康師傅生動化陳列手冊

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,#,康師傅生動化陳列 手冊,2002,北京營企,目錄,生動化之目的,生動化人員入門,生動化執(zhí)行之要領,賣場生動化標準示范,生動化口訣,產品目錄,產品價格,生動化之目的,一、何謂生動化？,二、為何要生動化？,三、生動化的目的在哪里？,生動化陳列目的,所謂“生動化”是指透過絕佳的陳列地點、陳列位置,及醒目活潑的制作物，以吸引消費者的注意，并刺激,消費者的購買欲望。簡而言之，就是讓產品能“自我,銷售”.,產品生動化最主要的目的，有以下五點：,1、刺激沖動性購買，強化擴張消費。,2、擴大趁品陳列空間，避免缺貨。,3、保

2、持產品新鮮，整潔美觀，維持商品良好賣象。,4、提高客戶和公司的銷量及利潤,5、建立品質形象，增加品牌價值。,生動化陳列目的,換句話說也就是在賣場里，將公司生產的“產品”,轉化成具有魅力的“商品”，讓消費者容易看到、,容易挑選、容易取拿，并在吸引消費者的注意力,之后，促使他購買消費，達成產品銷售的最終目的,生動化人員入門,一、檢查賣場內外廣告、,POP,康師傅店招是否損壞、老舊并記錄回傳相關單位處理。,檢查賣場是否有過期海報或舊損的,POP，,并更換。,維護康師傅的品牌形象。,生動化人員入門,二、向客戶打招呼。,維持康師傅有禮形象，儀容、衣著整潔端莊,適當。,三、檢查落地陳列、堆箱、端架及貨架陳

3、列,將產品回轉并補貨上架陳列。,1、先看落地 2、再查堆箱,3、端架維持 4、貨架 整理,5、庫存轉換,生動化入門,四、道謝并告之下次拜訪時間及整理,時間。,維持良好的客情是幫助達成銷售目標,的前提。,生動化執(zhí)行之要領,一、爭取好的陳列地點,生動化執(zhí)行之要領,無論是正常貨架或是堆箱的擺設，均要以賣場消費者走動之動線方向為擺設依據。,消費者走動機率高的位置，應是最先看見我們產品的地方，如：收銀臺、入口處、周圍走道、主通道兩側、端架等，是值得擺設大型陳列的地方。,87%,100%入口處,53%,21%,23%,優(yōu)良的擺設與賣場動線有關,另外,一,一個,原,原則,，,，就,是,是擺,在,在竟,品,品

4、之,前,前，,讓,讓我,們,們的,產,產品,第,第一,個,個被,消費,者,者注,意,意到,。,。,依動,線,線由,左,左到,右,右,優(yōu)良,的,的擺,設,設位,置,置,五層,貨,貨架,陳,陳列,優(yōu)良,的,的擺,設,設位,置,置,依動,線,線由,上,上到,下,下,生動,化,化執(zhí),行,行之,要,要領,生動,劃,劃執(zhí),行,行之,要,要領,二、,品,品牌,順,順序,要,要統,一,一,為方,便,便消,費,費者,購,購買,及,及維,持,持整,齊,齊統,一,一的,賣,賣象,，,，需,將,將產,品,品作,系,系統,的,的排,列,列上,架,架，,主,主要,依,依循,的,的方,針,針有,：,：,1、,依,依頂,益,

5、益公,司,司產,品,品之,品,品牌,順,順序,排,排列,2、,品,品牌,排,排列,方,方式,以,以動,線,線方,向,向，,由,由珍,品,品精,裝,裝開,始,始類,推,推，,無,無論,在,在貨,架,架、,堆,堆箱,、,、端,架,架、,或,或后,倉,倉內,均,均依,此,此原,則,則。,讓消,費,費者,在,在任,何,何賣,場,場,看到,康,康師,傅,傅品,牌,牌陳,列,列,的一,致,致性,生動,化,化執(zhí),行,行之,要,要領,珍品系列,大袋系列,面霸系列,面霸系列,勁拉面系列,好滋味系列,超福系列,三福系列,紅燒牛肉,紅燒牛肉,蔥香牛肉,紅燒牛肉,紅燒牛肉,醬香牛肉,濃香牛肉,紅燒牛肉,鮮湯蝦仁,鮮蝦

