某品牌DVD市場(chǎng)推廣策略方案

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1、單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,十萬,個(gè),個(gè)為,什,什么,德賽DVD市,場(chǎng),場(chǎng)推,廣,廣策,略,略提,案,案,唐都,廣,廣告,智,智業(yè),機(jī),機(jī)構(gòu),2001/5,idea-p wer,看上,去,去很,美,美,資料,來,來源,：,：新,華,華社,450萬,222萬,2000年,2001年,國內(nèi)DVD銷售量,預(yù)測(cè),：,：2002年DVD系,列,列影,碟,碟機(jī),將,將成,為,為市,場(chǎng),場(chǎng)主,流,流,到2005年,將,將超,越,越VCD,而,而成,為,為普,及,及性,消,消費(fèi),品,品,10,20,30,40,50,60,0,彩電 冰箱 空調(diào) 家影 電腦

2、 影碟機(jī),70,80,90,100,110,120,130,111.6臺(tái),79.4,臺(tái),臺(tái),29.8,臺(tái),臺(tái),1.8臺(tái),更高,品,品質(zhì),換,換新,需,需求,更多,個(gè),個(gè)性,需,需求,更高,品,品質(zhì),需,需求,約9,臺(tái),臺(tái),時(shí)尚,化,化,更快,應(yīng),應(yīng)用,需,需求,2000,年,年相,關(guān),關(guān)家,電,電產(chǎn),品,品的,城鎮(zhèn),百,百戶,居,居民,擁,擁有,量,量與,未,未來,潛,潛力,分析2000,年,年國,內(nèi),內(nèi)城,鎮(zhèn),鎮(zhèn)家,庭,庭家,電,電擁,有,有量,，,，可,以,以看,到,到其,整體,需,需求,上,上升,發(fā)展,的,的未,來,來趨,勢(shì),勢(shì)。,消費(fèi),者,者已,不,不僅,僅,僅需,要,要單,一,一家,

3、電,電，,而,而更,高,高品,質(zhì),質(zhì)的,互,互動(dòng),引,引帶,與,與,家電,消,消費(fèi),鏈,鏈,作用,將,將成,為,為未,來,來家,庭,庭綜,合,合消,費(fèi),費(fèi)的,特,特征,，,，如,此,此，,更,更展,示,示出,德,德賽,的,的遠(yuǎn),景,景元,限,限！,35,臺(tái),臺(tái),快速,增,增長(zhǎng),需,需求,更大,發(fā),發(fā)展,空,空間,DVD市,場(chǎng),場(chǎng)盤,點(diǎn),點(diǎn)與,展,展望,（2000年國家統(tǒng)計(jì)局中怡康經(jīng)濟(jì)咨詢公司統(tǒng)計(jì)）,0,5,10,15,20,25,30,35,31.14%,10.53%,8.6%,7.73%,7.12%,新科,金正,廈新,步步高,飛利浦,2000,年,年國,內(nèi),內(nèi)市,場(chǎng),場(chǎng)前,五,五名,占,占有

4、,份,份額,過,過半,，,，國內(nèi)DVD市,場(chǎng),場(chǎng)格,局,局基,本,本形,成,成,優(yōu)勢(shì),品,品牌,都,都是,前,前兩,年,年VCD,大,大戰(zhàn),中,中獲,得,得優(yōu),勢(shì),勢(shì)的,品,品牌,本土,品,品牌,占,占據(jù),主,主導(dǎo),地,地位,，,，通過,一,一系,列,列技,術(shù),術(shù)升,級(jí),級(jí)和,價(jià),價(jià)格,攻,攻勢(shì),進(jìn),進(jìn)一,步,步削,弱,弱了,洋,洋品,牌,牌,影碟,機(jī),機(jī)出,口,口量,達(dá),達(dá)1600萬,臺(tái),臺(tái)，,其,其中DVD占300萬臺(tái),DVD全,球,球銷,量,量將,由,由99年,的,的700,萬,萬臺(tái),速,速增,至,至2000年,的,的1700萬,臺(tái),臺(tái)和2001,年,年的2600萬臺(tái),2000年,中,中

