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1、行政管理論文：中韓男性化妝品市場(chǎng)管理現(xiàn)狀反映出的問(wèn)題一、中韓男性化妝品市場(chǎng)管理現(xiàn)狀反映出的問(wèn)題(一)盤點(diǎn)中國(guó)市場(chǎng)男性化妝品現(xiàn)狀。曾經(jīng)一段時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)的男性化妝品一直預(yù)冷，銷售業(yè)績(jī)一直不很樂(lè)觀，比如最早推出的大寶、隆力奇。后來(lái)推出的碧柔男性護(hù)膚產(chǎn)品，雖然品質(zhì)略有提升，但市場(chǎng)依然冷淡。近幾年，男性化妝品市場(chǎng)逐步升溫，尤其是一些相對(duì)品質(zhì)較高的化妝品的廣告，諸如資生堂、曼秀雷敦、旁氏、歐萊雅、上海家化等。資生堂作為化妝品領(lǐng)域的資深品牌，早已對(duì)男性化妝品市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策略的部署和設(shè)計(jì)，因此該品牌的男性護(hù)膚產(chǎn)品一經(jīng)推出是全方位的，系列化的，從最基礎(chǔ)的洗面奶、乳液、面霜等清潔和護(hù)膚產(chǎn)品，到較為中高位需求的緊
2、膚、唇膏、眼霜、排毒等美容產(chǎn)品，還有一系列五花八門的套裝、單品等組合，可謂是應(yīng)有盡有，迎合了消費(fèi)者多元化的需求。該品牌又借助于強(qiáng)勢(shì)的廣告植入與其品牌優(yōu)勢(shì)，利用多方位多途徑重推，使其男性護(hù)膚產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就獲得了比較高的呼聲，并占據(jù)了一定比例的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，上海家化是利用明星效應(yīng)，最早是聘用大腕明星梁朝偉為“高夫”品牌代言，主打地位和品位的成功男士形象。而與此同時(shí)，旁氏、碧歐泉?jiǎng)t是另辟蹊徑，以活力為突破口，主打男性的生命活力，引起了男性的青睞。曼秀雷敦是主打活性炭沐浴露，凸顯了男性性感的一面，可謂是激情四射，受到了男性消費(fèi)者的普遍喜愛(ài)?？傮w來(lái)看，中國(guó)作為人口大國(guó)，按理來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)應(yīng)該是很大的，
3、但是目前的現(xiàn)狀只是針對(duì)高中層收入的人群，營(yíng)銷手段上也只是主要采取名人代言的方式，比較單一，所以導(dǎo)致市場(chǎng)開發(fā)還不夠深入全面。(二)韓國(guó)男性化妝品市場(chǎng)狀況分析。韓國(guó)男性化妝品市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到一定程度。有預(yù)測(cè)表明，男性化妝品市場(chǎng)四五年之后將會(huì)占據(jù)整體化妝品市場(chǎng)的20%左右。專家解釋，在韓國(guó)和這種全球化潮流一起，所謂的“花美男熱風(fēng)”也鼓舞著男性化妝。在產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)上，已由原來(lái)的洗面奶，發(fā)展到沐浴露、洗發(fā)水、爽膚水、須后爽膚水、潤(rùn)膚露、潤(rùn)膚霜、眼霜、私處護(hù)理液等，幾乎與女性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一樣豐富。當(dāng)然，專家認(rèn)為男性化妝品也要經(jīng)歷細(xì)分化和尖端化過(guò)程。根據(jù)皮膚特點(diǎn)開發(fā)多樣化產(chǎn)品，利用尖端技術(shù)生產(chǎn)出一系列幫助防止老化的
