某公司人力資源體系創(chuàng)新

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1、*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Unit of measure,*,資料來源:,*/020708/人力資源體系創(chuàng)新,*人力資源體系創(chuàng)新,*股份有限公司,第三階段匯報會,二,OO,二年七月八日,報告內(nèi)容,前期診斷結(jié)論,希典建議,-薪酬,-,績效考核,下一步工作安排,1,經(jīng)營機制創(chuàng)新的依據(jù)是我們對*的診斷結(jié)果,*尚未完全建立以業(yè)績?yōu)閷虻男匠曛贫?，績效考核的價值導向不明確，沒有形成有效的薪酬與績效

2、管理體系,*內(nèi)部缺乏系統(tǒng)的薪酬政策，需要增加有效激勵,業(yè)績考核不完善，獎懲方案未能嚴格執(zhí)行,2,目前*經(jīng)營機制所存在的問題薪酬理念,*的付薪理念不清晰,互相沖突的薪酬體系基礎(chǔ),管理崗位的薪酬體系以,職務等級,為基礎(chǔ),生產(chǎn)崗位的薪酬體系以,績效,為基礎(chǔ),關(guān)鍵崗位的價值沒有得到體現(xiàn),銷售人員,、,技術(shù)人員的薪資水平低于生產(chǎn)一線,生產(chǎn)一線的關(guān)鍵崗位(如高級技工)價值未充分體現(xiàn),薪酬結(jié)構(gòu),不能留住需要的人才,無法吸引需要的人才,3,目前*經(jīng)營機制所存在的問題薪酬結(jié)構(gòu),*的付薪理念不清晰,薪酬結(jié)構(gòu),薪酬結(jié)構(gòu)的模塊化,*雖初步形成了技術(shù)、銷售、管理、生產(chǎn)等模塊的薪酬分配制度,但缺乏系統(tǒng)的政策指導,每一模塊

3、的內(nèi)部結(jié)構(gòu),固定工資與浮動工資比例不恰當,職能部門浮動比例約為1020,工人全額浮動，缺乏固定工資保障,級差很小,不同崗位，不同工種級差沒有拉開,關(guān)鍵業(yè)務骨干薪酬差距沒有拉開,不能留住需要的人才,無法吸引需要的人才,4,目前*經(jīng)營機制所存在的問題考核體系,考核體系,考核主體模糊,*中層以上由黨委負責考核,員工由勞人部與企管部共同考核,責任難以明確,考核指標未能充分反映考核對象的業(yè)績,考核對象的參與程度不夠,業(yè)績目標的設(shè)定為單向,未與考核對象充分溝通,獎懲方案的執(zhí)行力度急需加強,未能起業(yè)績導向作用,未能識別績優(yōu)者,未能淘汰績差者,5,目前*經(jīng)營機制所存在的問題獎懲方案的執(zhí)行力度,考核體系,獎懲方

4、案的執(zhí)行力度急需加強,薪酬未能與考核有效掛鉤,獎懲兌現(xiàn)的力度需要加大,銷售人員獎金封頂，嚴重限制了銷售人員主動性的發(fā)揮,缺乏有效的淘汰機制,未能起業(yè)績導向作用,未能識別績優(yōu)者,未能淘汰績差者,6,希典建議,針對上述問題, *應從薪酬和考核兩方面對現(xiàn)行經(jīng)營機制進行創(chuàng)新,7,薪酬體系創(chuàng)新的主要思路,建立以價值為導向的薪酬體系,不同崗位拉開差距,增加薪酬結(jié)構(gòu)中的浮動比例,明確公司以業(yè)績?yōu)閷虻母缎嚼砟睿瑢嵭胁煌男匠杲Y(jié)構(gòu),通過崗位評估,分別建立合理的崗位價值序列,合理拉開級差,8,薪酬體系創(chuàng)新的主要思路,年薪制,：,是以經(jīng)理人為實施對象，以年度為考核周期，根據(jù)經(jīng)理人的經(jīng)營業(yè)績、難度與風險，合理確定其

5、年度基本報酬，并視其經(jīng)營成果分檔浮動發(fā)放風險收入的一種經(jīng)營者收入分配辦法。,崗位技能工資：,從廣義上與我國習慣上的認識來說，崗位工資即是職務工資。它按照崗位測評的評分結(jié)果定級決定，與個人因素、行政等級無關(guān)。,年薪制崗位技能工資制,9,年薪,制,制結(jié),構(gòu),構(gòu)和,實,實施,對,對象,基本,年,年薪,+,獎勵,年,年薪,+,績效,年,年薪,經(jīng)營,管,管理,人,人員,的基,本,本勞,動,動所,得,得,根據(jù),經(jīng),經(jīng)營,成,成果,和,和崗,位,位業(yè),績,績指,標,標,完成,情,情況,，,，照,一,一定,辦,辦法,計,計核,的,的,經(jīng)營,管,管理,人,人員,的,的年,度,度收,入,入,經(jīng)營,管,管理,人,人

