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1、計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容 一、公司簡(jiǎn)介 二、公司目標(biāo) 三、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 五、投資分析 六、風(fēng)險(xiǎn)分析 七、 投資評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益分析 八、項(xiàng)目總結(jié)分析 一、 公司簡(jiǎn)介 該超市由浙江經(jīng)貿(mào)學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，自主 經(jīng)營(yíng)的校園經(jīng)濟(jì)實(shí)體，服務(wù)于下沙數(shù)萬(wàn)名師生， 旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困 學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù) 能力，提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。 新概念在眾多的特色經(jīng)營(yíng)模式中精選“一 店兩鋪”、“零售供貨一體”以及“開(kāi)發(fā) 自主品牌”三大亮點(diǎn)引航中小型連鎖超市 行業(yè)。 一、 公司簡(jiǎn)介 新概念首創(chuàng)“一店兩鋪”的新渠道模 式，引領(lǐng)日用品零售市場(chǎng)的新方向。 “一店兩鋪”，即一個(gè)實(shí)體
2、店和一個(gè) 網(wǎng)上店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)?！?實(shí)體 +網(wǎng)鋪”使 得銷(xiāo)售渠道更廣，利潤(rùn)空間更大。 二、公司目標(biāo) 鑒于資金，市場(chǎng)等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā) 展階段： 第一步（約 1 2年）：按照上述規(guī)劃，在高教?hào)|區(qū)、商業(yè) 區(qū)以及高教西區(qū)各開(kāi)發(fā)一家新概念超市。 第二步（約 2 3年）：基于在第一階段積累的資金、管理 經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，在浙江省不同地區(qū)開(kāi)設(shè)有所側(cè)重的幾家分 店，在超市的基礎(chǔ)上以小吃業(yè)，出租旅游用品以及洗衣等 服務(wù)業(yè)輻射整個(gè)高校市場(chǎng)。并正式成立“新概念”大學(xué)生 服務(wù)集團(tuán)公司。 第三步：（約 5-10年）：將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有 的高校，建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的輻射大學(xué) 城的連鎖網(wǎng)
3、絡(luò)。 三、 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) （一）市場(chǎng)前景 目標(biāo)市場(chǎng)情形 需求情況 市場(chǎng)供應(yīng) 主要客戶(hù)群 大學(xué)生 教師與居民 市場(chǎng)初步定位 電子商務(wù) BtoC和實(shí)體 人性化服務(wù) 三、 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) （二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 主要競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型 物美和都尚超市 諾馬超市和雜貨鋪 三、 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) （三）競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)勢(shì)：（ 1）以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體，親和力較強(qiáng)（ 2）以學(xué) 生勤工助學(xué)幫助貧困學(xué)生為經(jīng)營(yíng)目的，容易得到消費(fèi)者情 感上的支持（ 3）不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價(jià)格合 理（ 4）促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較多（ 5）由于我們是以學(xué)生作為經(jīng) 營(yíng)主體，他們來(lái)自全國(guó)各地，信息收集渠道廣，可利用的 社會(huì)關(guān)系較多，可以了解到很多適銷(xiāo)對(duì)路，價(jià)廉物美的商
4、品信息。 劣勢(shì)：（ 1）經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少（ 2）需要從頭建立質(zhì) 量可靠的供貨渠道（ 3）學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主，工作人員流 動(dòng)性大，管理難度較大。 四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （一）超市經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)超市就要掌握超市經(jīng)營(yíng)的最高指導(dǎo)原 則 發(fā)現(xiàn)需要，滿(mǎn)足需要。 超市的經(jīng)營(yíng)管理具備的基本特征是：低成 本，低利率，大流量。 四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （二）銷(xiāo)售步驟 根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷(xiāo)售步驟如下： （ 1） 首先是市場(chǎng)滲透。通過(guò)人員推銷(xiāo)和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧 客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。 （ 2）注意采用直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售渠道去影響說(shuō)服潛在顧客，并與其建立 良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷(xiāo)售的良性循環(huán)，
5、不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。 （ 3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立 互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議、 OEM協(xié)議等，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)關(guān) 系網(wǎng)絡(luò)。 （ 4）在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)停車(chē)架市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向國(guó)外擴(kuò)展，建立全球 化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 以上僅是對(duì)銷(xiāo)售的大體分步，并無(wú)明顯界限，還要根據(jù)市場(chǎng)變化及公 司發(fā)展情況及時(shí)做出調(diào)整。 四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （三）定價(jià)策略 定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占 有率并使公司利潤(rùn)率最大。 總之我們以顧客的承受力作為我們定價(jià)的 主要切入點(diǎn)。 四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （四）促銷(xiāo)和推廣 人員推銷(xiāo) 廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)推廣 全球第一搜索引擎 最具潛力和商業(yè)價(jià)值的推廣方式 五、投
6、資分析 （一）資金來(lái)源與規(guī)模 公司注冊(cè)資金 300萬(wàn)元人民幣，投資來(lái) 源與規(guī)模為： 單位：萬(wàn)元 資金來(lái)源 內(nèi)部融資 內(nèi)部融資 風(fēng)險(xiǎn)投資 金額 90 60 150 比例 30% 20% 50% 五、投資分析 （二）資金運(yùn)用 公司所需資金到位后主要用于以下幾方面： 注冊(cè)公司，購(gòu)買(mǎi)必備的辦公用品； 招聘人才，并對(duì)雇員進(jìn)行培訓(xùn)； 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在盡可能短的時(shí) 間內(nèi)承攬到工程； 增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 隨著新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，不斷改善 客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。 五、投資分析 （三）盈利分析 種子成長(zhǎng)期 中期開(kāi)拓期 發(fā)展及回報(bào)期
7、六、風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）風(fēng)險(xiǎn)因素 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 1、人力成本上升和高素質(zhì)的人才不足 2、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng) 六、風(fēng)險(xiǎn)分析 （二）對(duì)策 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 七、 投資評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益分析 總收入 =189+10+30=229萬(wàn)元 總支出 =32+90+5+30+73、 4=228、 4萬(wàn)元 利潤(rùn) =總收入 -總支出 =0、 6萬(wàn)元 從第二年開(kāi)始其利潤(rùn)會(huì)大幅度上漲 八、項(xiàng)目總結(jié)分析 重點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 電子商務(wù)技術(shù) 難點(diǎn) 物流 宣傳與推廣 可行性 存在風(fēng)險(xiǎn)，前景廣闊 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)是“新概念”超市開(kāi)發(fā)小組，共有五 名成員，專(zhuān)業(yè)分別汽車(chē)電子、汽車(chē)服務(wù)和生物技術(shù)。我們 都是積極向上有共同目標(biāo)的青年大學(xué)生。我們相互團(tuán)結(jié)共 同努力為了同一個(gè)目標(biāo)，不懈努力奮力拼搏，這是我們團(tuán) 隊(duì)的最大優(yōu)點(diǎn)，我們的口號(hào)是：“團(tuán)結(jié)！合作！創(chuàng)新！” 正如我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)“新概念”一樣，我們的目標(biāo)就 是讓我們的新概念超市設(shè)計(jì)的構(gòu)想夢(mèng)想成真！ 學(xué)歷背景：大專(zhuān)學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。 人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。 職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。
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