wow校園信息服務(wù)平臺(tái)展

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,參賽學(xué)校：長(zhǎng)沙理工大學(xué),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：曹欽杰 崔肇群 劉友歡,李 揚(yáng) 王 佳 康嘉明,Wow,校園信息服務(wù)平臺(tái),執(zhí)行總結(jié),針對(duì)信息有待暢通化、即時(shí)化、全面化的整體要求以及大學(xué)校園中二手交易信息不暢通、舊物利用不充分、信息發(fā)布平臺(tái)不固定等具體問(wèn)題，,wow,校園信息服務(wù)平臺(tái)本著方便每一個(gè)在校學(xué)生的宗旨，以網(wǎng)絡(luò)為主要服務(wù)媒介，從整理并提供各類信息入手，通過(guò)對(duì)信息的整合完成對(duì)校內(nèi)資源的整合與優(yōu)化配置，提高信息流通效率，構(gòu)建一個(gè)專業(yè)、高效、全面的信息服務(wù)平臺(tái)。本平臺(tái)將通過(guò)對(duì)“二手交易”、“以物換物”、“懸賞交易”、

2、“校園,wow,幫您信息服務(wù)”四大服務(wù)的經(jīng)營(yíng)，為在校大學(xué)生提供全面有效的信息服務(wù)。,1.,項(xiàng)目背景,2.,項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹,3.,項(xiàng)目設(shè)計(jì)流程,4.,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案,5.,項(xiàng)目市場(chǎng)前景,6.,盈利模式,一,.,項(xiàng)目背景,1.,項(xiàng)目背景提出原因,2.,項(xiàng)目環(huán)境背景,3.,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析,back,1.,項(xiàng)目提出原因,（,1,）在大學(xué)日常生活中發(fā)現(xiàn)校園信息交流不暢通，信息分 類不明確，信息發(fā)布普及度不高以及無(wú)固定的信息發(fā)布平臺(tái)等問(wèn)題。,（,2,）由于無(wú)固定信息發(fā)布平臺(tái)導(dǎo)致傳單橫幅小廣告的到處發(fā)放懸掛和張貼，嚴(yán)重影響校園環(huán)境，破壞校園風(fēng)貌。,（,3,）校園內(nèi)部資源利用不充分，技術(shù)交流無(wú)渠道。,（,4,）經(jīng)過(guò)

3、調(diào)查，目前大學(xué)校園的多種信息均處于不同程度的混亂與阻塞，給廣大在校學(xué)生的學(xué)習(xí)生活帶來(lái)了諸多不便。,back,2.,項(xiàng)目環(huán)境背景,(1),目前大學(xué)校園的同類信息市場(chǎng)尚為空白狀態(tài)，平臺(tái)現(xiàn)處于論證考察階段。,(2),市場(chǎng)需求分析,目前市場(chǎng)上存在多類信息發(fā)布平臺(tái)，但觀其共性，不難發(fā)現(xiàn)：其信息發(fā)布有針對(duì)性的較少，信息繁多雜亂，且與學(xué)生客戶需求的匹配度不高。因此客戶通常要經(jīng)過(guò)相當(dāng)費(fèi)時(shí)的篩選后才能獲得自己需要的信息，專為大學(xué)生服務(wù)的信息平臺(tái)尚未形成。,目前的二手交易網(wǎng)站交易范圍較大，交易方式多為郵寄，耗時(shí)長(zhǎng)，且其安全性給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的心理負(fù)擔(dān)。以物易物的平臺(tái)主要面臨客戶交換意愿不一致，網(wǎng)絡(luò)交易即時(shí)性安全

4、性差，信息交流不便的問(wèn)題。懸賞信息同樣也因網(wǎng)絡(luò)的安全性以及不具體性難以暢通實(shí)施。有失物招領(lǐng)或其他宣傳意愿的客戶難以擁有長(zhǎng)期發(fā)布信息的平臺(tái)。,Wow,校園信息服務(wù)平臺(tái)將繼承各類信息平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)，克服二手交易網(wǎng)站、以物換物平臺(tái)、懸賞信息平臺(tái)存在的不足，建立專業(yè)、高效、全面的信息服務(wù)平臺(tái)，力求在同類平臺(tái)中獨(dú)樹一幟！,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手情況,對(duì)手不足之處,易物網(wǎng),主要提供各種二手物品交換信息，服務(wù)對(duì)象為全國(guó)各年齡段的網(wǎng)民，建立較早，業(yè)務(wù)全面，免費(fèi)且交換方式較成熟。,缺少校園業(yè)務(wù)，服務(wù)器不穩(wěn)定。,交換網(wǎng),提供各種二手物品交換信息，服務(wù)對(duì)象為全國(guó)各年齡段的網(wǎng)民，交換方式與易物網(wǎng)類似。最近開展了校園業(yè)務(wù)。,缺乏對(duì)

