某藥業(yè)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

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1、建議主題,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,某神州藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告,戰(zhàn)略案例參考,某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié),一個(gè)核心：神州藥業(yè)的發(fā)展應(yīng)圍繞中藥產(chǎn)業(yè)這個(gè)核心,,兩翼齊飛：神州藥業(yè)在不斷發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，要不斷加大國(guó)際業(yè)務(wù)的投入和拓展力度,,三個(gè)階段：整合蓄勢(shì)期,(1,年）,、,產(chǎn)業(yè)提升期（,3,－,4,年）、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)期（,5,－,10,年）,,四項(xiàng)指標(biāo)：收入、利潤(rùn)、增長(zhǎng)率、國(guó)際化程度,,五類(lèi)業(yè)務(wù)：,中藥工業(yè)、醫(yī)藥零售、中藥保健品、國(guó)際業(yè)務(wù)、生物制藥,,六大能力：戰(zhàn)略管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、國(guó)際拓展能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經(jīng)

2、營(yíng)能力,某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略發(fā)展十大綱要,1,，,神州藥業(yè)在十年內(nèi)發(fā)展為中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，趕超同仁堂,,2,，神州藥業(yè)的發(fā)展應(yīng)堅(jiān)持以中藥現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國(guó)際化的“四化”戰(zhàn)略,,,3,，,根據(jù)現(xiàn)有及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，神州藥業(yè)發(fā)展五大支柱業(yè)務(wù)群：中藥業(yè)務(wù)、醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)、中藥保健品業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、生物制藥業(yè)務(wù),,4,，神州藥業(yè)的短期目標(biāo)是完成內(nèi)部整合，充分培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（整合蓄勢(shì)期）；中期目標(biāo)是通過(guò)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升和資源整合并購(gòu)，將企業(yè)快速做強(qiáng)做大（產(chǎn)業(yè)提升期）；遠(yuǎn)期目標(biāo)是發(fā)展為中國(guó)中藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌（國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)期）,,5,，,董事會(huì)是神州藥業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的核心，應(yīng)得到持續(xù)規(guī)范和建設(shè),,

3、6,，,配合股份公司的發(fā)展要求，母子公司管控模式應(yīng)發(fā)展為戰(zhàn)略控制型，加強(qiáng)對(duì)成員企業(yè)的戰(zhàn)略管理，統(tǒng)一到股份公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中；,集中資源，加強(qiáng)生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)的整合，,真正做到總部的集團(tuán)化運(yùn)作，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì),,7,，股份公司的組織結(jié)構(gòu)配合戰(zhàn)略發(fā)展要求，逐步整合最終過(guò)渡到事業(yè)部模式,,8,，配合股份公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，神州藥業(yè)應(yīng)持續(xù)培育戰(zhàn)略管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、國(guó)際拓展能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經(jīng)營(yíng)能力,,9,，神州藥業(yè)應(yīng)加強(qiáng)基于戰(zhàn)略目標(biāo)的績(jī)效管理，有效推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行,,10,，,面向未來(lái)，神州藥業(yè)尤其需要通過(guò)挖掘、提煉、融合優(yōu)秀的企業(yè)文化以統(tǒng)一思想，培育企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,,,目錄,

4、1,，綜述,,2,，某藥業(yè)股份有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標(biāo),,3,，某藥業(yè)股份有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略,,3.1,核心競(jìng)爭(zhēng)力分析,,3.2,戰(zhàn)略定位,,3.3,公司發(fā)展戰(zhàn)略,,4,，某藥業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,,4.1,現(xiàn)有業(yè)務(wù)評(píng)估與分析,,4.2,未來(lái)的業(yè)務(wù)選擇和成長(zhǎng)機(jī)會(huì),,4.3,業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,,5,，某藥業(yè)股份有限公司職能戰(zhàn)略,,5.1,戰(zhàn)略管理,,5.2,品牌管理,,5.3,渠道管理,,5.4,信息管理,,5.5,技術(shù)創(chuàng)新,,5.6,國(guó)際拓展,,5.7,人才經(jīng)營(yíng),,6,，某藥業(yè)股份有限公司法人治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),,7,，某藥業(yè)股份有限公司母子公司管控與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),,8,，某藥業(yè)股份有限公司

5、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì),,9,，某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)控制,1,，綜述,神州藥業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下列邏輯展開(kāi),2.,確認(rèn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,4,,,5,4,,,5,2,,,3,3,,,1,3,,,2,1.,確認(rèn)“愿景”目標(biāo),4.,設(shè)計(jì)企業(yè)的業(yè)務(wù)組合,在哪里競(jìng)爭(zhēng),如何競(jìng)爭(zhēng),3.,確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,6.,確定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃,5.,設(shè)計(jì)企業(yè)的職能戰(zhàn)略,戰(zhàn)略管理,營(yíng)銷(xiāo)管理,信息管理,國(guó)際拓展,人才經(jīng)營(yíng),……,2,，某藥業(yè)股份有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標(biāo),2.1,某藥業(yè)股份有限公司愿景,立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，改善人類(lèi)健康生活，成為中國(guó)百年常青的一流企業(yè),,產(chǎn)業(yè)定位,：中藥是神

6、州藥業(yè)的根本，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也一定要圍繞現(xiàn)代中藥這個(gè)核心展開(kāi),,,,一流,：要做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)的品牌，決定了公司的戰(zhàn)略選擇一定是主動(dòng)的，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主導(dǎo)者，而不是一個(gè)跟隨者,,,百年,：不僅有悠久的歷史，更著眼于未來(lái)的持續(xù)發(fā)展和建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是對(duì)投機(jī)行為的回避,,,現(xiàn)代化,：實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化和企業(yè)管理現(xiàn)代化，推動(dòng)中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)提升,,2.2,某藥業(yè)股份有限公司使命,,發(fā)展現(xiàn)代中藥，服務(wù)人類(lèi)健康是我們的價(jià)值,,提供合宜產(chǎn)品，奉獻(xiàn)貼切服務(wù),是我們的追求,,珍惜員工價(jià)值，培育發(fā)展平臺(tái)是我們的動(dòng)力,,持續(xù)回報(bào)股東，治理健康有序是我們的承諾,,鍥而不舍，潛心致力，回饋社會(huì)是我們的責(zé)

7、任,,源于湖南，立足中國(guó)，放眼世界是我們的抱負(fù),神州藥業(yè)的愿景和使命必須建立在全體員工的認(rèn)同上，才可以真正成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,,只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己的未來(lái)時(shí)，愿景才會(huì)變?yōu)閯?dòng)力,,通過(guò)大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解,建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來(lái),神州藥業(yè)的愿景和使命,,,充分依靠神州藥業(yè)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感和榮譽(yù)感，樹(shù)立強(qiáng)烈的“危機(jī)意識(shí)”和“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”，將神州藥業(yè)品牌樹(shù)立成全國(guó)品牌，建立神州藥業(yè)在中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。,2.3,某藥業(yè)股份有限公司,戰(zhàn)略目標(biāo),總體戰(zhàn)略目標(biāo),成長(zhǎng)目標(biāo),效益目標(biāo),管理目標(biāo),基于和同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)

8、的比較，神州藥業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)定位于在十年內(nèi)成為中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,,神州藥業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo),,,在,5,年內(nèi)營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到同仁堂同期的,2/3,；,,在,10,年內(nèi)成為全國(guó)中藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，趕超同仁堂,根據(jù)中藥上市公司的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)排名，我們選定戰(zhàn)略目標(biāo)制定的標(biāo)桿企業(yè)，應(yīng)緊跟第二梯隊(duì)的發(fā)展才能保證神州藥業(yè)不下滑,從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的角度，可以將中藥上市公司分為三個(gè)梯隊(duì),,第一梯隊(duì)（工商一體，以商業(yè)為主）,,廣州藥業(yè)、,太極集團(tuán),、三九藥業(yè),,第二梯隊(duì),,桐君閣、,同仁堂,、健康元、中新藥業(yè)和上實(shí)聯(lián)合（以并購(gòu)／兼并為主）,,第三梯隊(duì)（工業(yè)為主）,,云南白藥、,天士力,、神州藥業(yè)、江中藥業(yè),2003,年中藥

9、上市公司銷(xiāo)售收入排名,2003,年中藥上市公司利潤(rùn)排名,從利潤(rùn)角度，也可以將中藥上市公司分為三個(gè)梯隊(duì),,第一梯隊(duì)（工商一體）,,同仁堂,、三九藥業(yè),,第二梯隊(duì),,天士力,、健康元、廣州藥業(yè)、金陵藥業(yè)、云南白藥,,第三梯隊(duì)（工業(yè)為主）,,吉林敖東、上實(shí)聯(lián)合、,東阿阿膠,、中新藥業(yè)、神州藥業(yè),第一,,梯隊(duì),第二梯隊(duì),第三梯隊(duì),第一,,梯隊(duì),第二梯隊(duì),第三梯隊(duì),2004,年中藥制造行業(yè)提速，,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)、人口老年化的加劇、科技的進(jìn)步、觀(guān)念的改變、醫(yī)藥政策的作用對(duì)醫(yī)藥行業(yè)起到積極地推動(dòng)作用,,,預(yù)計(jì),未來(lái)幾年行業(yè)平均增長(zhǎng)將繼續(xù)維持在,17%,以上,2004,年,1—9,月國(guó)內(nèi)中藥制造業(yè)（中藥飲