6、魚板,翡翠鮮蝦,酸辣海鮮,海鮮珍鍋,三鮮伊面,海貝鮮蝦,三鮮伊面,香辣牛肉,香辣牛肉,香辣牛肉,西紅柿,勁辣牛肉,香辣牛肉,香辣牛肉,香辣牛肉,香菇燉雞,香菇燉雞,上湯排骨,蔥香嫩雞,好滋味紅排,蔥香排骨,排骨燉雞,品牌,順,順序,依動,線,線由,左,左到,右,右,口味,順,順序,依動,線,線由,前,前到,后,后,*,同口,味,味產,品,品位,置,置排,列,列在,一,一層,貨,貨架,*,陳列,時,時各,品,品類,盡,盡量,貼,貼近,竟,竟品,康師,傅,傅袋,面,面品,牌,牌陳,列,列原,則,則,脆牛脆雞,*脆,奇,奇為,干,干脆,面,面，,在,在陳,列,列中,盡,盡量,貼近,竟,竟品,“,“統

7、,一,一小,獾,獾熊,”,”,生動,化,化陳,列,列之,要,要領,康師,傅,傅容,器,器面,品,品牌,陳,陳列,原,原則,料真多,等,新面族,系列,面霸系列,面霸系列,珍桶系列,珍碗系列,小杯面系列,巧玲瓏,系列,蔥香牛肉,紅燒牛肉,紅燒牛肉,紅燒牛肉,紅燒牛肉,香菇牛肉,翡翠鮮蝦,酸辣海鮮,鮮湯蝦仁,鮮蝦魚板,鮮蝦魚板,什錦海鮮,香辣牛肉,西紅柿,香辣牛肉,椒香牛肉,香辣牛肉,香辣牛肉,上湯排骨,蔥香嫩雞,香菇燉雞,上湯排骨,香菇燉雞,上湯排骨,品牌,順,順序,口味,順,順序,*為,貨,貨架,整,整齊,美,美觀,，,，將,面,面霸,、,、新,面,面族,等,等置,前,前或,置,置后,。,。,依

8、動,線,線由,左,左到,右,右,依動,線,線由,前,前到,后,后,鐵板,牛,牛肉,極品,鱈,鱈魚,香辣,牛,牛肉,炸醬,面,面,青椒,牛,牛肉,*巧,玲,玲瓏,、,、小,杯,杯面,在,在陳,列,列中,盡,盡量,貼,貼近,開,開杯,樂,樂。,容器,面,面陳,列,列示,范,范圖,（勁,松,松京,客,客隆,）,）,*請,注,注意,容,容器,面,面陳,列,列之,品,品牌,順,順序,*縱,向,向陳,列,列為,系,系列,別,別，,橫,橫向,陳,陳列,為,為口,味,味別,動線,從,從左,到,到右,生動,化,化執(zhí),行,行之,要,要領,三、,產,產品,組,組合,要,要適,當,當賣得,越,越多,，,，陳,列,列面

9、,積,積越,大,大,1、,產,產品,品,品項,多,多少,、,、陳,列,列面,積,積大,小,小，,原,原則,上,上應,以,以銷,售,售比,例,例來,衡,衡量,。,。,2、,珍,珍品,系,系列,產,產品,應,應占,本,本公,司,司產,品,品陳,列,列的40%-50%,珍品,系,系列,應,應占,40%-50%,生動,化,化執(zhí),行,行之,要,要領,珍品紅牛,大袋紅牛,面霸蔥香,面霸蔥香,勁拉面紅牛,好滋味醬香,超福濃香,6,5,4,2,1,3,2,珍品紅牛,大袋紅牛,面霸紅牛,面霸西紅柿,勁拉面紅牛,好滋味紅排,超福濃香,6,5,4,2,1,3,2,珍品海鮮,大袋鮮蝦,面霸翡翠,面霸酸辣,勁拉面海鮮,