6、員,完,完成,特殊,目,目標,后,后所,授,授予,的獎,勵,勵收,入,入,年薪,實施,對,對象:,股份,公,公司,高,高管,和,和子,公,公司,經(jīng),經(jīng)營,者,者,關(guān)鍵,人,人才,10,崗位,技,技能,工,工資,制,制結(jié),構(gòu),構(gòu)和,實,實施,對,對象,基本,工,工資,+,獎金,+,輔助,工,工資,崗位,工,工資,與個,人,人的,技,技能,或,或經(jīng),驗,驗有,關(guān),關(guān),可作,為,為基,本,本工,資,資的,組,組成,部,部分,有最,高,高限,額,額,員工,超,超額,勞,勞動,所,所獲,得,得的,報,報酬,浮動,比,比較,大,大,創(chuàng)利,業(yè),業(yè)務,部,部門,獎,獎金,與,與利,潤,潤掛,鉤,鉤,非直,接,

7、接創(chuàng),利,利部,門,門獎,金,金與,目,目標,任,任務,掛,掛鉤,崗位,技,技能,工,工資,實施,對,對象:,職能,部,部門,員,員工,11,薪酬,設(shè),設(shè)計,的,的關(guān),鍵,鍵要,素,素,薪酬,策,策略,1薪,酬,酬策,略,略的,選,選擇,確,定,定薪,酬,酬結(jié),構(gòu),構(gòu),不同,薪,薪酬,的,的比,例,例,確,定,定薪,酬,酬水,平,平,薪酬,在,在市,場,場中,的,的位,置,置,2薪,酬,酬政,策,策的,制,制定,確,定,定具,體,體的,薪,薪酬,形,形式,對,薪,薪酬,結(jié),結(jié)構(gòu),和,和水,平,平的,管,管理,方式,薪酬,結(jié),結(jié)構(gòu),1不,同,同級,別,別人,員,員的,策,策略,一,般,般職,員,

8、員,高,管,管,業(yè),務,務人,員,員,2原,則,則,激,勵,勵對,稱,稱,留住關(guān),鍵,鍵人才,員工滿,意,意,薪酬水平,1確定薪,酬,酬水平的,根,根據(jù),崗位評,價,價,行業(yè)和,市,市場薪資,水,水平,調(diào)查,競爭激,烈,烈的程度,2原則,按業(yè)績,付,付酬,按能力,付,付酬,崗變薪,變,變等,12,薪酬設(shè)計,的,的具體流,程,程,質(zhì) 量,控,控 制,崗位分析,崗位評估,職等職級,市場數(shù)據(jù),分,分析,薪酬結(jié)構(gòu),設(shè),設(shè)計,13,薪酬設(shè)計,流,流程崗,位,位分析,職位概況,職位職責,職位目標,工作性質(zhì),和,和范圍,任職資格,職位名稱,、,、所屬部,門,門、匯報,關(guān),關(guān)系、編,寫,寫日期、,在,在職者簽

9、,名,名等,工作任務,、,、培訓、,指,指導、服,務,務、計劃,和,和溝通等,方,方面的職,能,能及各種,責,責任,本職工作,所,所要達到,的,的目標及,提,提供的服,務,務，如，,工,工作數(shù)量,、,、質(zhì)量、,時,時間要求,等,等,本職位與,相,相關(guān)職位,的,的關(guān)系，,以,以及與組,織,織內(nèi)部、,外,外部的溝,通,通、協(xié)調(diào),、,、指導等,專業(yè)知識,與,與學歷、,年,年齡、相,關(guān),關(guān)經(jīng)驗、,品,品行、能,力,力、基本,技,技能和其,他,他特殊要,求,求等,14,薪酬設(shè)計,流,流程崗,位,位分析,職位：,總,總經(jīng)理,技能和經(jīng),驗,驗要求,卓越的全,局,局統(tǒng)籌能,力,力，包括,人,人事領(lǐng)導,和,和資

10、本運,籌,籌能力,對*,下,下屬業(yè)務,的,的深入了,解,解及豐富,經(jīng),經(jīng)驗,敏感的商,業(yè),業(yè)意識及,豐,豐富的營,銷,銷經(jīng)驗,對*,不,不同業(yè)務,單,單位的統(tǒng),一,一協(xié)調(diào)能,力,力,與股東、,董,董事會的,溝,溝通能力,相互關(guān)系,直接上級:董事會,直接下級:各分管,副,副總,關(guān)鍵業(yè)績,指,指標,股份公司,的,的投資資,本,本回報率,股份公司,的,的凈利潤,股份公司,的,的自由現(xiàn),金,金流,人均銷售,收,收入增長,率,率,控股和全,資,資企業(yè)銷,售,售收入占,公,公司總收,入,入比重,新業(yè)務營,業(yè),業(yè)收入占,公,公司總收,入,入的比重,主要工作,每年滾動,修,修訂*的戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃，制,訂,訂整

11、體經(jīng),營,營戰(zhàn)略，,在,在董事會,的,的領(lǐng)導下,，,，實現(xiàn)上,市,市公司業(yè),務,務的穩(wěn)步,增,增長，獲,得,得高于資,本,本成本的,投,投資回報,，,，實行股,東,東價值的,最,最大化,積極實施*從,傳,傳統(tǒng)制造,業(yè),業(yè)向“產(chǎn),業(yè),業(yè)運作+,資,資本運作,”,”的轉(zhuǎn)型,，,，開拓新,業(yè),業(yè)務領(lǐng)域,擁有并制,訂,訂*,的,的年度經(jīng),營,營、預算,計,計劃，指,導,導下屬業(yè),務,務單位的,戰(zhàn),戰(zhàn)略規(guī)劃,和,和預算計,劃,劃，并對,上,上市公司,預,預算計劃,的,的完成負,全,全責,對下屬和,業(yè),業(yè)務單位,的,的經(jīng)營業(yè),績,績進度進,行,行監(jiān)督、,跟,跟蹤，對,潛,潛在經(jīng)營,問,問題及時,介,介入。

