創(chuàng)業(yè)計劃書 范文

《創(chuàng)業(yè)計劃書 范文》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《創(chuàng)業(yè)計劃書 范文（69頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：_ 公司主營： 負責人： 聯(lián)系電話: 日 期: 目錄一、摘要1二、公司概況2（一）公司基本信息2（二）公司經(jīng)營業(yè)務范疇2（三）公司未來預測2（四）公司獨特性2（五）公司未來定位以及戰(zhàn)略2三、產(chǎn)品與服務2（一）項目名稱2（二）軟件產(chǎn)品介紹3（三）軟件平臺完成情況5（四）軟件平臺項目開發(fā)過程7（五）軟件平臺發(fā)展規(guī)劃7（六）項目初期盈利的盈利方式8（七）銷售和成本計劃8四、行業(yè)與市場8（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析8（二）SWOT分析9（三）外部環(huán)境分析11（四）市場定位12（五）競爭分析13五、營銷策略13（一）營銷渠道以及營銷模式13（二）廣告推廣策略14（三）促銷策略15（四）營銷價格

2、策略15（五）市場滲透與開拓計劃15（六）市場營銷中意外情況的應急對策16六、項目開發(fā)與運營計劃16(一) 項目的開發(fā)16（二）項目維護16（三）項目售后17（四）軟件平臺在線上與線下的推廣17（五）軟件平臺盈利模式的探索與應用17（六）技術路線17七、組織與管理19（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及崗位職責19（二）未來員工發(fā)展計劃20（三）報酬體系及人力資源政策20（四）公司股東及董事會21（五）分紅制度22八、財務分析24（一）財務規(guī)劃24（二）投資計劃38（三）資金需求計劃40 （四）銷售收入預測.41九、風險分析42（一）市場風險42（二）技術風險42（三）管理風險42（四）財務風險42（五）人力

3、資源風險42（六）其他風險4310、 固定資產(chǎn).43 (一)工具和設備.43 (二)交通工具.43 (三)辦公家具和設備.43 (四)固定資產(chǎn)折舊.43十一、法律分析.43 （一）人力資源管理方面可能存在的法律風險及解決對策.43 (二)知識產(chǎn)權(quán)及非專有技術方面法律風險及對策.44 （三）債權(quán)維護法律風險及防范措施.44附錄:.47關于軟件定制、幼兒園遠程監(jiān)控、視頻會議市場調(diào)查報告48一、摘要本人是丹東人，目前在沈陽工作，得知咱們丹東舉辦第一屆“鴨綠江”杯創(chuàng)業(yè)大賽，決定參加家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)大賽！畢業(yè)以后經(jīng)過多輪面試，獲得進入Intel （大連）實習的機會，真正見識以及了解到一家公司的濃厚的企業(yè)文化以

4、及員工之間的互助，領導與下屬之間保持溝通的重要性。 實習結(jié)束以后，加入了大連一家一級安防資質(zhì)公司，從事了安防智能建筑方面的工作，作為一名技術工程師，首次接觸到弱電監(jiān)控、以及綜合布線等系統(tǒng)還有施工人員的溝通以及管理，也在工作中接觸了一些高科技的新產(chǎn)品，因為經(jīng)常公司來介紹產(chǎn)品，也影響了我后續(xù)從事該方面的軟件方面工作。后續(xù)加入另外一家軟件研發(fā)公司，后續(xù)接觸到計算機系統(tǒng)集成以及一批軟件開發(fā)人員、后續(xù)合作研發(fā)遠程視頻監(jiān)控運營平臺（目前正在實施中，正在尋找融資）。之所以選擇管理軟件定制，幼兒園遠程視頻監(jiān)控運營平臺，視頻會議這三塊業(yè)務，跟我的將近3年以來工作是分不開的，經(jīng)過我們慎重研究，選擇了定制化軟件、視

5、頻會議主要面對教育方向、幼兒園遠程視頻監(jiān)控，這三塊業(yè)務的市場潛力是巨大的，我們核心團隊有6人，我本身從事這三方面軟件銷售出身，其余幾人大部分都是軟件開發(fā)工程師，有一名財務，兼職開發(fā)工程師大約有將近40余人，借著家鄉(xiāng)丹東大力拓展軟件產(chǎn)業(yè)的東風，回丹東創(chuàng)業(yè)，能夠為家鄉(xiāng)獻出自己的一份力量，這是我的夢想，丹東風景秀麗，依山傍水，我們的團隊也熱愛這座城市，我們將努力成為集計算機系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)、視頻監(jiān)控平臺運營、軟件外包面向全國的高新科技企業(yè)！帶動家鄉(xiāng)人民就業(yè)！為家鄉(xiāng)人民爭光！二、公司概況（一）公司基本信息公司名稱：遼寧視訊科技發(fā)展有限公司，企業(yè)類型：有限責任制；企業(yè)類型：新興產(chǎn)品。（二）公司經(jīng)營業(yè)

6、務范疇公司主要經(jīng)營計算機系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)還有IT產(chǎn)品代理以及計算機系統(tǒng)集成主要以視頻會議（教育方向）以及幼兒園遠程視頻監(jiān)控運營平臺為主，其中包括幼兒園遠程視頻，軟件開發(fā)主要以企事業(yè)管理軟件為主，IT產(chǎn)品代理和銷售。（三）公司未來預測 在2-3年左右，公司處于一個發(fā)展期，在3-5左右進入高速發(fā)展期，將會帶動當?shù)?00人左右的一個就業(yè)規(guī)模。我們企業(yè)理念是以人才為根本,以市場為導向，科技先行?。ㄋ模┕惊毺匦?我們公司以管理軟件定制、幼兒園遠程視頻監(jiān)控、視頻會議（一站式教育）方向為核心，我們擁有將近40余名兼職軟件開發(fā)工程師，本身我多年以來從事這一業(yè)務方面。（五）公司未來定位以及戰(zhàn)略公司未來將成

