吉祥安康產(chǎn)品培訓(xùn)

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2、l,Fifth level,Page,*,/,39,Click to edit Master title style,吉祥安康產(chǎn)品培訓(xùn),目錄,一：職團(tuán)銷售模式,二：產(chǎn)品培訓(xùn),職場(chǎng)營銷是一種金融產(chǎn)品的銷售方式：雇主許可并提供協(xié)助；雇工自行出資購買,中間地帶,團(tuán)險(xiǎn)的展業(yè)模式,個(gè)險(xiǎn)跟蹤管理的銷售模式,職團(tuán)銷售模式,職團(tuán)銷售模式,起源,保險(xiǎn)公司為自己的員工提供可以選擇的產(chǎn)品,保險(xiǎn)公司為非本公司的客戶提供可自由選擇的產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì),對(duì)于雇主,滿足部分企業(yè)既想為員工提供保險(xiǎn)保障，又要控制福利成本的需求,讓員工個(gè)人有機(jī)會(huì)購買團(tuán)體產(chǎn)品,有效配合企業(yè)的人力資源管理，吸引人才，提高員工忠誠度,對(duì)于延稅保險(xiǎn)可享稅惠政策

3、（等待政策支持）,提高企業(yè)美譽(yù)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工福利的關(guān)心和重視,形成更好的員工滿意度，提高員工工作效率，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于雇員,可以購買通過個(gè)人途徑無法買到的保險(xiǎn)產(chǎn)品,享受優(yōu)惠的團(tuán)體費(fèi)率，以較低的價(jià)格購買其所需保障,繳費(fèi)方便，保費(fèi)可以通過代扣代繳從工資中直接扣除,一次投保全家共享，保障范圍覆蓋配偶、子女,投保便捷，核保手續(xù)簡單,具有個(gè)人產(chǎn)品可攜帶性,職團(tuán)銷售模式,主要針對(duì)員工個(gè)人，同時(shí)兼顧企業(yè)對(duì)員工福利的補(bǔ)充，主要關(guān)注員工個(gè)人及家庭的需求,功能上更加趨向于個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品，而形態(tài)上卻類似團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品,團(tuán)險(xiǎn)直銷的投保人是企業(yè)，實(shí)際繳費(fèi)人也是企業(yè),職團(tuán)銷售中，企業(yè)僅是參與者或支持者，而真正的客戶是企業(yè)員工

4、,傳統(tǒng)的團(tuán)險(xiǎn)銷售模式因缺乏與員工充分的銷售溝通，難以達(dá)成職團(tuán)銷售業(yè)務(wù),團(tuán)險(xiǎn)直銷大多數(shù)情況銷售不會(huì)延伸到具體的員工。,職團(tuán)銷售既需要打通企業(yè)環(huán)節(jié),又需要開展“一對(duì)多”和“一對(duì)一”相結(jié)合的保險(xiǎn)咨詢服務(wù),并最終完成后續(xù)的個(gè)人承保工作。,目標(biāo)客戶,產(chǎn)品設(shè)計(jì),銷售模式,職團(tuán)銷售與團(tuán)險(xiǎn)直銷的差異,職團(tuán)銷售模式,建立一支從事職團(tuán)開拓的銷售隊(duì)伍，按照職團(tuán)開拓隊(duì)伍規(guī)模配備后援小組（后援小組成員包括講師、企劃等人員，績效與負(fù)責(zé)支持的團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤），以企業(yè)產(chǎn)說會(huì)作為主要銷售方式，按照功能小組的方式開展業(yè)務(wù)。,1,2,3,4,5,企業(yè)溝通,產(chǎn)品宣傳,個(gè)人溝通,簽單繳費(fèi),跟蹤服務(wù),累積生息,深度開發(fā)團(tuán)體客戶價(jià)值,完善職

