房地產(chǎn)項目營銷銷售策略秘笈精二

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,房地產(chǎn)營銷策略秘笈,房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！,通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：,預(yù)售期,開盤期,強銷期,熱銷期,保溫期,清盤期,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,1、,引起關(guān)注,蓄勢待發(fā),引爆銷售,深化品牌形象,達成銷售,銷售結(jié)束,塑造品牌,擴大銷售,2、,形成熱點,形象雛形,時間：,3個月,時間：,1個月,時間：,2個月,時間：,23個月,時間：,1218個月,時間：,3個月,內(nèi)部認(rèn)購期,造勢,借勢,運勢,造勢,借勢,蓄勢,運勢,蓄勢,1,.,預(yù)熱期,2.內(nèi)部認(rèn)購期,3.公

2、開發(fā)售,4.熱銷期,電視,任務(wù),引起關(guān)注,蓄勢待發(fā),形成熱點,形象雛形,引爆銷售,深化品牌形象,報紙,公關(guān),新聞,促銷,準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游）,形象廣告,形象廣告,促銷信息的發(fā)布,產(chǎn)品形象廣告,戶外,品牌形象廣告,配合公關(guān)活動的信息發(fā)布,公開發(fā)售階段整合傳播進程,送鋪租,專業(yè)市場現(xiàn)場巡回show,以舊換新,集體購房,5.保溫期,6.清盤期,提升品牌形象,策略思考,SP點式攻堅,PR對品牌形象的提升，,以及對輿論的影響,有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境,作用：,季節(jié)性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報,手段：,現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等,作用：,廣告驅(qū)動消費者的購買動機，感受品牌形象，制造市場拉

3、力,手段,：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段,作用：,加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障,手段：,公關(guān)活動、新聞,房地產(chǎn)賣點挖掘：,第一大類賣點：,樓盤硬件,【,戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝,新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、,專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、,智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位,】,房地產(chǎn)賣點挖掘：,第二大類賣點：,建筑風(fēng)格,【,建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、,和式建筑、新加坡】,房地產(chǎn)賣點挖掘：,第三大類賣點：,空間價值,【,錯層、躍式、復(fù)式、空中花

4、園、大露臺,】,房地產(chǎn)賣點挖掘：,第四大類賣點：,園林主題,【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、,歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林,社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),賣,賣,點,點,挖,挖,掘,掘,：,：,第,五,五,大,大,類,類,賣,賣,點,點,：,：自,然,然,景,景,觀,觀,【,全,全,海,海,景,景,、,、,一,一,線,線,江,江,景,景,、,、,二,二,線,線,江,江,景,景,、,、,園,園,景,景,人,人,工,工,湖,湖,、,、,山,山,水,水,景,景,觀,觀,、,、,山,山,景,景,、,、,河

5、,河,景,景,、,、,一,線,線,河,河,景,景,、,、,二,二,線,線,河,河,景,景,、,、,自,自,然,然,湖,湖,景,景,】,】,第,六,六,大,大,類,類,賣,賣,點,點,：,：,區(qū),區(qū),位,位,價,價,值,值,【,繁,繁,華,華,路,路,段,段,、,、CBD,、,、,中,中,心,心,區(qū),區(qū),、,、,地,地,鐵,鐵,、,、,商,商,業(yè),業(yè),地,地,段,段,、,、,奧,奧,運,運,村,村,概,概,念,念,】,】,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),賣,賣,點,點,挖,挖,掘,掘,：,：,第,七,七,大,大,類,類,賣,賣,點,點,：,：產(chǎn),品,品,類,類,型,型,【小戶型物,業(yè),業(yè)、Townhouse

6、、產(chǎn)權(quán)式,酒,酒店、獨立,別,別墅、酒店,式,式公寓、大,戶,戶型物業(yè)、,商務(wù)公寓、,國,國際公寓、,學(xué),學(xué)院派公寓,、,、新獨院住,宅,宅、經(jīng)濟適,用,用房】,第八大類賣,點,點：人以群,分,分,【豪宅、白,領(lǐng),領(lǐng)單身公寓,、,、工薪階層,、,、外銷賣點,、,、先鋒人士,、,、國際化社,區(qū),區(qū)】,房地產(chǎn)賣點,挖,挖掘：,第九大類賣,點,點：原創(chuàng)概念,【居住主題,、,、新都市主,義,義、宣言賣,點,點、度假式,概,概念、現(xiàn)代,主,主義、游行,規(guī),規(guī)則】,第十大類賣,點,點：功能提,升,升,【健康概念,、,、投資、綠,色,色、E概念,、,、環(huán)保、生,態(tài),態(tài)】,房地產(chǎn)賣點,挖,挖掘：,第十一大類,

