《企業(yè)經(jīng)營管理》沙盤模擬訓練--課件

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1、沙盤模擬訓練沙盤模擬訓練企業(yè)經(jīng)營管理企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬訓練起源于美國沙盤模擬訓練起源于美國哈佛大學的哈佛大學的MBA 教學教學,是集是集知識性、趣味性、對抗性知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。在上個世紀練課程。在上個世紀90 年年代代,沙盤模擬培訓開始在歐沙盤模擬培訓開始在歐洲洲/日本和其他發(fā)達國家的日本和其他發(fā)達國家的企業(yè)界和教育界風行。進企業(yè)界和教育界風行。進入二十一世紀入二十一世紀,沙盤培訓逐沙盤培訓逐漸進入了中國漸進入了中國,并為廣大的并為廣大的中國企業(yè)界精英人士所熟中國企業(yè)界精英人士所熟知知,成為國內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)成為國內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓和高校教

2、學的最先進工訓和高校教學的最先進工具具。它通過游戲教學的方式讓它通過游戲教學的方式讓學生在模擬企業(yè)經(jīng)營決策學生在模擬企業(yè)經(jīng)營決策的過程中，體驗得失、總的過程中，體驗得失、總結成敗，對企業(yè)的運作有結成敗，對企業(yè)的運作有一個感性認識。一個感性認識。詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練規(guī)劃規(guī)劃規(guī)劃規(guī)劃財務財務財務財務銷售銷售銷售銷售采購采購采購采購生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練詮釋企業(yè)經(jīng)營管理沙盤對抗訓練沙沙盤盤教教具具學生訓練平臺學生訓練平臺學生訓練平臺

3、學生訓練平臺 沙盤訓練課程的價值沙盤訓練課程的價值沙盤訓練課程的價值沙盤訓練課程的價值體驗：體驗：“在快樂中學習在快樂中學習”，體驗本身就是一種價值；，體驗本身就是一種價值；認識：認識：“在參與中學習在參與中學習”，由轉(zhuǎn)變認知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，由轉(zhuǎn)變認知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為；再到改善行為；反思：反思：“在錯誤中學習在錯誤中學習”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，及時調(diào)整方，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，及時調(diào)整方向和速度；向和速度；應用：應用：“練中學，學后用練中學，學后用”，保持培訓后，保持培訓后“長期保存效果長期保存效果”。沙盤訓練課程的價值沙盤訓練課程的價值沙盤訓練課程的價值沙盤訓練課程的價值拓展知識體系，提升

4、管理技能拓展知識體系，提升管理技能 傳統(tǒng)教育劃分了多個專業(yè)方向，學習者只能擇其一而傳統(tǒng)教育劃分了多個專業(yè)方向，學習者只能擇其一而修，專業(yè)壁壘禁錮了學習者的發(fā)展空間和思維方式。沙盤修，專業(yè)壁壘禁錮了學習者的發(fā)展空間和思維方式。沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學習，可以使模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學習，可以使受訓者在以下方面獲益：受訓者在以下方面獲益：l戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理l營銷管理營銷管理l生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理l財務管理財務管理l人力資源管理人力資源管理l基于信息管理的思維方式基于信息管理的思維方式全面提高受訓者的綜合素質(zhì)全面提高受訓者的綜合素質(zhì) 沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學系

5、統(tǒng)還可以用于沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓練，使受訓者在以下方面獲益：綜合素質(zhì)訓練，使受訓者在以下方面獲益：l樹立共贏理念樹立共贏理念l全局觀念與團隊合作全局觀念與團隊合作l保持誠信保持誠信l個性與職業(yè)定位個性與職業(yè)定位l感悟人生感悟人生實現(xiàn)從感性到理性的飛躍實現(xiàn)從感性到理性的飛躍 在沙盤模擬課程中，學習者經(jīng)歷了一個從理論到在沙盤模擬課程中，學習者經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。參與者借助沙盤推演踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。參與者借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路