5、團(tuán)開拓產(chǎn)品體系,團(tuán)體年金,個(gè)人業(yè)務(wù),健康險(xiǎn),意外險(xiǎn),企業(yè)年金,產(chǎn)品利潤,產(chǎn)品線,低,高,1,2,3,吉祥安康重疾保障產(chǎn)品,吉祥年年兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品,吉祥人生定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品,職團(tuán)銷售的產(chǎn)品體系,保費(fèi),豁免,身故,保險(xiǎn)金,紅利,分配,重疾,保障金,滿期,保險(xiǎn)金,祝福金,祝壽金,紅利金,目錄,一：職團(tuán)銷售模式,二：產(chǎn)品培訓(xùn),目錄,推 出 背 景,1,產(chǎn) 品 知 識(shí),2,投 保 示 例,3,承 保 規(guī) 則,4,開發(fā)背景,開發(fā)背景,人一生中患重大疾病的幾率高達(dá)75%,疾病不再是“意外”，,開發(fā)背景,開發(fā)背景,允許閑置和富余的醫(yī)保個(gè)人賬戶購買商業(yè)健康保險(xiǎn)，發(fā)揮地方政府的行政組織優(yōu)勢(shì)和商業(yè)保險(xiǎn)的專業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，在保

6、障惠澤于民的前提下，做實(shí)醫(yī)保個(gè)人賬戶，有效實(shí)現(xiàn)個(gè)人賬戶積累和醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)抵御功能，這是中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司與地方政府共同實(shí)踐和探索的惠民利民之路。,開發(fā)背景,政府合作醫(yī)?？?xiàng)目,吉祥安康,吉祥安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）,附加吉祥安康重大疾病保險(xiǎn),目錄,推 出 背 景,1,產(chǎn) 品 知 識(shí),2,投 保 示 例,3,承 保 規(guī) 則,4,一、投保條件：誰能保？,二、保險(xiǎn)期間：保多久？,三、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么？,四、基本保額：保多少？,五、保險(xiǎn)費(fèi)：怎么交？,一、投保條件：誰能保？,被保險(xiǎn)人：投保年齡范圍為,18,周歲至,65,周歲,合同生效日起至,被保人,60,周歲,/70,周歲,/80,周歲,二、保險(xiǎn)

7、期間：保多久？,滿期保險(xiǎn)金,若若被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿，我們按約定金額給付滿期保險(xiǎn)金，主險(xiǎn)合同終止。,滿期保險(xiǎn)金主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同約定的首期保險(xiǎn)費(fèi)之和,主險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付期數(shù),110%,。,三、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么？,-,主險(xiǎn),三、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么？,-,主險(xiǎn),身故或全殘保險(xiǎn)金,主險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起,180,天內(nèi)，若被保險(xiǎn)人因意外傷害以外的原因身故或全殘，按以下兩者中金額較大者給付，主險(xiǎn)合同終止：,(1),主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同約定的首期保險(xiǎn)費(fèi)之和,被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)主險(xiǎn)合同已到期的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付期數(shù)；,(2),被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同的現(xiàn)金

8、價(jià)值之和。,若被保險(xiǎn)人因意外傷害，或在主險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起,180,天后因意外傷害以外的原因身故或全殘，按以下兩者中金額較大者給付，主險(xiǎn)合同終止：,(1),主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同約定的首期保險(xiǎn)費(fèi)之和,被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)主險(xiǎn)合同已到期的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付期數(shù),110%,；,(2),被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值之和。,重大疾病保險(xiǎn)金,在附加險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起,180,天內(nèi)，若被保險(xiǎn)人因意外傷害以外的原因被確診初次發(fā)生附加險(xiǎn)合同約定的重大疾?。o論一種或多種，下同），本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，退還投保人根據(jù)主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同

