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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,交叉陳列項(xiàng)目介紹,概述,交叉陳列道具介紹,交叉陳列操作介紹,執(zhí)行關(guān)注點(diǎn),目錄,端架兩側(cè)、折疊籠網(wǎng)面及,格子墻,是陳列有銷售潛力、季節(jié)性商品和關(guān)聯(lián)性商品的重要位置之一，我們通過陳列與之相關(guān)聯(lián)的商品可以方便顧客挑選商品，從而提高銷售業(yè)績及毛利。,概述,道具介紹,:,TG,側(cè)掛,用于端架側(cè)面，規(guī)格（永冠、立達(dá)），根據(jù)商品包裝的不同，可以選用掛鉤或掛籃陳列配件。,貨架掛
2、條,用于折疊籠網(wǎng)面，陳列較輕的袋裝，不易碎的商品。,格子墻掛鉤,用于,格子墻，陳列可吊掛類，不易碎的商品。,道具訂購,:,TG,側(cè)掛及掛鉤,通過資材統(tǒng)一訂購貨架,。,掛條,通過過行政課統(tǒng)一訂購。,交叉陳列道具介紹,道具安裝,:,安裝位置,TG,側(cè)掛統(tǒng)一安裝在端架的陽面；掛條安裝于折疊籠網(wǎng)面；,格子墻配合掛鉤使用（以上道具的安裝需考慮到通道的寬度及客流量）,。,安裝的高度,TG,側(cè)掛的為顧客視線最易接觸到的高度即“黃金線區(qū)域”,頂端離地,1.6m,；掛條高度平行折疊籠最上端，商品,下端離地,0.1m,；,格子墻頂端不超過,2.2,米,下端商品離地需保持,1m,以上,。,價格卡放置,TG,側(cè)掛使用
3、大價格卡配合透明封套使用，價格卡放置于左上角；掛條使用小價格卡，放置于最左邊掛條上（,一個網(wǎng)面最多只能陳列,1,支單品,）；,格子墻使用大價格卡，置于左上角,。,交叉陳列道具介紹,交叉陳列圖片分享,砧板交叉陳列搗物罐,拖把交叉,手套,交叉陳列圖片分享,毛巾交叉牙刷,毛絨玩具交叉陳列休閑小吃,營運(yùn)選品操作,快訊上檔,前,7,天,（周 三）營運(yùn)主管根據(jù)“端架計劃表”的快訊商品從正常商品中選擇交叉陳列商品，并填寫“交叉陳列品項(xiàng)確認(rèn)表”交處長、店長核準(zhǔn)，,17:00,前,交,ALC,輸入,選品原則,：,交叉陳列商品,毛利率,要高于課別平均毛利率,售價原則上,不低于,4.9,元,，,不高于,19.9,元
4、,(,針對,TG,側(cè)掛和格子墻商品），一個快訊商品交叉陳列的商品只有一個價位,所選擇交叉商品應(yīng)與快訊商品為同一消費(fèi)客群,交叉陳列操作介紹,選擇優(yōu)先順序：,PB,商品（未做促銷陳列）,上一檔快訊下檔遺留庫存高的商品或高庫存報表商品，選擇原因：,快訊商品一般為暢銷商品更易提高銷售量；,快訊商品下檔后成本低有更高的毛利；,不用再訂貨且可幫助消化庫存提高商品回轉(zhuǎn)。,新品,其他正常商品,交叉陳列操作介紹,輸入小組系統(tǒng)操作,系統(tǒng)維護(hù)快訊上檔,前,7,天（周三）,門店,ALC,以店長確認(rèn)的“交叉陳列品項(xiàng)確認(rèn)表”在系統(tǒng)中完成資料維護(hù)。,交叉陳列操作介紹,交叉陳列庫存及銷售管理,開檔前用快訊預(yù)告清單下單及追蹤到
5、貨。,開檔后用快訊銷售及庫存表追蹤銷售及庫存補(bǔ)單。,附件,:,快訊預(yù)告清單,快訊銷售及庫存表,交叉陳列操作介紹,交叉陳列品項(xiàng)更換,交叉陳列商品在經(jīng)過周三（快訊上檔）到當(dāng)周日的銷售后，店內(nèi)可根據(jù)實(shí)際情況重新選擇交叉商品。,填寫“交叉陳列品項(xiàng)確認(rèn)表”經(jīng)處長、店長核準(zhǔn)后由,ALC,維護(hù)入系統(tǒng)。,注意：,所選商品需為店內(nèi)有庫存不需再下單的商品,。,交叉陳列操作介紹,交叉陳列單品數(shù)據(jù)分享,品名,進(jìn)價,售價,毛利率,正常,DMS,交叉陳列,期銷售,檔期,DMS,銷售金額,（元）,DMS,增長率,多功能搗物罐,(,主商品：砧板）,7.7,9.9,22.22%,1.28,198,14.14,1960.2,10
6、04.91%,雙匯王中王雞肉風(fēng)味腸,400g,（主商品：碗裝方便面）,6.5,7.9,17.72,4.92,315,26.25,2488.5,433.54%,匯新邦長臂猴,N9343(,快訊商品：喜之郎果凍,),7,9.9,29.29%,1.49,84,8.4,831.6,463.76%,六神冰芬香型花露水,195ml(,主商品：百富帝仿絲夏涼被,),7.66,8.8,12.95%,10.73,222,55.5,1953.6,417.05%,交叉陳列商品銷售額,銷售額請參見指標(biāo)（后附表）,交叉陳列商品,DMS,增長率,交叉陳列商品,DMS,增長率不應(yīng)少于正常陳列期的,4,5,倍,交叉陳列商品庫
7、存控管,利用報表及時追蹤庫存，避免缺貨和高庫存的產(chǎn)生,銷售分析,對于檔期,DMS,增長,不足,2,倍,或金額,小于銷售指標(biāo),的交叉商品店內(nèi)應(yīng)分析原因并改善,附表：交叉陳列銷售分析表,執(zhí)行關(guān)注點(diǎn),選品銷售指標(biāo),交叉陳列商品銷售額,根據(jù)商場年銷售額，劃分為以下四類店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定：,交叉陳列銷售額評估標(biāo)準(zhǔn),單位,:RMB(,元）,-,以一個檔期為計算周期,陳列位置,類型,商場年銷售額劃分,8000,萬,8000,1.5,億,1.5,億,2.5,億,2.5,億,主通道,目標(biāo),底線,目標(biāo),底線,目標(biāo),底線,目標(biāo),底線,TG,側(cè)掛,200,150,300,225,400,300,500,375,掛帶,250,175,350,255,450,315,550,385,格子墻,200,150,300,225,400,300,500,375,非主通道,TG,側(cè)掛,150,120,225,150,300,210,375,255,掛帶,175,130,275,210,375,300,475,375,格子墻,150,120,225,150,300,210,375,255,我們的目標(biāo),通過在端架側(cè)面、折疊籠網(wǎng)面、及格子墻陳,列合理交叉商品,方便顧客選購、引導(dǎo)消費(fèi),提升客單價,提升業(yè)績、毛利,
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