10、好滋味三鮮,超福鮮蝦,6,5,4,2,1,3,2,珍品香辣,大袋香辣,面霸香辣,面霸香辣,勁拉面勁辣,好滋味香辣,超福香辣,6,5,4,2,1,3,2,珍品香菇,大袋香菇,面霸排骨,面霸燉雞,勁辣面勁辣,好滋味排骨,超福排骨,6,5,4,2,1,3,2,第一,層,層,第二,層,層,第三,層,層,第四,層,層,第五,層,層,五層,貨,貨架,袋,袋面,建,建議,陳,陳列,圖,圖,30%,面霸,40%-50%,珍品,袋面,陳,陳列,示,示范,圖,圖,（華,普,普華,威,威店,）,）,動線,從,從右,到,到左,*注,意,意珍,品,品的,陳,陳列,面,面積,占,占比,：,：,50%,*注,意,意縱,向,

11、向為,系,系列,別,別，,橫,橫向,為,為口,味,味別,生動,化,化執(zhí),行,行之,要,要領,新面族鐵板,面碗蔥香,珍碗紅牛,珍桶紅牛,杯面紅牛,巧玲瓏香菇,2,3,6,5,4,4,新面族青椒,面碗紅牛,珍碗紅牛,珍桶西紅柿,杯面香辣,巧玲瓏香菇,2,3,6,5,4,4,新面族海鮮,面碗翡翠,珍碗海鮮,珍桶鮮蝦,杯面鮮蝦,巧玲瓏海鮮,2,3,6,5,4,4,料真多紅牛,面碗香辣,珍碗香辣,珍桶香辣,杯面香辣,巧玲瓏香辣,2,3,6,5,4,4,料真多香辣,面碗排骨,珍碗香菇,珍桶香菇,杯面燉雞,巧玲瓏排骨,2,3,6,5,4,4,五層,貨,貨架,容,容器,面,面建,議,議陳,列,列圖,第一,層,

12、層,第二,層,層,第三,層,層,第四,層,層,第五,層,層,40%-50%,珍品,30%,面,面霸,容器面,陳,陳列示,范,范圖,（華普,華,華威店,）,）,*,在現場,陳,陳列中,，,，珍桶,+,珍碗陳,列,列面積,占,占比達,到,到,50%,*,由于珍,碗,碗香辣,缺,缺貨，,故,故用香,菇,菇暫時,替,替代其,排,排面,暫時,替代,生動化,陳,陳列之,要,要領,四、陳,列,列要領,商品陳,列,列面需,大,大、明,顯,顯、集,中,中,產品陳,列,列面標,簽,簽朝前,，,，以中,文,文面（,康,康師傅,品,品牌名,稱,稱）朝,前,前。,品牌集,中,中，袋,面,面與容,器,器面盡,量,量分開,

13、，,，分堆,陳,陳列、,多,多點陳,列,列，增,加,加銷售,機,機會。,保持產,品,品、貨,架,架的清,潔,潔。,生動化,執(zhí),執(zhí)行之,要,要領,五、產,品,品反轉,要,要領,先進先,出,出，注,意,意生產,日,日期，,尤,尤其是,促,促銷包,裝,裝優(yōu)先,上,上架。,貨架上,：,：將舊,產,產品置,于,于眼肩,高,高度、,架,架上及,前,前端,生動化,執(zhí),執(zhí)行要,領,領,六、善,于,于運用,POP,：,：,標示價,格,格或促,銷,銷訊息,價格牌,以,以黑、,紅,紅字體,標,標示、,包,包裝及,價,價格,標示于,產,產品下,方,方,產品本,身,身也是,最,最好的,陳列素,材,材,生動化,執(zhí),執(zhí)行之

