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1、做淘寶如何把寶貝做到搜索排名第一?
通常一個店鋪流量的自然搜索和類目排名,是其中的重中之重,它們不僅免費,而且價值極高。
可以說這部分用戶是標準的轉(zhuǎn)化用戶,你想想也是啊,搜索這些關鍵詞的,按照類目提示一步步點過來的,必然是對這個產(chǎn)品有所需求。
一旦掌握了這個流量,并穩(wěn)定下去,不說穩(wěn)贏,起碼不會在淘寶天貓里過于尷尬。搜索和類目流量的重要性,不再多說了,咱們直奔主題。
如何常年霸占類目第一?怎樣把一件產(chǎn)品做到常年搜索排名第一?
答案就是產(chǎn)品+直通車+活動,用它來做搜索排名和類目排名,是最快最有效的辦法,當然也附帶的有其他思維和技巧的配合,但產(chǎn)品、直通車、大型活動(淘搶購、聚劃算等
2、)肯定是絕對的主角。
01
賣什么?也就是確定主打款式
所謂主打款式,是可以能支撐起整個店鋪系統(tǒng)運行的盈利款式,不是要你去跟著競爭對手跟風弄一些過氣的爆款,也不是選擇一些看似好做的主推款。
而是一款可以讓我們穩(wěn)占類目和搜索第一的王牌產(chǎn)品,而這類產(chǎn)品是需要從消費者喜歡的產(chǎn)品款式中分析的,那么如何知道消費者喜歡哪種產(chǎn)品?怎么找到相關的數(shù)據(jù)呢?
1. 數(shù)據(jù)篩選,確認產(chǎn)品屬性
確定核心關鍵詞,比方說加濕器。
那么我要做的就是在淘寶全網(wǎng)上收集搜索出來的上萬個產(chǎn)品,如果全手動,枯燥且費時間精力,這塊兒可以求助于軟件的,自動收集到數(shù)據(jù)之后,然后進行數(shù)
3、據(jù)篩選,銷量最高的,價格最高的,價格最便宜的,最另類個性的等等,當然我們得剔除山寨的,垃圾的產(chǎn)品信息,而后,就是我所需要的產(chǎn)品在淘寶上的行業(yè)數(shù)據(jù)。
有些朋友,可能不是很明白,費這么大精神,弄這個出來,有什么意義?
我想說的是,這個數(shù)據(jù)是必須的步驟,因為只有有了它們,我們才能根據(jù)這些數(shù)據(jù)結(jié)合我們自身,來確定店鋪的定位,我們顧客人群,以及價格。
當然還有最重要的主打款,切忌拍腦袋,一切應以市場行情/消費者的需求為導向。
2. 分析優(yōu)劣,優(yōu)化自身,準備占領市場
還是拿加濕器為例,找出加濕器在淘寶上最受歡迎的型號或款式,再找10個你分析后得知的淘寶賣加濕器最牛的T
4、OP10商家,購買n份產(chǎn)品,當然得加上運費險。
這么做的目的是,配合我們在前臺和數(shù)據(jù)上分析的各個商家的優(yōu)勢和劣勢,對比他們在產(chǎn)品銷售中的客服操作、物流操作,以及禮物、包裝、售后等等,只有把他們研究透了,優(yōu)化我們自身,才更有方向。
3. 確定主打產(chǎn)品,富含我們特色的專屬產(chǎn)品
網(wǎng)絡上的山寨和復制能力,有目共睹,國人一窩蜂的抄襲也是環(huán)境使然,那么為了我們的心血不被山寨所困擾,那么我們要做的就是結(jié)合A和B,以及我們自身的特色,定制出我們自己的加濕器,舉例(案例是朋友分享出來的):
我們的主力人群,定在喜好安靜的OL一族,我們店鋪的風格也偏向OL風格,那么產(chǎn)品的定制,就可以考慮這
5、幾個元素,簡潔,大氣,上檔次(辦公室放著的,自己的面子?。紤]OL的喜好,可以適當加一些可愛元素,但不能太過,畢竟辦公室里的環(huán)境,要考慮OL的需求。
價格的話,其他商家普遍定在80-110元之間,我們?nèi)绻龅脑挘L去搶市場,怎么死的都不知道,因為利潤點方面沒有可以緩和的余地。
