yè)市場中徹底 站穩(wěn)腳步，進入收支平衡 并逐漸進入回本的狀況 請相信我們 將成為您最 優(yōu)秀 的合作伙伴 HANYOU
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