5、國IT,產(chǎn),產(chǎn)品,消,消費(fèi),行,行為,調(diào),調(diào)查,中,中,國,國電,子,子信,息,息產(chǎn),業(yè),業(yè)發(fā),展,展研,究,究院(CCID),賽,賽迪,資,資訊,顧,顧問,有,有限,公,公司,不同,品,品牌,的,的消,費(fèi),費(fèi)者,認(rèn),認(rèn)知,度,度,數(shù)據(jù),來,來源,步步高,新科,萬利達(dá),金正,先科,康佳,新天利,索尼,飛利浦,三星,8.6%,10.3%,13%,4.8%,6.9%,6%,3.5%,4.9%,7.5%,8%,百舸,競(jìng),競(jìng)風(fēng),流,流還,是,是共,擠,擠獨(dú),木,木橋,？,？,萬利,達(dá),達(dá)+,新,新科,：,：逐,行,行掃,描,描、,內(nèi),內(nèi)置DTS、AC-3,雙,雙解,碼,碼、YCbCr、VGA多,媒,媒

6、體,接,接口,新科,廈,新,新,步,步步,高,高,先,先科,：,：國,際,際領(lǐng),先,先NDSP視,清,清逐,行,行技,術(shù),術(shù)，,清,清晰,度,度高,無,無閃,爍,爍,新科,松,下,下,步,步步,高,高：,兼,兼容DVD/CD/VCD/PVCD/MP3等,多,多種,光,光碟,金正,：,：自,動(dòng),動(dòng)跟,蹤,蹤補(bǔ),償,償、,消,消除,畫,畫面,斜,斜線,鋸,鋸齒,和,和毛,邊,邊、,避,避免,影,影片,細(xì),細(xì)節(jié),缺,缺失,和,和跳,幀,幀,萬利,達(dá),達(dá)：,美,美國,國,國家,半,半導(dǎo),體,體“,飛,飛騰,”,”二,代,代超,大,大規(guī),模,模單,片,片DVD,芯,芯片,，,，內(nèi),置,置DTS,和,和杜

7、,比,比AC-3六,聲,聲道,雙,雙解,碼,碼輸,出,出，,支,支持DVD-AUDIO技,術(shù),術(shù),金正,：,：金,蘋,蘋果,系,系統(tǒng),設(shè),設(shè)計(jì),集,集成,控,控制,軟,軟件,技,技術(shù),2000,年,年10月,影,影碟,機(jī),機(jī)平,面,面廣,告,告前,十,十品,牌,牌,德賽54.91,萬,萬元,索尼34.48,萬,萬元,惠威34.11,萬,萬元,新科33.17,萬,萬元,東原22.91,萬,萬元,步步,高,高16.44萬,元,元,15.02萬,元,元,索普12.42,萬,萬元,天逸10.88,萬,萬元,廈新10.11,萬,萬元,慧聰,家,家電,商,商務(wù),網(wǎng),網(wǎng),思考,幾,幾個(gè),問,問題,各種,技,

8、技術(shù),都,都在,被,被對(duì),手,手們,大,大說,特,特說,，,，德,賽,賽還,要,要準(zhǔn),備,備加,入,入嗎,？,？,在大,量,量廣,告,告后,，,，觀,眾,眾記,住,住了,德,德賽,所,所傳,播,播的,內(nèi),內(nèi)容,了,了嗎,？,？,德賽,的,的廣,告,告投,入,入與,銷,銷售,產(chǎn),產(chǎn)出,及,及品,牌,牌地,位,位是,否,否成,正,正比,？,？,位居,二,二線,品,品牌,的,的德,賽,賽怎,樣,樣才,能,能突,破,破新,科,科、,步,步步,高,高、,金,金正,等,等一,線,線品,牌,牌的,包,包圍,？,？,突破,的,的契,機(jī),機(jī)在,哪,哪里,？,？,關(guān)注,因,因素,產(chǎn),品,技,術(shù),含,量,價(jià),格,品

9、,牌,形,象,售,后,服,務(wù),其,他,拓,展,功,能,DVD消,費(fèi),費(fèi)者,關(guān),關(guān)注,的,的因,素,素,技術(shù),概,概念,致,致勝,？,？,如同,其,其他,家,家電,產(chǎn),產(chǎn)品,，,，DVD產(chǎn),品,品也,是,是以,理,理性,消,消費(fèi),為,為主,，,，消,費(fèi),費(fèi)者,對(duì),對(duì)產(chǎn),品,品的,技,技術(shù),含,含量,與,與價(jià),格,格最,為,為關(guān),注,注,于是,，,，這,樣,樣一,個(gè),個(gè)傳,播,播推,廣,廣等,式,式似,乎,乎變,得,得理,所,所當(dāng),然,然,強(qiáng)調(diào),技,技術(shù),技術(shù),領(lǐng),領(lǐng)先,消費(fèi),者,者接,受,受,一線,、,、二,線,線品,牌,牌都,在,在大,力,力進(jìn),行,行技,術(shù),術(shù)概,念,念的,包,包裝,，,，希

