企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,第一管理資源網(wǎng)（,），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,第五章,企,企業(yè),總,總體戰(zhàn),略,略選擇,學(xué)習(xí)目,的,的與提,要,要,通過(guò)本,章,章的學(xué),習(xí),習(xí)，學(xué),生,生應(yīng)該,了,了解企,業(yè),業(yè)總體,戰(zhàn),戰(zhàn)略的,基,基本類,型,型和各,種,種總體,戰(zhàn),戰(zhàn)略類,型,型的特,點(diǎn),點(diǎn)、適,用,用條件,、,、優(yōu)缺,點(diǎn),點(diǎn)及其,實(shí),實(shí)施方,式,式，掌,握,握各種,總,總體戰(zhàn),略,略的制,定,定方法,。,。本章,分,分四節(jié)來(lái)學(xué)習(xí),：,：,第一節(jié)發(fā)展型,戰(zhàn),戰(zhàn)略,第二節(jié)穩(wěn)定型,戰(zhàn),戰(zhàn)略,第三節(jié)緊縮型,戰(zhàn),戰(zhàn)略,第四節(jié)組合型,戰(zhàn),戰(zhàn)略

2、,企業(yè)總,體,體戰(zhàn)略,是,是指為,實(shí),實(shí)現(xiàn)企,業(yè),業(yè)總體,目,目標(biāo)，,對(duì),對(duì)企業(yè),未,未來(lái)發(fā),展,展方向,所,所做出,的,的長(zhǎng)期,性,性、總,體,體性的,謀,謀劃。,總,總體戰(zhàn),略,略決定,企,企業(yè)各,戰(zhàn),戰(zhàn)略業(yè),務(wù),務(wù)單位,在,在戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃期,限,限內(nèi)的,資,資源分,配,配、業(yè),務(wù),務(wù)拓展,方,方向，,是,是指導(dǎo),企,企業(yè)在,今,今后若,干,干年總,體,體發(fā)展,、,、統(tǒng)率,全,全局的,戰(zhàn),戰(zhàn)略，,是,是制定,企,企業(yè)各,個(gè),個(gè)經(jīng)營(yíng),領(lǐng),領(lǐng)域戰(zhàn),略,略,(,或事業(yè),部,部戰(zhàn)略,),和各職,能,能戰(zhàn)略,的,的依據(jù),。,。企業(yè),總,總體戰(zhàn),略,略包括,發(fā),發(fā)展型,戰(zhàn),戰(zhàn)略、,穩(wěn),穩(wěn)定型,戰(zhàn),戰(zhàn)

3、略、,緊,緊縮型,戰(zhàn),戰(zhàn)略和,組,組合型,戰(zhàn),戰(zhàn)略等,四,四種類,型,型,1,第一節(jié),發(fā),發(fā),展,展型戰(zhàn),略,略,一、發(fā),展,展型戰(zhàn),略,略概述,二、密,集,集型發(fā),展,展戰(zhàn)略,三、一,體,體化發(fā),展,展戰(zhàn)略,四、多,樣,樣化發(fā),展,展戰(zhàn)略,一、發(fā)展型,戰(zhàn),戰(zhàn)略概述,發(fā)展型戰(zhàn)略,是,是一種使企,業(yè),業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn),略,略基礎(chǔ)上向,更,更高一級(jí),的目標(biāo)發(fā)展,戰(zhàn),戰(zhàn)略。這一,類,類型的戰(zhàn)略,以,以發(fā)展為導(dǎo),向,向，引導(dǎo)企,業(yè),業(yè),不斷地開(kāi)發(fā),新,新產(chǎn)品，開(kāi),拓,拓新市場(chǎng)，,采,采用新的生,產(chǎn),產(chǎn)方式和管,理,理,方式，以便,擴(kuò),擴(kuò)大企業(yè)的,產(chǎn),產(chǎn)銷規(guī)模，,提,提高競(jìng)爭(zhēng)地,位,位，增強(qiáng)企,業(yè),業(yè),的競(jìng)爭(zhēng)