4、產(chǎn)品的可能性很大?，F(xiàn)在的形勢(shì)是歐洲制造商控制著先進(jìn)市場(chǎng)。專家建議作為后起之秀的韓國(guó)企業(yè)在迅速成長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力后，在中國(guó)和東南亞、南美市場(chǎng)一決勝負(fù)的話，還是很有勝算的。二、影響中韓男性化妝品市場(chǎng)管理狀況的原因分析針對(duì)以上對(duì)當(dāng)前男性化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀以及問(wèn)題的介紹，有必要對(duì)導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因做下淺略的分析，這樣才能夠?qū)ΠY下藥。(一)傳統(tǒng)觀念和心理的影響。眾所周知，男人的美一直被理解為陽(yáng)剛、英雄、粗獷、豪爽，因而傳承了“保守與中庸”的中國(guó)男性，對(duì)需要使用化妝品這個(gè)觀念還不能夠接受。除了傳統(tǒng)觀念的影響之外，還有男性自身心理和性格的影響。消費(fèi)者接受產(chǎn)品到主動(dòng)購(gòu)買需一個(gè)培育過(guò)程，男士購(gòu)買產(chǎn)品比女性更
5、理性，對(duì)美的追求也不如女性強(qiáng)烈。目前僅接受出于生理需要的功效性產(chǎn)品，如去痘產(chǎn)品，不得不主動(dòng)購(gòu)買。日常保養(yǎng)方面除了洗面奶，其它的產(chǎn)品需要時(shí)日。(二)市場(chǎng)開發(fā)不全面。男性化妝品的市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)推廣度之所以一直不太樂(lè)觀，與市場(chǎng)開發(fā)的不全面有著很大的關(guān)系。產(chǎn)品的種類不夠全面，個(gè)性化還不夠突出，對(duì)消費(fèi)者的分類和分層研究還不到位。消費(fèi)者是上帝，需求是產(chǎn)品開發(fā)的命根，市場(chǎng)的火爆與否必須依賴產(chǎn)品的好賴。但是，目前對(duì)于中韓兩國(guó)來(lái)說(shuō)，男性化妝品市場(chǎng)中產(chǎn)品的種類不夠全面，個(gè)性化和多樣化還不夠突出，難以吸引到男性的注意力和消費(fèi)意愿。當(dāng)下隨著個(gè)體收入不斷攀升，男性對(duì)魅力和美麗的需求與日俱增，但是消費(fèi)者的群體需要根據(jù)個(gè)
6、性化的需求進(jìn)行科學(xué)合理的分類，不然大部分消費(fèi)者雖然對(duì)美有追求，但是也不能夠超越他們的消費(fèi)能力，把價(jià)位抬得過(guò)高，依然會(huì)影響消費(fèi)能力。(三)營(yíng)銷策略不完善。雖然產(chǎn)品自己是會(huì)說(shuō)話的，但如果不鋪設(shè)好的營(yíng)銷途徑，產(chǎn)品連說(shuō)話的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。所有，目前男性化妝品市場(chǎng)推廣不理想，其中一個(gè)主要的原因是營(yíng)銷策略不完善，具體表現(xiàn)在:宣傳手段不夠多元，宣傳力度不夠，很多品牌的廣告并沒(méi)有收獲人心，尤其是層出不窮的新興產(chǎn)品，如何讓自己通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷手段，獲得比較好的市場(chǎng)占比，非常重要。另外，產(chǎn)品營(yíng)銷方法創(chuàng)意不夠，尤其是對(duì)于男妝的市場(chǎng)分析不到位，產(chǎn)品外包裝也需要下功夫。三、加強(qiáng)和改進(jìn)中韓男性化妝市場(chǎng)管理的途徑針對(duì)目前男性化妝品
7、市場(chǎng)現(xiàn)狀與問(wèn)題以及原因的分析，應(yīng)采取一些必要和可執(zhí)行的途徑來(lái)改善中韓男性化妝品市場(chǎng)的這種狀況。(一)普及和推廣新的審美觀念。現(xiàn)在隨著國(guó)家強(qiáng)盛和人民生活不斷富裕，人們對(duì)美好生活的需求越來(lái)越高，審美觀念的變化更是日新月異，再加上大家都知道化學(xué)用品對(duì)人體的傷害和污染程度比較高，于是男性美的詮釋和定義也發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)代男性社交中大多是以著裝、氣質(zhì)、談吐等為“美”和“魅力”的標(biāo)桿，男同胞們更加注重從內(nèi)到外兼修和全面包裝。男性的社會(huì)壓力也與日俱增，對(duì)化妝品、營(yíng)養(yǎng)品等需求也不斷提升。更為重要的是，男性在事業(yè)發(fā)展上，良好的形象更容易獲得機(jī)會(huì)，所有男性越來(lái)越開始注重自己形象的維護(hù)和包裝，各類化妝品被接納的