10、片和中成藥制造）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入,606,億元，其中中成藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入,478,億元，同比增長(zhǎng),20,．,77,％，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn),50,．,33,億元，同比增長(zhǎng),20,．,09,％,,宏觀(guān)環(huán)境對(duì)醫(yī)藥,,行業(yè)的影響,入世：,貿(mào)易壁壘低，關(guān)稅下調(diào)；藥品分銷(xiāo)的放開(kāi)，加大了流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。,,技術(shù)：,生物技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、,IT,、,自動(dòng)化技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)的不斷應(yīng)用，新藥研發(fā)和生產(chǎn)工藝的不斷提升。,,觀(guān)念：,隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)醫(yī)療保健的需求不斷增長(zhǎng)，世界范圍內(nèi)興起自然浪潮的回歸。,,經(jīng)濟(jì)：,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度保持在,8%,左右，人均可支配收入提高將,拉動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。,,政策：,一系列醫(yī)藥

11、政策的出臺(tái)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)范起到推動(dòng)作用，對(duì),醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均有不同程度的影響。,,人口：,中國(guó)人口趨緩增加，但老齡化趨勢(shì)明顯，,未來(lái),5,年內(nèi)老齡人將以,2%,的速度增長(zhǎng)。而,60,歲以上老年人用藥占整體藥品消費(fèi)的,50%,。,中藥行業(yè)的銷(xiāo)售收入平均增長(zhǎng)水平在,17%,左右；中藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)銷(xiāo)售收入的平均增長(zhǎng)率為,28%,（含并購(gòu)），比行業(yè)平均高,11%,,中成藥行業(yè)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率,利潤(rùn)率,2002,年：,17.6%,10.89%,2003,年：,16.8%,11.14%,,2004,年預(yù)測(cè)：,20%,,從,銷(xiāo)售收入平均增長(zhǎng)率高于凈利潤(rùn)平均增長(zhǎng)率可以看出，國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)銷(xiāo)售收入增

12、長(zhǎng)更多是一種粗放式增長(zhǎng)，通過(guò)并購(gòu)和加大投入獲得了銷(xiāo)售收入的提高，同時(shí)費(fèi)用和成本的提高降低了凈利潤(rùn)率的增長(zhǎng)速度,同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達(dá)到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然連續(xù)六年年平均遞增速度達(dá)到,23.1%,+23.12%,+54.87%,同仁堂醫(yī)藥工業(yè)銷(xiāo)售收入,+22.42%,+4.90%,+10.16%,萬(wàn)元,規(guī)模越大，越不利于增長(zhǎng)速度的提高，同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達(dá)到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然在連續(xù)了六年內(nèi)年平均遞增速度達(dá)到,23.1%,,同仁堂從,2003,年開(kāi)始對(duì)渠道進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，對(duì)銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)有一定的影響,,同仁堂的“龍膽瀉肝丸”事件對(duì)其收入影響也較大,,同仁堂工業(yè)的增長(zhǎng)并沒(méi)有過(guò)多依靠外部并購(gòu),天士

13、力的發(fā)展主要依靠工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)，其工業(yè)規(guī)模在,2001,年已達(dá)到神州藥業(yè)目前的水平，仍然以平均,28.5%,速度增長(zhǎng),天士力,主要產(chǎn)品,復(fù)方丹參滴丸,、,養(yǎng)血清腦顆粒,持續(xù)高速增長(zhǎng),,復(fù)方丹參滴丸有望在零售市場(chǎng)和三類(lèi)城市獲得進(jìn)一步的增長(zhǎng)，未來(lái)兩年仍然能保持,15%,～,20%,的增長(zhǎng)。,,2004,年,上半年養(yǎng)血清腦顆粒自去年底被列入國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市ＪＩＡ類(lèi)醫(yī)保目錄以來(lái)，今年上半年實(shí)現(xiàn)收入,4610,萬(wàn)元，同比增長(zhǎng),118,％,,新產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，,營(yíng)銷(xiāo)能力突出，憑借公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，公司復(fù)方丹參滴丸新產(chǎn)品藿香正氣滴丸、柴胡滴丸銷(xiāo)售情況良好，荊花胃康膠丸市場(chǎng)發(fā)展空間很大，作為促使胃潰瘍愈合

14、的中藥制劑，有望成為繼復(fù)方丹參滴丸之后帶動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?+35.8%,+13.5%,+36.1%,平均增長(zhǎng)率,+28.5%,+14.6%,+19.8%,+27.9%,平均增長(zhǎng)率,+20.8%,凈利潤(rùn),銷(xiāo)售收入,平均凈利潤(rùn)率,12.9%,作為產(chǎn)品線(xiàn)單一的中藥制藥企業(yè)，東阿阿膠同樣能在較高的規(guī)模水平上保持平均,13,％的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)保證較高的,18,％的凈利潤(rùn)率,,4,年,平均工業(yè)凈利潤(rùn)率達(dá)到,18%,2000-2001,年,平均業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到,4.89,億元,太極集團(tuán)是典型的工商一體發(fā)展的公司，主要采用并購(gòu)的方式快速擴(kuò)大規(guī)模，四年的平均增長(zhǎng)率為,39.1%,，工業(yè)和商業(yè)都取得了快速的發(fā)

15、展,,太極,3,個(gè)上市公司的分工協(xié)作是，太極集團(tuán)負(fù)責(zé)中成藥的生產(chǎn)，西南藥業(yè)主攻西藥和生物制藥，桐君閣承擔(dān)醫(yī)藥流通的作用,,在“掌握銷(xiāo)售終端才真正擁有市場(chǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力”的指導(dǎo)下，太極不斷擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模，商業(yè)收入占總銷(xiāo)售收入的比重逐年增加，,2003,年達(dá)到,65%,,發(fā)展商業(yè)的同時(shí)，太極的工業(yè)采用持續(xù)推出重量級(jí)的新產(chǎn)品，從急支糖漿、曲美，即將上市的“太羅”為工業(yè)平均,24%,的增長(zhǎng)提供支撐,,凈利潤(rùn)平均增長(zhǎng)率為,21.8%,,,119508,174897,233912,321096,太極銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)（萬(wàn)元）,平均增長(zhǎng)率,39.1%,商業(yè)平均增長(zhǎng)率為,51.7%,工業(yè)平均增長(zhǎng)率為,24%,中藥行業(yè)規(guī)

16、模和利潤(rùn)呈現(xiàn)交替增長(zhǎng)的特點(diǎn)，規(guī)?？焖偬岣邥r(shí)，利潤(rùn)增長(zhǎng)放緩，反之則利潤(rùn)增長(zhǎng)加快；同仁堂的成長(zhǎng)周期性明顯，,5,年為一個(gè)成長(zhǎng)周期,,萬(wàn)元,神州藥業(yè),2005-2009,銷(xiāo)售收入目標(biāo)分解（考慮并購(gòu)）,31%,21%,80%,158234,202051,258977,333475,431876,平均增長(zhǎng)率,28.5%,25.33%,28.5%,159124,205150,261702,335460,431999,平均增長(zhǎng)率,27.87%,80%,28%,25%,160786,204900,261758,335520,432054,平均增長(zhǎng)率,27.9%,80%,工業(yè)商業(yè)都考慮并購(gòu),只考,,慮工業(yè)并購(gòu),

17、只考,,慮商業(yè)并購(gòu),神州藥業(yè)通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)張，,2009,年達(dá)到同仁堂同期,2/3,，,2014,年與同仁堂持平（,10,年時(shí)間）,萬(wàn)元,萬(wàn)元,萬(wàn)元,神州藥業(yè),2005-2009,年凈利潤(rùn)目標(biāo)分解（并購(gòu)）,凈利潤(rùn)率,7% 8% 8% 8.5% 8%,注：并購(gòu)數(shù)據(jù)按工業(yè)和商業(yè)都考慮并購(gòu)計(jì)算,萬(wàn)元,（并購(gòu)）平均增長(zhǎng)率,32.7%,不考慮并購(gòu)的情況下，神州藥業(yè)未來(lái)三年中藥工業(yè)目標(biāo)增長(zhǎng)率的主要思考點(diǎn),,,收入水平,利潤(rùn)水平,考慮點(diǎn),樂(lè)觀(guān)估計(jì),未來(lái),3,年年遞增長(zhǎng),24-27%,3,年平均利潤(rùn)率