4、實(shí)力,。,。,2,發(fā)展型戰(zhàn)略,強(qiáng),強(qiáng)調(diào)充分利,用,用外部環(huán)境,給,給企業(yè)提供,的,的有利機(jī)會(huì),，,，努力,1,擴(kuò)大規(guī)模,倡導(dǎo)企業(yè)投,入,入大量資源,，,，擴(kuò)大產(chǎn)銷,規(guī),規(guī)模，提高,產(chǎn),產(chǎn)品的市場(chǎng),占,占有率，強(qiáng),企,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),實(shí),實(shí)力。,2創(chuàng)新消,費(fèi),費(fèi),這類戰(zhàn)略不,僅,僅引導(dǎo)企業(yè),去,去被動(dòng)適應(yīng),外,外部環(huán)境的,變,變化，而且,更,更強(qiáng)調(diào)通過(guò),創(chuàng),創(chuàng)造新產(chǎn)品,和,和新需求來(lái),引,引導(dǎo)消費(fèi)，,創(chuàng),創(chuàng)造消費(fèi)。,發(fā),發(fā)展型戰(zhàn)略,指,指導(dǎo)下的企,業(yè),業(yè)經(jīng)常開(kāi)發(fā),新,新產(chǎn)品、新,市,市場(chǎng)、新工,藝,藝和對(duì)舊產(chǎn),品,品開(kāi)發(fā)新用,途,途等，以把,握,握更多的發(fā),展,展機(jī)會(huì)，謀,求,求更大的風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)回報(bào)

5、。,3改善企,業(yè),業(yè)的經(jīng)營(yíng)效,果,果,由于發(fā)展速,度,度較快，制,定,定發(fā)展型戰(zhàn),略,略的企業(yè)更,容,容易獲得較,好,好的規(guī)模經(jīng),濟(jì),濟(jì)效益，從,而,而降低生產(chǎn),成,成本，獲得,超,超額的利潤(rùn),率,率。研究表,明,明，奉行發(fā),展,展戰(zhàn)略的公,司,司比那些處,在,在同等環(huán)境,中,中的公司銷,售,售收入、利,潤(rùn),潤(rùn)增長(zhǎng)具有,優(yōu),優(yōu)勢(shì)。,（一）發(fā)展,型,型戰(zhàn)略的特,點(diǎn),點(diǎn),3,4傾向于,采,采用非價(jià)格,手,手段來(lái)同競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者抗衡,由于采用增,長(zhǎng),長(zhǎng)型戰(zhàn)略的,企,企業(yè)不僅僅,在,在開(kāi)發(fā)市場(chǎng),上,上下工夫，,而,而且,在新產(chǎn)品開(kāi),發(fā),發(fā)、管理模,式,式上都力求,具,具有優(yōu)勢(shì)，,因,因而企業(yè)通,常,常很

6、少采,用會(huì)損傷自,身,身利益的價(jià),格,格戰(zhàn)，而是,以,以生產(chǎn)相對(duì),更,更為創(chuàng)新的,產(chǎn),產(chǎn)品和勞,務(wù)及在管理,上,上提高效率,作,作為其競(jìng)爭(zhēng),手,手段。,(二)企業(yè),采,采用發(fā)展型,戰(zhàn),戰(zhàn)略的原因,1環(huán)境因,素,素的影響,如果環(huán)境中,存,存在著明顯,的,的威脅因素,，,，而且這種,威,威脅已被企,業(yè),業(yè)所感,受到，并且,只,只有采取發(fā),展,展型戰(zhàn)略才,能,能有效地避,開(kāi),開(kāi)這種威脅,，,，那么企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)毫,不,不猶豫地采,取,取發(fā)展型戰(zhàn),略,略。另外，,如,如果環(huán)境中,存,存在著明顯,的機(jī)會(huì)，而,這,這種機(jī)會(huì)又,只,只有采取發(fā),展,展型戰(zhàn)略才,能,能更好地把,握,握，這時(shí)，,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),者,

