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1、6-7月營銷執(zhí)行手冊 之EXEED星途愛心高考直通車方案2020.5CONTENTS目錄l 活動概述l 活動規(guī)劃l 活動執(zhí)行l(wèi) 活動素材第1部分 活動概述一丨活動概述|背景 6月是莘莘學(xué)子為夢想拼搏的季節(jié)，是青春向人生跨越的一大步。高考不僅僅牽動著千萬家長的心，也已然成為全國關(guān)注的熱點事件 星途品牌與經(jīng)銷商應(yīng)該抓住高考熱點，開展公益活動，加深廣大群眾對品牌的好感度，從而對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生信任抓住“愛心送考”熱點，全面整合線下線上提升星途品牌認(rèn)知度，加深品牌美譽度擴(kuò)大星途影響力，制造口碑傳播4一丨活動概述|簡介活動時間2020年7月（以當(dāng)?shù)馗呖紩r間為準(zhǔn)）活動對象高考考生及家長活動形式線上：愛心送考車
2、隊招募考生報名+活動征集 線下：愛心送考車隊愛心送考小吧自駕游主KV示意愛心送考 為夢起航 -星途汽車愛心送考活動活動產(chǎn)品星途全系車型注：愛心車主招募，僅為車友和考生家長搭建一對一幫助平臺，星途對送考環(huán)節(jié)不擔(dān)責(zé)5一丨活動概述丨形式借助“高考”熱點，開展線上大規(guī)模宣傳及征集活動，整合線下星途“愛心送考”系列活動，提升品牌形象，加深信任度宣傳：與電臺深度合作，全天候多時段進(jìn)行宣傳或報道邀請多家不同類型媒體對活動進(jìn)行報道考生預(yù)約報名+星 途 愛心車主征集“愛心送考”活動在各網(wǎng)站、雙微平臺預(yù)熱傳播征集活動：“愛 心 送 考”當(dāng)天微博征集路況、星途車隊提醒以#致青春那年高考#論壇征集高考那年青春與夢想的
3、回憶殺“愛心送考”：巡游車隊廣播宣傳雙方見面會：考生參加名師講堂+車主車輛維護(hù)愛心送考發(fā)車啟動儀式高考/中考當(dāng)天愛心接送愛心陪考小吧：留資領(lǐng)取清涼一夏禮品一份后期自駕游&愛心送狀元（建議）：后期經(jīng)銷商自行開展自駕游活動體驗或愛心送狀元線上多渠道宣傳+征集活動線下“愛心送考”+愛心陪考小吧6第2部分 活動規(guī)劃二丨活動規(guī)劃丨整體MAP考前（5日）考中（4日）考后（-次月）線上線下預(yù)熱宣傳（電臺、網(wǎng)站、雙微平臺預(yù)熱招募）愛心助力，話題征集（微博助力）實時報道引發(fā)共鳴（當(dāng)?shù)孛襟w、電臺、雙微等直播報道）活動回顧，維持熱度（制作H5回顧活動）考生招募（展廳、高校、小區(qū)等設(shè)置報名點）愛心車隊接送考生愿望實現(xiàn)
4、獲取夢想禮包（兌現(xiàn)前期見面會時的愿望墻）愛心車主車隊招募（經(jīng)銷商巡游車隊廣播宣傳）打造愛心陪考小吧（星途“小吧”服務(wù)）引導(dǎo)到店試駕/自駕游（憑學(xué)生證購車贈送免費自駕游一次）考生、車主見面會+啟動儀式（考生參與名師講堂，車主車輛體檢）媒體直播、采訪（邀請媒體現(xiàn)場直播）愛心送狀元8二丨活動規(guī)劃丨傳播 設(shè)置校園報名點，介紹愛心車隊服務(wù)內(nèi)容，憑學(xué)生證預(yù)約報名 充分利用各類巡展、商超展等，在小區(qū)、超市、廣場 等地擺放物料（如海報、X展架等），介紹愛心車隊的服務(wù)內(nèi)容和形式，并引導(dǎo)到臨時報名站報名，擴(kuò)大輻射范圍 經(jīng)銷商組織巡游車隊，廣播/海報宣傳活動中名師講堂、車輛保養(yǎng)等福利，刺激報名及預(yù)約 通過當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒
5、介、電臺配合，以文稿或廣播的形式 一起宣傳本次助考活動，“招募愛心車主”擴(kuò)大報名 宣傳范圍 展廳展示含X展架、背景版、車貼等活動相關(guān)信息物 料，最大限度向到店車主宣傳，引導(dǎo)咨詢報名點宣傳+巡游車隊（主征集星途愛心車主）垂直/地方網(wǎng)站電臺展廳物料露出愛心送考車9二丨活動規(guī)劃丨傳播 前期傳播話題征集 論壇開展以#致青春 那年高考#為話題的宣傳活動 通過記錄高考那年的青春與夢想，趣事與糗事，制造回憶殺，引起廣大車友的共鳴，帶動對星途“愛心送考”活動的關(guān)注，引發(fā)愛心車主報名 微信趣味稿件宣傳“愛心送考”活動，同時進(jìn)行車主、考生招募 預(yù)告高考期間參與微博互動，為高考助力，即 有機(jī)會獲得夢想基金一份（購車
6、抵扣券500元）#致青春#征集活動#致青春 那年高考#論壇話題微信、微博10二丨活動規(guī)劃丨傳播 中期傳播電臺合作（方向1）星途微博開展“愛心助力高考”活動 發(fā)動人民群眾力量，實時監(jiān)測擁堵路段，同時或者捕捉星途愛心送考車隊星途電臺交通部門 將在活動期間抽取10名助力能手送上精美禮品一份 電臺根據(jù)微博參與情況，輪番播報高考路況，提及星途“愛心送考”車隊事件 邀約愛心車主、送考家長代表走進(jìn)直播間 記者直擊愛心送考、現(xiàn)場連線直播 經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)仉娕_合作，體現(xiàn)星途汽車獨家冠名及相關(guān)車型植入，高頻詞的活動宣傳 打造前期多時段報名預(yù)熱，中期實時播報，愛心送考現(xiàn)場直播，360全方位傳播*此項僅供參考，各經(jīng)銷商可
7、根據(jù)實際情況執(zhí)行電臺深度合作（以電臺為主導(dǎo)，經(jīng)銷商以贊助方式合作）雙微愛心助力（電臺口播）實時報道（全程跟蹤）11二丨活動規(guī)劃丨傳播*此項僅供參考，各經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況執(zhí)行 中期傳播媒體邀約（方向2）經(jīng)銷商邀請3-5家媒體，涵蓋不同類型媒體：垂直網(wǎng)站、當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站、直播平臺、自媒體等等 通過不同類型媒體，以不同形式的報道“愛心送考發(fā)車儀式”、愛心車隊等，達(dá)到活動最大化傳播 活動前期送考見面會+發(fā)車啟動儀式現(xiàn)場，邀請多家媒體參與，一同見證活動開啟，更好的對活動進(jìn)行 報道宣傳與預(yù)熱 對”愛心送考”活動當(dāng)天活動進(jìn)行報道宣傳 利用論壇、網(wǎng)站等媒體渠道，傳播”愛心送考中遇到的故事”，保持”愛心送考”持
8、續(xù)的關(guān)注熱度。媒體邀約合作（以經(jīng)銷商店主導(dǎo)，邀約媒體參加報道）實時報道（全程跟蹤）12二丨活動規(guī)劃丨傳播活動結(jié)束后，制作H5回顧活動精彩瞬間，生動的展示星途品牌形象各大垂直、門戶網(wǎng)站對活動進(jìn)行精彩報道，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳聲勢經(jīng)銷商微信、微博發(fā)布活動報道及送考照片論壇發(fā)布車友在送考中遇到的故事 后期傳播后期報道H5回顧+后期報道13第3部分 活動執(zhí)行三丨活動執(zhí)行丨前期準(zhǔn)備 展廳含X展架、背景版、車貼，所有終端物料7月1日下發(fā) 7月1日前制作并布置完畢 各區(qū)域、經(jīng)銷商店7月1號前召開籌備啟動會議和培訓(xùn)會，熟悉活動流程與細(xì)節(jié) 準(zhǔn)備邀約話術(shù)和話術(shù)培訓(xùn) 車主可通過電話報名或直接到經(jīng)銷商店報名 考生及家長可通