7、為集計算機系統(tǒng)集成，軟件研發(fā)以及與軟件外包、IT代理以及銷售公司，未來打造成為遠程視頻監(jiān)控運營平臺研發(fā)基地，推向幼兒園、建筑、工地、連鎖店、個體店鋪、家庭遠程視頻監(jiān)控市場，由于丹東市政府在軟件外包行業(yè)扶持力度很大，所以后續(xù)將會參與軟件外包項目。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)軟件技術深入到每個人的生活當中，我們也將緊跟當下潮流，跟進時代脈搏，借助國家城鎮(zhèn)化的機遇期努力使企業(yè)做大。三、產(chǎn)品與服務（一）項目名稱 企事業(yè)管理軟件定制、幼兒園遠程視頻監(jiān)控運營平臺、視頻會議（一站式教育平臺）（二）軟件產(chǎn)品介紹 1、企事業(yè)管理軟件定制平臺 企業(yè)管理軟件定制項目，我們采取兩種開發(fā)模式，一種是我們用自己的兼職開發(fā)工程師軟件開發(fā)，

8、另外一種走代理商管理軟件定制平臺開發(fā)。 （兩種模式操作流程圖）2、 幼兒園遠程視頻監(jiān)控運營平臺我們采取的技術是運營平臺，并且具備轉(zhuǎn)發(fā)服務器、認證服務器等，在多人家長同時并發(fā)觀看，能保證流暢度、穩(wěn)定性沒有問題，解決當下傳統(tǒng)技術硬盤錄像機（域名解析技術）給前端帶來壓力的問題，并且軟件具有BS/CS架構(gòu)，我們采用模式攝像頭+網(wǎng)絡視頻服務器（DVS）以及IP攝像頭+網(wǎng)絡硬盤錄像機（NVR）.我們目前成功簽訂合作有：沈陽韓華幼兒園、沈陽音思愛爾早教中心、沈陽小葵花幼兒園、沈陽鴻遠培訓學校、北京金色搖籃幼兒園（丹東分園）屬于正在測試階段。 （系統(tǒng)原理及產(chǎn)品架構(gòu)）3、 視頻會議軟件（一站式教育）目前丹東市場

9、視頻會議項目運作還處于單一項目階段，并未形成真正的視專業(yè)視頻會議集成化，我們將來會擬補這一空白，并且我們放眼未來在互聯(lián)網(wǎng)技術應用在遠程教學方面，我們的視頻會議軟件目標客戶面向企事業(yè)單位以及培訓教育行業(yè)，教育方向是我們主推的方向，特別是當?shù)刂行W校，實現(xiàn)教育局、學校、老師、學生甚至家長一站式教育，整合視頻即時通訊、會議、監(jiān)控、辦公、學籍管理、網(wǎng)上選課、等教學核心管理內(nèi)容，是傳統(tǒng)數(shù)字化校園的擴展和延伸，整和校內(nèi)外資源的一種互聯(lián)網(wǎng)應用平臺，最終實現(xiàn)教育過程的全面信息化。（三）軟件平臺完成情況 1、軟件平臺定位 目前我們擁有一套獨立自主的遠程視頻監(jiān)控運營平臺，可以操作幼兒園、連鎖店、建筑、工地、個人家

10、庭遠程視頻監(jiān)控等，但是此系統(tǒng)現(xiàn)在并不完善，還需要后期的一個融資繼續(xù)開發(fā)。 2、軟件平臺的基本信息根據(jù)整體系統(tǒng)設計，架設中心服務器，轉(zhuǎn)發(fā)服務器，存儲服務器以便對視頻信號進行管理，這些服務器可以分別單獨架設，也可將幾臺服務器都設在一臺服務器主機上。服務器的建立依靠提供的后臺數(shù)據(jù)庫軟件實現(xiàn)，并為服務器分配固定的IP地址，方便前端設備主動連接到服務器。服務器可以放在總部的機房中，以便管理和維護。需要注意的是，服務器同樣是需要一定帶寬來接受前端各個監(jiān)控點的視頻信號的，點數(shù)越多，所需帶寬越大。具體所需帶寬大小為各個監(jiān)控點的上行帶寬之和，如下面?zhèn)渥⒄f明。3.網(wǎng)絡視頻監(jiān)控設備接入中心服務器的流程1）網(wǎng)絡視頻監(jiān)

11、控設備(DVS/IPCAM)主動連接中心服務器，將設備信息數(shù)據(jù)與連接請求發(fā)送到中心服務器；2）中心服務器負責設備信息管理、客戶端帳號與權(quán)限管理、計劃錄像任務管理、轉(zhuǎn)發(fā)與存儲綁定管理；同時將任務分配到對應的轉(zhuǎn)發(fā)存儲服務器3）轉(zhuǎn)發(fā)服務器：用戶向中心發(fā)送連接設備視頻的請求，轉(zhuǎn)發(fā)服務器將負責轉(zhuǎn)發(fā)的音視頻信息給到對應的客戶端；4）存儲服務器：即為IPSAN，用戶在中心做了設備綁定存儲服務器的策略后，如在計劃錄像與報警觸發(fā)聯(lián)動錄像觸發(fā)的情況下，自動從轉(zhuǎn)發(fā)服務器獲取對應設備的音視頻數(shù)據(jù)存儲到存儲服務器里。相關流程拓撲圖如下圖所示：3、 整體風格以及欄目規(guī)劃 家長可以在手機、電腦上安裝客戶端,實現(xiàn)遠程觀看。采

12、用自主研發(fā)的集中監(jiān)控管理軟件，根據(jù)用戶操作說明書進行一下簡單的安裝，即可使用。集中監(jiān)控管理軟件屬于大型平臺監(jiān)控軟件，可以同時管理上10000路視頻信號，功能齊全。軟件操作界面如下圖所示：4、 軟件頁面以及手機移動端頁面、（四）軟件平臺項目開發(fā)過程 1、軟件平臺項目開發(fā)背景 該軟件平臺參與開發(fā)有蘋果、安卓、服務器、界面、嵌入式開發(fā)工程師，從13年上半年，我們就開始籌備該平臺，但是由于時間以及經(jīng)費所限，平臺還不能完全投入市場運行。 2、軟件開發(fā)平臺項目可行性 目前在遠程視頻監(jiān)控領域中，分為兩種技術，一種是域名解析技術，該技術缺點是并發(fā)數(shù)量多的時候，畫面出現(xiàn)卡的現(xiàn)象。并不能應用于幼兒園遠程視頻監(jiān)控項

