【計劃書】商業(yè)計劃書-060308

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1、 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 商業(yè)計劃書 中元糴 焜 金融投資擔保公司 2006年 1月 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 2 一、公司簡介 公司概況： 青島中元糴 焜 金融投資擔保有限公司于 2005年 7月 8日 成立，公司注冊資本 5000萬元人民幣，現(xiàn)由四位自然人股 東共同投資，是一家完全按照商業(yè)化規(guī)范運作的專業(yè)金融 投資擔保公司。 經(jīng)營模式： 中元糴 焜 采用擔保及延伸業(yè)務的經(jīng)營模式。公司在致 力于做大做強企業(yè)擔保業(yè)務的基礎上，大力發(fā)展個人信用 擔保及直接貸款業(yè)務，并且為企業(yè)提供財務顧問、信用評 級等延伸業(yè)務，從而極大地提高了中

2、元糴 焜 在業(yè)界的競爭 優(yōu)勢。 中元糴焜商業(yè)計劃書 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 3 公司宗旨： 嚴格遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，以信用擔保和金融投資為手 段促進資金融通和商品流通，促進企業(yè)進步，推進中小企 業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配臵效率，推 進社會信用體系建設，為市場經(jīng)濟和社會發(fā)展服務。 中元糴焜商業(yè)計劃書 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 4 中元糴焜商業(yè)計劃書 二、青島市信用擔保市場的概況 2005年初我市注冊資金 1000萬元的擔保公司 11家， 1000-3000萬元的 8家， 5000萬元 1家。青島的 24

3、家擔保公 司只有 9家在開展業(yè)務，而且每家的注冊資本只有 1000多 萬元。但 2005年青島地區(qū)的擔保公司只做了 3億左右的業(yè) 務。主要原因我們認為： (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 5 中元糴焜商業(yè)計劃書 擔保公司資本規(guī)模偏小，目前青島最大的擔保公司中海 投資擔保有限公司的注冊資本為 1.2億元，且主要業(yè)務 為項目的直接投資，其次為中元糴 焜 投資擔保有限公司， 注冊資本金為 5000萬元。因而銀行對擔保公司的擔保能 力不認可，導致業(yè)務規(guī)模很難做大。 審批程序復雜。因為本市金融部門多數(shù)不認可擔保機構(gòu)， 不給予擔保公司放大擔保貸款倍數(shù)，只同意用全額保證 金來

4、開展業(yè)務，更不愿同擔保機構(gòu)分擔風險，導致?lián)?貸款手續(xù)煩瑣，審批時間長，評估費用過高，加上銀行 信貸咨詢系統(tǒng)不對擔保機構(gòu)開放等原因，擔保公司很難 開展業(yè)務。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 6 中元糴焜商業(yè)計劃書 沒有建立擔保資金補充機制和風險補償機制。一方面，市 里沒有建立對全市擔保企業(yè)的風險補償機制，擔保企業(yè)獨 立承受擔保風險；一方面，各擔保機構(gòu)基本沒有建立相應 的擔保資金補充機制和風險補償機制，一旦發(fā)生代償，就 可能影響擔保業(yè)務的繼續(xù)運作。 缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才。全市的擔保機構(gòu)只有 5 家有專業(yè)的 風險評估隊伍。擔保專業(yè)人才十分匱乏。 社會信用環(huán)境差。目前

5、我市尚未建立完善信用評價體系， 擔保機構(gòu)很難對民營及中小企業(yè)信用進行評估，加之一些 民營及中小企業(yè)缺乏信用，不守合同，逃廢銀行債務，使 得擔保機構(gòu)和銀行不敢大膽開展擔保貸款。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 7 中元糴焜商業(yè)計劃書 但同時，我們認為現(xiàn)在介入擔保行業(yè)的潛力巨大， 其原因： 以 2005年青島市銀行貸款 2000億元的 10%計，青島本地應 有 200億元的擔保市場容量，市場容量飽和程度遠未達到。 因此擔保市場的巨大，為青島市擔保行業(yè)的發(fā)展帶來了前 所未有的機遇。 目前，青島市民營企業(yè)已達 32萬戶，注冊資金 1500億元， 占全市稅收總量的 30