18、達(dá)到,11%,目標(biāo)是成為中國(guó)中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,,2004,年行業(yè)增長(zhǎng)提速，未來(lái)幾年行業(yè)增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)在,17%,以上,,以同仁堂為標(biāo)桿、綜合考慮天士力、東阿阿膠的增長(zhǎng)狀況,,神州藥業(yè)在現(xiàn)有規(guī)模維持較高的增長(zhǎng)速度可能,一般水平,未來(lái),3,年年遞增,20%,3,年平均利潤(rùn)率達(dá)到,11.67%,,考慮內(nèi)部自身能力，近兩年工業(yè)平均年遞增增長(zhǎng)率為,14%,,成都和海南發(fā)展速度將快于總部,最低標(biāo)準(zhǔn),未來(lái),3,年年遞增,17.33%,3,年平均利潤(rùn)率達(dá)到,13%,,保持行業(yè)內(nèi)地位的最低標(biāo)準(zhǔn),,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的情況下，實(shí)現(xiàn)這個(gè)增長(zhǎng)速度是可能的（東阿、天士力）,,若規(guī)模增長(zhǎng)維持在行業(yè)平均水平上下，利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)至少保

19、持在現(xiàn)有水平,,參考與神州藥業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)方式相似的天士力和東阿阿膠的利潤(rùn)率水平，,13%,是一個(gè)不高的水平,注：,5,年規(guī)劃的后,2,年按平均增長(zhǎng)率遞增,在,不考慮并購(gòu)的條件下，,神州藥業(yè),2005-2009,銷(xiāo)售收入目標(biāo)分解,平均增長(zhǎng)率,25%,152407,189812,235201,294684,372087,2009,年達(dá)到同仁堂同期,60%,，,2014,年達(dá)到,80%,，,2017,年持平（,13,年）,25.33%,21%,73%,平均增長(zhǎng)率,萬(wàn)元,由于并購(gòu)具有極大的不確定性，假設(shè)在發(fā)展的過(guò)程中，神州藥業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)并購(gòu)，可以通過(guò)內(nèi)涵式的方式穩(wěn)健發(fā)展，中藥工業(yè)五年目標(biāo)增長(zhǎng)安排,,+2

20、3%,萬(wàn)元,%,5,年銷(xiāo)售收入年平均遞增,25.33%,5,年平均凈利潤(rùn)率,11%,萬(wàn)元,%,5,年銷(xiāo)售收入年平均遞增,20%,5,年平均凈利潤(rùn)率,11.67%,萬(wàn)元,%,5,年銷(xiāo)售收入年平均遞增,17.33%,5,年平均凈利潤(rùn)率,13%,樂(lè)觀(guān)估計(jì),最低標(biāo)準(zhǔn),中間狀態(tài),注：凈利潤(rùn)為合并報(bào)表前,神州藥業(yè)五年中藥工業(yè)目標(biāo)按照樂(lè)觀(guān)估計(jì)、中間狀態(tài)和最低標(biāo)準(zhǔn)分別制定了不同的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)率,,具體指標(biāo)如圖中所示,+28%,+25%,+25.33%,+25.33%,+17%,+25%,+18%,+20%,+20%,+17%,+20%,+15%,+17.33%,+17.33%,注：不考慮并購(gòu)因素,不

21、考慮并購(gòu)條件下，,神州藥業(yè)五年商業(yè)目標(biāo)增長(zhǎng)節(jié)奏安排,平均增長(zhǎng)率,30.11%,同仁堂的商業(yè)約占其全部業(yè)務(wù)的,14%,，近幾年在總業(yè)務(wù)中的比例不斷提高,,從,2001,年到,2004,年（預(yù)計(jì)）的平均增長(zhǎng)率為,30.11%,（萬(wàn)元）,平均增長(zhǎng),8%,平均增長(zhǎng),40%,（萬(wàn)元）,神州藥業(yè)零售增長(zhǎng)率參考同仁堂（,30.11%,）和行業(yè)平均增長(zhǎng)率,(25%),。由于目前神州藥業(yè)零售規(guī)模較小，發(fā)展速度應(yīng)較快，預(yù)計(jì)以平均,40%,的速度增長(zhǎng),,神州藥業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)和行業(yè)平均增長(zhǎng)率,8%,保持一致,,,54094,62932,74281,89063,108563,134574,平均增長(zhǎng)率,20.95%,平均增長(zhǎng)

22、率,30.11%,凈利潤(rùn)率,7% 8% 8% 8.5% 8%,注：不并購(gòu)數(shù)據(jù)按工業(yè)樂(lè)觀(guān)估計(jì)計(jì)算,（不并購(gòu)）平均增長(zhǎng)率,29.6%,神州藥業(yè),2005-2009,年凈利潤(rùn)目標(biāo)分解（不并購(gòu)）,萬(wàn)元,神州藥業(yè)采用不同發(fā)展方式整體銷(xiāo)售收入與同仁堂的比較,萬(wàn)元,神州藥業(yè)采用并購(gòu)的方式在,2009,年銷(xiāo)售收入為,432054,萬(wàn)元達(dá)到同仁堂同期的,2/3,；不并購(gòu)達(dá)到,60%,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,372087,萬(wàn)元,,神州藥業(yè)采用并購(gòu)的方式在,2014,年銷(xiāo)售收入為,1478739,萬(wàn)元，趕上同仁堂；不并

23、購(gòu)達(dá)到,80%,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,1135521,萬(wàn)元,,神州藥業(yè)不并購(gòu)在,2017,年與同仁堂同期持平，銷(xiāo)售收入達(dá)到,2217814,萬(wàn)元,,不同情況下神州藥業(yè)銷(xiāo)售收入目標(biāo)（,2005-2009,年）,萬(wàn)元,神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),—,成長(zhǎng)目標(biāo) （,2005-2009,年）,提高神州藥業(yè)在消費(fèi)者心目中的品牌知名度，逐步樹(shù)立神州藥業(yè)在中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,,,豐富神州藥業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)，加大新產(chǎn)品推廣的力度,,,迅速開(kāi)展中藥保健品業(yè)務(wù)，發(fā)展為公司近期的增長(zhǎng)極,,,加大渠道建設(shè)的力度，增加人員和資金的投入,,,強(qiáng)化國(guó)際業(yè)務(wù)部門(mén)的職能，提高出口貿(mào)易收入在神州藥業(yè)整體收入中的比例,,,在全球范圍內(nèi)尋找植物藥領(lǐng)

24、域的合作伙伴，逐步建立植物藥開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售能力，作為公司中長(zhǎng)期的增長(zhǎng)極,,,加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的投入,,,具備走出湖南，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力,,神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),—,管理目標(biāo) （,2005-2009,年）,形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制,,建立專(zhuān)門(mén)的戰(zhàn)略管理職能，完善戰(zhàn)略規(guī)劃流程和制度,,在,2005,年完成初步的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，在,2007,年過(guò)渡到事業(yè)部制，形成完善的戰(zhàn)略控制型母子公司管控結(jié)構(gòu),,根據(jù)神州藥業(yè)公司戰(zhàn)略，建立基于平衡記分卡的績(jī)效考核系統(tǒng)并進(jìn)一步完善現(xiàn)有的薪酬制度,,完善公司的經(jīng)營(yíng)和管理流程，提高組織的運(yùn)營(yíng)效率,,,根植于傳統(tǒng)面向未來(lái)，形成神州藥業(yè)特

25、色的企業(yè)文化，并通過(guò)文化建設(shè)推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展,,在原有神州藥業(yè)企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，通過(guò)發(fā)掘神州藥業(yè)企業(yè)文化新的內(nèi)涵，建立對(duì)神州藥業(yè)文化理念共同認(rèn)識(shí)，形成包容、和諧、富于時(shí)代感的企業(yè)精神,,加強(qiáng)對(duì)神州藥業(yè)文化理念在各級(jí)員工中的宣灌，使神州藥業(yè)的企業(yè)文化成為神州藥業(yè)事業(yè)不斷前進(jìn)的動(dòng)力,,通過(guò)各種傳播手段宣傳神州藥業(yè)的企業(yè)文化，通過(guò)社會(huì)各界對(duì)神州藥業(yè)文化的了解和認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)神州藥業(yè)品牌的影響力,,,建立系統(tǒng)的人力資源管理體系，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備,,到,2007,年，建立起完善的人力資源管理體系，形成合理的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長(zhǎng)的核心能力之一,,基于神州藥業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，提前做好專(zhuān)

26、業(yè)和管理人才的培養(yǎng)及儲(chǔ)備，為神州藥業(yè)成為中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌奠定基礎(chǔ),,,,3,，某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略,3.1,某藥業(yè)股份有限公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn),通過(guò)一系列的并購(gòu)，神州藥業(yè)積累了豐富的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，并購(gòu)無(wú)疑是企業(yè)快速發(fā)展的有效途徑,高層的洞察力,在中藥行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，使神州藥業(yè)的高層對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有清醒的判斷,關(guān) 系,神州藥業(yè)和當(dāng)?shù)卣兄己玫年P(guān)系，可以提供資金和并購(gòu)的機(jī)會(huì),一線(xiàn)的執(zhí)行力,神州藥業(yè)的一線(xiàn)員工總體上認(rèn)同公司的目標(biāo)，有熱情和能力執(zhí)行下達(dá)的任務(wù),品 牌,神州藥業(yè)的品牌在湖南省和其他南方省份有著正面的形象和強(qiáng)有力的影響,財(cái)務(wù)資源,充足的財(cái)務(wù)資源為戰(zhàn)略選擇提供了更多的選擇