13、目中，另外一種是平臺運營技術，該技術可承載多路并發(fā)，可以保證流暢度穩(wěn)定性，目前這一技術占據(jù)著領先地位。（五）軟件平臺發(fā)展規(guī)劃 1、處試階段 如果順利能夠獲得研發(fā)基地以及投入資金，我們將會在2015年下半年左右，能初步小范圍推向丹東市場，再次之前，我們需要長期的測試。 2、發(fā)展期 一切順利的話，我們將在2016年左右進入推廣階段，以丹東為研發(fā)基地，牢牢抓住丹東遠程視頻監(jiān)控市場，進而在整個東北地區(qū)推廣遠程視頻監(jiān)控運營平臺，在各地發(fā)展我們的工程商合作伙伴，讓他們成為我們的分銷商。（六）項目初期盈利的盈利方式 在管理軟件定制方面，我們初期面對的是中小型企業(yè)以及個體商戶，依靠網(wǎng)站SEO關鍵詞優(yōu)化來進行獲

14、取客戶，我們會根據(jù)項目金額以及難度的大小，來考慮項目操作的方式，通過代理的平臺操作我們能獲得30%左右的利潤，通過自己兼職開發(fā)工程師開發(fā)，我們能獲得50%做的利潤左右。 在幼兒園遠程視頻監(jiān)控方面，我們初期將網(wǎng)站SEO關鍵詞技術來獲得客戶，初期我們將會采用代理的方式進行才做，分別代理廈門神州鷹、成都華邁、深圳視高產(chǎn)品，另外也會排部分業(yè)務員進行幼兒園的電話拜訪以及發(fā)宣傳單來進行業(yè)務操作。（七）銷售和成本計劃我們是軟件公司銷售成本較低，在企事業(yè)管理軟件定制項目方面，我們產(chǎn)生的費用是人工費以及交通費，幼兒園遠程視頻監(jiān)控方面，初期我們將會采購一些演示設備，網(wǎng)絡視頻服務器、模擬攝像頭，印制宣傳單費用、在視

15、頻會議方面，我們也會采購一些演示攝像頭、全向麥。金 銷售和成本計劃表 單位;萬元元)(額份月項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收0.40.71.61.61.51.71.32.33.74.94.33.227.6流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）0000000000000銷售凈收入0.40.71.61.61.51.71.32.33.74.94.33.227.6成本業(yè)主工資0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56.0員工工資0.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.89.6租金0000000000000營銷費用0.20.20.20.2

16、0.20.20.20.20.20.20.20.22.4公用事業(yè)費0.20.30.30.30.20.20.20.20.20.20.20.22.7維修費0.10.10.10.10.10.10.10.150.10.10.10.11.25折舊費0.10.10.10.10.20.20.20.20.20.20.20.22.0保險費0.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.250.253.0登記注冊費0000000000000總成本1.61.41.41.41.41.41.41.41.41.41.41.414.0利潤0.771.051.221.131.391.581.

17、491.221.771.952.171.8717.49四、行業(yè)與市場（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析1、 企業(yè)管理軟件定制前管理軟件市場趨勢逐漸走向于快速定制化， 而不是傳統(tǒng)軟件公司的底層開發(fā)，既速度較慢，又成本較高，一種新的技術以及模式深入這一行業(yè)，管理軟件出現(xiàn)平臺定制化， 速度快而且人工成本低，隨著國家的政策對中小型企業(yè)扶持力度的加強，我們面對的客戶也是不斷增長的。2、 幼兒園遠程視頻監(jiān)控運營平臺 幼兒園遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國屬于新興行業(yè)，丹東市場還是處于基本空白的局面，據(jù)我了解有部分幼兒園主動尋找在當?shù)毓こ躺袒蛘呤请娦胚\營商安裝此系統(tǒng)，但是價格較高，所以市場非常大，在3-5年時間，會有一半左右的幼兒園

18、上該系統(tǒng)，我們擁有市場上大部分的廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)的幼兒園遠程視頻監(jiān)控運營平臺（目前處于需要融資階段），我們將會建立于丹東的市場基礎之上，逐步拓展外地的幼兒園項目以及合作伙伴。3、 視頻會議（一站式教育方向）根據(jù)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020），關于教育信息化總體部署，“國家數(shù)字教育資源公共服務平臺”是國家教育部為促進教育公平、提供教育質(zhì)量，依托云計算技術、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等多種技術手段的教育綜合網(wǎng)絡平臺，是教育十年規(guī)劃中明確的重點工程，是實現(xiàn)“三通兩平臺”的必要基礎。所以在中小學校教育方面，這是一個趨勢，另外網(wǎng)絡遠程教學以及遠程視頻培訓也將逐步興起，丹東作為一座貿(mào)

19、易旅游城市，在遠程視頻會議的應用將會增多，信息化已經(jīng)是一種趨勢。（二）SWOT分析1、 優(yōu)勢分析在企業(yè)管理軟件定制方面，技術方面我們是平臺化定制，所以比傳統(tǒng)底層軟件公司開發(fā)公司對比，快速定制出產(chǎn)品也是我們的優(yōu)勢。幼兒園遠程視頻監(jiān)控運營方面，我們代理多加產(chǎn)品，并且擁有一套自己的系統(tǒng)，未來上線后會撞我主動權(quán)。視頻會議（一站式教育）方面，此套視頻會議系統(tǒng)的提出理念以及項目運作，都屬于前沿領域。無形資產(chǎn)優(yōu)勢:我們創(chuàng)作團隊較為年輕，所以我們沖勁較足，不怕輸。人力資源優(yōu)勢：我是銷售出身，我們核心團隊有6人是開放工程師出身，并我們有將近40余名開放工程師可以進行協(xié)助。組織體系優(yōu)勢：在我們這個團隊中，我們有負

20、責業(yè)務的，也有負責開發(fā)，分工不同，戰(zhàn)略核心問題，我們集中討論。競爭能力優(yōu)勢，管理軟件方面我們采取雙軌銷售策略，幼兒園遠程視頻監(jiān)控我們在現(xiàn)成的案例，并且也擁用自己的系統(tǒng)，視頻會議方面我們在軟件方面具有專業(yè)性，對目前市場上多家產(chǎn)品掌握熟悉。2、 劣勢分析缺乏具有競爭意義的技能技術 ：在底層代碼開發(fā)人員正式員工較少，整體監(jiān)控項目運作經(jīng)驗較弱。缺乏有競爭力的穩(wěn)定開發(fā)工程師，有形資產(chǎn)：目前較少，客戶拜訪會產(chǎn)生信任度問題。無形資產(chǎn)：在丹東當?shù)仨椖窟\作的經(jīng)驗人力資源：公司穩(wěn)定開發(fā)工程師較少，并且前期招聘存在風險。組織資產(chǎn) ：公司整個組織架構(gòu)不是很穩(wěn)定，如果長時間出現(xiàn)虧損狀態(tài)，會有。3. 機會分析客戶群的擴大