6、%以上，經(jīng)濟總量的 40%以上，出口總 量的 50%以上，民營經(jīng)濟已名副其實地成為我市經(jīng)濟發(fā)展 的主力軍，但融資難的問題一直是我市民營及中小企業(yè)發(fā) 展的瓶頸。青島的擔保市場發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展很不相稱，這 也注定其存在較大的潛在市場空間。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 8 中元糴焜商業(yè)計劃書 三、公司主營業(yè)務及盈利模式 企業(yè)融資擔保業(yè)務： 包括企業(yè)流動資金貸款擔保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔保、 企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔保、開具承兌匯票擔保、出口退稅質(zhì)押貸 款擔保、進出口貿(mào)易融資擔保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、 經(jīng)營權(quán)等）質(zhì)押貸款擔保、設備租賃融資擔保、企業(yè)發(fā)起 設立 /并購搭橋貸款擔保

7、、項目投資擔保、政策扶持項目 貸款擔保、保理業(yè)務（應收帳貼現(xiàn)擔保、信用保險）等 。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 9 中元糴焜商業(yè)計劃書 個人貸款擔保業(yè)務： 包括個人消費貸款擔保、個人信用貸款擔保、單位優(yōu) 秀員工貸款擔保、出國留學貸款擔保、個人創(chuàng)業(yè)貸款擔保、 房產(chǎn)抵押貸款擔保、房屋按揭 /加按 /轉(zhuǎn)按揭貸款擔保、房 屋裝修貸款擔保等 。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 10 中元糴焜商業(yè)計劃書 經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務： 包括工程合同履約擔保，工程招投標履約擔保、技術(shù) 轉(zhuǎn)讓合同履約擔保、貿(mào)易合同履約擔保、房地產(chǎn)交易擔保、 機動車

8、交易擔保、房屋產(chǎn)權(quán)過戶交易安全擔保、企業(yè)產(chǎn)權(quán) 過戶交易安全擔保、合約對沖押金 /預付款 /質(zhì)量保證金擔 保、中介費 /傭金擔保、產(chǎn)品質(zhì)量擔保、出國留學經(jīng)濟擔 保、個人分期付款消費擔保、訴訟保全擔保等。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 11 中元糴焜商業(yè)計劃書 擔保配套服務及財務顧問業(yè)務： 擔保配套服務是指圍繞擔保項目由中元糴 焜 提供 的一系列中介服務主要包括： 咨詢服務：企業(yè)理財與資本運作顧問、企業(yè)管理顧問、 個人理財顧問。 項目論證服務：擔保投資項目可行性研究與項目評估、 資產(chǎn)評估業(yè)務、企業(yè)與個人資信評估。 抵押資產(chǎn)處臵服務：典當業(yè)務、拍賣業(yè)務、企業(yè)重組

9、兼并業(yè)務。 代理服務：企業(yè)或個人融資代理服務、政府或民間擔 ?；鸬奈泄芾怼①Y產(chǎn)委托管理業(yè)務。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 12 中元糴焜商業(yè)計劃書 公司商業(yè)盈利模式： 公司獲利方式主要是通過： 擔保業(yè)務收取 1% 5%擔保額的服務費。同時，公司 要求被擔保企業(yè)或個人提供足額的反擔保資產(chǎn)，以 規(guī)避擔保風險； 委托貸款業(yè)務，公司收取不超過銀行貸款利率四倍 的利息，同時，公司要求被擔保企業(yè)或個人提供足 額的反擔保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風險； (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 13 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率，是主營 業(yè)