6、，每一次基于現(xiàn)場的案例分自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使參與者恍然大析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使參與者恍然大悟，達到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長悟，達到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。期規(guī)劃能力的目的。財務管理領域財務管理領域財務管理領域財務管理領域：企業(yè)資本的構成模型：資產(chǎn)與負債和權益的關系企業(yè)資本的構成模型：資產(chǎn)與負債和權益的關系企業(yè)資本的構成模型：資產(chǎn)與負債和權益的關系企業(yè)資本的構成模型：資產(chǎn)與負債和權益的關系 企業(yè)贏利模型：銷售與贏利的關系、盈虧平衡點、企業(yè)盈利的定量分析企業(yè)贏利模型：銷售與贏利的關

7、系、盈虧平衡點、企業(yè)盈利的定量分析企業(yè)贏利模型：銷售與贏利的關系、盈虧平衡點、企業(yè)盈利的定量分析企業(yè)贏利模型：銷售與贏利的關系、盈虧平衡點、企業(yè)盈利的定量分析“ROAROA、ROE”ROE”現(xiàn)金流管理理論：現(xiàn)金流預算的重要意義、現(xiàn)金流預算的目的現(xiàn)金流管理理論：現(xiàn)金流預算的重要意義、現(xiàn)金流預算的目的現(xiàn)金流管理理論：現(xiàn)金流預算的重要意義、現(xiàn)金流預算的目的現(xiàn)金流管理理論：現(xiàn)金流預算的重要意義、現(xiàn)金流預算的目的 融資的理論：控制融資成本，提高資金使用效率融資的理論：控制融資成本，提高資金使用效率融資的理論：控制融資成本，提高資金使用效率融資的理論：控制融資成本，提高資金使用效率 全面計劃預算理論全面計

8、劃預算理論全面計劃預算理論全面計劃預算理論 費用成本控制的理論（提高費用效率、擴大銷售、降低費用分攤比例）費用成本控制的理論（提高費用效率、擴大銷售、降低費用分攤比例）費用成本控制的理論（提高費用效率、擴大銷售、降低費用分攤比例）費用成本控制的理論（提高費用效率、擴大銷售、降低費用分攤比例）物流管理領域：物流管理領域：物流管理領域：物流管理領域：VMIVMI、產(chǎn)供銷平衡（產(chǎn)銷平衡、產(chǎn)供銷平衡（產(chǎn)銷平衡、產(chǎn)供銷平衡（產(chǎn)銷平衡、產(chǎn)供銷平衡（產(chǎn)銷平衡、VMIVMI銷售計劃銷售計劃銷售計劃銷售計劃-生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃-訂購計劃訂購計劃訂購計劃訂購計劃-采購計劃）采購計劃）采購計劃）采購計

9、劃）生產(chǎn)管理領域：生產(chǎn)管理領域：生產(chǎn)管理領域：生產(chǎn)管理領域：產(chǎn)銷排程理論、產(chǎn)能管理、產(chǎn)銷排程理論、產(chǎn)能管理、產(chǎn)銷排程理論、產(chǎn)能管理、產(chǎn)銷排程理論、產(chǎn)能管理、JIT JIT 準時生產(chǎn)理論（看板）、設備投資與運行管理準時生產(chǎn)理論（看板）、設備投資與運行管理準時生產(chǎn)理論（看板）、設備投資與運行管理準時生產(chǎn)理論（看板）、設備投資與運行管理人力資源管理領域：人力資源管理領域：人力資源管理領域：人力資源管理領域：員工職業(yè)生涯管理、管理人員能力雷達、均衡理論、績效考核員工職業(yè)生涯管理、管理人員能力雷達、均衡理論、績效考核員工職業(yè)生涯管理、管理人員能力雷達、均衡理論、績效考核員工職業(yè)生涯管理、管理人員能力雷達

10、、均衡理論、績效考核團隊管理領域：團隊管理領域：團隊管理領域：團隊管理領域：團隊的特征、團隊發(fā)展的四個階段團隊的特征、團隊發(fā)展的四個階段團隊的特征、團隊發(fā)展的四個階段團隊的特征、團隊發(fā)展的四個階段決策支持管理領域：決策支持管理領域：決策支持管理領域：決策支持管理領域：決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價值決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價值決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價值決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價值沙盤訓練課程主體沙盤訓練課程主體課課程程設設計計二、公司管理團隊確定二、公司管理團隊確定三、企業(yè)運營規(guī)則介紹三、企業(yè)運營規(guī)則介紹四、電子沙盤引導四、電子沙盤引導五、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬五、企業(yè)經(jīng)營競爭

