北京蛙視商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、Vorx Telecom Technology Co.,Ltd.商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 北 京 蛙 視 通 信 技 術(shù) 有 限 責(zé) 任 公 司 二 零 零 四 年 三 月 一 、 公 司 介 紹 1.宗 旨 安 防 領(lǐng) 域 的 領(lǐng) 導(dǎo) 企 業(yè)數(shù) 字 視 頻 監(jiān) 控 領(lǐng) 域 的 全 球 品 牌 一 、 公 司 介 紹 2.公 司 簡(jiǎn) 介 專 家 技 術(shù) 隊(duì) 伍 多 媒 體 視 頻 技 術(shù) 光 通 信 技 術(shù) 網(wǎng) 絡(luò) 軟 件 技 術(shù) 合 作 單 位 交 通 部 門(mén) 公 安 部 門(mén) 電 力 部 門(mén) 石 油 石 化 其 他多 種 編 碼 方 式 多 種 接 口 多 種 速 率 適 用 于 多 種 行 業(yè)

2、需 要 數(shù) 字 視 頻 監(jiān) 控 產(chǎn) 品 一 、 公 司 介 紹 3.組 織 機(jī) 構(gòu) 設(shè) 置 股 東 大 會(huì)董 事 會(huì)總 經(jīng) 理 總 工 程 師研 發(fā) 部產(chǎn) 品 策 劃硬 件 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā)軟 件 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā)技 術(shù) 支 持 市 場(chǎng) 運(yùn) 營(yíng) 部市 場(chǎng) 策 劃客 戶 管 理產(chǎn) 品 推 廣產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售 工 程 技 術(shù) 部技 術(shù) 支 持售 前 服 務(wù)售 后 服 務(wù) 生 產(chǎn) 部產(chǎn) 品 生 產(chǎn)物 料 采 購(gòu)庫(kù) 房 管 理 綜 合 財(cái) 務(wù) 部財(cái) 務(wù) 管 理人 力 資 源行 政 管 理CI設(shè) 計(jì)副 總 經(jīng) 理 副 總 經(jīng) 理監(jiān) 事 會(huì) 二 、 產(chǎn) 品 /競(jìng) 爭(zhēng) 性 1.產(chǎn) 品 品 種 基 于 光 纖 基

3、于 E1基 于 網(wǎng) 絡(luò) VON系 列 產(chǎn) 品VOX系 列 產(chǎn) 品數(shù)字視頻監(jiān)控產(chǎn)品 基 于 雙 絞 線 VEX-8VEX-1VOMVTX 2.產(chǎn) 品 功 能2.1產(chǎn) 生 背 景 二 、 產(chǎn) 品 /競(jìng) 爭(zhēng) 性 信 息 源數(shù) 據(jù)視 頻音 頻信 息 產(chǎn) 業(yè)迅 猛 發(fā) 展 信 息 采 集如 ： 話 筒 、 計(jì) 算 機(jī) 、 攝 像 頭 信 息 處 理如 電 腦 、 顯 示 器 、 控 制 鍵 盤(pán) 信 息 傳 輸 發(fā) 展 成 熟 ，性 能 穩(wěn) 定 發(fā) 展 成 熟 ，形 成 行 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) 發(fā) 展 緩 慢 ，無(wú) 統(tǒng) 一 行 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) 2.2產(chǎn) 品 功 能產(chǎn) 品 功 能 示 意 圖 ： 通 信 網(wǎng)視 頻信 號(hào)

4、M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4語(yǔ) 音數(shù) 據(jù) E1接 口 E1n E1以 太 網(wǎng)光 纖 E1n E1以 太 網(wǎng)光 纖 多協(xié)議通訊接口 多協(xié)議通訊接口 視 頻信 號(hào)M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4語(yǔ) 音數(shù) 據(jù)E1接 口信 息 源視 頻語(yǔ) 音數(shù) 據(jù) 后 端設(shè) 備顯 示 器電 腦控 制鍵 盤(pán) 二 、 產(chǎn) 品 /競(jìng) 爭(zhēng) 性 3.產(chǎn) 品 技 術(shù) 優(yōu) 勢(shì)目 前 國(guó) 內(nèi) 外 同 類(lèi) 產(chǎn) 品 主 要 有 ： 同 步 傳 輸 體 系 （ SDH） ， 西 門(mén) 子 開(kāi) 放式 傳 輸 網(wǎng) 絡(luò) （ OTN） ， IFS同 類(lèi) 產(chǎn) 品 ORION， 其 技 術(shù) 水 平 與 上 述 國(guó) 內(nèi)外 同 類(lèi) 先