10、務收入的重要補充； 擔保配套服務拓展了擔保業(yè)務的服務范圍，保證擔 保項目的資信質(zhì)量，增加了擔保業(yè)務的附加價值， 是對擔保業(yè)務的垂直整合； 反擔保資產(chǎn)的處臵及資產(chǎn)證券化業(yè)務是公司化解擔 保風險的重要手段，公司反擔保資產(chǎn)和銀行抵押資 產(chǎn)的有效處臵以及資產(chǎn)證券化業(yè)務亦是公司今后潛 在的贏利增長點。 中元糴焜商業(yè)計劃書 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 14 中元糴焜商業(yè)計劃書 四、營銷及戰(zhàn)略規(guī)劃 無論從市場分析還是競爭性分析來看 ,中國和青島地 區(qū)擔保業(yè)務都還處于早期的賣方市場 ,中元糴 焜 的策略是 居安思危 ,以客戶利益和為社會服務至上的原則制定其市 場營銷策略

11、,開發(fā)出最有價值的信用擔保客戶 ,提供最適合 社會需要的擔保服務產(chǎn)品。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 15 中元糴焜商業(yè)計劃書 客戶開發(fā)措施： 客戶開發(fā)及信息收集是擔保及投資業(yè)務的基礎工作， 客戶資源將成為中元糴 焜 的寶貴財富，中元糴 焜 對此十分 重視。中元糴 焜 計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠 道： (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 16 中元糴焜商業(yè)計劃書 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦 客戶； 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶； 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶； 開展企業(yè)信用

12、擔保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶； 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記， 從中發(fā)掘潛在客戶。 目前中元糴 焜 還將與中國銀行青島市分行，中國建設 銀行青島市分行建立了合作關(guān)系，并簽訂了協(xié)議。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 17 中元糴焜商業(yè)計劃書 營銷策略： 中元糴 焜 采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營原則為基礎的： 中元糴 焜 將綜合考慮自己獨立以及與其它機構(gòu)聯(lián)合的方 式開展擔保業(yè)務； 個人信用擔保以自己獨立開展為主，以此作為擴大中元 糴 焜 經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴格防范風險的 前提下，努力擴大擔保

13、業(yè)務量，追求擔保業(yè)務的規(guī)模經(jīng) 營； (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 18 中元糴焜商業(yè)計劃書 企業(yè)融資和經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務的開展，特別是企 業(yè)融資擔保必須注重與擔保投資相結(jié)合。應堅持“擔 保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值 的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合中元糴 焜 戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目，利用擔保投資工具為企業(yè) 提供融資擔保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔保 業(yè)務強調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務更應強調(diào)投 資效益； (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 19 中元糴焜商業(yè)計劃書 必要時尋求其它擔保機構(gòu)的合作實施

14、交叉互保和聯(lián)合擔 保，尋求國家中小企業(yè)信用擔保體系的再擔保支持以及 利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風險、減少損失； 所有貸款擔保業(yè)務都尋求銀行或其它金融機構(gòu)與客戶的 協(xié)作，投資業(yè)務需要相關(guān)投資機構(gòu)的配合； 建立電子商務網(wǎng)絡，利用網(wǎng)站開展擔保業(yè)務的宣傳、擔 保業(yè)務登記、網(wǎng)上業(yè)務受理及擔保市場調(diào)查、信用評級 等； 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進擔 保業(yè)務及擔保投資的實施戰(zhàn)略。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 20 中元糴焜商業(yè)計劃書 產(chǎn)品研發(fā)： 嚴格遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，以信用擔保和金融投資為 手段促進資金融通和商品流通，促進企業(yè)進步，推 進中小企業(yè)的創(chuàng)

15、立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資 源配臵效率，推進社會信用體系建設，為市場經(jīng)濟 和社會發(fā)展服務。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 21 中元糴焜商業(yè)計劃書 戰(zhàn)略規(guī)劃 ： 中元糴 焜 根據(jù)其營銷策略，制定了中長期的市場開發(fā)計 劃，并以此為藍本，滾動制定年度市場開發(fā)計劃，指導 公司市場營銷策略的實施。預計在兩年內(nèi)成為島城最大 的融資擔保公司。 從技術(shù)上看，中元糴 焜 除廣泛開拓中小企業(yè)和個人品種 外 , 將會選擇若干成長性極好的企業(yè)作為核心客戶 , 并 將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與中元糴 焜 業(yè)務的 高速增長和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來 , 使核心客戶與中元糴 焜 的