10、,望,望實(shí),現(xiàn),現(xiàn)推,廣,廣等,式,式,逐行,掃,掃描,是,是當(dāng),前,前DVD,市,市場(chǎng),的,的主,流,流技,術(shù),術(shù)，,已,已有,新,新科,、,、萬,利,利達(dá),、,、廈,新,新、,步,步步,高,高、,先,先科,、,、金,正,正等,十,十幾,個(gè),個(gè)品,牌,牌推,出,出PDVD,金正,的,的“,時(shí),代,代”,占,占據(jù),了,了PDVD的,技,技術(shù),概,概念,高,高端,，,，其,他,他品,牌,牌想,在,在技,術(shù),術(shù)概,念,念上,超,超越,較,較為,困,困難,德賽,靠,靠技,術(shù),術(shù)取,勝,勝的,機(jī),機(jī)會(huì),有,有多,大,大？,加入DVD技,術(shù),術(shù)合,唱,唱團(tuán),？,？,當(dāng)技,術(shù),術(shù)成,為,為大,家,家的,賣

11、,賣點(diǎn),，,，它,還,還是,“,“賣,點(diǎn),點(diǎn)”,嗎,嗎？,強(qiáng)調(diào)技術(shù),技術(shù)領(lǐng)先,強(qiáng)調(diào)技術(shù),技術(shù)領(lǐng)先,強(qiáng)調(diào)技術(shù),技術(shù)領(lǐng)先,強(qiáng)調(diào)技術(shù),技術(shù)領(lǐng)先,消費(fèi),者,者,？,德賽,強(qiáng)調(diào)技術(shù),技術(shù)領(lǐng)先,一個(gè),小,小實(shí),驗(yàn),驗(yàn),與一,線,線品,牌,牌相,比,比，,價(jià),價(jià)格,落,落差,較,較難,彌,彌補(bǔ),品,品牌,地,地位,的,的差,距,距，,如,如：,新,新科,帶,帶AC-3和,光,光纖,同,同軸,的,的DVD2001,目,目前,價(jià),價(jià)格1180,元,元；,德,德賽DS-2300定,價(jià),價(jià)1098元,與其,他,他二,線,線品,牌,牌相,比,比，,德,德賽,基,基本,不,不存,在,在產(chǎn),品,品價(jià),格,格優(yōu),勢(shì),勢(shì),隨

12、著,一,一線,品,品牌,生,生產(chǎn),批,批量,的,的規(guī),模,?；?，,，成,本,本下,降,降，,其,其價(jià),格,格也,將,將進(jìn),一,一步,下,下調(diào),，,，對(duì),德,德賽,形,形成,壓,壓力,憑價(jià),格,格優(yōu),勢(shì),勢(shì)搶,地,地盤,？,？,價(jià)格,無,無法,成,成為,德,德賽,贏,贏得,市,市場(chǎng),的,的核,心,心武,器,器,在產(chǎn),品,品高,度,度同,質(zhì),質(zhì)化,的,的市,場(chǎng),場(chǎng)中,，,，技,術(shù),術(shù)差,異,異性,較,較小,消費(fèi),者,者能,區(qū),區(qū)分,技,技術(shù),帶,帶來,的,的微,小,小差,異,異嗎,？,？視,清,清技,術(shù),術(shù)、,飛,飛騰,芯,芯片,，,，S,輸,輸出,端,端子,，,，消,費(fèi),費(fèi)者,真,真正,了,了

13、解,多,多少,、,、關(guān),心,心多,少,少？,換新觀念尋,找,找市場(chǎng)機(jī)會(huì),消費(fèi)者需要,的,的不是德賽DVD的技術(shù)和產(chǎn)品,，,，而是德賽DVD創(chuàng)造的全新視聽享,受,受,再做一個(gè)小,實(shí),實(shí)驗(yàn),當(dāng)?shù)沦怐VD不再是DVD時(shí)，德,賽,賽將贏得全,新,新品牌與消,費(fèi),費(fèi)文化觀念,的,的認(rèn)知，其,所,所獲得的市,場(chǎng),場(chǎng)將遠(yuǎn)比一,個(gè),個(gè)單純DVD市場(chǎng)還要,大,大,DVD市場(chǎng),文化認(rèn)同市,場(chǎng),場(chǎng)、情感認(rèn),同,同市場(chǎng)、時(shí),尚,尚感召市場(chǎng),由此獲得德,賽,賽視聽產(chǎn)品,營,營銷的全面,提,提升！,當(dāng)所有對(duì)手,都,都在訴求自,己,己的技術(shù)時(shí),，,，德賽的機(jī),會(huì),會(huì)也就出現(xiàn),了,了：,換個(gè)方向，,你,你就是唯一,獨(dú)唱帶來的