14、,要,要領,貨架陳,列,列如：,珍品紅,燒,燒牛肉,珍品紅,燒,燒牛肉,珍品紅,燒,燒牛肉,珍品紅,燒,燒 牛,肉,肉,6.2,元,珍品紅,牛,牛,珍品紅,牛,牛,特價：,5.8,元,特價：,5.8/,包,堆箱陳,列,列如：,生動化,執(zhí),執(zhí)行要,領,領,七：落,實,實清潔,整,整理,維持產,品,品及公,司,司設備,、,、資產,、,、及促,銷,銷品的,清,清潔。,移開非,公,公司產,品,品及損,壞,壞品，,依,依照公,司,司規(guī)定,回,回收。,生動化,執(zhí),執(zhí)行要,領,領,八、庫,存,存管理,1、注,意,意各品,項,項產品,的,的供求,平,平衡。,2、同,包,包裝在,一,一起，,同,同口味,在,在一

15、起,。,。,3、銷,量,量大的,在,在前，,銷,銷量小,的,的在后,。,。,4、小,包,包裝在,上,上，大,包,包裝在,下,下,5、舊,貨,貨在上,、,、新貨,在,在下，,先,先進先,出,出。,陳,列改善,前,前圖片,問題：,品,品牌陳,列,列順序,沒,沒有按,標,標準執(zhí),行,行,問題：,珍,珍品系,列,列陳列,面,面積不,足,足,陳列改,善,善后照,片,片,陳列改,善,善前照,片,片,問題,:,產品口,味,味陳列,沒,沒有按,照,照橫向,陳,陳列要,求,求執(zhí)行,問題：,珍,珍品碗,面,面陳列,紊,紊亂，,沒,沒有縱,向,向執(zhí)行,改善后,陳,陳列圖,片,片,改善前,陳,陳列照,片,片,珍品,陳

16、列,面小,面霸陳,列,列面積,過,過大，,品類陳,列,列無順,序,序,改善后,陳,陳列圖,片,片,陳列現,場,場空間,充,充分運,用,用之陳,列,列,正常貨,架,架為四,層,層，在,春,春季香,菇,菇燉雞,的,的推廣,時,時，充,分,分,利用頂,層,層空間,，,，以產,品,品本身,為,為素材,，,，做廣,告,告陳列,頂層空,間,間的良,好,好運用,神,圣,圣,的,的,工,工,作,作,在,在,每,每,個,個,人,人,的,的,日,日,常,常,事,事,務,務,里,里,，,，,理,理,想,想,的,的,前,前,途,途,在,在,于,于,一,一,點,點,一,一,滴,滴,做,做,起,起,。,。,創(chuàng),造,造,性

17、,性,模,模,仿,仿,不,不,是,是,人,人,云,云,亦,亦,云,云,，,，,而,而,是,是,超,超,越,越,和,和,再,再,創(chuàng),創(chuàng),造,造,。,。,逆,境,境,給,給,人,人,寶,寶,貴,貴,的,的,磨,磨,練,練,機,機,會,會,。,。,只,只,有,有,經,經,得,得,起,起,環(huán),環(huán),境,境,考,考,驗,驗,的,的,人,人,，,，,才,才,能,能,算,算,是,是,真,真,正,正,的,的,強,強,者,者,。,。10:1310:1310:13:5610:13:56,所,謂,謂,天,天,才,才,，,，,只,只,不,不,過,過,是,是,把,把,別,別,人,人,喝,喝,咖,咖,啡,啡,的,的,功,功

18、,夫,夫,都,都,用,用,在,在,工,工,作,作,上,上,了,了,。,。,強,烈,烈,的,的,欲,欲,望,望,也,也,是,是,非,非,常,常,重,重,要,要,的,的,。,。,人,人,需,需,要,要,有,有,強,強,大,大,的,的,動,動,力,力,才,才,能,能,在,在,好,好,的,的,職,職,業(yè),業(yè),中,中,獲,獲,得,得,成,成,功,功,。,。,你,你,必,必,須,須,在,在,心,心,中,中,有,有,非,非,分,分,之,之,想,想,，,，,你,你,必,必,須,須,盡,盡,力,力,抓,抓,住,住,那,那,個,個,機,機,會,會,。,。,患,難,難,可,可,以,以,試,試,驗,驗,一,一,個,個