21、趨勢或產(chǎn)品細分市場 ：管理軟件方面，我們在當?shù)赝卣箻I(yè)務穩(wěn)定優(yōu)勢后，逐步完善當?shù)氐拈_發(fā)工程商，企業(yè)運轉(zhuǎn)良好資金充沛的情況下，我們繼續(xù)打造自己的遠程視頻監(jiān)控運營平臺，抓住丹東市場，拓展外地市場以及外地的合作伙伴，視頻會議方面，我們將投入更多的精力在中小學校方面的推廣。技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務 ：由于丹東市政府大力軟件產(chǎn)業(yè)園，我們將抓住機會，接觸軟件外包項目。我們將整合監(jiān)控、視頻會議、企業(yè)管理軟件定制業(yè)務整合。市場進入壁壘降低，我們快速形成品牌優(yōu)勢，向外擴張。 獲得購并競爭對手的能力市場需求增長強勁，可快速擴張 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會4、 潛在危險出現(xiàn)將進入市

22、場的強大的新競爭對手 替代品搶占公司銷售額 主要產(chǎn)品市場增長率下降 匯率和外貿(mào)政策的不利變動 人口特征，社會消費方式的不利變動 客戶或供應商的談判能力提高 市場需求減少 容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊（三）外部環(huán)境分析 1、政治和法律環(huán)境 丹東市政府目前大力推薦丹東產(chǎn)業(yè)園發(fā)展，目前第一期已經(jīng)建好，正在發(fā)展第二期，政府對軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持的力度也是很大，難測性主要在于朝鮮局勢的不確定性，如果發(fā)生戰(zhàn)爭，會影響公司發(fā)展，就目前來看丹東的治安環(huán)境是很好的。2、 經(jīng)濟環(huán)境丹東擁有“一北”、“一東”兩大腹地優(yōu)勢。一是北部背靠東北東部城市群，是東北三省東部地區(qū)13個城市最近的出?？?，隨著東北東部鐵路的貫通和

23、丹東至通化高速公路的建成，東北東部13個城市的2700萬人口、28萬平方公里的土地將成為丹東發(fā)展的廣闊腹地。二是東部面對朝鮮半島，朝鮮豐富的礦產(chǎn)與勞動力資源，韓國先進的技術資源將為丹東未來發(fā)展增添無限潛力。3、 社會文化環(huán)境丹東依江連海，因江而起，因海而興。作為歷朝歷代邊地，文脈清晰而厚重。千百年來，生活在鴨綠江岸邊的丹東人，積淀了屬于這一流域的文明鴨綠江文明。以前陽人、后洼遺址為標志的原始文化追溯著丹東上萬年的歷史、數(shù)千年的文明。以建于一千五百年前的烏骨城為標志的邊陲文化印證著丹東作為“遼東屏障”的歷史地位。 4、技術環(huán)境丹東軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我市的軟件產(chǎn)業(yè)以嵌入式軟件產(chǎn)品為主，基于電子及儀

24、器儀表制造業(yè)，派生于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與工業(yè)信息化的結(jié)合，是軟件與硬件“融合”的產(chǎn)物，主要集中在儀器儀表、X射線檢測、工業(yè)生產(chǎn)過程控制等領域，是在20世紀后期發(fā)展起來的。截止到上年末，認定軟件企業(yè)43家，認定軟件產(chǎn)品143個。（四）市場定位 對于企事業(yè)單位管理軟件定制方向的客戶，我們有兩種操作模式，一種是利用本身企業(yè)擁有的兼職開發(fā)人員進行開發(fā)，優(yōu)勢是在價格方面有較大的調(diào)整空間另外也能保持一定利潤，第二種利用代理管理軟件定制平臺進行解決，其優(yōu)勢是更快更高效，缺點是利潤空間較低，但是可以增加品牌信譽度，此類項目可以占據(jù)丹東地區(qū)，未來將會在沈陽設立辦事處，至少輻射整個遼寧地區(qū)，我們所面對的是企事業(yè)單位以及成千

25、上萬戶的個體商，所以市場空間很大，但是需要利用互聯(lián)網(wǎng)技術進行開發(fā)，隨著丹東軟件園的成熟與發(fā)展，我相信未來丹東在軟件方面會形成一個品牌，相當于旅游城市一樣的一張城市名片。其次是視頻會議軟件項目，立足于丹東市場，拓展整個東北市場，目前丹東市場真正專業(yè)視頻會議廠商并不是很多，我們以軟件視頻會議為主，硬件視頻會議為輔，充分發(fā)揮本地優(yōu)勢，我們以視頻會議教育方向為主（PPT中詳細介紹），目前丹東市場視頻會議廠商設立的辦事處幾乎沒有，有的僅是分銷商，處于單項目的階段，并未形成真正意義上的品牌代理效應，我們一站式視頻教育平臺在整個遼寧省的理念都較為先進，我們這套系統(tǒng)是對傳統(tǒng)智能化教學起到了完美補充以及加強，該

26、方向市場剛剛起步，在南方廣東地區(qū)推廣較好，我們將協(xié)助家鄉(xiāng)學校完成教學信息化平臺化，形成穩(wěn)定局勢后，逐步向外拓展，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)，將向全省推廣。幼兒園遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國屬于新興行業(yè)，丹東市場還是處于基本空白的局面，據(jù)我了解有部分幼兒園主動尋找在當?shù)毓こ躺袒蛘呤请娦胚\營商安裝此系統(tǒng)，但是價格較高，所以市場非常大，在3-5年時間，會有一半左右的幼兒園上該系統(tǒng)，我們擁有市場上大部分的廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)的幼兒園遠程視頻監(jiān)控運營平臺（目前處于需要融資階段），我們將會建立于丹東的市場基礎之上，逐步拓展外地的幼兒園項目以及合作伙伴。（五）競爭分析 （1）競爭優(yōu)勢分析 管理軟件方面我們采取雙軌銷售策略，首