9、的約定已支付的保險(xiǎn)費(fèi)，主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同終止。但是，若被保險(xiǎn)人被確診初次發(fā)生附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，同時(shí)符合主險(xiǎn)合同約定的全殘保險(xiǎn)金的給付條件，本公司按主險(xiǎn)合同給付全殘保險(xiǎn)金的，不再退還主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)費(fèi)。,若被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害被確診初次發(fā)生附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，或在附加險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起,180,天后因意外傷害以外的原因，被確診初次發(fā)生附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，本公司按附加險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)合同終止。若已發(fā)生特定疾病關(guān)愛提前給付，本公司在給付重大疾病保險(xiǎn)金時(shí)，將扣除已提前給付的金額。,三、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么？,-,附

10、險(xiǎn),三、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么？,-,附險(xiǎn),附加險(xiǎn)終止,三、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么？,-,附險(xiǎn),特定疾病關(guān)愛提前給付,“特定疾病”是依附加險(xiǎn)合同的約定可以提前給付的疾病，特指附加險(xiǎn)條款“8.特定疾病的定義”約定的疾病或手術(shù)。,在附加險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起180 天內(nèi)，若被保險(xiǎn)人因意外傷害以外的原因被確診初次發(fā)生附加險(xiǎn)合同約定的特定疾?。o論一種或多種，下同），本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。,若被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害被確診初次發(fā)生附加險(xiǎn)合同約定的特定疾病，或在附加險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起180 天后因意外傷害以外的原因，被確診初次發(fā)生附加險(xiǎn)合同約定的特定疾病，本公司按附

11、加險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的30%給付特定疾病關(guān)愛提前給付保險(xiǎn)金予重大疾病保險(xiǎn)金受益人，若附加險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的30%超過人民幣100,000 元，則僅提前給付人民幣100,000 元。除附加險(xiǎn)合同另有約定外，每種特定疾病關(guān)愛提前給付僅限一次，提前給付后，附加險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。,在任何情況下，特定疾病關(guān)愛提前給付以三次為限，特定疾病關(guān)愛提前給付保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金的累計(jì)給付金額以附加險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額為限。,三、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么？,-,附險(xiǎn),35,種重大疾病,8,種特種疾病,惡性腫瘤，急性心肌梗塞，腦中風(fēng)后遺癥，重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)，冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)），終末期腎病

12、（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期），多個(gè)肢體缺失，急性或亞急性重癥肝炎，良性腦腫瘤，慢性肝功能衰竭失代償期，腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥，深度昏迷，雙耳失聰，雙目失明，癱瘓，心臟瓣膜手術(shù)，嚴(yán)重阿爾茨海默病，嚴(yán)重腦損傷，嚴(yán)重帕金森病，嚴(yán)重,度燒傷，嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓，嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病，語言能力喪失，重型再生障礙性貧血，主動(dòng)脈手術(shù)，急性出血性壞死性胰腺炎，原發(fā)性心肌病，持續(xù)植物人狀態(tài)，全身性重癥肌無力，壞死性筋膜炎，終末期肺病，經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（,HIV,）感染，肌營養(yǎng)不良癥，嚴(yán)重多發(fā)性硬化，嚴(yán)重克隆病,非危及生命的惡性病變，不典型的急性心肌梗塞，輕微腦中風(fēng)，冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)，心臟瓣膜介入手

13、術(shù)，視力嚴(yán)重受損，主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)，腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤。,三、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么？,-,附險(xiǎn),重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)豁免,若被保險(xiǎn)人符合重大疾病保險(xiǎn)金給付條件，本公司除給付重大疾病保險(xiǎn)金外，對(duì)分期支付保險(xiǎn)費(fèi)的投保人，按以下約定豁免主險(xiǎn)合同保險(xiǎn)費(fèi)：,自被保險(xiǎn)人被確診初次發(fā)生附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病后的首個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)約定支付日起，本公司每年于保險(xiǎn)費(fèi)約定支付日豁免當(dāng)期應(yīng)支付的主險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)費(fèi)，直至主險(xiǎn)合同終止。,若被保險(xiǎn)人僅符合特定疾病關(guān)愛提前給付保險(xiǎn)金的給付條件（無論一次或多次），本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)豁免的責(zé)任。,三、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么？,四、基本保額：保多少？,躉交：一次性交清,限期年交：5年、10