19、,人,人,的,的,品,品,格,格,，,，,非,非,常,常,的,的,境,境,遇,遇,方,方,才,才,可,可,以,以,顯,顯,出,出,非,非,常,常,的,的,氣,氣,節(jié),節(jié),;,風,平,平,浪,浪,靜,靜,的,的,海,海,面,面,，,，,所,所,有,有,的,的,船,船,只,只,都,都,可,可,以,以,并,并,驅,驅,競,競,勝,勝,。,。,命,命,運,運,的,的,鐵,鐵,拳,拳,擊,擊,中,中,要,要,害,害,的,的,時,時,候,候,，,，,只,只,有,有,大,大,勇,勇,大,大,智,智,的,的,人,人,才,才,能,能,夠,夠,處,處,之,之,泰,泰,然,然,。,。,不放過任何,細,細節(jié)。12月-

20、2212月-2212月-2212月-22,惟一持久的,競,競爭優(yōu)勢，,就,就是比你的,競,競爭對手學,習,習得更快的,能,能力。,把你的競爭,對,對手視為對,手,手而非敵人,，,，將會更有,益,益。,一旦做出決,定,定就不要拖,延,延。任何事,情,情想到就去,做,做,!,立即行動,!,如果通用公,司,司不能在某,一,一個領域坐,到,到第一或者,第,第二把交椅,，,，通用公司,就,就會把它在,這,這個領域的,生,生意買掉或,退,退出這個領,域,域。,我的宗旨,一,一向是逐,步,步穩(wěn)健發(fā),展,展，既不,要,要靠聳人,聽,聽聞的利,潤,潤，也不,要,要在市場,不,不景氣時,，,，突然有,資,資金周轉

21、,不,不靈的威,脅,脅。31-12月-2210:13:56,在艱難時,期,期，企業(yè),要,要想獲得,生,生存下去,的,的機會，,唯,唯一的辦,法,法就是保,持,持一種始,終,終面向外,界,界的姿態(tài),。,。若想長,期,期生存，,僅,僅有的途,徑,徑就是要,使,使人人竭,盡,盡全力，,千,千方百計,讓,讓下一代,產,產品進入,用,用戶家中,。,。,時間是一,個,個偉大的,作,作者，它,會,會給每個,人,人寫出完,美,美的結局,來,來。,自始自終,把,把人放在,第,第一位，,尊,尊重員工,是,是成功的,關,關鍵。,讓,流,流,程,程,說,說,話,話,，,，,流,流,程,程,是,是,將,將,說,說,轉,

22、轉,化,化,為,為,做,做,的,的,惟,惟,一,一,出,出,路,路,。,。12,月,月-2212,月,月-2210:13:56,在,一,一,個,個,崇,崇,高,高,的,的,目,目,的,的,支,支,持,持,下,下,，,，,不,不,停,停,地,地,工,工,作,作,，,，,即,即,使,使,慢,慢,，,，,也,也,一,一,定,定,會,會,獲,獲,得,得,成,成,功,功,。,。,微,軟,軟,離,離,破,破,產,產,永,永,遠,遠,只,只,有,有,18,個,月,月,。,。,堅持是,一,一種智,慧,慧，固,執(zhí),執(zhí)是一,種,種死板,。,。12月-2212月-22,命運是,一,一件很,不,不可思,議,議的東,西