11、模擬六、現(xiàn)場解析與評價六、現(xiàn)場解析與評價一、公司背景介紹一、公司背景介紹一、公司背景一、公司背景一、公司背景一、公司背景本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地產(chǎn)品在本地市場知名度很高市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房擁有自己的廠房,生產(chǎn)設施齊備生產(chǎn)設施齊備,狀態(tài)良好。狀態(tài)良好。最近，一家權威機構對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為最近，一家權威機構對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為最近，一家權威機構對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為最近，一家權威機構對該行業(yè)的

12、發(fā)展前景進行了預測，認為P P產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品 將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產(chǎn)品。將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產(chǎn)品。將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產(chǎn)品。將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產(chǎn)品。為此為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層他們希望新的管理層 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。開發(fā)本地市場以外

13、的其他新市場，進一步拓展市場領域。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。擴大生產(chǎn)規(guī)模擴大生產(chǎn)規(guī)模擴大生產(chǎn)規(guī)模擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。努力提高生產(chǎn)效率。努力提高生產(chǎn)效率。努力提高生產(chǎn)效率。產(chǎn)品市場的需求預測產(chǎn)品市場的需求預測產(chǎn)品市場的需求預測產(chǎn)品市場的需求預測P1產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是產(chǎn)品是P1的技術改

14、進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術出現(xiàn)，需求最終會下降。技術出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆槿录夹g產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆９蓶|期望：股東期望：股東期望：股東期望：投資新產(chǎn)品投資新產(chǎn)品P2P2、P3P3、P4P4的開的開發(fā)，使公司的市場地位得到發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升進一步提升開發(fā)本地市場以外的其他新開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域市場，進一步拓展市場領域 擴大生產(chǎn)規(guī)模擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效努力提高生產(chǎn)效率率0 0年初年初銷售收入銷售收

15、入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22綜合費用綜合費用-9折舊前利潤折舊前利潤=13折舊折舊-5支付利息前利潤支付利息前利潤=8財務收入財務收入/支出支出+/-2額外收入額外收入/支出支出+/-稅前利潤稅前利潤=6所得稅所得稅-2凈利潤凈利潤=4資產(chǎn)資產(chǎn)0 0年初年初負債負債+權益權益0 0年初年初固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)負債負債土地和建筑土地和建筑+32長期負債長期負債+40機器和設備機器和設備+10短期負債短期負債+0總固定資產(chǎn)總固定資產(chǎn)=42應付款應付款+0流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)應交稅應交稅+2現(xiàn)金現(xiàn)金+20總負債總負債=42應收款應收款+18權益權益在制品在制品+8股東資本股東資本+45成品成

16、品+8利潤留存利潤留存+9原料原料+4年度凈利年度凈利+4總流動資產(chǎn)總流動資產(chǎn)=58所有者權益所有者權益=58總資產(chǎn)總資產(chǎn)=100負債負債+權益權益=100損益表損益表損益表損益表資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財務狀況：企業(yè)目前的財務狀況：企業(yè)目前的財務狀況：企業(yè)目前的財務狀況：二、公司組建二、公司組建二、公司組建二、公司組建A組組B組組C組組D組組E組組F組組每個公司管理團隊成員為每個公司管理團隊成員為68個個人人淺談企業(yè)的興衰成敗淺談企業(yè)的興衰成敗成員及職能定位：成員及職能定位：成員及職能定位：成員及職能定位：總裁總裁總裁總裁CE

17、OCEO營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)CSOCSO運營總監(jiān)運營總監(jiān)運營總監(jiān)運營總監(jiān)COOCOO財務總監(jiān)財務總監(jiān)財務總監(jiān)財務總監(jiān)CFOCFO財務助理財務助理財務助理財務助理采購主管采購主管采購主管采購主管商業(yè)間諜商業(yè)間諜商業(yè)間諜商業(yè)間諜信息主管信息主管信息主管信息主管首席執(zhí)行官（首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領團隊共同決定企業(yè)決策帶領團隊共同決定企業(yè)決策審核財務狀況審核財務狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動中如果大家意見向左，由提示：活動中如果大家意見向左，由提示：活動中如果大家意見向左，由提示：活動中如果大家意見向左，由CEOCEO