27、的可能,對(duì)戰(zhàn)略決策不重要,對(duì)戰(zhàn)略決策最重要,3.2,某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略定位,,,,,,內(nèi)容,說(shuō)明,產(chǎn)業(yè)定位,中藥產(chǎn)業(yè)為主體，成長(zhǎng)為中國(guó)中藥領(lǐng)導(dǎo)品牌,,發(fā)展中藥保健品業(yè)務(wù)作為近期公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)極,,世界植物藥業(yè)務(wù)做為種子業(yè)務(wù)，培育為中長(zhǎng)期公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)極,通過(guò)多層面的業(yè)務(wù)組合保證神州藥業(yè)的持續(xù)快速增長(zhǎng),,立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展中藥保健品和醫(yī)藥零售；密切關(guān)注世界植物藥發(fā)展動(dòng)態(tài)，尋求國(guó)際市場(chǎng)的突破；,業(yè)務(wù)拓展圍繞中藥核心結(jié)合世界中藥潮流和客戶(hù)需求展開(kāi),價(jià)值鏈定位,一體化經(jīng)營(yíng),通過(guò)批零一體化經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展醫(yī)藥零售,區(qū)域定位,源于湖南，立足中國(guó)，放眼世界,在穩(wěn)固湖南市場(chǎng)的同時(shí)，積極尋求國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)

28、以及國(guó)際市場(chǎng)的突破，實(shí)現(xiàn)兩翼齊飛,,近期大力拓展省外市場(chǎng)、中長(zhǎng)期積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),3.3,某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略－以現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國(guó)際化戰(zhàn)略,,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是和企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)、自身的產(chǎn)品發(fā)展方向以及企業(yè)的生命周期高度相關(guān),,企業(yè)成長(zhǎng)與公司發(fā)展戰(zhàn)略的不同階段：,起步期,增長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,下一周期；再興,初級(jí)組織，以個(gè)人能力為主導(dǎo),集權(quán)型組織，以功能主導(dǎo),CEO,集權(quán),權(quán)力分散，以事業(yè)部為主導(dǎo),優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，建立創(chuàng)新體制,單一產(chǎn)品市場(chǎng),多元產(chǎn)品、市場(chǎng),國(guó)際化產(chǎn)品、市場(chǎng),機(jī)會(huì)導(dǎo)向，缺乏戰(zhàn)略的指導(dǎo),相關(guān)多元化,、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新戰(zhàn)略,一

29、體化,、資產(chǎn)組合與并購(gòu),可供選擇的戰(zhàn)略方向,區(qū)域的擴(kuò)張、聯(lián)盟與合作,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,神州藥業(yè)持續(xù)發(fā)展必須依托歸核化、一體化和國(guó)際化戰(zhàn)略的逐步展開(kāi)，從而全方位實(shí)現(xiàn)神州藥業(yè)的現(xiàn)代化,,克服神州藥業(yè)多元化帶來(lái)的業(yè)務(wù)分散,,集中于神州藥業(yè)的核心能力,,恢復(fù)神州藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神,,通過(guò)產(chǎn)品延伸來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng),控制在中藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的關(guān)鍵點(diǎn),,獲得下游零售企業(yè)的利潤(rùn),,集中神州藥業(yè)對(duì)戰(zhàn)略資源控制和資產(chǎn)專(zhuān)用性帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),,基于價(jià)值鏈延伸來(lái)獲得企業(yè)的成長(zhǎng),利用中藥作為植物藥的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,,賺取國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn),,集中于神州藥業(yè),在中藥領(lǐng)域形成的比較優(yōu)勢(shì),,基于區(qū)域延伸來(lái)獲得企業(yè)成

30、長(zhǎng),現(xiàn)代化,1.歸核化,2.一體化,3.國(guó)際化,神州藥業(yè)要成為百年、一流的企業(yè)，走現(xiàn)代化的戰(zhàn)略是核心，而現(xiàn)代化戰(zhàn)略應(yīng)體現(xiàn)在中藥現(xiàn)代化和企業(yè)現(xiàn)代化兩方面,,中藥在原料、生產(chǎn)、研發(fā)、臨床、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的現(xiàn)代化,,提供療效確切、劑型先進(jìn)、安全可靠的新產(chǎn)品,,有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),的新產(chǎn)品,,推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,,加快中藥國(guó)際化的步伐,,現(xiàn)代化,中藥現(xiàn)代化,企業(yè)現(xiàn)代化,,百年企業(yè),,一流企業(yè),,建立符合企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu),,建立符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu),,現(xiàn)代化的人力資源管理體系,,科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度,,研發(fā)的創(chuàng)新和新技術(shù)的引進(jìn),,信息技術(shù)在企業(yè)中的運(yùn)用,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,中藥供應(yīng)鏈

31、所面臨的問(wèn)題使中藥現(xiàn)代化成為必然,政府/支付者：,政府/支付者的態(tài)度和政策導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有較大的影響,,藥品供應(yīng)者,：在不同理論指導(dǎo)和不同的中藥發(fā)展模式下，使中藥品種、劑型更加多樣化，療效的差異化加大,,醫(yī)務(wù)服務(wù)者,：醫(yī)務(wù)人員對(duì)中醫(yī)理論的理解，對(duì)中藥藥效的要求，也對(duì)中藥現(xiàn)代化提出了新的挑戰(zhàn),,消費(fèi)者：,消費(fèi)者的需求變化對(duì)中藥現(xiàn)代化提出更高的要求,,中藥現(xiàn)代化是基于供應(yīng)鏈的,4P,理論,關(guān)鍵決定因素對(duì)產(chǎn)業(yè)的,,現(xiàn)代化起不同的作用,藥品供應(yīng)者,消費(fèi)者,醫(yī)務(wù)服務(wù)者,,政府,/,支付者,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,政策導(dǎo)向、供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變、醫(yī)務(wù)人員的用藥習(xí)慣、消費(fèi)者的需求成為中藥現(xiàn)代化發(fā)展

32、的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng),力,,關(guān)鍵決定因素,政府/支付者,供應(yīng)商成為影響醫(yī)務(wù)人員使用中藥的引導(dǎo)者和中藥市場(chǎng)空間擴(kuò)展的領(lǐng)導(dǎo)者,,國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的集中度不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,,隨著國(guó)際天然藥品和漢方藥運(yùn)用西藥理論在藥效和質(zhì)量方面的推進(jìn)，特別是這種“洋中藥”進(jìn)口的不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將發(fā)生變化，這對(duì)國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)商提出較高的要求。能夠提供基于藥效證明、療效確切、安全效高的中藥產(chǎn)品成為供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,藥品供應(yīng)商,醫(yī)務(wù)服務(wù)者,消費(fèi)者自我保健和自我預(yù)防興趣的增長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性要求更高,,隨著消費(fèi)者的醫(yī)療知識(shí)的普及，對(duì)安全性藥品的選擇更加自由,,希望中藥能夠療效更加確切、見(jiàn)效速度更快，

33、甚至可以和化學(xué)藥品相比,,要求中藥劑型更易服用和攜帶,消費(fèi)者,藥品的購(gòu)買(mǎi)特征非常獨(dú)特，一般由醫(yī)務(wù)人員，而不是最終的消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策,,醫(yī)務(wù)人員在治療疾病的藥品選擇方面，缺乏治療和用藥的標(biāo)準(zhǔn),,西醫(yī)由于對(duì)中醫(yī)理論、中藥療效的不認(rèn)可，影響中藥在臨床的廣泛使用，所以中藥從有效成份、臨床療效等方面給出量化和標(biāo)準(zhǔn)化的解釋對(duì)西醫(yī)工作者的使用必定是極大的推動(dòng)作用,,由于對(duì)某些疾病不能提供完整地解決方案，從某種程度上，醫(yī)務(wù)工作者更加關(guān)心的是藥品生產(chǎn)廠(chǎng)家新藥品的提供能力，而不是消費(fèi)者本身,具體變化和說(shuō)明,政府制定醫(yī)療保險(xiǎn)等制度，成為部分醫(yī)療費(fèi)用的支付者，政府和保險(xiǎn)公司的支付能力及政策將直接影響中藥的發(fā)展,,在

34、國(guó)內(nèi)醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)制度對(duì)中藥和西藥是公平對(duì)待的，這有利于中藥的發(fā)展，并且也將,中藥列為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了新藥篩選中心、藥品安全評(píng)價(jià)中心、新藥臨床基地以資助新藥物的研究開(kāi)發(fā)。推行,GAP，GLP，GCP，GMP，GSP,規(guī)范，推動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范化和生產(chǎn)規(guī)范化,,在,歐美國(guó)家中藥尚未被納入保險(xiǎn)體系，這將直接影響中藥的使用，這是中藥國(guó)際化的瓶頸之一,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,業(yè)界對(duì)中藥現(xiàn)代化的模式存在不同的觀(guān)點(diǎn)，其實(shí)模式并不是十分重要，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求才是檢驗(yàn)中藥現(xiàn)代化成功的最好標(biāo)準(zhǔn),,中藥現(xiàn)代化的基本模式,中醫(yī)理論指導(dǎo)下的現(xiàn)代中藥模式,,,西醫(yī)理論指導(dǎo)下的化學(xué)藥模式,(,包括中草