23、,西。雖,人,人各有,志,志，但,往,往往在,實,實現理,想,想時，,會,會遭遇,到,到許多,困,困難，,反,反而會,使,使自己,走,走向與,志,志趣相,反,反的路,，,，而一,舉,舉成功,。,。,一個管,理,理者如,果,果不了,解,解其下,屬,屬的工,作,作，那,他,他就無,法,法有效,地,地管理,他,他們。,人們,所,所認,識,識到,的,的是,成,成功,者,者往,往,往經,歷,歷了,更,更多,的,的失,敗,敗，,只,只是,他,他們,從,從失,敗,敗中,站,站起,來,來并,繼,繼續(xù),向,向前,。,。10:13:5610:1312,月,月-22,等待,。,。我,將,將要,在,在這,三,三塊,基

24、,基石,上,上建,立,立我,成,成功,的,的金,字,字塔,。,。,千方,百,百計,請,請一,個,個高,招,招的,專,專家,醫(yī),醫(yī)生,，,，還,不,不如,請,請一,個,個隨,叫,叫隨,到,到且,價,價格,便,便宜,的,的江,湖,湖郎,中,中。,是員,工,工養(yǎng),活,活了,公,公司,。,。2022/12/3110:13,能用,他,他人,智,智慧,去,去完,成,成自,己,己工,作,作的,人,人是,偉,偉大,的,的。,不滿,足,足讓,客,客戶,滿,滿意,，,，要,追,追求,讓,讓客,戶,戶感,動,動，,創(chuàng),創(chuàng)造,客,客戶,終,終身,價,價值,。,。,新經,濟,濟時,代,代，,不,不是,大,大魚,吃,吃小

25、,魚,魚，,而,而是,快,快魚,吃,吃慢,魚,魚。,路是腳踏,出,出來的，,歷,歷史是人,寫,寫出來的,。,。人的每,一,一步行動,都,都在書寫,自,自己的歷,史,史。31 十,二,二月 202210:13 上午12月-22,差錯發(fā)生,在,在細節(jié)，,成,成功取決,于,于系統。,速度就是,一,一切，它,是,是競爭不,可,可或缺的,因,因素。,管得少，,就,就是管得,好,好。31 十,二,二月 2022,命運本來,就,就不公平,所,所以我要,改,改變命運,。,。,投機取巧的,人,人。10:13:56 上,午,午10:13:56,質量是維護,顧,顧客忠誠的,最,最好保證。,最好的,CEO,是構建他們

26、,的,的團隊來達,成,成夢想，即,便,便是邁克爾,喬丹也需要,隊,隊友來一起,打,打比賽。2022/12/3110:1312月-22,在這個世界,上,上，沒有人,能,能使你倒下,。,。如果你自,己,己的信念還,站,站立的話。,一,個,個,人,人,要,要,發(fā),發(fā),現,現,卓,卓,有,有,成,成,效,效,的,的,真,真,理,理,，,，,需,需,要,要,千,千,百,百,萬,萬,個,個,人,人,在,在,失,失,敗,敗,的,的,探,探,索,索,和,和,悲,悲,慘,慘,的,的,錯,錯,誤,誤,中,中,毀,毀,掉,掉,自,自,己,己,的,的,生,生,命,命,。,。12,月,月-2210:13:56,感,情,

27、情,投,投,資,資,是,是,在,在,所,所,有,有,投,投,資,資,中,中,，,，,花,花,費,費,最,最,少,少,，,，,回,回,報,報,率,率,最,最,高,高,的,的,投,投,資,資,。,。,壯,士,士,臨,臨,陣,陣,決,決,死,死,哪,哪,管,管,些,些,許,許,傷,傷,痕,痕,，,，,向,向,千,千,年,年,老,老,魔,魔,作,作,戰(zhàn),戰(zhàn),，,，,為,為,百,百,代,代,新,新,風,風,斗,斗,爭,爭,。,。,慷,慷,慨,慨,擲,擲,此,此,身,身,。,。2022/12/3110:13:5610:1312,月,月-22,謝,謝,謝,各,各,位,位,！,！,9,、靜,夜,夜四,無,無鄰