18、CEOCEO拍板決定拍板決定拍板決定拍板決定營銷總監(jiān)（營銷總監(jiān)（CSO）開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場拓展新市場銷售管理：銷售管理：預測市場制定銷售計劃；預測市場制定銷售計劃；合理投放廣告；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時交貨；溝通生產(chǎn)部門按時交貨；監(jiān)督貨款的回收。監(jiān)督貨款的回收。生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本落實生產(chǎn)計劃

19、和能源的調(diào)度落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設備組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理采購主管采購主管編制并實施采購供應計劃編制并實施采購供應計劃分析物資供應渠道和市場變化分析物資供應渠道和市場變化為企業(yè)做好后勤保障為企業(yè)做好后勤保障財務總監(jiān)（財務總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金籌集和管理資金做好現(xiàn)金預算，管好用好資金做好現(xiàn)金預算，管好用好資金支付各項費用，核算成本支付各項費用，核算成本按時報送財務報表，做好財務分析按時報送財務報表，做好財務分析財務助理財務助理日常現(xiàn)金收支管理日?，F(xiàn)金收支

20、管理定期審核企業(yè)經(jīng)營狀況定期審核企業(yè)經(jīng)營狀況核算企業(yè)經(jīng)營成果核算企業(yè)經(jīng)營成果制定預算制定預算對成本數(shù)據(jù)進行分類和對成本數(shù)據(jù)進行分類和分析分析職能定位與職責職能定位與職責職能定位與職責職能定位與職責商業(yè)間諜商業(yè)間諜監(jiān)控競爭對手的情況監(jiān)控競爭對手的情況明確競爭對手的動向明確競爭對手的動向提示：對于由實踐經(jīng)驗的受訓者來提示：對于由實踐經(jīng)驗的受訓者來說，可以選擇與實際任職不同的職說，可以選擇與實際任職不同的職位，以體驗換位思考。在課程進行位，以體驗換位思考。在課程進行的不同階段，也可以互換角色，以的不同階段，也可以互換角色，以熟悉不同職位的工作及流程。熟悉不同職位的工作及流程。職能定位與職責職能定位與

21、職責職能定位與職責職能定位與職責信息主管信息主管提供涉及到信息資源的各提供涉及到信息資源的各種決策信息種決策信息跟蹤、掌握先進信息技術跟蹤、掌握先進信息技術對企業(yè)業(yè)務影響的動態(tài)對企業(yè)業(yè)務影響的動態(tài)公司管理團隊確定公司管理團隊確定公司管理團隊確定公司管理團隊確定確定最佳確定最佳確定最佳確定最佳CEOCEO人選人選人選人選CEOCEO對部門經(jīng)理任命并授權對部門經(jīng)理任命并授權公司管理團隊確定公司管理團隊確定公司管理團隊確定公司管理團隊確定疑人不用，用疑人不用，用人不疑！人不疑！由由由由CEOCEO任命公司成員職務，并宣讀職務職責任命公司成員職務，并宣讀職務職責任命公司成員職務，并宣讀職務職責任命公司

22、成員職務，并宣讀職務職責股東會議商討公司明天的繁榮發(fā)展！股東會議商討公司明天的繁榮發(fā)展！股東會議商討公司明天的繁榮發(fā)展！股東會議商討公司明天的繁榮發(fā)展！命名你的公司，制定公司經(jīng)營理念和目標命名你的公司，制定公司經(jīng)營理念和目標我是最優(yōu)秀的我是最優(yōu)秀的企業(yè)家！企業(yè)家！三、企業(yè)運營規(guī)則三、企業(yè)運營規(guī)則1 1、市場營銷（、市場營銷（CSOCSO）銷售會議與訂單爭取銷售會議與訂單爭取銷售會議與訂單爭取銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場見面并召開銷售會議，根據(jù)市場投入投入按規(guī)定程序領取訂單。按規(guī)定程序領取訂單。按每個市場單一產(chǎn)品廣告投入量