12、主,持,持每月的,經(jīng),經(jīng)營業(yè)績,評,評審會議,，,，揭示并,解,解決潛在,經(jīng),經(jīng)營問題,負責股份,公,公司關(guān)鍵,崗,崗位人員,的,的任用和,升,升遷，并,積,積極培養(yǎng)*的,主,主要經(jīng)營,者,者及優(yōu)秀,后,后備人才,工作要求,確保公司,業(yè),業(yè)務的穩(wěn),步,步增長,并,并獲得高,于,于資本成,本,本的投資,回,回報,確保公司,預,預算計劃,的,的實現(xiàn),確保遵守,上,上市公司,的,的各項規(guī),章,章制度和,國,國家的法,律,律,15,薪酬設(shè)計,流,流程崗,位,位評估,依據(jù)各職,位,位的技能,要,要求和公,司,司的價值,導,導向，根,據(jù),據(jù)付酬因,素,素的要求,將,將各職位,排,排序，建,立,立崗位價,值

13、,值序列。,這,這一排序,反,反映了該,職,職位對公,司,司的重要,性,性.,設(shè)計原則,：,：,根據(jù)工作,所,所需的技,能,能評級，,而,而不是基,于,于工齡,統(tǒng)一*薪酬體,系,系,使崗,位,位價值序,列,列系統(tǒng)能,夠,夠在*內(nèi)跨業(yè),務,務單元保,持,持一致,與同類型,公,公司的同,等,等職位薪,酬,酬保持可,比,比性,設(shè)計目標,：,：,設(shè)計一個,靈,靈活的，,基,基于技能,的,的職等職,級,級系統(tǒng),該職等職,級,級系統(tǒng)與,市,市場接軌,*的,不,不同序列,：,：,高管序列,職能部門,序,序列,16,職位等級,評,評定的基,本,本要素(,例,例),評級要素,A：,專業(yè)知識,B：,運營知識,F：

14、,對運營的,影響范圍,C：,領(lǐng)導責任,D：,解決問題,復雜程度,E：,對運營的,影響程度,G：,人際關(guān)系,困難度,描述,衡量工作,所,所需特定,領(lǐng),領(lǐng)域的專,業(yè),業(yè)知識,衡量工作,所,所需具備,的,的公司所,屬,屬產(chǎn)業(yè)的,運,運營,知識,衡量領(lǐng)導,及,及領(lǐng)導他,人,人所需擔,負,負的責任,衡量數(shù)據(jù),分,分析及問,題,題判斷所,需,需的能力,衡量職位,對,對營運效,益,益所需承,擔,擔的責任,衡量職位,對,對營運效,益,益影響的,范,范圍,衡量職位,執(zhí),執(zhí)行工作,所,所需的人,際,際關(guān)系能,力,力的,復雜程度,權(quán)重,15%,15%,15%,15%,15%,15%,10%,17,合理拉開,級,級差

15、對推,行,行以業(yè)績,導,導向的理,念,念非常重,要,要,職位1,職位2,職位3,職位4,職位7,1000,分,分,100分,級別5,級別4,級別3,級別2,級別1,薪酬設(shè)計,流,流程確,定,定級別等,級,級,18,薪酬設(shè)計,流,流程參,考,考市場數(shù),據(jù),據(jù)，確定,薪,薪酬水平,1,2,3,4,5,6,*職,位,位等級系,統(tǒng),統(tǒng),層級,市場薪酬,水,水平,公司財務,狀,狀況,職等,職級,薪酬水平,19,薪酬設(shè)計,流,流程薪,酬,酬結(jié)構(gòu),解釋,為個人業(yè),績,績評分超,過,過100,分,分所應得,的,的額外獎,金,金,該部分獎,金,金的一半,年,年底支付,，,，另一半,在,在該員工,在,在公司留,任

16、,任1年后,支,支付，否,則,則取消(,除,除非被免,職,職或解雇),根據(jù)業(yè)績,與,與所定目,標,標/要求,的,的對照情,況,況而定(業(yè)績評,分,分60-100分),年底一次,性,性支付,基本生活,保,保障工資,，,，與業(yè)績,無,無關(guān)，是,根,根據(jù)職位,等,等級設(shè)定,的,的 (業(yè),績,績評分0-60分),按月發(fā)放,超額獎金,獎金,固定工資,資料來源,：,：亞商,分,分析,各級管理,人,人員薪酬,構(gòu),構(gòu)成,股份公司總經(jīng)理,職能部門負責人,獎金比例,60%,40%,100%,固定工資比例,業(yè)務單位負責人,50%,50%,100%,總計,40%,60%,100%,職能部門員工,30%,70%,100

17、%,20,變動薪酬,與,與固定工,資,資的比例,由,由崗位和,工,工作的不,同,同而不同,工作的可客觀衡量性,高,低,較為平衡的比例,較高比例的獎金,較低比例的獎金,較為平衡的比例,小,大,工作的職責,變動薪酬,固定工資,變動薪酬,固定工資,變動薪酬,固定工資,變動薪酬,固定工資,60,40,50,50,20,50,50,50,21,績效考核,方,方案的主,要,要思路,完善考核,體,體系,加,大,大獎懲方,案,案的執(zhí)行,力,力度,明確人力,資,資源部的,考,考核主體,地,地位,修訂考核,指,指標,使,關(guān),關(guān)鍵業(yè)績,指,指標充分,反,反映考核,對,對象職責,實施有,效,效的績效,管,管理,推行嚴