7、者也會(huì)毫不,猶,猶豫地采取,這,這種戰(zhàn)略。,2企業(yè)領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)人的價(jià)值,觀,觀,在戰(zhàn)略這個(gè),層,層次上，領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)者的個(gè)人,作,作用還是第,一,一位的。當(dāng),企,企業(yè)領(lǐng),導(dǎo)者將企業(yè),發(fā),發(fā)展同個(gè)人,利,利益或社會(huì),價(jià),價(jià)值等同起,來(lái),來(lái)時(shí)，他們,便,便會(huì)積極追,求企業(yè)的發(fā),展,展，并采取,發(fā),發(fā)展型戰(zhàn)略,來(lái),來(lái)推動(dòng)企業(yè),的,的發(fā)展。而,這,這樣做的結(jié),果，往往是,加,加劇了行業(yè),內(nèi),內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),，,，給那些沒(méi),有,有采取發(fā)展,型,型戰(zhàn)略的企,業(yè)增加了外,部,部威脅，促,使,使這些企業(yè),也,也盡可能地,采,采用發(fā)展型,戰(zhàn),戰(zhàn)略，與競(jìng),爭(zhēng)者對(duì)抗。,這,這樣，無(wú)形,中,中便引發(fā)了,采,采取發(fā)展型,戰(zhàn),戰(zhàn)

8、略的共同,趨,趨勢(shì)。,4,3追求發(fā),展,展是企業(yè)的,本,本性,在條件允許,時(shí),時(shí)，甚至條,件,件不允許時(shí),，,，企業(yè)總會(huì),千,千方百計(jì)地,謀,謀求發(fā)展。,因,因?yàn)橹挥羞\(yùn),用,用發(fā)展型戰(zhàn),略,略，才能夠,使,使一個(gè)企業(yè),由,由小到大、,由,由弱到強(qiáng)。,所,所以，從企,業(yè),業(yè)發(fā)展的角,度,度來(lái)看，任,何,何成功的企,業(yè),業(yè)都會(huì)經(jīng)歷,長(zhǎng),長(zhǎng)短不一的,發(fā),發(fā)展型戰(zhàn)略,實(shí),實(shí)施期。,(三)發(fā)展,型,型戰(zhàn)略的利,與,與弊,1.發(fā)展,型,型戰(zhàn)略給企,業(yè),業(yè)帶來(lái)的好,處,處,企業(yè)可以通,過(guò),過(guò)發(fā)展擴(kuò)大,自,自身的存在,價(jià),價(jià)值，這種,價(jià),價(jià)值既可以,成,成為企業(yè)職,工,工的榮譽(yù)，,又,又可以成為,企,企業(yè)進(jìn)一

9、步,發(fā),發(fā)展的動(dòng)力,。,。,企業(yè)可以通,過(guò),過(guò)發(fā)展來(lái)獲,得,得過(guò)去不能,獲,獲得的嶄新,機(jī),機(jī)會(huì)，避免,企,企業(yè)組織,的老化，使,企,企業(yè)充滿生,機(jī),機(jī)和活力。,2發(fā)展型,戰(zhàn),戰(zhàn)略也可能,使,使企業(yè)潛伏,危,危機(jī),在采用發(fā)展,型,型戰(zhàn)略獲得,初,初期的效果,之,之后，很可,能,能導(dǎo)致盲目,地,地發(fā)展或?yàn)?發(fā),發(fā)展而發(fā)展,，,，從而破壞,企,企業(yè)的資源,平,平衡。,過(guò)快地發(fā)展,很,很可能降低,企,企業(yè)的綜合,素,素質(zhì)，出現(xiàn),內(nèi),內(nèi)部危機(jī)和,混,混亂。這多,數(shù),數(shù)是由于企,業(yè),業(yè)新增機(jī)構(gòu),、,、設(shè)備、人,員,員太多而未,能,能形成相互,協(xié),協(xié)調(diào)的系統(tǒng),所,所引起的。,5,發(fā)展型戰(zhàn)略,很,很可能使企

10、,(四)發(fā)展,型,型戰(zhàn)略的適,用,用條件,雖然發(fā)展型,戰(zhàn),戰(zhàn)略能夠給,企,企業(yè)帶來(lái)某,些,些好處，但,并,并不是所有,的,的企業(yè),都適合采取,發(fā),發(fā)展型戰(zhàn)略,。,。因此，企,業(yè),業(yè)在采取發(fā),展,展型戰(zhàn)略之,前,前，必須分,析自己是否,有,有條件采取,該,該戰(zhàn)略。,1企業(yè)外,部,部的條件,企業(yè)在采取,發(fā),發(fā)展型戰(zhàn)略,之,之前，首先,應(yīng),應(yīng)判斷企業(yè),的,的外部環(huán)境,是,是否適宜采,取,取此戰(zhàn)略，,可,可以從下述,幾,幾個(gè)方面進(jìn),行,行分析。,(1),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情,況,況。,(2)產(chǎn),業(yè),業(yè)環(huán)境和行,業(yè),業(yè)情況。,(3)政,策,策、法律和,社,社會(huì)方面的,限,限制。,(4)科,學(xué),學(xué)技術(shù)的進(jìn),步,步情