27、先我們擁有自己的穩(wěn)定兼職開發(fā)人員其次我們有平臺定制管理軟件合作伙伴，所以碰到項目我們將會很靈活的進行處理，無論大小軟件項目，我們都有參與的可能性，在價格方面我們這種平臺開發(fā)技術就就決定著成本優(yōu)勢，在技術方面我們是平臺化定制，所以比傳統(tǒng)底層軟件公司開發(fā)公司對比，快速定制出產(chǎn)品也是我們的優(yōu)勢之一。 視頻會議方面我們以軟件視頻會議為主，硬件視頻會議為輔，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以及借助互聯(lián)網(wǎng)大潮，拓展在遠程培訓教育方面的專注度，特別在一站式教育平臺方面，我們擁有絕對的產(chǎn)品以及銷售技術的領先，目前此套視頻會議系統(tǒng)的理念以及項目運作，正處于一個上升的發(fā)展期，在部分城市的中小學已經(jīng)運用此套系統(tǒng)，所以我們擁有著很

28、大的優(yōu)勢。 目前幼兒園遠程視頻監(jiān)控運營平臺，首先我們擁有一套自己的運營平臺，這是整個東北地區(qū)大部分公司所沒有的，另外我們也擁有多家廠商的代理權(quán)，目前整個遼寧省幼兒園遠程視頻監(jiān)控項目處于一個高速的發(fā)展期，在丹東幼兒園遠程視頻監(jiān)控尚處于空白期，立足于丹東本地拓展幼兒園遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)，站穩(wěn)腳跟后，向全遼寧省甚至發(fā)展各地的合作伙伴，發(fā)展自己的運營平臺。（2） 競爭劣勢分析管理軟件以及視頻會議軟件方面，相對競爭對手，主要劣勢是商業(yè)運作手段以及員工的項目運作經(jīng)驗不如對方，特別是當?shù)厝嗣}以及資源方面相對較弱，需要時間來發(fā)展，資金方面也不如對方雄厚，風險控制對我們來說非常重要，長時間壓項目款對我們來說壓力較

29、大，幼兒園遠程視頻監(jiān)控方面相對于競爭對手，主要劣勢是人力資源方面以及資金的推廣方面不如對方。 五、營銷策略（一）營銷渠道以及營銷模式（1）、針對當?shù)丶缮?對于當?shù)乇O(jiān)控、電子產(chǎn)業(yè)的集成商，我們將會跟他溝通軟件方面業(yè)務合作，介紹項目我們回給其進行返點，甚至聯(lián)系該公司工作人員，介紹給我們項目，我們給其返點，項目的跟進我們負責。 （2）、針對外地的辦事處對于其他公司在丹東設立的辦事處，我們將跟其負責人以及業(yè)務員進行溝通，特別在監(jiān)控方面的工資，類似“大華”、“漢邦”等監(jiān)控產(chǎn)品公司在當?shù)卦O立的辦事處進行合作。 （3） 、合作企業(yè)利益 我們創(chuàng)業(yè)初期返點力度必須大，企業(yè)管理軟件定制項目，我們回給其返點10%

30、，幼兒園遠程視頻監(jiān)控項目返點20%，視頻會議項目在購買的項目中，我們將給其返點10%。（4）顧客讓渡價值將顧客讓渡價值表示為函數(shù)的形式: CDV = TCV - TCC總顧客價值函數(shù): TCV = F (X1, X2, X3, )總顧客成本函數(shù): TCC = F (Y1, Y2, Y3, )我們爭取控制在30%以上（5）、與企業(yè)的合作方式我們目前跟上級企業(yè)合作的方式為代理，目前這三塊產(chǎn)品，我們在整個遼寧省都可以成為其代理，另外在沈陽、大連當?shù)赜形覀兊暮献骰锇?，可以在當?shù)赝卣刮覀兊臉I(yè)務。 （6）、服務理念我們可以為中小型企業(yè)需要打造一套切合實際的管理軟件，讓家長足不出戶就可以遠程觀看寶寶在幼兒園

31、的情況，避免虐童時間的發(fā)生，讓中小學教育真正的進入信息化與平臺化，有效利用好教育資源。（二）廣告推廣策略我們前期線以線上網(wǎng)站的模式，利用SEO技術關鍵詞優(yōu)化，讓客戶能夠主動尋找到我們，在幼兒園遠程視頻監(jiān)控方面，我們采取宣傳單策略，300塊錢，1000張宣傳單。（三）促銷策略對于軟件公司來說“促銷”，可以說是我們銷售中的一種手段吧，我們將會以另外一種方式體現(xiàn)，二次銷售的模式，以及業(yè)務疊加，如果與客戶達成定制會員管理軟件方面的需求，我們可以在其他產(chǎn)品進行疊加推銷，以降低一些價格模式來完成銷售，針對于幼兒園遠程視頻監(jiān)控的項目，我們回采取免費贈送幼兒園的設備來銷售，一臺設備的費用，在2個月左右的運營費

32、我們將收回成本，或者在幼兒園管理軟件方面我們給其進行打折綁定銷售，這樣我們的客戶粘稠度較高，另外我們也可以提供免費為幼兒園修理攝像頭來增加客戶的粘稠度，在實際操作項目當中，一般以免費贈送設備操作較多，在視頻會議方面，我們會根據(jù)客戶的進展情況而定，如果客戶遲遲不進行購買，我們可以跟其溝通公司最近推出的優(yōu)惠政策以及在公司網(wǎng)站上掛起視頻會議、企業(yè)管理軟件、遠程視頻會議的產(chǎn)品銷售上的結(jié)合，讓客戶與我們合作不僅僅性價比高，而且可以滿足它的多方面需求。（四）營銷價格策略1、零頭定價策略在這三塊產(chǎn)品中，我們再在硬件網(wǎng)絡視頻服務器、會議攝像頭、全向麥中采取零頭定價策略，比如8路網(wǎng)絡視頻服務器我們的定價為258