35、藥有效成分的結(jié)構(gòu)描述,),西醫(yī)理論指導(dǎo)下的植物藥,(,洋中藥,),模式,,中藥現(xiàn)代化的內(nèi)涵是醫(yī)學(xué)理論體系還是物質(zhì)基礎(chǔ),?,中藥現(xiàn)代化的內(nèi)涵是科技含量還是臨床療效,?,具備有傳統(tǒng)中醫(yī)藥內(nèi)涵的現(xiàn)代中藥模式才是真正的中藥現(xiàn)代化模式,中藥現(xiàn)代化的模式并不十分重要，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求是檢驗(yàn)中藥現(xiàn)代化成功與否的最好標(biāo)準(zhǔn),化學(xué)藥模式、植物藥模式的工藝先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定可控，療效可靠，某種程度上推動(dòng)了中藥的發(fā)展,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,,療效需求,服用需求,安全需求,中藥現(xiàn)代化為滿(mǎn)足療效確切、安全性高和服用方便的市場(chǎng)需求，需要從觀(guān)念、過(guò)程和結(jié)果三方面著手,市,,場(chǎng),,需,,求,醫(yī)務(wù)人員,消費(fèi)者,研制出療效好、安

36、全性高的新藥,,研發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥,,市場(chǎng)占有率的提高,,公司品牌的提升,過(guò)程,觀(guān)念,結(jié)果,觀(guān)念的更新,,觀(guān)念的統(tǒng)一,原料采購(gòu)、研發(fā)（有效成份、臨床試驗(yàn)、安全性試驗(yàn)等）、技術(shù)、生產(chǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,神州藥業(yè)實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化應(yīng),運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)將,GAP,、,GLP,、,GCP,、,GMP,、,GSP,，,貫穿于中藥研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、包裝和管理的各個(gè)環(huán)節(jié),資料來(lái)源：訪(fǎng)談,臨床,,試驗(yàn),GCP,原料,GAP,生產(chǎn),,GMP,制劑,營(yíng)銷(xiāo),/,經(jīng)營(yíng),,GSP,中藥材規(guī)范種植（養(yǎng)殖）技術(shù)研究（ＧＡＰ）和規(guī)范化生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化

37、的根本,中藥現(xiàn)代化炮制術(shù)研究，包括炮制的理論與方法,建立中藥提取、分離、分析的技術(shù)平臺(tái),,實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、自動(dòng)化和智能化中藥質(zhì)量控制體系,中藥現(xiàn)代化商業(yè)流通、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的研究,中藥學(xué)基礎(chǔ)研究，包括中醫(yī)原理、中藥配伍原理、中藥作用的物質(zhì)基礎(chǔ)、作用機(jī)制及中藥藥物動(dòng)力學(xué)研究,中藥毒理學(xué)研究，保證用藥準(zhǔn)確性及安全性,安全性試驗(yàn),炮制,技術(shù),高新技術(shù)在中藥產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用，如工廠(chǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、制造，納米技術(shù)在中藥中的運(yùn)用,中藥制劑工藝研究，研制出“精、細(xì)、小”的不同規(guī)格、便于服用和攜帶的新劑型,準(zhǔn)確的臨床療效評(píng)價(jià)、提高中藥藥理基礎(chǔ)研究水平、中藥藥效的物質(zhì)基礎(chǔ)的闡明,藥品非臨床研究,GLP,采購(gòu),研發(fā),生產(chǎn)

38、,營(yíng)銷(xiāo),歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,外部競(jìng)爭(zhēng)壓力和企業(yè)自身發(fā)展的需求成為企業(yè)管理現(xiàn)代化的推動(dòng)力,,企業(yè)必須建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,,競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)手段的不斷變化，要求企業(yè)引進(jìn)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)更多的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品,,……,,,外部競(jìng)爭(zhēng)壓力,企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)資源、管理、制度等方面的要求不斷升級(jí),,企業(yè)高速發(fā)展，對(duì)管理、運(yùn)營(yíng)效率、決策和對(duì)外部環(huán)境的應(yīng)變能力不斷提出挑戰(zhàn),,企業(yè)業(yè)務(wù)的多樣化對(duì)組織架構(gòu)提出新的要求,,企業(yè)內(nèi)部的管理要求科學(xué)的人力資源管理體系,,…….,內(nèi)部發(fā)展需求,降低交易費(fèi)用,提高資源配置效率,提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率,符合企業(yè)成長(zhǎng)周期和自身特點(diǎn)的現(xiàn)代化

39、企業(yè),歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,神州藥業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化戰(zhàn)略實(shí)施框架,有效執(zhí)行,符合神州藥業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu),符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu),現(xiàn)代化的人力資源管理體系,信息技術(shù)在企業(yè)中的運(yùn)用,科學(xué)的財(cái)務(wù)管理,,制度,,創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建,企業(yè)現(xiàn)代化,,,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,只有少數(shù)多元化企業(yè)才能獲得優(yōu)秀業(yè)績(jī)，成功的關(guān)鍵并不來(lái)源于多元化的業(yè)務(wù)本身，而在于對(duì)多元化業(yè)務(wù)的管理能力,,波士頓咨詢(xún)公司對(duì),1988,－,1997,年十年間，多元化企業(yè)的業(yè)績(jī)進(jìn)行研究。研究樣本是被納入標(biāo)普,500,（,S&P 500,）,指數(shù)的,500,家美國(guó)大型上市公司。研究集中分析最能反映長(zhǎng)期增值能力的指

40、標(biāo),——,股東總回報(bào)率,多元化企業(yè)的表現(xiàn)與股市平均水平相當(dāng),,專(zhuān)業(yè)化程度與股東總回報(bào)率無(wú)關(guān),,部分多元化企業(yè)長(zhǎng)期跑贏(yíng)大市,,問(wèn)題不在于是否多元化，而是如何做好管理,只有少數(shù)多元化企業(yè)獲得了優(yōu)秀業(yè)績(jī),優(yōu)秀多元化企業(yè)的共同特征,有規(guī)律地收縮，甚至退出低回報(bào)業(yè)務(wù)，同時(shí)積極投資高回報(bào)業(yè)務(wù),,管理方式非常強(qiáng)調(diào)績(jī)效和問(wèn)責(zé),,根據(jù)一套獨(dú)特的戰(zhàn)略邏輯塑造他們的業(yè)務(wù),,公布的盈利都是穩(wěn)定和能夠預(yù)測(cè)的,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,實(shí)現(xiàn)成功的多元化要求神州藥業(yè)在業(yè)務(wù)管理上付出巨大的努力，在神州藥業(yè)核心業(yè)務(wù)存在很大成長(zhǎng)空間的前提下，業(yè)務(wù)發(fā)展的歸核化、強(qiáng)化核心能力的提升是現(xiàn)實(shí)的選擇,實(shí)現(xiàn)成功的多元化對(duì)神州藥業(yè)管理能

41、力的挑戰(zhàn),優(yōu)秀多元化企業(yè)必須能快速將資本從低回報(bào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到高回報(bào)業(yè)務(wù),,優(yōu)秀多元化企業(yè)可以快速運(yùn)用退出方式收縮那些表現(xiàn)不佳的業(yè)務(wù),,多元化企業(yè)可通過(guò)收購(gòu)將資金輸送到正回報(bào)的業(yè)務(wù),資本分配的管理：能否積極投入高回報(bào)業(yè)務(wù),優(yōu)秀多元化企業(yè)強(qiáng)調(diào)績(jī)效和問(wèn)責(zé)：,,不將外部因素的變化作為目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成的理由，并且不會(huì)因?yàn)檫@些變化因素而修改未來(lái)財(cái)務(wù)目標(biāo)。達(dá)不成目標(biāo)時(shí)，經(jīng)理人必須盡快改變公司的業(yè)務(wù)模式,,優(yōu)秀的多元化企業(yè)通常都會(huì)有嚴(yán)格的組織并積極追求績(jī)效目標(biāo),,優(yōu)秀多元化企業(yè)多采用認(rèn)股權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)手段，,與此相反，表現(xiàn)差的多元化企業(yè)不會(huì)強(qiáng)調(diào)績(jī)效和盈利的問(wèn)責(zé),,優(yōu)秀多元化企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行戰(zhàn)略檢討，傾向維持管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,

42、管理辦法：堅(jiān)持績(jī)效和問(wèn)責(zé),優(yōu)秀多元化企業(yè)讓經(jīng)理人集中注意力在一組戰(zhàn)略議題上,,不斷的摸索，建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)過(guò)濾的機(jī)制和原則，清晰的梳理業(yè)務(wù),,優(yōu)秀多元化企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于知道應(yīng)該在哪里，以何種方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,雖然可能涉及多種業(yè)務(wù)，但是優(yōu)秀多元化企業(yè)通常只會(huì)涉及一、兩個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類(lèi)型。不良企業(yè)平均參與三個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類(lèi)型,能夠梳理并專(zhuān)注于獨(dú)特的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類(lèi)型,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的多元化更多的是以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，缺乏明確的戰(zhàn)略意圖，而沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)的多元化是高風(fēng)險(xiǎn)的多元化,,中國(guó)的轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)，從原有的體制中釋放出大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,每個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的空間都很大，帶來(lái)的初期的高成長(zhǎng),,中國(guó)分割的市場(chǎng)環(huán)