14、,效,效果就是：,喜歡你，然,后,后記住你,擺脫一、二,線,線品牌劃分,的,的局限，創(chuàng),新,新的才是領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)的,2000年,金,金正憑借一,句,句看似與DVD技術(shù)無,關(guān),關(guān)的訴求點(diǎn),“,“蘋果熟,了,了”成為,市,市場(chǎng)贏家,放聲獨(dú)唱才,是,是德賽DVD的市場(chǎng)機(jī),會(huì),會(huì)！,是挑戰(zhàn)更是,機(jī),機(jī)會(huì),對(duì)德賽而言,，,，獨(dú)唱既是,對(duì),對(duì)自己過去,也,也是對(duì)行業(yè),的,的挑戰(zhàn)，更,是,是對(duì)未來市,場(chǎng),場(chǎng)的把握,全新姿態(tài)的,推,推廣必將打,破,破行業(yè)技術(shù),僵,僵持舊格局,，,，帶來新的,市,市場(chǎng)機(jī)會(huì),德賽的特立,獨(dú),獨(dú)行本身就,是,是一個(gè)社會(huì),新,新聞熱點(diǎn)，,將,將受到各個(gè),傳,傳媒的追捧,如果德賽的,特,

15、特立獨(dú)行被,對(duì),對(duì)手所模仿,，,，又為德賽,增,增加了成為,社,社會(huì)輿論熱,點(diǎn),點(diǎn)的機(jī)會(huì)，,就,就好象“蘋,果,果熟了”,“玫瑰開,了,了”,我們的推廣,傳,傳播必須完,成,成兩個(gè)轉(zhuǎn)化,：,：,向觀眾（消,費(fèi),費(fèi)者）唱,我們不是賣,產(chǎn),產(chǎn)品，,消費(fèi)者真正,需,需要的是德,賽,賽DVD創(chuàng),造,造的全新視聽享,受,受,獨(dú)唱應(yīng)該唱,什,什么？,企業(yè),消費(fèi)者,技術(shù)產(chǎn)品,消費(fèi)感受,DVD帶來,的,的消費(fèi)感受,現(xiàn)代生活不,可,可或缺的一,種,種大眾化的,電,電子視聽設(shè),備,備,主要來看大,片,片、聽音樂,，,，最直接的,產(chǎn),產(chǎn)品利益就,是,是畫面更清,晰,晰、聲音更,真,真實(shí),帶給消費(fèi)者,的,的是震憾、,

16、激,激情、夢(mèng)想,獲得快樂是,消,消費(fèi)者使用DVD的最,根,根本原因,在德賽，這,種,種感受我們,稱,稱之為：,HappyTime,德賽DVD,的,的品牌主張,生活并快樂,著,著！,概念寫真之,一,一,你快樂嗎？,總是在白天,的,的空虛與夜,晚,晚的夢(mèng)回千,遍,遍之間，找,尋,尋一個(gè)渴望,快,快樂的靈魂,；,；總是在流,浪,浪和孤獨(dú)里,細(xì),細(xì)細(xì)品味那,一,一縷動(dòng)人的,光,光彩,這有什么關(guān),系,系？只要生,活,活還有一絲,激,激情，還留,有,有一顆充滿,夢(mèng),夢(mèng)想的心，,快,快樂就躲不,掉,掉。,HappyTime,每,每一刻，生,活,活并快樂著,！,！,概念寫真之,二,二,我快樂！,當(dāng)時(shí)針在真,實(shí),實(shí)與虛幻之,間,間徘徊，快,樂,樂就是心底,按,按捺不住的,放,放縱，當(dāng)夢(mèng),想,想在眼前一,遍,遍又一遍地,流,流動(dòng)，奔襲,的,的激情徹底,將,將我們的心,變,變成了快樂,的,的大本營,在這里，快,樂,樂躲不掉。,HappyTime,每,每一刻，生,活,活并快樂著,！,！,快樂的發(fā)現(xiàn),“使顧客快,樂,樂，使商家,快,快樂，使員,工,工快樂”的,宗,宗旨足以證,明,明德賽DVD擁有“快,樂,樂”的