33、0元。 2、整數(shù)定價策略我們在兩款硬件產(chǎn)品進貨價差額較大的產(chǎn)品，在方案中推薦給客戶，但是在銷售價格中，讓利潤大的產(chǎn)品貼近于整數(shù)，在會議攝像頭方面，因為其價格不透明，所以我們對其價格做詳細的規(guī)劃，利潤較大，讓客戶最終選擇此款產(chǎn)品。（五）市場滲透與開拓計劃 1、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 我們采取與工程商進行業(yè)務上，項目上的合作，跟硬件工程商合作軟件產(chǎn)品，跟軟件工程商合作硬件產(chǎn)品，由于高鐵在2015年左右將會直通丹東，城市與城市之間的距離也縮短了，我們將會在大連、沈陽（遼寧安網(wǎng)訊通軟件有限公司）公司進行業(yè)務上的合作。爭取能從大連獲取一定軟件外包項目。 2、市場開拓分析 前期能迅速出單的項目是幼兒園遠程視頻監(jiān)控，

34、所以在這方面我們力度將是最大的，其實是管理軟件定制，未了能獲得客戶資源，我們要不斷的完善網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站的關鍵字，讓網(wǎng)站盡量排在靠前，視頻會議方向前期操作單個項目階段，后續(xù)公司經(jīng)理充再向教育方向做文章，因為其本身就是一個推廣項目。（六）市場營銷中意外情況的應急對策在市場營銷依靠我多年來銷售的經(jīng)驗，在硬件產(chǎn)品銷售中，常常會出現(xiàn)，對方壓貨不給設備款現(xiàn)象，我們是創(chuàng)業(yè)型小公司所以要注意貨款的問題，簽訂任何硬件合同，我們都要讓對方繳納一下設備保證金，在客戶測試損壞設備的情況，我們將視損壞情況大小而定，采取是否沒收設備保證金，當然大部分還是要返還的，這里面存在長期合作的可能性。六、項目開發(fā)與運營計劃(一)

35、項目的開發(fā)管理管理軟件定制方向，前期跟客戶溝通產(chǎn)品需求，與軟件組負責人溝通定價以及周期問題，發(fā)給客戶，得到確定信息后，考慮是否從分銷商走平臺化定制，然后進行開發(fā)，在開發(fā)的同事，我們跟客戶保持良好的溝通，確定每個開發(fā)進度以及跟客戶的需求穩(wěn)定度。幼兒園遠程視頻監(jiān)控項目中，確定幼兒園有需求，跟其簽訂測試合同，讓其繳納部分設備押金，免費讓其測試一個月，后續(xù)穩(wěn)定再轉(zhuǎn)為銷售。視頻會議的項目，我們帶設備去其公司演示，以及給其搭建正式購買環(huán)境，后續(xù)溝通價格以及服務問題。（二）項目維護 在客戶使用我們家軟件出現(xiàn)任何問題，我們都會安排技術第一時間回復客戶電話，特別重大技術，我們將安排廠商技術溝通，作為跟進，我們會

36、在一個月內(nèi)，至少2次回訪客戶，也為二次銷售做準備。（三）項目售后 客戶在使用我們的軟件以及產(chǎn)品后，在一年之內(nèi)我們給予免費維護，在一年以后出現(xiàn)問題，我們承諾成本價格給其維護。（四）軟件平臺在線上與線下的推廣 1、線上推廣 在線上我們利用網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化，爭取排在百度搜索引起首頁中關鍵詞覆蓋“沈陽”“丹東”地區(qū)，也可以跟其他公司網(wǎng)站合作線上推廣宣傳。 2、線下推廣 前期我們利用招聘兼職業(yè)務員，推廣幼兒園遠程視頻監(jiān)控平臺，電話主動拜訪新開的幼兒園，特別是注重其他跟幼兒園相關業(yè)務廠商進行合作，在企業(yè)管理軟件、視頻會議方面，我們采取跟其他公司進行合作，或者公司業(yè)務員進行合作。 （五）軟件平臺盈利模式的探索

37、與應用 管理軟件定制方向盈利首先靠極低的開發(fā)成本，以及通過轉(zhuǎn)接代理軟件定制平臺進行業(yè)務合作。 幼兒園遠程視頻監(jiān)控運營平臺方面我們將收取家長平臺的運營費，一個月一個賬號20元，一般一個幼兒園大約有100人左右，一個月費用在2000元，扣除成本2元/月，我們一個月能有1800元收入，即使扣除外包費，我們將至少有1000元的收入，拓展10個園的話，我們每個月至少能有穩(wěn)定10000元收入！這其中還不含硬件產(chǎn)品的收入。 視頻會議方向我們將采取兩種盈利模式，租用以及購買兩種客戶，面對租用客戶，我們將提高硬件產(chǎn)品價格，至少保證硬件產(chǎn)品收入，購買軟件客戶，我們將適當給其硬件讓利一部分空間，爭取一體化服務，售后

38、也比較方便。（六）技術路線管理軟件定制平臺技術優(yōu)勢：1、 項目前期可以快速開發(fā)出原形，和客戶的溝通更方便； 2、開發(fā)周期短速度快，投入人員少，可快速迭代，項目風險小； 3、系統(tǒng)開發(fā)過程中，可以快速修復碰到的BUG； 4、平臺本身已經(jīng)實現(xiàn)了很多的技術細節(jié)，開發(fā)過程中只需重點關注業(yè)務流程； 5、可拓展性強，能夠快速滿足后續(xù)客戶對系統(tǒng)的擴展要求； 6、后期的維護成本低； 7、可以很方便快速的實現(xiàn)C/S、B/S、移動終端上的應用；2、 幼兒園遠程視頻監(jiān)控運營平臺，前期我們采取代理別人產(chǎn)品，后續(xù)我們將繼續(xù)推進我們的產(chǎn)品。云通訊技術（1）系統(tǒng)架構(gòu)方面：采用真正落地的SOA/WOA架構(gòu)，松耦合、高擴展性，嚴

39、格遵循OSGI、SOAP、REST、WSDL、WS等標準和規(guī)范，使得基礎設施集成層的服務（IaaS）能夠順利與應用支撐平臺層（PaaS）、云應用服務平臺層（SaaS）進行無縫連接，又相互獨立。（2）計算模式方面：采用云計算、背景感知計算、內(nèi)容聚合計算等計算模式，才使得復雜的云資源整合、感知用戶背景、聚合應用服務、主動推送符合用戶個性化服務的信息內(nèi)容得以完全實現(xiàn)。（3）統(tǒng)一資源聚合服務方面：采用Mashup技術，實現(xiàn)所有應用資源URI的統(tǒng)一管理和授權(quán)，能夠快速滿足一站式教育平臺云應用整合、建立應用資源服務池的需要。（4）云服務技術方面：采用REST服務技術（可定制、可尋址性、無狀態(tài)性、連通性、統(tǒng)