5、進(jìn) 技 術(shù) 相 比 ， 具 有 自 創(chuàng) 的 獨(dú) 特 優(yōu) 勢(shì) ： 技 術(shù) 設(shè) 備 名 稱比 較 指 標(biāo) 同 步 傳 輸 體 系 （ SDH） 西 門(mén) 子 開(kāi) 放 式傳 輸 網(wǎng) 絡(luò)（ OTN ） IFS同 類(lèi) 產(chǎn) 品 ORION 蛙 視 通 信 VOX綜 合業(yè) 務(wù) 通 信 平 臺(tái) 視 頻 傳 輸 性 能 傳 輸 圖 像 帶 寬 損 失 大 單 一 壓 縮 方 式 視 頻 壓 縮 方 式 單 一 ，傳 輸 容 量 有 限 多 種 壓 縮 方 式（ MPEG1/2/4， M-JPEG） 系 統(tǒng) 帶 寬 利用 率 高 二 、 產(chǎn) 品 /競(jìng) 爭(zhēng) 性 技 術(shù) 設(shè) 備 名 稱比 較 指 標(biāo) 同 步 傳 輸 體

6、 系 （ SDH） 西 門(mén) 子 開(kāi) 放 式 傳輸 網(wǎng) 絡(luò) （ OTN ） I F S 同 類(lèi) 產(chǎn) 品ORION 蛙 視 通 信 VOX綜 合業(yè) 務(wù) 通 信 平 臺(tái)性 能 價(jià) 格 比 設(shè) 備 價(jià) 格 適 中 。 價(jià) 格 高 昂 ， 是 蛙視 同 類(lèi) 設(shè) 備 的 3-4倍 。 價(jià) 格 高 ， 同 性 能設(shè) 備 高 出 蛙 視 公司 的 30%-40%。 性 價(jià) 比 高 。 擴(kuò) 展 性 能 網(wǎng) 絡(luò) 的 擴(kuò) 展 性 差 ，新 技 術(shù) ， 新 業(yè) 務(wù)的 接 入 受 到 嚴(yán) 重限 制 。 OTN只 能 由 西 門(mén) 子公 司 進(jìn) 行 生 產(chǎn) 和技 術(shù) 維 護(hù) ， 擴(kuò) 容只 能 依 賴 該 公 司 。 網(wǎng) 絡(luò)

7、 拓 撲 結(jié) 構(gòu) 單一 ， 擴(kuò) 容 性 不 強(qiáng) 。 擴(kuò) 展 性 能 強(qiáng) 大 ，可 以 實(shí) 現(xiàn) 多 業(yè) 務(wù)的 介 入 功 能 ， 組網(wǎng) 結(jié) 構(gòu) 多 樣 。 二 、 產(chǎn) 品 /競(jìng) 爭(zhēng) 性 技 術(shù) 設(shè) 備 名 稱比 較 指 標(biāo) 同 步 傳 輸 體 系 （ SDH） 西 門(mén) 子 開(kāi) 放 式 傳輸 網(wǎng) 絡(luò) （ OTN ） I F S 同 類(lèi) 產(chǎn) 品ORION 蛙 視 通 信 VOX綜 合業(yè) 務(wù) 通 信 平 臺(tái)管 理 、 維 護(hù) 通 常 圖 像 采 用 模擬 方 式 傳 輸 ， 即每 個(gè) 車(chē) 站 與 控 制中 心 獨(dú) 立 占 用 一芯 光 纖 作 為 圖 像傳 輸 。 因 此 ， 傳輸 網(wǎng) 絡(luò) 難 以 作

8、 到統(tǒng) 一 網(wǎng) 管 、 維 護(hù) ， 不 利 于 業(yè) 務(wù) 擴(kuò) 展 。 OTN只 能 由 西 門(mén) 子公 司 進(jìn) 行 生 產(chǎn) 和技 術(shù) 支 持 ， 故 一旦 采 用 該 系 統(tǒng) ，以 后 的 擴(kuò) 容 及 維護(hù) 器 件 也 只 能 完全 依 賴 該 公 司 。 國(guó) 內(nèi) 沒(méi) 有 設(shè) 備 的自 主 知 識(shí) 產(chǎn) 權(quán) ，維 護(hù) 、 保 密 性 實(shí)現(xiàn) 較 難 ， 且 費(fèi) 用高 昂 。 擁 有 自 主 知 識(shí) 產(chǎn)權(quán) 和 后 臺(tái) 網(wǎng) 管 軟件 ， 維 護(hù) 和 管 理方 便 ， 且 保 密 性能 好 。 二 、 產(chǎn) 品 /競(jìng) 爭(zhēng) 性 4.專 利 技 術(shù)我 們 的 專 利 數(shù) 字 視 頻 光 傳 輸 適 配我 們 的