9、過電話、經(jīng)銷商店、校園招募點、小區(qū)、超市、廣場等臨時報名點報名 指定銷售顧問，對報名信息進(jìn)行及時整理 活動前一天對報名人員進(jìn)行短信/電話提醒考生&車主招募展廳布置啟動會議15三丨活動執(zhí)行丨考生&車主見面會（建議項）考生報名預(yù)約即可贈送一次考前名師講堂（家長陪同/參加）講師講解高考生考試心態(tài)、飲食調(diào)節(jié)和家庭心理輔導(dǎo) 車主報名參與“愛心送考”即獲贈一次考前免費車輛全方位安全維護(hù)保養(yǎng) 同時將“愛心送考”車貼提前裝飾 考生、考生家長及愛心車主進(jìn)行見面會，根據(jù)經(jīng)銷商店規(guī)劃的人員分配進(jìn)行確認(rèn)，雙方交換聯(lián)系方式，約 定接送路線及接送地點 考生、考生家長可以在展廳的高考愿望墻上寫下心愿，后期實現(xiàn)愿望，獲得星途
10、準(zhǔn)備的圓夢大獎 考生、考生家長及愛心車主一起為高考加油（拉橫幅合影）見面會（考生家長+愛心車主）名師講堂（考生、家長）車隊檢修（愛心車主）16三丨活動執(zhí)行丨發(fā)車啟動儀式工作人員安排組織“愛心送考”車隊，進(jìn)行車輛清潔與布置，貼車貼。邀請經(jīng)銷商店總經(jīng)理致辭，感謝愛心車主對活動的支持，預(yù)祝考生高考順利領(lǐng)導(dǎo)將“愛心送考”旗幟交給愛心車主代表車主們拉橫幅，合影留念宣布正式發(fā)車（禮炮）主持人邀請愛心車主發(fā)言現(xiàn)場邀請3-5家不同類型媒體進(jìn)行活動現(xiàn)場盛況報道：垂直網(wǎng)站、直播媒體、電臺、論壇KOL等車隊組織領(lǐng)導(dǎo)致辭授旗合影愛心車主代表發(fā)言發(fā)車儀式媒體邀約報道車貼待設(shè)計輸出17三丨活動執(zhí)行丨愛心送考通過現(xiàn)場填寫星
11、途問卷調(diào)查，即可獲取觀致免費開放的“小吧“服務(wù)考生家長通過拍攝“愛心車隊”的宣傳照片，發(fā)布朋友圈集贊，即可免費領(lǐng)取“愛心清涼套”一份（折扇、涼茶、清涼油等小禮品）安排預(yù)警車輛在不同的路線進(jìn)行巡邏，應(yīng)備突發(fā)狀況，如遇考生忘帶準(zhǔn)考證等情況，及時預(yù)警救急考試當(dāng)天，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商愛心送考接駁車在指定地點等待考生，上車前提醒再次檢查相關(guān)證件按照提前制定的路線將考生送達(dá)考場車內(nèi)統(tǒng)一準(zhǔn)備礦泉水、備用2B鉛筆考試結(jié)束，將考生及家長送回原處，并提醒第二天的等待時間及地點接送考生愛心陪考小吧（建議項）預(yù)警車輛18三丨活動執(zhí)行丨后續(xù)活動建議 根據(jù)“愛心送考”前在高考許愿墻留下的愿望，考 生/考生家長愿望實現(xiàn)可到店領(lǐng)取夢
12、想禮包一份 經(jīng)銷商舉辦高考家庭購車特惠專場 憑錄取通知書訂車，可贈送“謝師宴or超值夢想禮包”建議：（手機(jī)書包電腦）考生憑錄取通知書購車，可享受一次免費自駕游，加深對觀致品牌的認(rèn)可度 邀請愛心車主參加自駕游，體驗星途TX/星途LX，以金融/置換政策吸引老客戶置換，或進(jìn)行口碑宣傳，達(dá)到老客戶轉(zhuǎn)介紹效果*建議項僅供參考，各經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況執(zhí)行 免費送當(dāng)?shù)馗呖汲煽儍?yōu)異考生達(dá)機(jī)場/火車站 如考生錄取本市高校，經(jīng)銷商可提供車輛接送考生至高校報名自駕游/店頭試駕愛心送狀元夢想禮包購車專場19第4部分 活動素材四丨活動素材丨素材清單素材類別素材內(nèi)容素材規(guī)格下載鏈接線上傳播微信預(yù)熱稿1篇下頁微博論壇話題4