5、校園的了解，很多校園日常問(wèn)題不能解決。,校急速,主要從事二手物品買賣業(yè)務(wù)。交易方式與淘寶網(wǎng)類似，收購(gòu)二手物品風(fēng)險(xiǎn)較大。,安全性及時(shí)性不強(qiáng),長(zhǎng)理樂(lè)購(gòu),主要從事網(wǎng)上營(yíng)銷，銷售范圍涵蓋服裝鞋帽、生活用品、體育用品等多類。,因其尚處成立初期，其他問(wèn)題尚待觀察研究。,蘭蘭網(wǎng),長(zhǎng)沙理工大學(xué)學(xué)生自己建立的網(wǎng)站，提供學(xué)校周邊店鋪信息，以提高流量，從而推廣自己的網(wǎng)店、實(shí)體店來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。,網(wǎng)站推廣不到位，流量較小。發(fā)展方向不明確，交流性不強(qiáng)。,(3),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,back,3.,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析,back,二,.,項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹,1.,創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的宗旨：,方便每個(gè)在校大學(xué)生，為客戶提供全面有效的信息服務(wù),2.,信息服務(wù)

6、媒介：,以網(wǎng)絡(luò)為主要服務(wù)媒介，從整理并提供各類信息入手，通過(guò)對(duì)信息的 整合完成對(duì)校內(nèi)資源的整合與優(yōu)化配置，提高信息流通效率，構(gòu)建一個(gè)專業(yè)、高效、全面的信息服務(wù)平臺(tái)。,3.,信息服務(wù)內(nèi)容,（,1,）二手交易：二手交易、租賃信息等,more,（,2,）以物易物：以物易物、舊物回收等,more,（,3,）懸賞交易：信息懸賞、技術(shù)懸賞、勞動(dòng)力懸賞等,more,（,4,）校園,wow,幫您信息服務(wù)：失物招領(lǐng)、校園與社會(huì)活動(dòng)宣傳等,back,三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)流程,back,more,more,more,more,四、運(yùn)營(yíng)方案,1.,公司使命,:,建立一個(gè)完整的信息服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)大學(xué)校園,2.,管理體系,3.,

7、目標(biāo)市場(chǎng),4.,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,5.,宣傳策略,6.,風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略,back,2.,管理體系,1,、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式：合伙經(jīng)營(yíng),2,、人事管理：,3.,平臺(tái)管理,（,1,）實(shí)行部門問(wèn)責(zé)制。,（,2,）建立電子意見(jiàn)簿，及時(shí)收集合理意見(jiàn)及建議。,（,3,）建立管理?xiàng)l理，獎(jiǎng)懲分明。,（,4,）決策上堅(jiān)持個(gè)人決策與群體決策相結(jié)合。,（,5,）遵循目標(biāo)設(shè)定、相關(guān)信息收集及分析、擬定可行方案、選擇及實(shí)施 方案評(píng)價(jià)方案的基本決策過(guò)程。,back,3.,目標(biāo)市場(chǎng),：,（,1,）在校大學(xué)生中家庭條件一般的客戶,（,2,）注重勤儉節(jié)約、物盡其用的客戶,（,3,）臨時(shí)需要二手商品和舊物的客戶,（,4,）有信息需求、臨時(shí)需

8、要技術(shù)與勞動(dòng)力支持的客戶,（,5,）需要發(fā)布信息和廣告宣傳的團(tuán)體或個(gè)人,back,4.,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,back,5.,宣傳策略,back,6.,風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略,back,五,.,市場(chǎng)前景,海量，迅捷，互動(dòng)，覆蓋面廣，時(shí)效性強(qiáng)，多媒體化，傳播模式多樣化是互聯(lián)網(wǎng)信息傳播具有的主要特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)突破了傳統(tǒng)媒體所受的種種限制，隨著網(wǎng)速的不斷提高，電腦硬件的不斷普及，互聯(lián)網(wǎng)作為新興的第四媒體，集合自己的優(yōu)勢(shì)并與三大媒體進(jìn)行融合，勢(shì)必會(huì)給人們提供更好的信息服務(wù)。,在校大學(xué)生作為最易于接受新鮮事物的一個(gè)群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們獲取信息的最基本方式，,Wow,校園信息服務(wù)平臺(tái)在校內(nèi)信息與資源整合方面填補(bǔ)了服務(wù)領(lǐng)域的空白，