16、發(fā)展與日俱增。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 22 中元糴焜商業(yè)計劃書 在公司客戶及人才儲備達到一定規(guī)模后，中元糴錕 將開展投資業(yè)務，充分分享中小企業(yè)的高速成長成 果，提高公司利潤率。 時機成熟，在國家政策的許可下，成立民間中小銀 行，更好地為中小企業(yè)提供全方位的服務。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 23 中元糴焜商業(yè)計劃書 六、風險及對策 行業(yè)風險 : 擔保與投資行業(yè)及其發(fā)展趨勢中可能存在的不利因素及 行業(yè)競爭情況； 市場風險 : 受到商業(yè)周期的影響 , 市場的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場 情況的影響； 經(jīng)營風險 : 在經(jīng)營過

17、程中可能會發(fā)生的擔保代償?shù)蕊L險； 作為擔保行業(yè)，中元糴琨也存在以下風險 : (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 24 中元糴焜商業(yè)計劃書 政策風險 : 國家政策與法律對擔保業(yè)的約束與限制 , 未來 國家政策與法律的變化可能會對公司產(chǎn)生的影響； 業(yè)務風險 : 中元糴 焜 的業(yè)務風險主要是擔保的信用風險。 主要有： a.被擔保項目可行性風險； b.被擔保者信用程度； c.擔保的約束方式； d.擔保的集中程度； e.產(chǎn)權(quán)制度的制 約； f.金融市場健全程度等。 同時，擔保業(yè)正處在我國計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體 制轉(zhuǎn)軌的時期，在挑戰(zhàn)和機遇同時并存的條件下，如何有 效地防范風

18、險，憑借其信譽、經(jīng)濟實力和專業(yè)技能來運作、 協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔保之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融 通和商品流通的橋梁作用是中元糴 焜 經(jīng)營管理的主要任 務 。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 25 中元糴焜商業(yè)計劃書 中元糴 焜 將采取以下措施有效防范風險： 信用擔保最大的風險是被擔保者的資信風險。因此， 應對申請擔保企業(yè)的資信變化過程進行深入、詳細的 調(diào)查。評定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財務結(jié) 構(gòu)的變化情況，計算和推算企業(yè)的贏利能力。風險控 制應堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理 和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信用評估 機制，也為這一風險的

19、防范提供了有利的保證 。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 26 中元糴焜商業(yè)計劃書 把銀行、企業(yè)、擔保機構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一個有三方 共同組成的擔保咨詢機構(gòu)，開展法律、會計、稅務等各種 咨詢服務，形成有效的扶優(yōu)扶強的體系；建立風險轉(zhuǎn)移和 聯(lián)合擔保機制。爭取國家各級擔保體系的支持。獲得再擔 保和聯(lián)合擔保合作。當發(fā)生代償時，中元糴 焜 可以按一定 條件從再擔保機構(gòu)得到一定補償，從而大大降低擔保風險。 另外，聯(lián)合擔保也是分散轉(zhuǎn)移風險的有效方法。 利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開發(fā)建立出一套科學完善的信用 風險評價指標體系，并使之得到有效實施。 (海量營銷管理培訓資料下載，

20、版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 27 中元糴焜商業(yè)計劃書 以個人信用擔保作為中元糴 焜 目前擔保業(yè)務的主攻目標。 這類擔保業(yè)務的性質(zhì)決定其風險相對較小。在取得一定 實際操作經(jīng)驗后，再逐步展開，擴大業(yè)務范圍，以防范 經(jīng)營初期因經(jīng)驗不足造成的風險。 加大項目的審核力度，以及對擬擔保、投資項目進行嚴 格科學的可行性研究與論證，嚴格按照公司制定的各項 制度規(guī)范運作，力求最大限度地控制風險。 在財務管理上，中元糴 焜 將根據(jù)每年的經(jīng)營計劃按相當 比例提留擔保賠付準備金和投資風險備用金等，以保障 公司業(yè)務按計劃正常進行。 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 28 中元糴