28、,，,，荒,居,居舊,業(yè),業(yè)貧,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨,中,中黃,葉,葉樹,，,，燈,下,下白,頭,頭人,。,。10:13:5610:13:5610:13,12/31/202210:13:56AM,11,、,以,以,我,我,獨,獨,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,見,見,頻,頻,。,。,。,。12,月,月-2210:13:5610:13,Dec-2231-Dec-22,12,、故人,江,江海別,，,，幾度,隔,隔山川,。,。10:13:5610:13:5610:13,Saturday,Decemb

29、er31, 2022,13,、乍見翻,疑,疑夢，相,悲,悲各問年,。,。12月-2212月-2210:13:5610:13:56,December31,2022,14,、,他,他,鄉(xiāng),鄉(xiāng),生,生,白,白,發(fā),發(fā),，,，,舊,舊,國,國,見,見,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月202210:13:56,上,上,午,午10:13:5612,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月2210:13,上,上午12,月,月-2210:13,December31,2022,16,、行,動,動出,成,成果,，,

30、，工,作,作出,財,財富,。,。2022/12/3110:13:5610:13:56,31December2022,17,、做前，,能,能夠環(huán)視,四,四周；做,時,時，你只,能,能或者最,好,好沿著以,腳,腳為起點,的,的射線向,前,前。10:13:56,上,上午10:13 上午10:13:5612月-22,9,、沒有,失,失敗，,只,只有暫,時,時停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有結,果,果，但,是,是不努,力,力卻什,么,么改變,也,也沒有,。,。10:13:5610:13:5

31、610:13,12/31/2022 10:13:56 AM,11,、成功就是,日,日復一日那,一,一點點小小,努,努力的積累,。,。12月-2210:13:5610:13,Dec-2231-Dec-22,12,、世間成,事,事，不求,其,其絕對圓,滿,滿，留一,份,份不足，,可,可得無限,完,完美。10:13:5610:13:5610:13,Saturday, December 31, 2022,13,、,不,不,知,知,香,香,積,積,寺,寺,，,，,數,數,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2210:13:5610:13:56,December3

32、1,2022,14,、意,志,志堅,強,強的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥塊,一,一樣,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月202210:13:56,上,上,午,午10:13:5612,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荊,門,門九,派,派通,。,。十二,月,月2210:13,上,上午12,月,月-2210:13,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十時，,步,步行奪,得,得胡馬,騎,騎。2022/12/31 10:13:5610:13:56,31December2022,17,、空山新雨,后,后，天氣晚,來,

33、來秋。10:13:56 上,午,午10:13,上,上午10:13:5612月-22,9,、,楊,楊,柳,柳,散,散,和,和,風,風,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,慮,慮,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,閱,閱,讀,讀,一,一,切,切,好,好,書,書,如,如,同,同,和,和,過,過,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,談,談,話,話,。,。10:13:5610:13:5610:13,12/31/202210:13:56AM,11,、越,是,是沒,有,有本,領,領的,就,就越,加,加自,命,命不,

34、凡,凡。12,月,月-2210:13:5610:13,Dec-2231-Dec-22,12,、越是無,能,能的人，,越,越喜歡挑,剔,剔別人的,錯,錯兒。10:13:5710:13:5710:13,Saturday, December 31, 2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。勝,人,人者有,力,力，自,勝,勝者強,。,。12月-2212月-2210:13:5710:13:57,December31,2022,14,、意,志,志堅,強,強的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥塊,一,一樣,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月202210:

35、13:57,上,上,午,午10:13:5712,月,月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),性,性,的,的,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),莫,莫,過,過,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,二,二,月,月2210:13,上,上,午,午12,月,月-2210:13,December31,2022,16,、業(yè)余,生,生活要,有,有意義,，,，不要,越,越軌。2022/12/31 10:13:5710:13:57,31December2022,17,、一個,人,人即使,已,已登上,頂,頂峰，,也,也仍要,自,自強不,息,息。10:13:57,上,上午10:13,上,上午10:13:5712月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您,的,的下載,觀,觀看,專家告,訴,訴,