43、境降低了競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和對(duì)管理能力的要求,,原有的成功經(jīng)驗(yàn)使企業(yè)家更迷戀于對(duì)機(jī)會(huì)的追逐，而不是強(qiáng)有力的戰(zhàn)略定位,中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)的同時(shí)也是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的快速填充，新的商業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越稀缺,,現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在于小的市場(chǎng)區(qū)隔，缺乏長(zhǎng)期的成長(zhǎng)性,,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從對(duì)機(jī)會(huì)的把握轉(zhuǎn)向?qū)?zhàn)略和管理能力的挑戰(zhàn),,中國(guó)企業(yè)普遍缺乏對(duì)戰(zhàn)略意圖的高度把握,機(jī)會(huì),風(fēng)險(xiǎn),歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,對(duì)神州藥業(yè)來(lái)說(shuō)，以能力擴(kuò)張為主的歸核化策略組合是核心的策略,,戰(zhàn)略重點(diǎn),風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源,典型企業(yè),資產(chǎn)組合戰(zhàn)略,重組戰(zhàn)略,資源共享,通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略資產(chǎn)的有效組合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的穩(wěn)定增長(zhǎng)。關(guān)注在資本市場(chǎng)的高額回報(bào),發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)的潛在價(jià)值，通過(guò)資產(chǎn)

44、重組，業(yè)務(wù)重組，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的價(jià)值提升,發(fā)現(xiàn)在價(jià)值鏈上高價(jià)值環(huán)節(jié)上的規(guī)模效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)性，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、渠道，管理上的優(yōu)化,產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)周期，帶來(lái)現(xiàn)金流的波動(dòng),,資本市場(chǎng)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn),資產(chǎn)重組和業(yè)務(wù)重組后的整合,,法規(guī)對(duì)重組帶來(lái)的限制,對(duì)管理能力的挑戰(zhàn),,內(nèi)部協(xié)調(diào)成本的提高,李嘉誠(chéng)的和黃集團(tuán),德隆,HP,對(duì),COMPAQ,的并購(gòu),,聯(lián)想收購(gòu),IBM PC,業(yè)務(wù),能力擴(kuò)張,對(duì)自身核心能力的有效延伸，獲得新的利潤(rùn)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng),對(duì)自身核心能力的誤讀,,核心能力缺乏延伸性,海爾從白色家電進(jìn)入黑色家電,,中國(guó)航油海外石油產(chǎn)業(yè)鏈的整合,財(cái)務(wù)導(dǎo)向,產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,可供選擇的多元化戰(zhàn)略,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化

45、,神州藥業(yè)應(yīng)緊緊圍繞核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，圍繞對(duì)核心能力的擴(kuò)展和強(qiáng)化，逐步建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,歸核化，專(zhuān)業(yè)化,建構(gòu)相匹配的能力體系,立足于中藥領(lǐng)域,,品牌,,深化的能力,,量身定制的能力,,發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)區(qū)隔,,深入的營(yíng)銷(xiāo)能力、渠道,,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（中藥）,,專(zhuān)業(yè)化人才,競(jìng)爭(zhēng),,優(yōu)勢(shì),立足于中藥領(lǐng)域,協(xié)同,控制,優(yōu)化組織、流程,建構(gòu)與業(yè)務(wù)匹配的核心能力,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,同時(shí)在一系列重要的戰(zhàn)略決策上堅(jiān)持歸核化的思路,戰(zhàn)略基點(diǎn),以神州藥業(yè)愿景實(shí)現(xiàn)為目的，業(yè)務(wù)發(fā)展的決策最終回歸對(duì)公司愿景的實(shí)現(xiàn)，而不僅僅以單個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展為目的,業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍,集中而不是隨意的擴(kuò)張,戰(zhàn)略目標(biāo),價(jià)值創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不簡(jiǎn)單追

46、求利潤(rùn)最大化的目標(biāo),戰(zhàn)略基礎(chǔ),以神州藥業(yè)的核心能力為基礎(chǔ)，而不是各項(xiàng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的基于對(duì)其市場(chǎng)環(huán)境的分析,地位關(guān)系,公司戰(zhàn)略指導(dǎo)各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，而不是各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集合為神州藥業(yè)的公司戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)定義,明確的主業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域,中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是神州藥業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的重要決策因素,參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度,高,低,高,低,以能力為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng),以創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)大陸,美國(guó),臺(tái)灣,本地市場(chǎng)的成熟程度,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,中國(guó)市場(chǎng)由于市場(chǎng)成熟程度和參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度依然不高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)而非像成熟市場(chǎng)那樣完全以能力為基礎(chǔ),,新興市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的不同，決定了許多適應(yīng)于發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的法則并

47、不適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)。,,神州藥業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的決策就是基于市場(chǎng)背景不同而提出,神州藥業(yè)處于發(fā)展中的新興市場(chǎng)，由于成功的關(guān)鍵因素與發(fā)達(dá)市場(chǎng)不同，從戰(zhàn)略性的資源控制和資產(chǎn)的專(zhuān)用性出發(fā)，一體化的經(jīng)營(yíng)更有利于神州藥業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成熟市場(chǎng)中核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)的關(guān)鍵決定要素,中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí),自由競(jìng)爭(zhēng),技術(shù)進(jìn)步,股東的影響力,成熟的顧客,,激烈的競(jìng)爭(zhēng),,力量轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商和客戶(hù),,,要求對(duì)新的技術(shù)進(jìn)行投資,,要求管理層實(shí)施新技術(shù)的解決方案,,,,股東通常喜歡關(guān)注于核心業(yè)務(wù)的公司,,業(yè)務(wù)組合的多元化可以更有效的通過(guò)股票市場(chǎng)來(lái)達(dá)到,,,顧客可以方便的選擇不同的公司和基于透明的信息作出購(gòu)買(mǎi)決策,許多市場(chǎng)仍然處于保護(hù)

48、狀態(tài),,有限的競(jìng)爭(zhēng),,,,成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)先進(jìn)的技術(shù)要求不高,,,,股東的影響力依然有限,,,,,,顧客的成熟程度相對(duì)較低，獲得信息的渠道相對(duì)較少,,,在發(fā)展中的市場(chǎng)里的關(guān)鍵成功因素,,關(guān)系是獲得資金和機(jī)會(huì)的重要因素,,對(duì)本地商業(yè)行為的了解,,市場(chǎng)首先進(jìn)入者有規(guī)模和鎖定客戶(hù)群的優(yōu)勢(shì),,成本控制比技術(shù)成熟更重要,,一體化經(jīng)營(yíng)有利于從以上幾個(gè)方面加強(qiáng)神州藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,終端零售業(yè)務(wù)與神州藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的,母合,效應(yīng)，一體化的優(yōu)勢(shì)明顯,評(píng)價(jià)要點(diǎn),說(shuō)明,一體化母合效應(yīng)評(píng)價(jià),規(guī)模和歷史,規(guī)模是重要的評(píng)價(jià)因素，零售業(yè)務(wù)提供了規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的可能性,,資金、管理能力的支持可能

49、性,中,管理水平,業(yè)務(wù)經(jīng)理同競(jìng)爭(zhēng)者相比素質(zhì),,業(yè)務(wù)對(duì)特殊素質(zhì)人才的需求程度,大,業(yè)務(wù)界定,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)本身的理解清楚程度，市場(chǎng)定位能力,,垂直一體化的范圍界定,,是否能根據(jù)環(huán)境的變化適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)的定義,中,業(yè)務(wù)單位聯(lián)系,業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系對(duì)提高效率和市場(chǎng)地位的作用,,業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系機(jī)制，通過(guò)共同的母體組織更容易建立,大,共享的核心競(jìng)爭(zhēng)力,業(yè)務(wù)是否存在可以共享的核心競(jìng)爭(zhēng)力,小,特殊技能,零售業(yè)務(wù)是否能從母體擁有的特殊技能中獲利,大,外部關(guān)系,業(yè)務(wù)是否有與母體關(guān)系良好的外部相關(guān)者？如股東、政府、商會(huì)、供應(yīng)商等,大,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,注：母合效應(yīng)，一種業(yè)務(wù)能與核心業(yè)務(wù)相融

50、合，并被進(jìn)一步完善發(fā)展的可能性,,一體化的選擇來(lái)源于我們對(duì)中藥行業(yè)的價(jià)值鏈的判斷，未來(lái)價(jià)值鏈上的談判能力通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不斷向零售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，占領(lǐng)零售環(huán)節(jié)是獲得未來(lái)有利競(jìng)爭(zhēng)地位的要求,,價(jià)值鏈,合理的,,價(jià)值鏈,目前的,,價(jià)值鏈,關(guān)鍵成功要素,資源 技術(shù) 成本,資金 技術(shù)人才,規(guī)模 質(zhì)量,,工藝 成本,物流 配送,,服務(wù) 規(guī)模,品牌 規(guī)模,藥材,,研發(fā),,生產(chǎn),,批發(fā),,零售,,5,30,10,15,,15,10,10,20,45,40,資料來(lái)源：,《,世界科學(xué)技術(shù)雜志,》,，光大證券分析,一體化經(jīng)營(yíng)有利于神州藥業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),規(guī)模化生產(chǎn)以降低成本,,研發(fā)能力強(qiáng)化公司產(chǎn)品力,,根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整