18、格,的,的獎懲機,制,制,22,確定考核,模,模式,能力/素,質(zhì),質(zhì)考核,業(yè)績指標,被評估人,上級,同事,同事,下屬,考核內(nèi)容,：,：主要的,軟,軟性指標,管理領(lǐng)導,才,才能,個人素質(zhì),考核目的,是最終考,核,核成績的,組,組成部分,作為升降,職,職或工作,調(diào),調(diào)換的參,考,考,關(guān)鍵業(yè)績,指,指標：,1.,2.,3.,4.,考核內(nèi)容,：,：客觀的,數(shù),數(shù)據(jù)指標,關(guān)鍵業(yè)績,指,指標的完,成,成情況,每一項指,標,標與上一,次,次考核指,標,標的對比,考核目的,是對實際,工,工作表現(xiàn),的,的直接反,應,應,作為最終,考,考核的重,要,要組成部,分,分，將與,獎,獎金和薪,金,金的變化,直,直接掛鉤

19、,23,主管考核,制,制流程,面談商定本年度工作計劃和考核指標,面談對打分和各項工作看法,自評打分,對下級打分,下屬員工,20%,80%,批準,主 管,反饋,人事部匯總,人事部匯總,進入下年度培訓程序,進入崗位調(diào)整程序,進入績效獎授予程序,進入下季（年）度考核程序,24,360度,考,考核,上級提出,工,工作期望,本人提出,工,工作期望,勞人部協(xié),調(diào),調(diào),業(yè)績目標,考核,自評,互評,上級評定,下級評定,核對勞人,部,部考勤,核對財務,部,部業(yè)務指,標,標,勞人部匯,總,總,上級審批,總經(jīng)理審,批,批,依據(jù)考核,結(jié),結(jié)果，制,定,定績效改,進,進計劃，,進,進行獎懲,、,、培訓等,考核材料,、,

20、、結(jié)果歸,檔,檔考核結(jié),果,果反饋,獎勵、晉,升,升、培訓,淘汰、轉(zhuǎn),崗,崗,25,績效管理,的,的關(guān)鍵要,素,素,績效管理,原,原則,1有助于實,現(xiàn),現(xiàn)公司目,標,2反映公,司,司價值導,向,向,3客觀公,正,正，有效,激,激,勵,4有助于,員,員工發(fā)展,考核模式,主管考核,制,制,一）考核,內(nèi),內(nèi)容,業(yè)績指,標,標完成狀,況,況,二）目的,實際工,作,作表現(xiàn)的,直,直接,反映,最終考,核,核重要組,成,成部,分與獎金,、,、薪金掛,鉤,鉤,360度,考,考核,一）考核,內(nèi),內(nèi)容,業(yè)績指標,完,完成狀況,管理與,領(lǐng),領(lǐng)導才能,個人品,德,德,二）目的,最終業(yè),績,績考核的,組,組成,部分,升

21、降職,和,和工作調(diào),換,換的,參考,關(guān)鍵業(yè)績,指,指標,1確定關(guān),鍵,鍵業(yè)績指,標,標的根據(jù),一）公司,價,價值導向,二）公司,和,和部門目,標,三）崗位,職,職責,2關(guān)鍵業(yè),績,績指標分,類,類,一）財務,指,指標,二）重要,工,工作指標,三）績效,改,改進指標,四）組織,發(fā),發(fā)展指標,評估方法,1根據(jù)企,業(yè),業(yè)特點和,指,指標特性,，,，選擇合,適,適的評估,方,方法,一）5點,標,標尺法,二）排序,法,法,2考核結(jié),果,果分布,一）強制,分,分布,二）體現(xiàn),公,公司在員,工,工晉升、,獎,獎懲方面,的,的導向,26,績效管理,流,流程,確定績效,考核目標,建立期望,達成承諾,績效面談,設(shè)

22、計評,價體系,業(yè)績評價,績效改進,明確目標,溝通討論,溝通討論,建立合約,績效表現(xiàn),溝通討論,關(guān)鍵業(yè)績,指,指標,建立評估,方,方法,信息來源,評估量表,診斷績效,輔導績效,改進計劃,27,績效管理,流,流程關(guān),鍵,鍵業(yè)績指,標,標,關(guān)鍵業(yè)績,指,指標,是對公司,戰(zhàn),戰(zhàn)略目標,的,的分解，,并,并隨著公,司,司的戰(zhàn)略,演,演化而被,修,修改,能夠有效,反,反映激勵,因,因素變化,KPI,分定量指,標,標和定性,指,指標。定,量,量指標主,要,要是包括,財,財務指標,和,和經(jīng)營運,作,作指標；,定,定性指標,包,包括與公,司,司戰(zhàn)略發(fā),展,展相一致,的,的軟性指,標,標等。,是對關(guān)鍵,經(jīng),經(jīng)營過