23、，企業(yè)按每個市場單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。市場模板與訂單條件市場模板與訂單條件市場模板與訂單條件市場模板與訂單條件本地市場

24、本地市場本地市場本地市場P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO9000 ISO14000ISO14000區(qū)域市場區(qū)域市場區(qū)域市場區(qū)域市場P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO9000 ISO14000ISO14000營銷廣告應分配到每個具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示營銷廣告應分配到每個具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，若不滿足罰款訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，若不滿足罰款25%加急加急!正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨正常訂單年底前一并交貨即可，

25、有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨市場開拓：市場開拓：開拓完畢之后才能進行開拓完畢之后才能進行“竟單竟單”現(xiàn)現(xiàn)金金產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線研發(fā)完畢之后才能上線“生產(chǎn)生產(chǎn)”品牌建設：品牌建設：證書拿到之后才能廣告證書拿到之后才能廣告“宣傳宣傳”可打廣告可打廣告可以生產(chǎn)可以生產(chǎn)可以拿單可以拿單市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設操作規(guī)則示例市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設操作規(guī)則示例市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設操作規(guī)則示例市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設操作規(guī)則示例制定廣告方案制定廣告方案制定廣告方案制定廣告方案企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，

26、新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入所有已進入的市場，每年最少需投入1M 維持維持,否則視為放棄了該市場否則視為放棄了該市場交貨給客戶交貨給客戶交貨給客戶交貨給客戶市場投入完成后可領取相應的市場模板，取得市場投入完成后可領取相應的市場模板，取得 ISO認證后在模板上做標識認證后在模板上做標識營銷廣告應分配到每個具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示營銷廣告應分配到每個具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可

27、接單，正常訂單年底前一并交貨即可，訂單下端的條件必須滿足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨，若不滿足罰款有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨，若不滿足罰款25%2 2、財務總監(jiān)（、財務總監(jiān)（CFOCFO）短期貸款與融資短期貸款與融資短期貸款與融資短期貸款與融資貸款類型貸款類型貸款類型貸款類型貸款時間貸款時間貸款時間貸款時間貸款額度貸款額度貸款額度貸款額度年息年息年息年息還款方式還款方式還款方式還款方式短期貸款短期貸款短期貸款短期貸款每季度初每季度初權益的權益的2 2倍倍5%到期一次還本、付息到期一次還本、付息民間融資民間融資民間融資民間融資任何時間任何

28、時間權益的權益的2 2倍倍15%到期一次還本、付息到期一次還本、付息短期貸款及高利貸期限為短期貸款及高利貸期限為1年，不足年，不足1年的按年的按1年計息年計息貸款只能按照能被貸款只能按照能被 20 整除的最大整數(shù)進行整除的最大整數(shù)進行貸款到期后方可返還貸款到期后方可返還長期貸款長期貸款長期貸款長期貸款 貸款類型貸款類型貸款時間貸款時間貸款額度貸款額度年息年息還款方式還款方式長期貸款長期貸款長期貸款長期貸款每年年末每年年末權益的權益的2 2倍倍10%年底付息，到期還本年底付息，到期還本長期貸款最長期限為長期貸款最長期限為6年，年，最短期限為最短期限為1年，年，短期貸款及高利貸期限為短期貸款及高利

29、貸期限為1年年更新應收及歸還應付賬款更新應收及歸還應付賬款更新應收及歸還應付賬款更新應收及歸還應付賬款資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額是金額是7的倍數(shù)的倍數(shù),不論應收款期限長短不論應收款期限長短,拿出拿出7M交交1M的貼現(xiàn)費的貼現(xiàn)費支付上年度稅金支付上年度稅金 每年所得稅計入每年所得稅計入應付稅金，在下一年應付稅金，在下一年初交納。初交納。繳納稅金先彌繳納稅金先彌補前補前5 5年的虧損年的虧損,然然后按照稅前利潤乘后按照稅前利潤乘以以25%25%取整計算得取整計算得出。出。支付行政管理費支付行政管理費支付行政管理費支付行政管理費 行政管理費每季度末支付行