9、創(chuàng) 新 多 E1反 向 復(fù) 用 技 術(shù)二 、 產(chǎn) 品 /競(jìng) 爭(zhēng) 性 三 、 市 場(chǎng) 分 析 1. 市 場(chǎng) 定 位發(fā) 展 方 向 智 能 交 通安 全 防 范 電 力石 油 石 化銀 行核 心 領(lǐng) 域其 他 領(lǐng) 域 2.用 戶 解 決 方 案2.1高 速 公 路 方 面 ：VOX全 數(shù) 字 音 視 頻傳 輸 平 臺(tái) 遠(yuǎn) 端 設(shè) 備矩 陣音 視 頻 控 制信 號(hào)光 纖 VOX全 數(shù) 字 音 視 頻傳 輸 平 臺(tái) 遠(yuǎn) 端 設(shè) 備矩 陣收 費(fèi) 站 1 收 費(fèi) 站 2光 纖音 視 頻 控 制 信 號(hào) VOX全 數(shù) 字 音 視 頻傳 輸 平 臺(tái) 遠(yuǎn) 端 設(shè) 備矩 陣收 費(fèi) 站 N 光 纖音 視 頻 控 制

10、 信 號(hào) VOX全 數(shù) 字 音 視 頻傳 輸 平 臺(tái) 中 心 設(shè) 備音 視 頻 控 制信 號(hào)矩 陣 本 地 音 視 頻 信 號(hào)數(shù) 字 硬 盤(pán) 錄 像 機(jī)監(jiān) 控 分 中 心 電 視 墻 圖 像 控 制 工 作 站 鍵 盤(pán)上 傳 監(jiān) 控 中 心音 視 頻 控制信號(hào) 三 、 市 場(chǎng) 分 析 2.2城 市 交 通 方 面 ：三 、 市 場(chǎng) 分 析 VOX自愈環(huán)網(wǎng)絡(luò)傳輸方式 標(biāo) 志 電 子 警 察 監(jiān) 控 中 心監(jiān) 控 節(jié) 點(diǎn) 1監(jiān) 控 分 中 心監(jiān) 控 節(jié) 點(diǎn) N 2.3網(wǎng) 絡(luò) 會(huì) 議 方 面 ：監(jiān) 控 中 心 監(jiān) 控 分 中 心 4 監(jiān) 控 分 中 心 3監(jiān) 控 分 中 心 1 監(jiān) 控 分 中 心

11、2視 頻 輸 入 視 頻 輸 出 視 頻 輸 入視 頻 輸 出視 頻 輸 出視 頻 輸 出視 頻 輸 出視 頻 輸 入 視 頻 輸 入 視 頻 輸 入 三 、 市 場(chǎng) 分 析 三 、 市 場(chǎng) 分 析 3. 成 功 案 例 高 速 公 路京 津 塘 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 河 南 省 鄭 漯 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目河 南 省 漯 駐 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 河 南 省 駐 信 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目江 西 省 梨 溫 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 浙 江 省 金 麗 溫 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目浙 江 省 甬 臺(tái) 溫 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 甘 肅

12、 省 天 讒 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目河 北 省 石 黃 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 湖 北 省 襄 十 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目山 西 省 臨 侯 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 貴 州 貴 新 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目云 南 元 磨 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 廣 西 桂 海 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 陜 西 寶 潼 、 西 閻 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 重 慶 成 渝 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目甘 肅 省 高 速 聯(lián) 網(wǎng) 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目安 徽 省 合 安 、 合 徐 北 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目浙 江 省 杭