40、一接口、高性能），能快速滿足區(qū)域內(nèi)各機構(gòu)信息資源服務化、建立信息資源服務池的需要。 視頻會議軟件方面在教育方面，我們采取最完整的的行業(yè)集成方案一站式教育信息化管理平臺是一種高度可管理、低成本、易部署的工作平臺，不僅具有基本的通訊功能，幫助解決召開會議的繁瑣事項，而且二次開發(fā)提供豐富的開發(fā)接口，用于串接現(xiàn)有或以后新增的各個信息系統(tǒng)，整合學校的多種應用系統(tǒng)緊密集成（學生管理系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、網(wǎng)站管理系統(tǒng)）等等。七、組織與管理（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及崗位職責遼寧視訊科技發(fā)展有限公司采用股份制的形式，是一個創(chuàng)新性軟件公司。目前從丹東乃至全國市場來分析，我們的企業(yè)具有創(chuàng)新性，發(fā)展前景良好，隨著公司規(guī)模的

41、不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略目標和發(fā)展的實際要求，適當調(diào)整市場方向，不斷完善組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理市場部財務部技術部客服部圖7.1 公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理：付文文職責：負責公司整體的運營與管理。市場部負責人:于翰林 職責：負責軟件的線下推廣和對商家的業(yè)務擴展工作，另外對于客戶的咨詢與投訴進行及時的處理。 由于這部分工作較為繁重，總經(jīng)理付文文在公司初創(chuàng)時期也將參與到本部門中。財務部負責人：張新 職責：組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃，定期檢查、監(jiān)督、考核計劃的執(zhí)行情況，及時調(diào)整和控制計劃的實施。技術部負責人： 宋波 劉凱 職責：負責公司軟件平臺開發(fā)的總體規(guī)劃、系統(tǒng)分析、軟件實現(xiàn)

42、、性能優(yōu)化，數(shù)據(jù)庫架構(gòu)等，滿足軟件平臺的運營需求。另外，還要負責軟件平臺的線上推廣工作?？头控撠熑耍豪钕ｙi 職責：主要負責客戶資料管理，資料收集、資料整理、資料處理等，對不同類型的客戶進行不定期回訪、高效的投訴處理并與各部門密切溝通，參與營銷活動，市場銷售等。（二）未來員工發(fā)展計劃對于一個公司的發(fā)展，員工是不可或缺的財富，他們不僅僅是公司的新鮮血液也是我們公司發(fā)展時的戰(zhàn)將，根據(jù)公司規(guī)劃，我們的幾個部門會陸續(xù)開始雇傭員工，首先是市場部，由于市場部的工作性質(zhì)要求，我們會雇傭5-10人不等；其次業(yè)務部，我們會根據(jù)業(yè)務需要，適當增加員工數(shù)量；技術部在招收員工的時候會比較苛刻，所以我們會優(yōu)中擇優(yōu)，讓最

43、好的技術人員加入我們的團隊，大概3-6人左右；財務部，我們會根據(jù)公司規(guī)模，適當增加一到兩人。對于未來新增的其他部門，我們會對其作相應的調(diào)整，使我們的公司實現(xiàn)人員的最優(yōu)配置和能力的最大化發(fā)展。（三）報酬體系及人力資源政策1. 薪酬制度薪酬制度原則：內(nèi)部公平和外部競爭原則。個人的收入水平與自身業(yè)績表現(xiàn)和公司擔任的職務的重要性相關聯(lián)：在不同區(qū)域，根據(jù)當?shù)貐^(qū)域的消費水平和公司在當?shù)貐^(qū)域的戰(zhàn)略要求相關聯(lián)。2. 人力資源管理宗旨通過發(fā)展員工興趣、特點，讓員工傳造出最大價值，打造激情團隊。3. 公司福利制度公司注重員工長遠的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意程度，既要反映公平性，又要承認其差別性

44、。（1）培訓。一句戰(zhàn)略目標及個人的職業(yè)發(fā)展要求，公司提供每一位員工都有機會參加相應的培訓，根據(jù)不同崗位培訓內(nèi)容包括：業(yè)務技能，員工管理技能，公司發(fā)展方向，個人能力提升等相應培訓內(nèi)容。公司希望每位員工都能抱著為自己為公司的發(fā)展去參加學習，然后回到實際實踐中來，把學到的知識運用到工作生活中來。（2）職業(yè)生涯規(guī)劃。公司于新加入的員工共同商討制定符合自身的職業(yè)規(guī)劃，并公司為其提供一些條件，給與實戰(zhàn)才能的舞臺，激發(fā)員工的積極性，提升員工的素質(zhì)，職業(yè)生涯規(guī)劃充分考慮每個員工的二廠與愛好，將員工的個人目標和公司的目標聯(lián)系起來，在為公司創(chuàng)造利益時，也為員工自己的個人目標創(chuàng)造條件，探尋合適每個員工的發(fā)展方向。（

45、3）員工持股計劃。公司對中高層并做出一定貢獻的人員實施資金期權(quán)，公司給與他們在一定期限內(nèi)的資金，以來鼓勵其繼續(xù)努力，讓公司的利益與其息息相關。對于員工，公司在市場成長期時可以給予他們購房貸款，貸款利息可以根據(jù)員工的實際情況來制定還款計劃 ，讓員工感受到公司的溫暖，更能激發(fā)員工的工作熱情。（四）公司股東及董事會1. 股權(quán)比例遼寧視訊科技發(fā)展有限公司最初由6名成員共同出資成立。共計65000元。2. 股東名單股東名單： 付文文 劉凱 宋波 張新 李希鵬 于翰林3. 董事會成員及背景 付文文：大學學歷，年齡26，從業(yè)將近3年音視頻軟件領域銷售，后期與s宋波學習管理軟件相關技術。 劉凱：大學學歷，年齡