11、況。,2企業(yè),自,自身的條,件,件,發(fā)展型戰(zhàn),略,略往往可,以,以使企業(yè),面,面目一新,，,，因此，,人,人們往往,容,容易過(guò),于注意發(fā),展,展戰(zhàn)略本,身,身的功效,，,，而忽視,企,企業(yè)在采,取,取發(fā)展戰(zhàn),略,略前本身,就,就,必須具備,一,一些重要,特,特征，這,些,些特征是,企,企業(yè)采取,發(fā),發(fā)展型戰(zhàn),略,略所必需,的,的。,(1),企,企業(yè)獲得,資,資源的能,力,力。,(2),信,信息收集,、,、處理、,傳,傳遞和貯,存,存的能力,。,。,(3),企,企業(yè)的靈,活,活性。,(4),企,企業(yè)文化,。,。,6,二、密集,型,型發(fā)展戰(zhàn),略,略,密集型發(fā),展,展戰(zhàn)略是,指,指企業(yè)在,原,原有生

12、產(chǎn),范,范圍內(nèi)充,分,分利用在,產(chǎn),產(chǎn)品和市,場(chǎng)方面的,潛,潛力，以,快,快于過(guò)去,的,的增長(zhǎng)速,度,度來(lái)求得,成,成長(zhǎng)與發(fā),展,展的戰(zhàn)略,。,。該,種戰(zhàn)略又,稱,稱為集中,型,型發(fā)展戰(zhàn),略,略或集約,型,型成長(zhǎng)戰(zhàn),略,略，是較,為,為普遍采,用,用的,一種公司,戰(zhàn),戰(zhàn)略類型,。,。,(一)市,場(chǎng),場(chǎng)滲透戰(zhàn),略,略,市場(chǎng)滲透,戰(zhàn),戰(zhàn)略是以,現(xiàn),現(xiàn)有產(chǎn)品,在,在現(xiàn)有市,場(chǎng),場(chǎng)范圍內(nèi),通,通過(guò)更大,力,力度的營(yíng),銷,銷努力提,高,高現(xiàn)有產(chǎn),品,品或服務(wù),的,的市場(chǎng)份,額,額的戰(zhàn)略,。,。這種戰(zhàn),略,略比較適,合,合于企業(yè),處,處于成長(zhǎng),期,期的市場(chǎng),，,，企業(yè)即,使,使不進(jìn)行,新,新產(chǎn)品和,新,新

13、市場(chǎng)的,開(kāi),開(kāi)發(fā)，也,能,能夠通過(guò),現(xiàn),現(xiàn)有市場(chǎng),份,份額的增,加,加獲得銷,售,售總量的,增,增長(zhǎng)，經(jīng),營(yíng),營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,。,。當(dāng)市場(chǎng),處,處于成熟,期,期時(shí)，由,于,于競(jìng)爭(zhēng)的,加,加劇，采,取,取此戰(zhàn)略,可,可能遭遇,較,較大的風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)。所以,，,，實(shí)施市,場(chǎng),場(chǎng)滲透戰(zhàn),略,略是有條,件,件的。,1,實(shí)施市,場(chǎng),場(chǎng)滲透戰(zhàn),略,略的一般,條,條件,當(dāng)企業(yè)的,產(chǎn),產(chǎn)品或服,務(wù),務(wù)在當(dāng)前,市,市場(chǎng)中還,未,未達(dá)到飽,和,和時(shí)，采,取,取市場(chǎng)滲,透戰(zhàn)略具,有,有潛力。,7,(2),當(dāng)現(xiàn)有用,戶,戶對(duì)產(chǎn)品,的,的使用率,還,還可顯著,提,提高時(shí)，,企,企業(yè)可以,通,通過(guò)營(yíng),銷手段進(jìn),一,一步提高,產(chǎn),