13、 金 衢 高 速 公 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 三 、 市 場(chǎng) 分 析 3. 成 功 案 例 城 市 交 通湖 北 省 襄 樊 公 安 局 110/122指 揮 中 心 聯(lián) 網(wǎng) 項(xiàng) 目湖 北 省 十 堰 公 安 局 110/122指 揮 中 心 聯(lián) 網(wǎng) 項(xiàng) 目湖 北 省 十 堰 城 市 道 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目山 東 棗 莊 運(yùn) 煤 鐵 路 監(jiān) 控 項(xiàng) 目甘 肅 省 鐵 路 嘉 峪 關(guān) 車(chē) 務(wù) 段 運(yùn) 輸 安 全 監(jiān) 控 項(xiàng) 目天 津 市 交 通 指 揮 中 心 監(jiān) 控 項(xiàng) 目 石 油 石 化 大 慶 石 油 管 理 局 監(jiān) 控 項(xiàng) 目青 海 省 油 田 格 爾 木 煉 油 廠 長(zhǎng) 區(qū) 監(jiān) 控 項(xiàng) 目

14、 三 、 市 場(chǎng) 分 析 3. 成 功 案 例 電 力 、 水 力 行 業(yè)沈 陽(yáng) 市 電 業(yè) 局 變 電 站 聯(lián) 網(wǎng) 項(xiàng) 目遼 寧 省 朝 陽(yáng) 電 業(yè) 局 系 統(tǒng) 集 成 項(xiàng) 目江 蘇 省 常 熟 電 業(yè) 廠 項(xiàng) 目浙 江 嘉 興 水 力 監(jiān) 控 系 統(tǒng)華 北 電 力 監(jiān) 控 聯(lián) 網(wǎng) 一 期 項(xiàng) 目 其 他 北 京 大 學(xué) 校 園 監(jiān) 控 系 統(tǒng)河 北 衡 水 電 信 營(yíng) 業(yè) 廳 監(jiān) 控 項(xiàng) 目大 慶 家 庭 信 息 報(bào) 警 項(xiàng) 目 4.市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 潛 力 三 、 市 場(chǎng) 分 析 安 防 行 業(yè) 總 產(chǎn) 值 預(yù) 測(cè) 分 析 單 位 ： 萬(wàn) 元 0 100 200 300 400 500 6

15、00 700 800 900 1000 1100 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 安 防 產(chǎn) 業(yè) 生 產(chǎn) 總 值 安 防 產(chǎn) 業(yè) 服 務(wù) 總 值 四 、 財(cái) 務(wù) 分 析 1. 產(chǎn) 品 盈 利 預(yù) 測(cè) 本 項(xiàng) 目 產(chǎn) 品 未 來(lái) 三 年 盈 利 預(yù) 測(cè) 單 位 ： 萬(wàn) 元項(xiàng) 目 2004年 2005年 2006年一 、 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 收 入 4,000.00 6,000.00 10,000.00減 ： 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 成 本 1,390.00 2,070.00 3,450.00 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 稅 金 及 附 加 45.00 67.00 112.00二

16、、 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 利 潤(rùn) 2,565.00 3,863.00 6,438.00加 ： 其 他 業(yè) 務(wù) 利 潤(rùn) 四 、 財(cái) 務(wù) 分 析 減 ： 營(yíng) 業(yè) 費(fèi) 用 623.00 735.00 1,225.00 管 理 費(fèi) 用 480.00 550.00 650.00 財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用 14.30 20.00 20.00三 、 營(yíng) 業(yè) 利 潤(rùn) （ 虧 損 以 “ -” 號(hào) 填列 ） 1,447.70 2,558.00 4,543.00加 ： 營(yíng) 業(yè) 外 收 入 減 ： 營(yíng) 業(yè) 外 支 出四 、 利 潤(rùn) 總 額 （ 虧 損 以 “ -” 號(hào) 填列 ） 1,447.70 2,558.00 4,543.00

17、減 ： 所 得 稅 217.16 383.70 681.45五 、 凈 利 潤(rùn) 1,230.55 2,174.30 3,861.55 四 、 財(cái) 務(wù) 分 析 2. 經(jīng) 濟(jì) 效 益 分 析 經(jīng) 濟(jì) 增 長(zhǎng) 趨 勢(shì) 100900 17002500 33004100 49005700 65007300 81008900 970010500 11300 2001 2002 2003 2004 2005 2006 年 份 銷(xiāo) 售 額 （ 萬(wàn) 元 ） 自 2001年 2月組 建 至 今 ， 蛙 視通 信 年 銷(xiāo) 售 額 成倍 增 長(zhǎng) ， 預(yù) 計(jì) 至2006年 ， 公 司 年銷(xiāo) 售 額 將 突 破 一億 元 。 歷 史五 、 結(jié) 束 語(yǔ)