第二章-國際貨代銷售與報(bào)價(jià)-

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5、fth level,Click to edit Master title style,*,國 際 物 流,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,國 際 物 流,第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),第一節(jié) 國際貨代市場營銷基礎(chǔ),一,.,國際貨代服務(wù)產(chǎn)品,1.,攬貨、訂艙,(,含租船、包機(jī)、包艙,),、托運(yùn)、倉儲(chǔ)、包裝；,2.,貨物的監(jiān)裝、監(jiān)卸、集裝箱拼裝拆箱、分撥、中轉(zhuǎn)及相關(guān)的短途運(yùn)輸服務(wù)；,3.,報(bào)關(guān)、報(bào)檢

6、、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)；,4.,繕制簽發(fā)有關(guān)單證、交付或收取運(yùn)費(fèi)、結(jié)算及交付或收取雜費(fèi)；,5.,國際展品、私人物品及過境貨物運(yùn)輸代理；,6.,國際多式聯(lián)運(yùn)、集運(yùn)；,7.,國際快遞不含私人信函；,8.,咨詢及其他國際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),第一節(jié) 國際貨代市場營銷基礎(chǔ),二、國際貨代企業(yè)攬貨：,(,一,),攬貨的概念,:,攬貨（,Canvass,）顧名思義招攬貨源，是指國際貨運(yùn)代理企業(yè)通過一,定的營銷手段爭取對貨物的承運(yùn)權(quán)，以期獲得最好的經(jīng)營效益的行為,。大部分情況下它是國際貨運(yùn)代理企業(yè)的一項(xiàng)職能，,(,二,),攬貨的常用方式,:,1.,電話聯(lián)系,2.,上門拜訪,3.,

7、網(wǎng)絡(luò),4.,關(guān)系營銷,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),第一節(jié)國際貨代市場營銷基礎(chǔ),(,三,),攬貨的一般程序,:,1.,鎖定目標(biāo)客戶,2.,做好預(yù)約前的準(zhǔn)備,3.,電話預(yù)約,4.,洽談業(yè)務(wù),5.,簽訂合約,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),第二節(jié) 國際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi),一、國際海運(yùn)運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi),（一）基本航線,（二）基本港,（三）班輪運(yùn)費(fèi),1.,件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算,:,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),第二節(jié) 國際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi),2.,集裝箱班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算,(,通常有兩種,),（,1,）算法與件雜費(fèi)班輪相同,（,2,）包箱費(fèi)率方法,1),整箱運(yùn)價(jià),2),

8、拼箱運(yùn)價(jià),國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第一章 認(rèn)識國際貨運(yùn)代理,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),【,實(shí)例,2-2,】,福州市輕工進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)員孫小姐有一批貨物運(yùn)往德國漢堡，此票貨物一共,100CBM/15000KGS,。結(jié)合集裝箱尺寸、內(nèi)容積及集裝箱承重的相關(guān)知識，貨運(yùn)公司業(yè)務(wù)員小林計(jì)算出此票貨物可以安排,1,20GP,1,40HQ,。請根據(jù)表,2-2,計(jì)算此票貨物的總海運(yùn)費(fèi),?,第一章 認(rèn)識國際貨運(yùn)代理,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),【,實(shí)例,2-3,】,福建省家具進(jìn)出口公司有兩批貨物出口，一批為,2.5,噸,/10,立方米，運(yùn)往荷蘭鹿特丹，另一批為,5,噸,/3.5,立方米，運(yùn)往英國南安普敦。請 根據(jù)表,2-3,及拼

9、箱計(jì)費(fèi)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算運(yùn)費(fèi),?,第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),第二節(jié) 國際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi),二、國際空運(yùn)運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi),（一）航線,（二）世界各大洲的重要航空港,（三）空運(yùn)運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi),1.,空運(yùn)運(yùn)價(jià)又稱費(fèi)率，可以理解為單價(jià),2.,空運(yùn)運(yùn)費(fèi)相關(guān)概念,（,1,）空運(yùn)運(yùn)費(fèi)（,Freight Charges),（,2,）其他費(fèi)用,(Other Charges),（,3,）計(jì)費(fèi)重量,(Chargeable weight),（,4,）最低運(yùn)費(fèi),(minimum weight),國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),第二節(jié) 國際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi),3.IATA,運(yùn)價(jià)和協(xié)議運(yùn)價(jià),(1)IATA,運(yùn)價(jià)的計(jì)算在實(shí)

10、踐中主要應(yīng)用于填制航空貨運(yùn)單時(shí)，國際航,協(xié)規(guī)定，航空主運(yùn)單上必須填制,IATA,公布的運(yùn)價(jià)。,(2),協(xié)議運(yùn)價(jià)主要應(yīng)用于航空公司與貨代公司之間的結(jié)算價(jià)格，以及,貨代公司與客戶之間的報(bào)價(jià)。,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),第二節(jié) 國際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi),4.,空運(yùn)運(yùn)費(fèi)的計(jì)算舉例,（,1,）,IATA,運(yùn)價(jià)的計(jì)算。,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),第二節(jié) 國際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi),（,2,）協(xié)議運(yùn)價(jià)的計(jì)算。,國際空運(yùn)的協(xié)議運(yùn)價(jià)是分等級來享受不同運(yùn)價(jià)的，不同的重量等級的運(yùn)價(jià)是不,同的,。,常見的等級是N、45KG、100KG、300KG、500KG、1 000KG等，其中,“N

11、”代表的是045KG，“45KG”代表的是45KG以上（45KG99KG），以此,類推。,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),第二節(jié) 國際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi),國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),第二節(jié) 國際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi),（,2,）協(xié)議運(yùn)價(jià)的計(jì)算。,華貿(mào)國際空運(yùn)福州分公司有一批貨物，排載給東方航空公司福州營業(yè),部承運(yùn)，路線為福州,上海,法蘭克福，貨物共,10,箱，規(guī)格為,40CMX30CMX50CM,，毛重為,5KGS/,箱。,請計(jì)算：根據(jù)表,2-11,的協(xié)議運(yùn)價(jià)，這批貨物應(yīng)付給東方航空公司的空,運(yùn)運(yùn)費(fèi)是多少？,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第一章 認(rèn)識國際貨運(yùn)代理,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第三節(jié) 國際貨代的海空運(yùn)報(bào)價(jià)表示范,第一章 認(rèn)識國際貨運(yùn)代理,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第一章 認(rèn)識國際貨運(yùn)代理,國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),第二章 國際貨代銷售與報(bào)價(jià),國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù),