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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,與,蛋雞飼養(yǎng)戶溝通的策略和內(nèi)容,,,濰坊總公司的策略,目標(biāo),：全面整合客戶和員工的資源，以達到客戶和員工價值的最大化。,,目的：,提高服務(wù)于客戶的效率和質(zhì)量。,,方法,：客戶和員工資源的整合,,,客戶資源的整合,客戶資源系統(tǒng)的建立，密切了解和理解客戶，從而找到切入點。,,客戶分類管理，增加針對性。,客戶種類,拜訪方式,拜訪人,中小戶,會議式推廣,業(yè)務(wù)員,中,大戶,一對一交流,區(qū)域經(jīng)理/專家,中心戶,駐扎,專家,,蛋雞飼養(yǎng)大戶的需求點,養(yǎng)殖前景如何？,,如何再發(fā)展？,,行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)發(fā)展。,,高
2、科技新產(chǎn)品。,,當(dāng)前的問題解決方案。,,,與,飼養(yǎng)大戶交流的主要策略,在,尊重的基礎(chǔ)上，設(shè)身處地地商討解決之道。,,抓住主要需求點（弱點和突破點〕，逐步深入，以理服人。,,誘敵深入，各個擊破。,,與大戶溝通的主要內(nèi)容,蛋雞飼養(yǎng)業(yè)發(fā)展趨勢,,目的：探討發(fā)展之道，指引方向。,,要點：蛋雞品種的發(fā)展趨勢（大蛋？）,,飼養(yǎng)管理的發(fā)展（高效）,,雞蛋品質(zhì)的發(fā)展（出路）,,與大戶溝通的主要內(nèi)容,飼養(yǎng)管理新觀念和技術(shù),,要點：蛋雞的數(shù)字化、精細化管理。,,飼料營養(yǎng)新技術(shù)。,,要點： 提高效率、降低成本。,,新技術(shù)和新產(chǎn)品。,,雞蛋品質(zhì)的提高。,,疾病防治技術(shù),,個性化免疫程序，難點疾病防治。,,,,蛋雞中小
3、戶的溝通策略,采用會議式和拜訪相結(jié)合的方式。,,通過業(yè)務(wù)員的調(diào)查和實地考察，確定每次會議參加養(yǎng)殖戶的需求（會議的主題）。,,與區(qū)域經(jīng)理溝通和分析，圈定參加人員的層次和講述內(nèi)容（熱點）。,,蛋雞中小戶的溝通內(nèi)容安排,系統(tǒng)講述蛋雞飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)觀念（關(guān)鍵）。,,以養(yǎng)殖技術(shù)和飼料營養(yǎng)技術(shù)為核心。,,疾病防治為輔助。,,注意,：防止搞成純粹的疾病防治技術(shù)講座。一般不準(zhǔn)備飯局。,,蛋雞中小戶的溝通內(nèi)容,養(yǎng)殖觀念：解決養(yǎng)殖瓶頸。,,飼養(yǎng)管理。,,育成雞體重如何達標(biāo)。產(chǎn)蛋期階段飼喂。,,淘汰寡產(chǎn)雞。季節(jié)性飼養(yǎng)管理。,,飼料營養(yǎng)。,,穩(wěn)定和高效：原料的控制、各種添加劑使用。,,疾病防治,,合理的免疫程序，主要疾病的防治。,,建立專家的中心戶,中心戶是示范戶，也是試驗戶（示范作用和新技術(shù)的試驗場）。,,中心戶是專家的根基（養(yǎng)育技術(shù)和專家，穩(wěn)定公司）。,,中心戶是蛋雞飼養(yǎng)行業(yè)的中堅（專家的責(zé)任）。,,如何與中心共同發(fā)展,用心去合作。,,戴上消毒服和腳套，走進雞舍。,,隨時和長期聯(lián)系。,,拿出為養(yǎng)殖戶全面提高效益的措施和方案。,,具體進展和經(jīng)驗定期總結(jié)交流。,,,
如何與蛋雞飼養(yǎng)溝通的策略和內(nèi)容