23、程,的,的反映，,而,而不是對,全,全部操作,過,過程的反,映,映。,由高層決,定,定并被被,考,考核者認,可,可的。,S,M,A,R,T,具體的,可衡量的,可接受的,現(xiàn)實而有,挑,挑戰(zhàn)性的,有時限的,可,可接受的,28,通過業(yè)績,指,指標的合,理,理制定實,現(xiàn),現(xiàn)公司的,層,層層管控,總經(jīng)理,各部門負,責,責人,部門職員,直接通過,業(yè),業(yè)績合同,管,管控,直接通過,業(yè),業(yè)績合同,管,管理,在需要時,了,了解細節(jié),好處,通過數(shù)據(jù),化,化的、客,觀,觀的數(shù)據(jù),使,使公司的,整,整套業(yè)績,完,完全透明,公司內(nèi)每,個,個主要部,門,門均有明,確,確的被考,核,核指標，,保,保證責、,權(quán),權(quán)、利的,界

24、,界定,高層領(lǐng)導,集,集中精力,主,主要管理,直,直接下屬,，,，但在必,要,要時可以,了,了解跨級,下,下屬的業(yè),績,績表現(xiàn)。,由,由此保證,對,對問題的,直,直接發(fā)現(xiàn),，,，并避免,下,下屬部門,負,負責人對,負,負面信息,的,的隱瞞和,對,對其下人,員,員的庇護,管控原則,每個領(lǐng)導,層,層直接通,過,過業(yè)績合,同,同監(jiān)控下,一,一層的業(yè),績,績情況,每個領(lǐng)導,層,層均有權(quán),跨,跨級了解,下,下屬部門,的,的業(yè)績指,標,標,29,業(yè)績指標,目,目標的確,定,定是一個,互,互動過程,雙方的一,致,致利益是,簽,簽署業(yè)績,合,合同,發(fā)約人希,望,望明確受,約,約人的職,責,責,受約人希,望,望

25、其業(yè)績,和,和薪酬有,明,明確的考,核,核標準,最終的目,標,標一般是,需,需要一定,努,努力才能,達,達到的“,挑,挑戰(zhàn)目標,”,”,*通常,與,與年度預,算,算規(guī)劃同,時,時進行,通過對關(guān),鍵,鍵假設(shè)的,討,討論，達,成,成一致,根據(jù),市場分析,歷史業(yè)績,自身能力,年度預算,根據(jù),自身資本,成,成本(如,是,是投資者),市場分析,歷史業(yè)績,年度預算,發(fā)約人,受約人,提出業(yè)績,指,指標目標,的,的要求*,提出業(yè)績,指,指標目標,的,的預測*,質(zhì)詢和匯,總,總,業(yè)績合同,30,關(guān)鍵業(yè)績,指,指標主要,由,由三種考,核,核類別構(gòu),成,成,財務類指標,目的,全面衡量,價,價值創(chuàng)造,的,的能力,經(jīng)營

26、類指標,利用最有,效,效的營運,杠,杠桿確保,戰(zhàn),戰(zhàn)略及財,務,務目標的,完,完成,管理類指標,在執(zhí)行公,司,司戰(zhàn)略方,針,針的同時,創(chuàng),創(chuàng)造良好,的,的工作環(huán),境,境與企業(yè),文,文化,指標舉例,投資資本,回,回報率(,ROIC),稅息前利,潤,潤(,EBIT),自由現(xiàn)金,流,流(,FCF),全資/控,股,股子公司,收,收入比重,市場份額,采購成本,其他部門,、,、公司對,所,所提供的,支,支持的滿,意,意程度,31,關(guān)鍵業(yè)績,指,指標(,KPI),舉例,*0%,權(quán),權(quán)重僅供,信,信息參考,的,的指標,業(yè)務部門:,被考核人:總經(jīng)理,考核人:,指標種類,財務指標,經(jīng)營指標,管理指標,關(guān)鍵業(yè)績,指

27、,指標(,KPI),單位,權(quán)重*,如何計算,考核信息,來,來源,投資資本,回,回報率,凈利潤,自由現(xiàn)金,流,流,全資/控,股,股子公司,銷,銷售收入,比,比重,人均銷售,額,額增長率,新業(yè)務營,業(yè),業(yè)收入占,公,公司總收,入,入的比重,員工滿意,度,度,流程推廣,工,工作,業(yè)績合同,完,完成率,%,百萬元,百萬元,%,%,%,35%,15%,15%,5%,0%,0%,10%,10%,10%,稅前利潤/投資資,本,本,收入-成,本,本,利潤+折,舊,舊+壞帳,準,準備+無,形,形資產(chǎn)攤,銷,銷,全資/控,股,股子公司,銷,銷售收入/公司總,銷,銷售收入,公司總銷,售,售收入/,公,公司總?cè)?數(shù),

28、數(shù),新業(yè)務營,業(yè),業(yè)收入/,公,公司總收,入,入,滿意度調(diào),查,查,對流程進,度,度里程碑,的,的檢查,所簽署的,業(yè),業(yè)績合約/所應簽,署,署的業(yè)績,合,合約,財務中心,財務中心,財務中心,財務中心,財務中心,財務中心,人力資源,部,部,改革推進,部,部,人力資源,部,部,分數(shù),分數(shù),%,32,績效管理,流,流程簽,訂,訂業(yè)績合,同,同,受約 姓,名,名：_,職位：,證券部經(jīng),理,理,業(yè)務部門,：,：,證券部,發(fā)約人姓,名,名：_,職位：_,合同有效,期,期：,2003,年,年1月1,日,日至12,月,月31日,簽署日期,：,：_,簽名：_,受約人,簽名：_,發(fā)約人1(直接上,級,級),_,發(fā)