51、產(chǎn)品線(xiàn)策略,通過(guò)零售藥店的聯(lián)盟合作拓展陌生市場(chǎng),,提供市場(chǎng)終端銷(xiāo)售信息,,持續(xù)的現(xiàn)金流,,終端布局控制能力,,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),藥材,,研發(fā),,生產(chǎn),,批發(fā),,零售,,當(dāng)然，能否發(fā)揮一體化的優(yōu)勢(shì)取決于能否建立關(guān)鍵的能力基礎(chǔ)，神州藥業(yè)仍需付出較大的努力,,關(guān)鍵的能力基礎(chǔ),神州藥業(yè)的現(xiàn)狀評(píng)價(jià),上下游合作伙伴聯(lián)盟、協(xié)作能力,弱,建立產(chǎn)業(yè)增值的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),弱,資源共享（管理、信息、知識(shí)）,弱,組織協(xié)調(diào)協(xié)作,中,綜合能力強(qiáng)的人才,中,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,目前神州藥業(yè)對(duì)零售領(lǐng)域采取的是漸變一體化的策略，在自營(yíng)店以外還包含了一定加盟店的比例。中國(guó)目前是一個(gè)低市場(chǎng)化的市場(chǎng)，缺乏商業(yè)信用，同時(shí)零售環(huán)節(jié)的談判能

52、力在增強(qiáng)，提高一體化程度是有利于提高對(duì)終端的控制，回避信用風(fēng)險(xiǎn),,內(nèi)容,好處/條件,典型企業(yè),完全一體化,漸變一體化,聯(lián)盟與合資,完全依靠自身的采購(gòu)、制造或零售企業(yè),同時(shí)擁有自己的采購(gòu)或零售企業(yè)，同時(shí)從其他企業(yè)采購(gòu)或銷(xiāo)售,兩個(gè)或多個(gè)中間商同意在某項(xiàng)目上合作，或者共享信息或生產(chǎn)性資源,完全對(duì)上游和下游的控制,,擴(kuò)展了廠(chǎng)商的輸入品或輸出品渠道,,協(xié)助與外部渠道的締約談判,它可以同時(shí)獲得獨(dú)立廠(chǎng)商所達(dá)到的規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)以及一般與縱向一體化廠(chǎng)商相關(guān)的設(shè)計(jì)屬性之間的協(xié)調(diào)效果,1920-30年代的石油公司,可口可樂(lè)和百事的罐裝廠(chǎng),麥當(dāng)勞與反斗城,合作關(guān)系,不是通過(guò)公平契約來(lái)組織縱向鏈條的，而是依靠縱向鏈條中

53、上、下游廠(chǎng)商之間長(zhǎng)期的、半正式關(guān)系的復(fù)雜聯(lián)合體,依賴(lài)于特定的社會(huì)環(huán)境,豐田企業(yè)與零配件件企業(yè),戰(zhàn)略選擇,隱含契約或,,長(zhǎng)期關(guān)系,是商業(yè)關(guān)系當(dāng)事人之間未明示的共同認(rèn)識(shí)，而非法律上的契約,依賴(lài)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人關(guān)系,一體化程度,高,低,神州藥業(yè)的零售業(yè)務(wù)應(yīng)不斷強(qiáng)化與核心業(yè)務(wù)的母合效應(yīng)，同時(shí)有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力強(qiáng)化對(duì)藥品零售業(yè)務(wù)的支撐，以實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),業(yè)務(wù)的成功關(guān)鍵與神州藥業(yè)核心能力的相關(guān)性,高,低,高,低,異族業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)母合效應(yīng),核心,,業(yè)務(wù)：中藥,,工業(yè),邊緣業(yè)務(wù),壓艙類(lèi)業(yè)務(wù),價(jià)值陷阱,藥品零售,藥品零售業(yè)務(wù)必須通過(guò)持續(xù)強(qiáng)化與核心業(yè)務(wù)的母合效應(yīng)，同時(shí)有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力以增強(qiáng)

54、零售業(yè)務(wù)本身的競(jìng)爭(zhēng)力,,應(yīng)避免零售業(yè)務(wù)成為神州藥業(yè)的價(jià)值陷阱業(yè)務(wù),備注：,,邊緣類(lèi)業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù),特征部分與核心業(yè)務(wù)相匹配,,壓艙類(lèi)業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)與核心業(yè)務(wù)的,母合效應(yīng)低，但企業(yè)具備這些業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素，這類(lèi)業(yè)務(wù)很難存在重大的改進(jìn)機(jī)會(huì),,價(jià)值陷阱：業(yè)務(wù)與核心業(yè)務(wù)的母合效應(yīng)高，但企業(yè)不具備這些業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素，這類(lèi)業(yè)務(wù)往往看起來(lái)深具吸引力,,異族業(yè)務(wù)：企業(yè)從事該類(lèi)業(yè)務(wù)沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也不具備與核心業(yè)務(wù)的母合效應(yīng)，可能破壞企業(yè)的價(jià)值,神州藥業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略,基于波特的鉆石理論,,,,,企業(yè)戰(zhàn)略、,,結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng),要素條件,需求,條件,相關(guān)產(chǎn)業(yè)和,,輔助產(chǎn)業(yè),政府,機(jī)遇,神州藥業(yè)國(guó)際化是基于波特的鉆石

55、理論,決定因素與影響因素對(duì)產(chǎn)業(yè)的,,國(guó)際化起不同的作用,決定因素,,要素,條件,：,先進(jìn)或獨(dú)特的生產(chǎn)要素在競(jìng)爭(zhēng)中具有分外重要的意義,,需求條件,：,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的早期成熟，對(duì)本國(guó)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)起到了拉動(dòng)作用，使其能早日國(guó)際化,,相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè),：,這些行業(yè)的存在或缺少對(duì)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力影響很大。,,企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,：,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最為重要,,影響因素,,機(jī)遇,：,它存在于企業(yè)的影響力之外，絕非企業(yè)的影響力所能左右,,政府,：,通過(guò)政府行為影響4個(gè)決定因素來(lái)實(shí)現(xiàn)的,,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,從行業(yè)角度看，中藥企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足是中藥國(guó)際化的主要屏障,,,決定因素,我國(guó)

56、發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)相對(duì)世界其他國(guó)家擁有一定的優(yōu)勢(shì),：,我國(guó)獨(dú)有的中藥材資源以及完整的理論體系、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等,技術(shù),資源將成為中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的核心支柱。在中藥產(chǎn)業(yè)管理、資本投入、新技術(shù)應(yīng)用和中藥產(chǎn)品可持續(xù)性發(fā)展等方面，相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言還比較落后。,要素,條件,國(guó),內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的需求和國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)大給中藥發(fā)展提供了成長(zhǎng)空間,中藥需求的存在必然導(dǎo)致中藥供給的產(chǎn)生，而不斷成熟的需求會(huì)促使中藥產(chǎn)品品種的完善和改進(jìn)，使得中藥產(chǎn)業(yè)趨于成熟，培育出更強(qiáng)的中藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中藥的穩(wěn)定需求是我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)需求的擴(kuò)大為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的舞臺(tái)和空間。,需求條件,相關(guān)行業(yè)和支持

57、行業(yè),中藥企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力實(shí)力不足是目前國(guó)際化的主要屏障,從產(chǎn)業(yè)總體看，我國(guó)雖擁有一批較大規(guī)模的中藥企業(yè)，具備了一定的實(shí)力，,但,我國(guó)的大型中藥企業(yè)在與國(guó)外跨國(guó)公司相比時(shí)，實(shí)力都相對(duì)較弱，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力還不強(qiáng)，這主要體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)集中度和創(chuàng)新能力上,企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,中藥相關(guān),產(chǎn)業(yè)群,的,發(fā)展,的中藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力支撐,近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體的進(jìn)步，中藥產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)群都得到了相當(dāng)大的發(fā)展，兩者之間存在雙向的互動(dòng)關(guān)系，相關(guān)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展會(huì)增強(qiáng)中藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)中藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)也將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,全球天然植

58、物藥市場(chǎng)的發(fā)展給中藥企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了難得的機(jī)會(huì)，并且也是對(duì)自身能力無(wú)法回避的挑戰(zhàn),,。,,影響因素,國(guó)際天然藥物市場(chǎng)的壯大和接納為中藥企業(yè)的發(fā)展提供機(jī)遇,,以代表國(guó)際新藥審批權(quán)威的美國(guó),FDA,為例，,FDA,已經(jīng)逐步放松對(duì)中藥的限制，并且接受部分中藥產(chǎn)品進(jìn)行臨床研究。,,WTO,對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的約束將會(huì)為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化提供更高的保險(xiǎn)系數(shù),,,我國(guó)中藥企業(yè),也,面臨,著,來(lái)自外國(guó)企業(yè)的強(qiáng)有力挑戰(zhàn),和,多數(shù)外國(guó)政府設(shè)置的中藥不合法障礙,各國(guó)醫(yī)藥管理規(guī)定對(duì)中藥的限制和國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)人問(wèn)題已成為影響我國(guó)中藥出口的基本問(wèn)題。我國(guó)加入,WTO,后將逐步開(kāi)放自己的醫(yī)藥市場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也