14、產(chǎn)品的市,場(chǎng),場(chǎng)占有率,。,。,(3),在,在整個(gè)行,業(yè),業(yè)的銷售,額,額增長(zhǎng)時(shí),，,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手的市場(chǎng),份,份額卻呈,現(xiàn),現(xiàn)下降,趨勢(shì)，這,樣,樣，企業(yè),就,就可通過(guò),市,市場(chǎng)份額,的,的增加獲,得,得收益。,(4),企業(yè)在進(jìn),行,行產(chǎn)品營(yíng),銷,銷時(shí)，隨,著,著營(yíng)銷力,度,度的增加,，,，其銷售,呈,呈上升,趨勢(shì)，且,二,二者的高,度,度相關(guān)能,夠,夠保證市,場(chǎng),場(chǎng)滲透戰(zhàn),略,略的有效,性,性。如,果營(yíng)銷的,投,投入并不,能,能帶來(lái)銷,售,售額的增,加,加，則采,取,取這一戰(zhàn),略,略很難,達(dá)到預(yù)期,目,目標(biāo)。,(5),企,企業(yè)通過(guò),市,市場(chǎng)滲透,戰(zhàn),戰(zhàn)略帶來(lái),市,市場(chǎng)份額,的,的增加，,

15、使,使企業(yè)達(dá),到,到銷售,規(guī)模的增,長(zhǎng),長(zhǎng)，且這,種,種規(guī)模能,夠,夠給企業(yè),帶,帶來(lái)顯著,的,的市場(chǎng)優(yōu),勢(shì),勢(shì)時(shí)，,滲透戰(zhàn)略,是,是有效的,。,。,2,企業(yè)實(shí),施,施市場(chǎng)滲,透,透戰(zhàn)略的,基,基本途徑,(1),增加現(xiàn)有,產(chǎn),產(chǎn)品的使,用,用人數(shù)。,轉(zhuǎn),化,化非使用,者,者。,發(fā),掘,掘潛在的,使,使用者。,吸,引,引競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手的顧客,。,。,8,(2),增,加,加,現(xiàn),現(xiàn),有,有,產(chǎn),產(chǎn),品,品,使,使,用,用,者,者,的,的,使,使,用,用,量,量,。,。,這,主,主,要,要,從,從,兩,兩,方,方,面,面,著,著,手,手,，,，,一,一,是,是,增,增,加,加,對(duì),對(duì),產(chǎn),產(chǎn),品,品

16、,的,的,使,使,用,用,次,次,數(shù),數(shù),，,，,企,企,業(yè),業(yè),可,可,通,過(guò),過(guò),廣,廣,告,告,宣,宣,傳,傳,使,使,顧,顧,客,客,更,更,頻,頻,繁,繁,地,地,使,使,用,用,現(xiàn),現(xiàn),有,有,產(chǎn),產(chǎn),品,品,。,。,例,例,如,如,，,，,牙,牙,刷,刷,生,生,產(chǎn),產(chǎn),企,企,業(yè),從,從,健,健,康,康,角,角,度,度,宣,宣,傳,傳,應(yīng),應(yīng),該,該,經(jīng),經(jīng),常,常,更,更,換,換,新,新,牙,牙,刷,刷,。,。,二,二,是,是,增,增,加,加,每,每,次,次,的,的,使,使,用,用,量,量,，,，,努,力,力,使,使,顧,顧,客,客,在,在,每,每,次,次,使,使,用,用,現(xiàn),現(xiàn),有,有,產(chǎn),產(chǎn),品,品,時(shí),時(shí),都,都,增,增,加,加,使,使,用,用,量,量,。,。,(3),增,加,加,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,新,新,用,用,途,途,。,。,企,業(yè),業(yè),可,可,以,以,發(fā),發(fā),掘,掘,現(xiàn),現(xiàn),有,有,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,各,各,種,種,新,新,用,用,途,途,，,，,一,一,方,方,面,面,，,，,由,由,于,于,產(chǎn),產(chǎn),品,品,附,附,帶,的,的,新,新,用,