29、約人2(勞人部,經(jīng),經(jīng)理),主要業(yè)績,考,考核方面,權(quán)重,單位,02年目,標,標完成值,關(guān)鍵業(yè)績,指,指標(,KPI),財務類指,標,標,經(jīng)營類指,標,標,管理類指,標,標,投資分析,報,報告的科,學,學性及嚴,謹,謹性,新投資項,目,目的實施,效,效率,項目投資,回,回報率,參股公司,的,的管理效,率,率,15%,30%,10%,20%,等級,等級,%,等級,公司總收,入,入,公司凈利,潤,潤,公司扣除,非,非經(jīng)常性,損,損益凈資,產(chǎn),產(chǎn)收益率,千萬元,千萬元,%,本業(yè)務人,才,才隊伍的,建,建設(shè)情況,對下屬員,工,工的有效,管,管理與協(xié),調(diào),調(diào),等級,等級,5%,5%,10%,1.5%,3

30、.5%,33,績效管理,流,流程績,效,效評價,分數(shù)合計=自評分,20%,主管考,核,核得分80%,360度,考,考核由考,核,核小組測,評,評，最后,由,由主管形,成,成考核意,見,見,考核標準,5點標尺法,E=20,D=40,C=60,B=80,A=100,E=025%,D=2550%,C=5075%,B=7595%,A=95,以上,34,績效管理,流,流程績,效,效評價,采取強制,分,分布法,等級,優(yōu)秀,良好,稱職,需要改進,不合格,比例,5%,20%,50%,20%,5%,獎金系數(shù),1.8,1.3,1,0.8,0,35,績效管理,流,流程績,效,效面談與,改,改進,總裁或副,總,總裁對

31、總,部,部職,能部門，,業(yè),業(yè)務單元,正,正,職進行業(yè),績,績反饋,業(yè)務單元,領(lǐng),領(lǐng)導對經(jīng),營,營公,司正職進,行,行業(yè)績反,饋,饋,正職對副,職,職作業(yè)績,反,反饋,成 績,問題/不,足,足,建議要求,改進方法,行動（提,升,升、調(diào)職,、,、降職或,淘,淘汰）,人力資源,部,部存檔作,為,為下一年,考,考評依據(jù),36,優(yōu)秀公司,也,也嚴格執(zhí),行,行相應的,獎,獎懲措施,，,，有效貫,徹,徹評估結(jié),果,果，以最,大,大限度地,激,激勵公司,員,員工,對業(yè)績優(yōu),秀,秀者給以,足,足夠的獎,勵,勵，拉開,和,和其他人,的,的差距，,以,以真正獎,勵,勵各級經(jīng),理,理完成挑,戰(zhàn),戰(zhàn)性的目,標,標,獎

32、,勵,勵,和,和,評,評,估,估,的,的,標,標,準,準,應,應,“,“,公,公,開,開,明,明,確,確,”,”,，,，,能,能,真,真,正,正,起,起,到,到,激,激,勵,勵,的,的,作,作,用,用,適,當,當,的,的,獎,獎,勵,勵,“,我,我,們,們,解,解,雇,雇,那,那,些,些,沒,沒,有,有,到,到,達,達,公,公,司,司,公,公,布,布,目,目,標,標,的,的,經(jīng),經(jīng),理,理,。,。,但,但,是,是,，,，,只,只,有,有,達,達,到,到,公,公,司,司,內(nèi),內(nèi),部,部,目,目,標,標,的,的,經(jīng),經(jīng),理,理,，,，,我,我,們,們,才,才,給,給,予,予,額,額,外,外,的,的

33、,獎,獎,勵,勵,和,和,提,提,升,升,”,”,杰,杰,克,克,韋,韋,爾,爾,奇,奇,通,用,用,電,電,氣,氣,對,于,于,能,能,力,力,不,不,足,足,的,的,人,人,必,必,須,須,嚴,嚴,厲,厲,進,進,行,行,淘,淘,汰,汰,對,于,于,業(yè),業(yè),績,績,不,不,佳,佳,者,者,要,要,嚴,嚴,格,格,地,地,執(zhí),執(zhí),行,行,懲,懲,罰,罰,，,，,給,給,予,予,更,更,少,少,的,的,獎,獎,勵,勵,以,以,保,保,證,證,激,激,勵,勵,措,措,施,施,的,的,有,有,效,效,性,性,嚴,格,格,的,的,懲,懲,罰,罰/,淘,淘,汰,汰,“,從,從,我,我,上,上,任,任,

34、以,以,來,來,，,，,我,我,換,換,了,了,最,最,高,高,級,級50,位,位,干,干,部,部,中,中,的,的80%,”,”,LarryBossidy,AlliedSignal,總,經(jīng),經(jīng),理,理,37,調(diào),任,任,其,其,他,他,非,非,關(guān),關(guān),鍵,鍵,崗,崗,位,位,留,用,用,原,原,崗,崗,位,位,者,者,，,，,其,其,下,下,一,一,年,年,薪,薪,資,資,水,水,平,平,下,下,浮,浮1,級,級,扣,獎,獎,金,金,張,榜,榜,公,公,布,布,業(yè),業(yè),績,績,不,不,合,合,格,格,人,人,員,員,名,名,單,單,，,，,鞭,鞭,策,策,后,后,進,進,給,予,予,嚴,嚴,重