30、政管理費每季度末支付1M支付維護費支付維護費支付維護費支付維護費除購買廠房、設備外，行政管理費、除購買廠房、設備外，行政管理費、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線變更、設備維護、廠房租金、變更、設備維護、廠房租金、ISO認證、認證、產(chǎn)品研發(fā)等計入綜合管理費。產(chǎn)品研發(fā)等計入綜合管理費。在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計提在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計提1M的維護費的維護費折舊折舊折舊折舊 設備折舊按余額遞減法計算，設備折舊按余額遞減法計算，設備價值少于設備價值少于3M時時,每年折舊按每年折舊按1M計計,廠房不折舊，出售設備殘值與帳面價值的廠房不折舊，出售設備殘值與帳面價值的差額計入額外收入差額

31、計入額外收入/支出。支出。3 3、生產(chǎn)運營（、生產(chǎn)運營（COOCOO）產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品P2P2P3P3P4P4研發(fā)時間研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資研發(fā)投資6M12M18M新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)完成前的市場投入計入營業(yè)外支出；研發(fā)完成前的市場投入計入營業(yè)外支出；兩項認證投資可同時進行或延期兩項認證投資可同時進行或延期相應投資完成后才能取得資格。相應投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合管理費研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合管理費原料采購（每個

32、原材料原料采購（每個原材料原料采購（每個原材料原料采購（每個原材料R R價格價格價格價格1M1M）帳期帳期帳期帳期每次采購每次采購某個品種某個品種原材料原材料5個以下個以下現(xiàn)金現(xiàn)金6-10個個1Q11-15個個2Q16-20個個3Q20個以上個以上4Q根據(jù)上季度所下采購訂單根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，接受相應原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應付款并按規(guī)定付款或計入應付款用空桶表示原材料訂貨，用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必需提前一個季度訂購必需提前一個季度,R3、R4訂購需提前兩個季度訂購需提前兩個季度原材料采購與下原料定單原材料采購與

33、下原料定單原材料采購與下原料定單原材料采購與下原料定單不同生產(chǎn)線的比較與分析不同生產(chǎn)線的比較與分析不同生產(chǎn)線的比較與分析不同生產(chǎn)線的比較與分析手工手工生產(chǎn)線生產(chǎn)線柔性柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)線半自動半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)線全自動全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)線靈活性靈活性生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品手工線手工線手工線手工線加工費加工費加工費加工費半自動半自動半自動半自動加工費加工費加工費加工費全自動全自動全自動全自動/柔性線柔性線柔性線柔性線加工費加工費加工費加工費P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，上并支付加工費，各線不能同時

34、生產(chǎn)兩個產(chǎn)品各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品柔性線柔性線手工線手工線半自動半自動全自動全自動3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)成品物料清單（成品物料清單（BOMBOM）P1P1R1R1P2P2R2R2R1R1P3P3R2X2R2X2R3R3P4P4R3R3R2R22XR42XR4在模擬沙盤中，對應成品的配方按以上圖例展開在模擬沙盤中，對應成品的配方按以上圖例展開在模擬沙盤中，對應成品的配方按以上圖例展開在模擬沙盤中，對應成品的配方按以上圖例展開廠房購買、出售與租賃：廠房購買、出售與租賃：廠房購買、出售與租賃：廠房購買、出售與租賃

35、：廠房廠房廠房廠房買價買價買價買價租金租金租金租金售價售價售價售價容量容量容量容量A32M4M/年年32M（4Q）4條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線B24M3M/年年24M（4Q）3條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線C12M2M/年年12M（4Q）1條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時出售年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時出售購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計入應收款租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計入應收款廠房購買、出售與租賃廠房購買、出售與租賃年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時出售年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時出售購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計入應收款租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計入應收款現(xiàn)現(xiàn)金金購買與出售廠房購買與出售廠房購買與出售廠房購買與出售廠房購買：購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價值區(qū)從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價值區(qū)出售：出售：從廠房價值區(qū)取出現(xiàn)金放置應收帳款從廠房價值區(qū)取出現(xiàn)金放置應收帳款4帳期處帳期處做好準備，開始經(jīng)營做好準備，開始經(jīng)營Thanks a lot!