13、篇電臺邀約話術(shù)1篇短信邀約模板1篇現(xiàn)場物料焦點圖垂直網(wǎng)站投放百度網(wǎng)盤：XXX車貼/單頁210 x285mm海報240*120X展架200*80cm待更新21四丨活動素材丨傳播素材-微信 一年一度的高考又將來臨，新一批的莘莘學(xué)子即將奔赴無硝煙的夢想戰(zhàn)場。為了幫助廣大考生安全、快捷、準(zhǔn)時抵達(dá)考場，以良好的身心狀態(tài)奔向人生嶄新的階段，2020年我們將繼續(xù)啟動“愛心送考 為夢起航”的大型公益活動，用我們的行動，為考生提供力所能及的關(guān)心和幫助（配圖）需送考學(xué)生報名方式：凡參加本屆高考的學(xué)生，需送考學(xué)生請 提前聯(lián)系專營店報名，報名電話【XXXXXXXXXX】，報名時間X月X日至X日。報名學(xué)生請?zhí)峁┮韵滦畔?/p>
14、（學(xué)生姓名、接送時間、接送地點、考場學(xué)校）配上4S店簡介、地址、聯(lián)系方式、二維碼主題：星途愛心送考，讓您為夢起航有人說，高考前的日子忐忑又充滿期待，現(xiàn)在回憶起來，都是無法復(fù)制的瘋狂；原來一個人在一年之中，可以讀那么多書，做那么多題，能夠堅持早起晨讀，可以屏蔽一切 娛樂資訊；在之后的時光中不斷懷念那個心無旁騖的純 粹時代，那個為了夢想而不斷努力奮斗的我們。主KV示意22四丨活動素材丨傳播素材-微博/論壇話題預(yù)熱考生報名：高考就是千軍萬馬過獨木橋，一份之差就能淘汰上萬人。同樣，爭分奪秒對于考生也是非常重要的，星途汽車啟動“愛心送考 為夢起航”的大型公益活動，為考生貢獻(xiàn)一份力量。報名熱線：XXXXX
15、X，報名地址：XXXX預(yù)熱車主報名：蘇格拉底說人類的幸福和歡樂在于奮斗，而有價值的是為理想而奮斗。2018年的高考即將到來，星途汽車將用行動為支持莘莘學(xué)子為夢想奮斗，啟動“愛心送考 為夢起航”的大型公益活動，為考生提供力所能及的關(guān)心和幫助。報名熱線：XXXXXX，報名地址：XXXX論壇、微博話題：在高三，沒有假期，沒有愛好，沒有娛樂，連一絲想玩的念頭都是罪惡的，這樣的經(jīng)歷對每個人有不同的意義。關(guān)于高考，你還記得什么？以#致青春 那年高考#為題，說說你當(dāng)年的高考/中考。（配上高考小故事的圖）微博話題（愛心助力）：緊張的高考又將拉開帷幕，一份一秒對考生都非常重要。讓我們大家為考生開通綠色通道，我們
16、及當(dāng)?shù)亟煌ǎ嵝芽忌访鏍顩r，合理安排時間及路線23四丨活動素材丨傳播素材網(wǎng)絡(luò)焦點圖（高校網(wǎng)、汽車垂直媒體、門戶網(wǎng)站等投放）短信模板：愛心送考，為夢起航。即日起，撥打星途汽車XXX4S店愛心送考熱線即可預(yù)約，送考熱線：XXXXXXXX。星途汽車XXXX電臺模板：又到了一年的高考季，考生馬上要迎來人生中的第一次考驗，由星途組織的“愛心送考，為夢起航“公益活動已啟動，為高考學(xué)子保駕護(hù)航。即日起，撥打星途汽車XXX4S店愛心送考熱線即可預(yù)約，送考熱線：XXXXXXXX主KV示意24四丨活動素材丨傳播素材車貼單頁 210 x285mm待更新待更新25四丨活動素材丨傳播素材海報240*120（校園宣傳欄）X展架200*80cm（店頭、愛心小吧展示）待更新待更新26
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