35、,重,警,警,告,告,，,，,責,責,令,令,其,其,提,提,出,出,具,具,體,體,整,整,改,改,方,方,案,案,要,求,求,參,參,加,加,指,指,定,定,培,培,訓,訓,待,崗,崗,培,培,訓,訓,，,，,以,以,觀,觀,后,后,效,效,勸,退,退,，,，,公,公,司,司,幫,幫,助,助,其,其,納,納,入,入,社,社,保,保,體,體,系,系,待,崗,崗,期,期,間,間,僅,僅,發(fā),發(fā),基,基,本,本,生,生,活,活,費,費,用,用,獎,懲,懲,管,管,理,理,辦,辦,法,法,得,分,分,最,最,高,高,的,的10%,得,分,分,其,其,次,次,的,的20%,得,分,分,再,再,次,次

36、,的,的40%,考,核,核,等,等,級,級,其,下,下,一,一,年,年,薪,薪,資,資,水,水,平,平,提,提,高,高1-2,個,個,等,等,級,級,調(diào),任,任,更,更,重,重,要,要,崗,崗,位,位,增,加,加,責,責,權(quán),權(quán),或,或,頭,頭,銜,銜,作,為,為,優(yōu),優(yōu),秀,秀,人,人,才,才,，,，,檔,檔,案,案,進,進,入,入,“,“,總,總,經(jīng),經(jīng),理,理,”,”,人,人,才,才,儲,儲,備,備,庫,庫,，,，,列,列,為,為,重,重,點,點,培,培,養(yǎng),養(yǎng),對,對,象,象,優(yōu),先,先,提,提,供,供,出,出,國,國/,國,國,內(nèi),內(nèi),培,培,訓,訓,、,、,考,考,察,察,機,機,

37、會,會,公,司,司,資,資,助,助,完,完,成,成,在,在,職,職,MBA,學,位,位,課,課,程,程,特,殊,殊,嘉,嘉,獎,獎,，,，,號,號,召,召,全,全,公,公,司,司,學,學,習,習,其,下,下,一,一,年,年,薪,薪,資,資,水,水,平,平,提,提,高,高0.5-1,個,個,等,等,級,級,作,為,為,優(yōu),優(yōu),秀,秀,人,人,才,才,，,，,檔,檔,案,案,進,進,入,入,“,“,總,總,經(jīng),經(jīng),理,理,”,”,人,人,才,才,儲,儲,備,備,庫,庫,優(yōu),先,先,提,提,供,供,出,出,國,國/,國,國,內(nèi),內(nèi),培,培,訓,訓,、,、,考,考,察,察,機,機,會,會,提,供,供,

38、免,免,費,費,修,修,養(yǎng),養(yǎng)/,額,額,外,外,休,休,假,假,機,機,會,會,張,榜,榜,公,公,布,布,優(yōu),優(yōu),秀,秀,業(yè),業(yè),績,績,其,下,下,一,一,年,年,薪,薪,資,資,水,水,平,平,與,與,今,今,年,年,持,持,平,平,肯,定,定,其,其,過,過,去,去,一,一,年,年,中,中,取,取,得,得,的,的,進,進,步,步,，,，,與,與,其,其,共,共,同,同,探,探,討,討,個,個,人,人,進,進,一,一,步,步,發(fā),發(fā),展,展,的,的,方,方,向,向,和,和,機,機,會,會,明,確,確,規(guī),規(guī),定,定,其,其,參,參,加,加,部,部,分,分,指,指,定,定,培,培,訓,訓

39、,獎,懲,懲,方,方,案,案,舉,例,例,考,核,核,成,成,績,績,獎,懲,懲,方,方,案,案,得,分,分,更,更,次,次,的,的20%,得,分,分,最,最,低,低,的,的10%,38,淘,汰,汰,程,程,序,序,觀,察,察,后,后,再,再,考,考,核,核,建,立,立,明,明,確,確,目,目,標,標,用,硬,硬,性,性,排,排,名,名,方,方,法,法,，,，,根,根,據(jù),據(jù),比,比,例,例,找,找,出,出,排,排,名,名,最,最,低,低,的,的,員,員,工,工/,干,干,部,部,分,析,析,具,具,體,體,情,情,況,況,無,需,需,進,進,一,一,步,步,行,行,動,動,轉(zhuǎn),入,入,觀,觀

40、,察,察,期,期,根,據(jù),據(jù),績,績,效,效,，,，,工,工,作,作,態(tài),態(tài),度,度,和,和,能,能,力,力,進,進,行,行,分,分,析,析,有,高,高,潛,潛,力,力,或,或,原,原,因,因,不,不,清,清,，,，,再,再,給,給,一,一,次,次,機,機,會,會,因,為,為,部,部,門,門,優(yōu),優(yōu),秀,秀,，,，,全,全,體,體,員,員,工,工,合,合,格,格,調(diào),換,換,部,部,門,門,能,力,力,及,及,潛,潛,力,力,不,不,適,適,合,合,現(xiàn),現(xiàn),部,部,門,門,降,級,級/,職,職,能,力,力,不,不,夠,夠,立,即,即,離,離,開,開,能,力,力,低,低,下,下,、,、,績,績,