21、焜商業(yè)計劃書 未來幾年，我們預計青島市擔保行業(yè)及我公司有一 個非常迅速的發(fā)展，具體數(shù)據(jù)如下： 七、資本擴展及盈利預測 3.0 0.3 20.0 3 50.0 10 100.0 25 200.0 60 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 青島擔保市場總量 中元糴 焜 業(yè)務量 單位：億元人民幣 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 29 中元糴焜商業(yè)計劃書 因此，我公司為了做大作強，實現(xiàn)上述目標，成 為青島市最大的擔保公司，就必須將公司的資本規(guī)模做 大，我公司考慮將以下幾

22、種方式使資本規(guī)模快速增加： 股東的增資擴股。 戰(zhàn)略投資人的引進。 2009年成功發(fā)行上市，通過資本市場融資。 我們預計，未來幾年公司的資本規(guī)模與利潤如下： 0.5 0.005 0.8 0.075 1 0.15 1.5 0.3 3 0.45 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 2005 2006 2007 2008 2009 資本擴張 利潤 單位：億元人民幣 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 30 中元糴焜商業(yè)計劃書 2005-2009年，我公司除了在傳統(tǒng)的擔保業(yè)務方面有 質(zhì)的突破外，我們還將做大委托貸款財務顧問和中 介業(yè)務等，并且發(fā)展投資業(yè)務，不斷開拓利潤增

23、長 點，提高股東投資回報率。我們預計未來幾年公司 的利潤情況與市場份額如下： 10% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 1% 9% 15% 20% 15% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 2005 2006 2007 2008 2009 利潤率 市場份額 (海量營銷管理培訓資料下載，版權(quán)歸原著作者所有 ) 2006-1 31 中元糴焜商業(yè)計劃書 結(jié)語 中元糴 焜 具有贏利水平高，能支撐公司可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，大力發(fā)展擔保及其延 伸業(yè)務是公司的主營方向，中元糴 焜 的商業(yè)模式和主營業(yè)務是實現(xiàn)公司致力成為青島 擔保業(yè)領先者

24、和第一品牌的先決條件。 實現(xiàn)中元糴 焜 商業(yè)計劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔保和擔保投資 業(yè)務。由于擔保公司的性質(zhì)，中元糴 焜 只能靠股本擴張的方式增加公司的營運資金， 用以滿足公司主營業(yè)務對資金的需求。 與所有金融企業(yè)一樣，中元糴 焜 能否持續(xù)經(jīng)營的根本保證在于風險控制。中元糴 焜 的 商業(yè)計劃書將風險控制貫穿到市場、管理、財務和投資等涉及到經(jīng)營活動的每一個環(huán) 節(jié)。公司商業(yè)計劃書針對可能出現(xiàn)經(jīng)營風險的主要層面都提示了應對措施。保護包括 發(fā)起人在內(nèi)的所有投資人利益的根本在于公司能否有效的執(zhí)行風險控制和風險管理的 措施。 從投資人角度分析中元糴 焜 的商業(yè)計劃表明，本項投資雖然具有一定的風險，但投資 收益是明顯的，能否達到獲利豐厚的投資收益取決于經(jīng)營團隊。中元糴 焜 的股份制民 營性質(zhì)和境外上市目標能凝聚一支具有較深的專業(yè)化知識和豐富操作經(jīng)驗的經(jīng)營團隊。 公司中高層干部的高知識結(jié)構(gòu)和業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)歷將是經(jīng)營團隊的核心。 最后，中元糴 焜 將堅定不移的立足于擔保投資領域，以企業(yè)價值最大化為最終的經(jīng)營 目標。持續(xù)為青島地區(qū)的企業(yè)、個人提供，優(yōu)質(zhì)、全面的服務，為股東，為投資人創(chuàng) 造更大的價值。