所以我們針對自身和OL人群,定制了一款偏迷你的,口號就是方便隨心,走哪兒帶哪兒,不做干物女。
產(chǎn)品小了,只要兼顧我上面說的簡潔,大氣、可愛、上檔次,可以減少很大的成本,定價在50元上下。
如此以來,就算有人要跟我們競爭,山寨我們,店鋪,風格,價位,市場,也遠遠比不上占據(jù)淘寶OL人群心
6、房的我們。
02
直通車的操作
這里不說基本了,直接奔重點,三款產(chǎn)品,一款主推產(chǎn)品B,一款本身效果不錯的產(chǎn)品C,最后一款就是我們的主打款A。
開始先直通車推產(chǎn)品B和C,需要注意的是,這BC兩款產(chǎn)品,屬性要是一樣的,不然怕不好關聯(lián)。
關鍵詞就找上述列舉的十個同行的熱搜詞和成交詞(來源于生意參謀專業(yè)版),按照BC產(chǎn)品屬性上的細微差異,分別匹配熱搜詞和成交詞,因為產(chǎn)品BC售價較低,再加上包郵,精致小禮物等等,短期類搶關鍵詞引來的流量,可以很好的成交,而且C產(chǎn)品本身效果就不錯,而后我們在這兩款產(chǎn)品頁面的第一屏加一個寬度790的banner,引流到我們的主打款產(chǎn)品A
7、。
由于產(chǎn)品A價格便宜,外形mini可愛,簡潔,大氣上檔次,性能方面也更好一些,轉(zhuǎn)化率更是達到7%以上,待到產(chǎn)品A的銷量達到兩三百后,將它也開上直通車。
看到這里,有些朋友會問了,為什么不直接將產(chǎn)品A拿來開直通車推?
熟悉淘寶SEO的朋友,應該明白,轉(zhuǎn)化率、點擊率以及顧客的反應如收藏加購反應等等對一個產(chǎn)品權(quán)重的影響有多高,在它還沒有“成熟”的時候,最好先關聯(lián),讓它的點擊率,轉(zhuǎn)化率和其他效果都不錯之后,再來推,省時省力,從一開始就火爆的產(chǎn)品,自然關注度不會小。
其實在這步,只要產(chǎn)品本身靠譜,銷量跟關鍵詞搜索頁面前三豆腐塊的產(chǎn)品銷量,差的不要太遠,那么現(xiàn)在應該就已經(jīng)在類
8、目排名的TOP3了,而且關鍵詞的搜索排名也不會差。
03
活動的操作
新手朋友也許會疑惑,報完活動之后,產(chǎn)品的搜索權(quán)重也會被消弱的呀?
沒錯,但是活動關聯(lián)銷售的產(chǎn)品,以及產(chǎn)品本身關聯(lián)銷售的產(chǎn)品,銷量是計入搜索權(quán)重排名并且不會削弱的。所以,我們的主打款,去搶占類目和搜索排名第一的主打款,就應該是被主要關聯(lián)的產(chǎn)品,其實現(xiàn)在很多品牌都是這么做的,但他們不會說,因為這是他們自己的秘密心得。
不信大家找一個品牌,有皇冠店,也有天貓店的,搜索和類目排名都很不錯的,其大部分都是通過皇冠店產(chǎn)品報活動,然后引流到天貓店賺銷量權(quán)重利潤。
這里我們只講霸占類目和搜索排名的聚劃算操作,還是那句話,資源不夠,腦袋來湊,錢沒別人厚,就動腦分析。
其實也很簡單,找出過往我們這個類目參加過聚劃算的產(chǎn)品,對比優(yōu)勢,其實活動的小二也是有業(yè)績指標的,兩個熟悉的商家,一個經(jīng)常報,效果都還不錯,一個都沒怎么見過,為了小二自身的業(yè)績需求,他肯定也會哪個經(jīng)常報的,效果還不錯的商家通過報名,而我輩第一次報名的,就被篩選在門外了。
基本上這三步嚴格落實到位了,假以時日,穩(wěn)占類目TOP1,和核心關鍵詞的TOP1,完全不是問題,但最最重要的前提是,產(chǎn)品一定要給力,這個主打款,必須是個讓人發(fā)自內(nèi)心覺得好的產(chǎn)品,不然光顧客的抱怨都可以讓你的很多辛苦付之東流。