41、效,效,差,差,、,、,素,素,質(zhì),質(zhì),不,不,好,好,或,或,留,留,下,下,會,會,對,對*,有,有,明,明,顯,顯,負,負,面,面,影,影,響,響,處,理,理,方,方,法,法,衡,量,量,淘,淘,汰,汰,執(zhí),執(zhí),行,行,情,情,況,況,將,明,明,顯,顯,不,不,需,需,淘,淘,汰,汰,個,個,案,案,減,減,去,去,按,總,總,類,類%,控,控,制,制,分,分,析,析,人,人,數(shù),數(shù),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),不,不,合,合,格,格,員,員,工,工/,干,干,部,部,39,下,一,一,步,步,工,工,作,作,安,安,排,排,薪,酬,酬,-,確,確,定,定,薪,薪,酬,酬,模,模,式,式,（,（,年,

42、年,薪,薪,制,制,、,、,崗,崗,位,位,技,技,能,能,工,工,資,資,制,制,）,）,-,崗,位,位,評,評,估,估,（,（,選,選,擇,擇,評,評,估,估,崗,崗,位,位,、,、,填,填,寫,寫,評,評,估,估,表,表,）,）,-薪酬定位,績效考核,-確定考核,模,模式（主管,考,考核制、360度考核,）,）,-考核頻率,40,9,、靜夜四,無,無鄰，荒,居,居舊業(yè)貧,。,。12月-2212月-22,Saturday, December 24, 2022,10,、雨中黃,葉,葉樹，燈,下,下白頭人,。,。21:16:4921:16:4921:16,12/24/2022 9:16:49

43、PM,11,、以我獨,沈,沈久，愧,君,君相見頻,。,。12月-2221:16:4921:16,Dec-2224-Dec-22,12,、故人江,海,海別，幾,度,度隔山川,。,。21:16:4921:16:4921:16,Saturday, December 24, 2022,13,、,乍,乍,見,見,翻,翻,疑,疑,夢,夢,，,，,相,相,悲,悲,各,各,問,問,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2221:16:4921:16:49,December24,2022,14,、,他,他,鄉(xiāng),鄉(xiāng),生,生,白,白,發(fā),發(fā),，,，,舊,舊,國,國,見,見,青,青,山,山,。,。,。

44、,。24,十,十,二,二,月,月20229:16:49,下,下,午,午21:16:4912,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月229:16,下,下,午,午12,月,月-2221:16,December24,2022,16,、行,動,動出,成,成果,，,，工,作,作出,財,財富,。,。2022/12/2421:16:4921:16:49,24December2022,17,、做,前,前，,能,能夠,環(huán),環(huán)視,四,四周,；,；做,時,時，,你,你只,能,能或

45、,者,者最,好,好沿,著,著以,腳,腳為,起,起點,的,的射,線,線向,前,前。,。,。9:16:49,下,下午9:16,下,下,午,午21:16:4912,月,月-22,9,、沒,有,有失,敗,敗，,只,只有,暫,暫時,停,停止,成,成功,！,！。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December24,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有結(jié),果,果，,但,但是,不,不努,力,力卻,什,什么,改,改變,也,也沒,有,有。,。,。21:16:4921:16:4921:16,12/24/20229:16:49PM,11,、成,功,功就,是,是日

46、,復,復一,日,日那,一,一點,點,點小,小,小努,力,力的,積,積累,。,。12,月,月-2221:16:4921:16,Dec-2224-Dec-22,12,、世,間,間成,事,事，,不,不求,其,其絕,對,對圓,滿,滿，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,無,無限,完,完美,。,。21:16:4921:16:4921:16,Saturday,December24,2022,13,、不知,香,香積寺,，,，數(shù)里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2221:16:4921:16:49,December24,2022,14,、意志,堅,堅強的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,

47、像泥塊,一,一樣任,意,意揉捏,。,。24,十,十二月20229:16:49 下,午,午21:16:4912月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荊門九,派,派通。十二月 229:16,下,下午12月-2221:16,December 24, 2022,16,、少年十五,二,二十時，步,行,行奪得胡馬,騎,騎。2022/12/2421:16:4921:16:49,24 December 2022,17,、空山新雨,后,后，天氣晚,來,來秋。9:16:49 下午9:16,下,下午21:16:4912月-22,9,、楊柳散和,風,風，青山澹,吾,吾慮。12月-2212月-22,Saturday,De

48、cember 24, 2022,10,、閱讀一,切,切好書如,同,同和過去,最,最杰出的,人,人談話。21:16:4921:16:4921:16,12/24/2022 9:16:49 PM,11,、越是沒,有,有本領(lǐng)的,就,就越加自,命,命不凡。12月-2221:16:4921:16,Dec-2224-Dec-22,12,、越是無,能,能的人，,越,越喜歡挑,剔,剔別人的,錯,錯兒。21:16:4921:16:4921:16,Saturday, December 24, 2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,勝,勝,人,人,者,者,

49、有,有,力,力,，,，,自,自,勝,勝,者,者,強,強,。,。12,月,月-2212,月,月-2221:16:4921:16:49,December24,2022,14,、,意,意,志,志,堅,堅,強,強,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,塊,塊,一,一,樣,樣,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。24,十,十,二,二,月,月20229:16:49,下,下,午,午21:16:4912,月,月-22,15,、最具挑戰(zhàn),性,性的挑戰(zhàn)莫,過,過于提升自,我,我。十二月 229:16,下,下午12月-2221:16,December 24

50、, 2022,16,、業(yè)余生活,要,要有意義，,不,不要越軌。2022/12/2421:16:4921:16:49,24 December 2022,17,、一個人即,使,使已登上頂,峰,峰，也仍要,自,自強不息。9:16:49 下午9:16,下,下午21:16:4912月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您的下,載,載觀看,專家告訴,