8、觀念發(fā)生了很大的變化。同時(shí)，全球化趨勢(shì)對(duì)男性化妝品市場(chǎng)的擴(kuò)大具有重要作用，作為男性化妝品的開發(fā)者和商家更要時(shí)刻把握國(guó)際大勢(shì)和國(guó)內(nèi)發(fā)展的環(huán)境，積極普及和推廣新的審美觀念，更快更好實(shí)現(xiàn)男性化妝品消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，為占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(二)改善營(yíng)銷模式。1改進(jìn)宣傳方法。男性大多注重內(nèi)涵和品質(zhì)，雖然對(duì)品牌的接納需要一個(gè)過(guò)程，但他們一旦選擇，對(duì)其的忠誠(chéng)度非常高。鑒于此，作為男性化妝品的開發(fā)者和商家更要時(shí)刻把握男性的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征，宣傳方法中要突出建立品牌效應(yīng)和產(chǎn)品依賴的目標(biāo)。2采取感性銷售戰(zhàn)略。感性營(yíng)銷作為新興營(yíng)銷模式，突出特點(diǎn)就是個(gè)性化，作為男性化妝品的開發(fā)者和商家要突出產(chǎn)品全方位服務(wù)
9、過(guò)程中的感性體驗(yàn)，給男性消費(fèi)者帶來(lái)個(gè)性化、生命化、情感式的個(gè)性體驗(yàn)，贏得他們的青睞。3改變產(chǎn)品推廣模式。對(duì)于男性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商家一定要擺正他們的地位，雖然在逛街和化妝品開支的群體中，男性不是主力，但一定要把他們擺在主體地位，男士化妝品不能僅僅只是女性的附屬產(chǎn)品，一定要在推廣模式中實(shí)現(xiàn)對(duì)男性消費(fèi)者的一條龍服務(wù)，讓他們體會(huì)到被重視的感覺(jué)。4注重產(chǎn)品質(zhì)量和品味的提升。通過(guò)比較日本和韓國(guó)男性體驗(yàn)護(hù)理中心的銷售績(jī)效，發(fā)現(xiàn)這些國(guó)家之所以男性產(chǎn)品銷量好，市場(chǎng)份額高，最核心的因素是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求和對(duì)產(chǎn)品品位的不懈提升，男性化妝品在這些國(guó)家的銷售份額占到了化妝品市場(chǎng)的三分之二以上，但是同類產(chǎn)品在我國(guó)的市場(chǎng)份額的占比不足10%。因此，男性化妝品營(yíng)銷的終極指標(biāo)依然要回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)上來(lái)，如何提供專業(yè)的研發(fā)產(chǎn)品、周到全面的服務(wù)和精準(zhǔn)創(chuàng)意的營(yíng)銷方法，才是制勝的法寶。面對(duì)日益蓬勃發(fā)展的男性消費(fèi)群體，各類品牌在研發(fā)上一定要加大力度，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研的完美結(jié)合，通過(guò)結(jié)合更加科學(xué)的理論指導(dǎo)，研制出更加健康、綠色、環(huán)保的新型化妝品，把營(yíng)銷的目的從片面追求利潤(rùn)最大化回歸到關(guān)注男性消費(fèi)者的身體健康和皮膚安全，再到關(guān)注人的情感和體驗(yàn)，對(duì)人本身的終極關(guān)懷才是營(yíng)銷的最高境界。
行政管理論文：中韓男性化妝品市場(chǎng)管理現(xiàn)狀反映出的問(wèn)題