14、年、,20,年交清,按份計(jì)算，每份為人民幣,500,元,五、保險(xiǎn)費(fèi)：怎么交？,1,重大疾病,保險(xiǎn)金,2,滿期保險(xiǎn)金,3,身故保險(xiǎn)金,4,保險(xiǎn)費(fèi)豁免,5,紅利分配,三金,一免,加,分紅,保重疾 能還本 還付息 再分紅,產(chǎn)品特點(diǎn),折標(biāo)系數(shù),交費(fèi),方式,折標(biāo)系數(shù),躉 交,1.3,5,年交,4.5,10,年交,6.6,20,年交,8.0,目錄,推 出 背 景,1,產(chǎn) 品 知 識(shí),2,投 保 示 例,3,承 保 規(guī) 則,4,王女士，,35,周歲，為自己投保,3.2,份,吉祥安康還本分紅重疾保障計(jì)劃,，保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人,70,周歲，首年及以后各年交費(fèi),1600,元，分,10,年交清，紅利累積生息。,保障

15、計(jì)劃名稱,重疾保險(xiǎn)金額,特別關(guān)愛金,年交,保費(fèi),交費(fèi)期限,總保費(fèi),吉祥安康還本分紅重疾保障計(jì)劃,29661,元,8898,元,1,600,元,10,年,1,6000,元,投保示例：,相當(dāng)于每天繳費(fèi),4.38,元,1、,滿期保險(xiǎn)金：,70,歲領(lǐng)取1,7600,元,2、,重大疾病保險(xiǎn)金：,保險(xiǎn)期間內(nèi)享受,29661,元重大疾病保障金,3,、,特別關(guān)愛金：,提前給付保險(xiǎn)金單次最高為,8898,元，最多可提前給付,3,次,4,、,身故或全殘保險(xiǎn)金：,在身故或全殘時(shí)給付1,7600,元,5,、,保費(fèi)豁免：,符合重大疾病保險(xiǎn)金給付條件，除給付重大疾病保險(xiǎn)金外，對(duì)分期支付保險(xiǎn)費(fèi)的投保人，將按約定豁免主險(xiǎn)合同

16、保險(xiǎn)費(fèi)。,6,、,紅利分配：,參與公司紅利分配并累積生息，可以在合同終止時(shí)領(lǐng)取,保險(xiǎn)利益：,身價(jià)保障：,17600,元,保險(xiǎn)利益：,繳費(fèi),16000,元,重疾保險(xiǎn)金：,29661,元,紅利累積生息：,11445,元（中）,金額,年齡,35,歲,44,歲,70,歲,滿期生存金,41106,元,目錄,推 出 背 景,1,產(chǎn) 品 知 識(shí),2,投 保 示 例,3,承 保 規(guī) 則,4,在新保時(shí)按,1:1,的份數(shù)關(guān)系與,附加吉祥安康重大疾病保險(xiǎn),搭配銷售，不得單獨(dú)承保。主附險(xiǎn)交費(fèi)方式、交費(fèi)期限、保險(xiǎn)期間必須相同。,期交最低承保份數(shù)為,1,份，躉交最低承保份數(shù)為,3,份，均按,0.2,份為單位投保。,基本承保規(guī)則,職團(tuán)專用保障計(jì)劃投保單,僅在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員渠道（渠道代碼,20,）使用，且僅能為投保人本人投保。不符合以上情況的客戶，必須填寫,個(gè)人人身保險(xiǎn)投保單,，并按照核保規(guī)程相關(guān)要求執(zhí)行。投保單的單位名稱和組織機(jī)構(gòu)代碼為必填項(xiàng)。,重大疾病險(xiǎn)累計(jì)保額,1,000,000,元。在此最高保額范圍內(nèi)按照年齡段分別制定重大疾病保額上限。對(duì)于按特殊核保支持政策操作的重疾業(yè)務(wù)保額限定在,20,萬元以下。,基本承保規(guī)則