9、有著良好的發(fā)展前景。,我們以在長(zhǎng)沙地區(qū)站穩(wěn)腳跟為短期目標(biāo)，以長(zhǎng)沙理工大學(xué)為起點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，建立網(wǎng)站，積攢人脈，提高聲譽(yù)。逐漸把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到長(zhǎng)沙地區(qū)各大高校。在此期間，團(tuán)隊(duì)人數(shù)控制在二十人左右，平均每個(gè)學(xué)校有三到四人負(fù)責(zé)，有利于組織與協(xié)調(diào)調(diào)度。,由于資金限制，服務(wù)器資源有限，起初的大流量容易導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降。我們本著一切求穩(wěn)的原則，持續(xù)保持與會(huì)員的溝通，聽取會(huì)員的意見(jiàn)。根據(jù)調(diào)查顯示，每周持續(xù)上漲,10%,的流量最為合適。因?yàn)榉?wù)也需要不斷改進(jìn)，同時(shí)，伴隨流量的穩(wěn)步增大，收入也可以支持購(gòu)買新的服務(wù)資源。,1.,創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）,2.,創(chuàng)業(yè)中期階段（第二、三年）,3.,創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃,back,六,

10、.,盈利模式,1.,主要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站收取廣告費(fèi)盈利,2.,會(huì)員費(fèi)用收益（網(wǎng)站發(fā)展成熟后）,廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),（,1,）訪問(wèn)量：,1000,訪問(wèn)量大概每天,10,元。（直接與廣告商聯(lián)系，商談價(jià)格，浮 動(dòng)面大，面對(duì)的全是學(xué)生，客戶目標(biāo)集中，可以增加價(jià)格。）視廣告位置大小可做上下調(diào)整。,（,2,）廣告點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)：加,google,，阿里媽媽等廣告聯(lián)盟，按點(diǎn)擊廣告量來(lái)計(jì)費(fèi)。,谷歌廣告價(jià)格由系統(tǒng)自動(dòng)判斷，判斷點(diǎn)擊質(zhì)量，波動(dòng)很大，一般的點(diǎn)擊大概,3-5,美分，高質(zhì)量的,0.5-2,美元左右，平均起來(lái)一個(gè)點(diǎn)擊大概在人民幣,4,毛錢左右。,投資分析,公司成立初期共籌集資金共,10,萬(wàn)。資金主要用于購(gòu)買網(wǎng)站域名，租借服

11、務(wù)器，購(gòu)買辦公桌，電腦，打印機(jī)，租借辦公場(chǎng)地以及雇傭員工；另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等,明細(xì)如下：,1.,網(wǎng)站建設(shè)投資：,購(gòu)置固定資產(chǎn)：,7000,元 流動(dòng)資金：,20000,元,辦公室租金：,12000,元 網(wǎng)站維護(hù)基本開銷：,800,元,/,月,人員工資：,18000,元 購(gòu)買網(wǎng)站域名：,150,元,宣傳策劃費(fèi)用：,7000,元 租借服務(wù)器：,1900,元,網(wǎng)站改版：,4000,元（,2000,元一次，一年,2,次，網(wǎng)站初期建設(shè)不用改版）,2.,網(wǎng)站初期的推廣費(fèi)用：預(yù)計(jì)用資,6200,元,（,1,）發(fā)放問(wèn)卷,300,元,（,2,）設(shè)點(diǎn)宣傳，搜集交易信息，吸引會(huì)員注冊(cè)。,200,元,（,3,

12、）直接向各寢室宣傳，搜集交易信息，吸引會(huì)員注冊(cè)。,200,元,（,4,）在校園內(nèi)掛橫幅 借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳。,500,元,（,5,）開展換物比拼大賽。,1000,元,（,6,）策劃制定專門的露天活動(dòng)（將網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)模式）。,2000,元,（,7,）向?qū)嬍野l(fā)放傳單以及宣傳卡片。,2000,元,收益支出關(guān)系,（,1,）點(diǎn)擊量與日收益關(guān)系表,每個(gè)學(xué)校（按兩萬(wàn)人記）飽和點(diǎn)擊量按,5%,算及,1000,日點(diǎn)擊，預(yù)計(jì)四個(gè)季度達(dá)到學(xué)校的飽和點(diǎn)擊量。,(2),總收益總支出預(yù)計(jì)表,每三個(gè)季度拓展一個(gè)新學(xué)校，新學(xué)校宣傳費(fèi)用,7000,，初期投入,70000,。,第一年,預(yù)估收益,(y),收益增長(zhǎng)率（

13、,%,）,第一季度,360,元,/,第二季度,1080,元,200%,第三季度,2700,元,150%,第四季度,3240,元,20%,預(yù)估收益率,為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，所以以上數(shù)據(jù)均是建立在保守估計(jì)本網(wǎng)站全年只有,2,個(gè)廣告商投入廣告的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)估的。依據(jù)我們的戰(zhàn)略策劃分析易知，我們不僅僅會(huì)每三個(gè)季度拓展業(yè)務(wù)至到一所高校，同時(shí)我們還會(huì)舉辦活動(dòng)加大宣傳以吸引更多廣告商選擇投放廣告到我們的,wow,校園信息服務(wù)平臺(tái)上來(lái)。因此，我們可以認(rèn)為以上的預(yù)估收益是第一年網(wǎng)站初步建成發(fā)展時(shí)的最低收益。,back,（,1,）二手交易信息,當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心理隨著時(shí)代進(jìn)步也在不斷改變，目前主要趨向于實(shí)惠

14、型，多樣化，理性化發(fā)展。許多在校學(xué)生希望將使用過(guò)的物品以二手貨的形式賣出，而不是將其作為廢品賣掉或者棄置，同時(shí)也有不少人希望買到只在大學(xué)期間使用的二手貨物，而不愿用高價(jià)買進(jìn)新的物品。雖然目前市場(chǎng)上有不少二手交易網(wǎng)站，但專為大學(xué)生服務(wù)的信息平臺(tái)尚未形成，二手交易信息的整合必將使其擁有獨(dú)立的市場(chǎng)。通過(guò)二手信息的整合交流，不僅能滿足客戶的需求，而且為客戶資金與物品的安全提供了保障，也有利于在校學(xué)生加強(qiáng)相互間的交流。,back,（,2,）以物易物,“以物易物”的潮流正在年輕人群中興起，它帶來(lái)的不僅是物質(zhì)上的獲利滿足，它所帶來(lái)更多的是心理上的滿足。在沒(méi)有金錢交易的情況下，通過(guò)以物換物的方式，同學(xué)之間的交

15、往空間得以擴(kuò)大，對(duì)大學(xué)生而言該方式極具人性及吸引力?！耙晕镆孜铩边@種原始貿(mào)易方式，在現(xiàn)代依然可以解決供需的不平衡。在高校中推行“以物易物”，既能為大學(xué)生節(jié)省開銷，又能倡導(dǎo)健康的低碳環(huán)保生活，以物易物在校園環(huán)境中有很強(qiáng)的生命力。,back,（,3,）懸賞交易信息,懸賞交易是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)形成的一種新型交易方 式，提供了技術(shù)交易、信息交易等特殊交易渠道。懸賞交易平臺(tái)的建立有助于迅速動(dòng)員并有效配制學(xué)校資源，促進(jìn)校園資源（尤其是閑置校園資源）的合理配制，提高問(wèn)題解決的效率，降低問(wèn)題解決的成本，在方便學(xué)生學(xué)習(xí)生活的同時(shí)，創(chuàng)造更大的校園價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。,back,首頁(yè)：,個(gè)人主頁(yè)：,域名：,,back,

16、1.,網(wǎng)站結(jié)構(gòu),網(wǎng)站首頁(yè)：注重信息的發(fā)布，以橘紅為主要色調(diào)，為瀏覽者創(chuàng)造良好的視覺(jué)效果，提供大量的客戶需求的信息；,二手交易：二手交易模塊中包括交易信息瀏覽，信息發(fā)布，信息管理等；,以物易物：以物易物模塊中包括換物信息瀏覽，信息發(fā)布，信息管理等；,懸賞交易：懸賞交易模塊中包括懸賞信息瀏覽，信息發(fā)布，信息管理等；,校園,wow,幫您：主要是以輪播前面所述模塊的交易信息等，還有網(wǎng)站管理方所發(fā) 布的校園最新活動(dòng)和信息，以及一些招領(lǐng)和報(bào)失等；,個(gè)人中心：個(gè)人中心里包含了個(gè)人資料等基本功能，和整體的“二手交易”、“以物換物”、“懸賞交易”的管理。管理好友，短消息等功能。,Wow,論壇：在網(wǎng)站上加一個(gè)以,php,構(gòu)架的強(qiáng)大的,phpwind,論壇，為大家提供一個(gè)交流的平臺(tái)。,2.,系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境,操作系統(tǒng)：服務(wù)器,linux,客戶端,windowsxp/vista/7,瀏覽器：,Microsoft Internet Explorer6.0,及其以上、火狐、谷歌瀏 覽器、等主流瀏覽器。,數(shù)據(jù)庫(kù)：,mysql5.1,編程語(yǔ)言：,php,等,網(wǎng)頁(yè)空間：,200M+,3.,學(xué)生參與網(wǎng)站模式：,（,1,）學(xué)生