59、無(wú)法避免外國(guó)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，,機(jī)遇,我國(guó)政府對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)大力扶持，成為了中藥企業(yè)發(fā)展強(qiáng)有力的后盾,國(guó)家將中藥列為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，在“十五計(jì)劃綱要”中明確指出，要“大力發(fā)展中醫(yī)藥，促進(jìn)中西醫(yī)結(jié)合”，并將中藥現(xiàn)代化列為應(yīng)“有所為”的高科技產(chǎn)業(yè)化范疇。“九五”期間，國(guó)家按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了新藥篩選中心、藥品安全評(píng)價(jià)中心、新藥臨床基地以資助新藥物的研究開(kāi)發(fā)。在此同時(shí)，國(guó)家還大力推行,GAP，GLP，GCP，GMP，GSP,規(guī)范，從而推動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范化和生產(chǎn)規(guī)范化，為我國(guó)中藥企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高和企業(yè)的國(guó)際化提供了支持。,政府,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,神州藥業(yè)面臨中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的潮流，有責(zé)任

60、和能力面對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),,中藥是神州藥業(yè)事業(yè)的根本， 把中藥在世界范圍推廣神州藥業(yè)有一份責(zé)任,,,神州藥業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)上已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn),,,神州藥業(yè)和國(guó)內(nèi)的中藥科研機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系，進(jìn)一步深化和中藥科研機(jī)構(gòu)的合作加速中藥產(chǎn)品的現(xiàn)代化是推動(dòng)神州藥業(yè)國(guó)際化的關(guān)鍵,,,同仁堂和三九對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)為神州藥業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了經(jīng)驗(yàn)上的借鑒,神州藥業(yè)有責(zé)任和能力發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè),國(guó)際天然藥物市場(chǎng)迅猛發(fā)展，并以每年10％的速度遞增。,,,FDA,和歐盟已經(jīng)逐步放松對(duì)中藥的限制，并且接受部分中藥產(chǎn)品進(jìn)行臨床研究,,,加入,WTO,后作為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中最具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)

61、的產(chǎn)業(yè)，將為中藥產(chǎn)業(yè)走向世界提供有利條件。,,,中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也無(wú)法避免外國(guó)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在已有10多個(gè)國(guó)家的40多種天然藥物在我國(guó)注冊(cè)，我國(guó)每年進(jìn)口的“洋中藥”已超過(guò)了1億美元,,,國(guó)際化是神州藥業(yè)持續(xù)發(fā)展的契機(jī),全球植物藥的興起提供了機(jī)遇，而未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,從歷史的經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)中藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)上可以得出，國(guó)際化是神州藥業(yè)面向未來(lái)的必然選擇,神州藥業(yè)面向未來(lái)的選擇：,,國(guó)際化,在神州藥業(yè)發(fā)展的歷史上，和日本星火的外貿(mào)關(guān)系帶動(dòng)了神州藥業(yè)的設(shè)備和劑型的更新，推動(dòng)了神州藥業(yè)事業(yè)的發(fā)展。,,未來(lái)中藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，中

62、藥市場(chǎng)也是世界植物藥市場(chǎng)的一部分，通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略更有利于適應(yīng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,通過(guò)國(guó)際化來(lái)確定自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，擴(kuò)大品牌的影響力，帶動(dòng)神州藥業(yè)技術(shù)和管理水平的不斷提升,神州藥業(yè)未來(lái)的發(fā)展需要在不斷涌現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)際化是神州藥業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域的在全球市場(chǎng)的延伸，也是抓住植物藥這個(gè)新市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī),歷史的成功經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,未來(lái)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的要求,自身成長(zhǎng)的途徑,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,神州藥業(yè)在國(guó)際化的進(jìn)程中，面臨著四種可能的策略選擇,國(guó)際戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點(diǎn),,以貿(mào)易為主要業(yè)務(wù)形式，對(duì)公司原有的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上延伸，各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有特殊的要求,,,對(duì)

63、子公司的管理,,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)集中在母公司，國(guó)外分公司主要工作在建立銷(xiāo)售渠道,多國(guó)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點(diǎn),,產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)適應(yīng)不同國(guó)家差異性，甚至建立當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)中心，提高公司在全球運(yùn)作效率的要求不突出,,,,對(duì)子公司的管理,,國(guó)外子公司分權(quán)管理，實(shí)行適當(dāng)自主管理,全球戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點(diǎn),,選擇全球市場(chǎng)通用的產(chǎn)品，通過(guò)提高全球資源的配置效率和資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率來(lái)獲得優(yōu)勢(shì),,,,對(duì)子公司的管理,,對(duì)國(guó)外子公司要求統(tǒng)一和集權(quán)化的管理,跨國(guó)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點(diǎn),,兼顧全球資源的配置效率和資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率、同時(shí)也強(qiáng)調(diào)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化的快速反應(yīng),,,,對(duì)子公司的管理,,,強(qiáng)調(diào)各國(guó)外子公司的能力轉(zhuǎn)移和資源共享,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,

64、神州藥業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的四種戰(zhàn)略選擇中，國(guó)際化戰(zhàn)略是適宜的選擇,,來(lái)自對(duì)區(qū)域市場(chǎng)快速反應(yīng)的壓力,高,低,高,低,國(guó)際戰(zhàn)略,多國(guó)戰(zhàn)略,全球戰(zhàn)略,跨國(guó)戰(zhàn)略,來(lái)自提高效率的壓力,對(duì)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略有以下四種選擇,目前對(duì)神州藥業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際化戰(zhàn)略,,是適宜的選擇,中藥在國(guó)際市場(chǎng)上與其他醫(yī)藥產(chǎn)品有顯著的差異性,,中藥對(duì)成本和區(qū)域市場(chǎng)的快速反應(yīng)的要求不高,,中藥未來(lái)的研究開(kāi)發(fā)主要集中在國(guó)內(nèi)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)更多是產(chǎn)品的區(qū)域擴(kuò)張過(guò)程,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,神州藥業(yè)在進(jìn)入?yún)^(qū)域的選擇上，,首先立足于日本市場(chǎng)的大力拓展,、,培育歐洲市場(chǎng)、逐步開(kāi)拓東南亞地區(qū),高,低,高,低,該區(qū)域的戰(zhàn)略重要性,進(jìn)入?yún)^(qū)域的吸引

65、力,低,高,資源的控制和風(fēng)險(xiǎn),在進(jìn)入?yún)^(qū)域的 選擇上可以從三個(gè)方面考慮,鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)是區(qū)域選擇的策略,日本市場(chǎng)有較好的基礎(chǔ)，已經(jīng)建立了一定的影響力,,歐洲有悠久的植物藥使用歷史，特別是英國(guó)對(duì)植物藥的管制相對(duì)寬松,,東南亞地區(qū)華人較多，對(duì)中藥比較認(rèn)同,,在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)可以移植到其他市場(chǎng),,在選擇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的路徑上應(yīng)該沿著從日本，到歐盟，東南亞，再到北美市場(chǎng)的路徑,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,從神州藥業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式上看，合資是有效進(jìn)入的理想形式,許可證合同,,,出口貿(mào)易,,,間接,,,,,,,,直接,,,合資,,,全資子公司,,控制,,資源投入,,風(fēng)險(xiǎn),,,擴(kuò)張速度,

66、低,低,低,高,高,高,慢,快,不同的進(jìn)入方式在資源投入和風(fēng)險(xiǎn)等方面很大的區(qū)別,國(guó)際化戰(zhàn)略前期以貿(mào)易為主，時(shí)機(jī)成熟后以合資為主導(dǎo)策略,,合資有利于發(fā)揮神州藥業(yè)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)并且可以有效利用合資方對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉和其現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道上的優(yōu)勢(shì),,在一個(gè)新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上，合資可以共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,目前國(guó)內(nèi)大型中藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)主要以合資的方式為主,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,神州藥業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略是基于未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的必然選擇,綜上所述，根據(jù)波特的鉆石理論從多方面因素分析中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，我們認(rèn)為中藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，主要的驅(qū)動(dòng)因素是植物藥市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,,,,神州藥業(yè)為了適應(yīng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，需要將國(guó)際化作為自己發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，以逐步提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力為手段，實(shí)現(xiàn)成為百年一流企業(yè)的宏偉抱負(fù),歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國(guó)際化,4,，某藥業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,某藥業(yè)股份有限公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)評(píng)估與分析,主營(yíng)業(yè)務(wù),非主營(yíng)業(yè)務(wù),未來(lái)成長(zhǎng)機(jī)會(huì),零售,中藥,包裝,種植,產(chǎn)業(yè),,選擇,產(chǎn)業(yè)選擇分解圖,批發(fā),化學(xué)藥,植物藥,保健品,生物制藥,業(yè)務(wù)分析的框架和邏輯,(,詳細(xì)分