46、30，從事音視頻開發(fā)將近5年，在軟件架構(gòu)方面上有所建樹。宋波：大學學歷，年齡35，從事音視頻以及企業(yè)軟件開發(fā)8年，擅長.net軟件開發(fā)技術。張新：大學學歷，年齡26，跟付文文高中同學，目前在沈陽一家公司任職財務。于翰林：大學學歷，年齡29，目前在一家音視頻軟件公司任職技術，擅長處理網(wǎng)絡問題。李希鵬：大專學歷，年齡26，目前在一家丹東軟件公司做售前。（五）分紅制度1. 分紅總額比例勞動分紅總額及其比例由企業(yè)最高決策層做出，分為“首期比例”和“續(xù)期比例”。（1）首期比例是企業(yè)初次建立分紅制度的年度所確定的分紅比例，用公式表示為：S=H*G/L式中：S為首期勞動分紅比例；H為勞動分紅總額占工資總額的

47、%；G為年度工資總額；L為年度可分配利潤總額。（2）續(xù)期比例是建立利潤分享制度以后的年份中，勞動分紅比例可以按照不變、累進或浮動三種方式確定。不變是指首期比例確定之后，以后年度的勞動分紅占利潤總額的比例不變；累進是指勞動分紅比例逐年按一定比例上調(diào)；浮動是指勞動分紅比例不固定，隨企業(yè)利潤而變化。分紅額度是按照一定的比例從企業(yè)利潤中提成，比較常用的形式是浮動分紅比例，計算方法是在企業(yè)獲得的利潤達到預先規(guī)定的“投資回報率”之后，剩余部分即為紅利。2. 雇員分紅比例勞動分紅總額確定之后，在雇員之間的分配方式為：（1）按工資的固定百分比分配。該種方式以工資為基礎，把分紅作為一種補充勞動報酬。（2）按工資

48、的累進百分比分配。在該種方式中，工資層次越高，所或勞動紅利百分比越高，累進分配方式主要起著拉大工資檔次，刺激雇員多做貢獻的作用。（3）按“分紅系數(shù)”分配。根據(jù)工作崗位的性質(zhì)和特點，制定不同崗位的“勞動分紅系數(shù)”，用年度紅利總額除以系數(shù)總額，求出標準紅利，在乘以個人所承擔工作的紅利分配稀疏。公式為：A=Y/(X1-n)*Xn 式中：Y為年度分紅總額；X1-n為系數(shù)總額；Xn為個人紅利分配系數(shù)。八、財務分析（一）財務規(guī)劃由資產(chǎn)、資金、財務信息以及財務人員等構(gòu)成的財務資源是遼寧視訊科技發(fā)展有限公司未來發(fā)展的重要資源之一。因此，財務戰(zhàn)略應該是為了適應公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，在內(nèi)部、外部有效地配置、使用及管理

49、財務資源，追求符合公司價值最大化的一系列目標、規(guī)劃和措施。 對公司的財務戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響的因素主要包括內(nèi)外部環(huán)境因素：根據(jù)外界的機會和挑戰(zhàn)，以總體戰(zhàn)略為基點制定財務戰(zhàn)略，如：宏觀經(jīng)濟環(huán)境、市場環(huán)境、法律法規(guī)等政策環(huán)境；根據(jù)公司內(nèi)部發(fā)展需要及具備的各項資源和財務管理能力進行財務規(guī)劃選擇，如：企業(yè)自身的經(jīng)營管理特點，各板塊的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。制定適應遼寧視訊科技發(fā)展有限公司發(fā)展要求的財務戰(zhàn)略及規(guī)劃，促進公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)。1. 2014年財務報表表8.1 資產(chǎn)負債表（2014/12/31） 單位：元資 產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負債和股東權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)： 流動負債: 貨幣資金114,200 短期

50、借款27 短期投資2 預收帳款28 應收票據(jù)3 應付賬款29 應收股息4 應付工資30 應收賬款531 其他應收款651,600 應付利潤32 存貨7 應交稅金33 待攤費用8 其他應交款34一年內(nèi)到期的長期債權(quán)投資9其他應付款3550,000 其他流動資產(chǎn)10 預提費用36 流動資產(chǎn)合計1165,800 一年內(nèi)到期的長期負債37長期投資: 其他流動負債38 長期股權(quán)投資12 流動負債合計3950,000 長期債權(quán)投資13 長期負債: 長期投資合計14 長期借款40固定資產(chǎn): 長期應付款41 固定資產(chǎn)原價1534,000 其他長期負債42 減:累計折舊162,00043 固定資產(chǎn)凈值1714,

51、000 長期負債合計44 工程物資18 在建工程19 負債合計4550,000 固定資產(chǎn)清理20所有者權(quán)益（或股東權(quán)益） 固定資產(chǎn)合計2110,000 實收資本4665,000無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn): 資本公積47 無形資產(chǎn)22 盈余公積48 長期待攤費用23 其中：法定公益金49 其他長期資產(chǎn)24 未分配利潤50-39,200無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計25所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計5125,800非流動資產(chǎn)合計2610,000資產(chǎn)合計75,800負債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計5275800表8.2 現(xiàn)金流量表（2014年）會計期間:2014年項目行次本期數(shù)項目行次本期數(shù)一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流

52、量：1補充資料37 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金2146800.001、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量：38 收到的稅費返還3 凈利潤39-39200.00 收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金4-51600.00 加：計提的資產(chǎn)減值準備40現(xiàn)金流入小計595200.00 固定資產(chǎn)折舊415000.00 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金62500.00 無形資產(chǎn)攤銷42 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金7108000.00 長期待攤費用攤銷43 支付的各項稅費8 處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失(減：收益)44 支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金920500.00 固定資產(chǎn)報廢損失45現(xiàn)金流出小計1

53、0131000.00 公允價值變動損失（收益以“”號填列）46 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額11-35800.00 財務費用（減：收入）47二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：12 投資損失(減：收益)48 收回投資所收到的現(xiàn)金13 遞延所得稅資產(chǎn)減少（增加以“”號填列）49 取得投資收益所收到的現(xiàn)金14 遞延所得稅負債增加（減少以“”號填列）50 處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額15 存貨的減少(減：增加)51 收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金16 經(jīng)營性應收項目的減少(減：增加)52-51600.00現(xiàn)金流入小計17 經(jīng)營性應付項目的增加(減：減少)5350000.00 購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金1815000.00 其他54 投資所支付的現(xiàn)金19 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額55-35800.00 支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金20 現(xiàn)金流出小計2115000.00 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額22-15000.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：232、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動：56 吸收投資所收