7、賣,賣點：產(chǎn)品嫁接,【教育、音,樂,樂、藝術(shù)、,運,運動、旅游,】,】,第十二大類,賣,賣點：樓盤,軟,軟性附加值,【品質(zhì)、成,熟,熟社區(qū)、身,份,份地位、安,全,全、個性化,時,時尚、藝術(shù),、,、建筑藝術(shù),、,、健康】,第十三大類,賣,賣點：產(chǎn)品,可,可感受價值,【服務(wù)、文,化,化、物業(yè)、,口,口碑】,房地產(chǎn)賣點,挖,挖掘：,第十四大類,賣,賣點：樓盤及發(fā)展,商,商形象,【榮譽、發(fā),展,展商、知情,權(quán),權(quán)、自我標(biāo),榜,榜、張揚個,性,性】,第十五大類,賣,賣點：居住,文,文化與生活,方,方式,【生活方式,、,、品味賣點,、,、文脈賣點,】,】,第十六大類,賣,賣點：情感,【孩子、情,緣,緣、

8、親恩】,房地產(chǎn)賣點,挖,挖掘：,第十七大類,賣,賣點：銷售與工程,進,進度,【奠基、內(nèi),部,部認(rèn)購、第,一,一期公開發(fā),售,售、第二期,公,公開發(fā)售、,尾,尾盤公開,發(fā)售、火爆,人,人氣、熱銷,賣,賣點、加推,賣,賣點、樣板,房,房開放，外,立,立面呈現(xiàn)、,封頂賣點、,竣,竣工賣點、,交,交樓賣點、,入,入伙賣點、,尾,尾房銷售、,現(xiàn),現(xiàn)房、,答謝】,房地產(chǎn)賣點,挖,挖掘：,第十八大類,賣,賣點：創(chuàng)意促銷,【價格賣點,、,、付款方式,、,、竟賣賣點,、,、節(jié)日促銷,、,、折扣促銷,、,、送禮促銷,、,、,特價單位促,銷,銷、巨獎促,銷,銷、名人效,應(yīng),應(yīng)、各類比,賽,賽促銷、征,集,集活動促銷

9、,、,、,開放日促銷,、,、業(yè)主聯(lián)誼,促,促銷、藝術(shù),活,活動促銷、,音,音樂會促銷,、,、表演促銷,、,、,新舊房互動,、,、車房互動,、,、送私家花,園,園、另類營,銷,銷手法】,房地產(chǎn)賣點,排,排行榜：,1、居住主,題,題,2、榮譽,3、品質(zhì),4、教育概,念,念,5、生活方,式,式,6、戶型,7、健康概,念,念,8、建筑藝,術(shù),術(shù),9、節(jié)日促,銷,銷,9、成熟社,區(qū),區(qū),9、投資概,念,念,9、綠色概,念,念,9、服務(wù),9、豪宅,9、一期公,開,開發(fā)售,16、全海,景,景,17、送禮,促,促銷,17、一線,江,江景,19、發(fā)展,商,商品牌,19、身份,地,地位,19、e概,念,念,19、

10、環(huán)保,概,概念,19、生態(tài),概,概念,19、繁華,路,路段,24、品味,24、錯層,24、配套,設(shè),設(shè)施,24、白領(lǐng),24、孩子,24、CBD概念,24、封頂,24、中心,花,花園,34、價格,34、藝術(shù),活,活動促銷,34、TOWNHOUSE,34、二線,江,江景,34、園景,34、文脈,34、熱銷,34、加推,34、加拿,大,大園林,34、都市,主,主義,44、業(yè)主,聯(lián),聯(lián)誼會促銷,44、人工,湖,湖景,44、高爾,夫,夫,44、文化,44、物業(yè),管,管理,44、交通,44、中心,區(qū),區(qū)概念,44、二期,公,公開發(fā)售,44、最后,一,一期發(fā)售,44、現(xiàn)房,44、主題,園,園林,44、藝術(shù),

11、園,園林,44、亞熱,帶,帶園林,44、園林,規(guī),規(guī)模,54、歐陸,園,園林,57、音樂,概,概念,57、產(chǎn)權(quán),酒,酒店,57、知情,權(quán),權(quán),57、精裝,修,修,57、奧運,村,村概念,57、尾盤,銷,銷售,57、德國,風(fēng),風(fēng)格,57、宣言,66、折扣,促,促銷,66、特價,單,單位促銷,66、各類,比,比賽促銷,66、開放,日,日促銷,66,、,、另,類,類促,銷,銷,66,、,、藝,術(shù),術(shù)促,銷,銷,66,、,、獨,立,立別,墅,墅,66,、,、酒,店,店公,寓,寓,66,、,、大,戶,戶型,物,物業(yè),66,、,、山,水,水景,觀,觀,66,、,、水,景,景,66,、,、躍,式,式,66,

12、、,、復(fù),式,式,66,、,、板,式,式,66,、,、建,材,材與,配,配制,66,、,、情,緣,緣,66,、,、地,鐵,鐵概,念,念,66,、,、內(nèi),部,部認(rèn),購,購,66,、,、板,式,式房,開,開放,66,、,、江,南,南園,林,林,87,、,、名,人,人效,應(yīng),應(yīng),87,、,、音,樂,樂會,促,促銷,87,、,、表,演,演活,動,動促,銷,銷,87,、,、送,私,私家,花,花園,87,、,、運,動,動概,念,念,87,、,、河,景,景,87,、,、景,觀,觀,87,、,、新,工,工藝,新,新材,料,料,87,、,、使,用,用率,87,、,、樓,間,間距,87,、,、會,所,所,房地,產(chǎn)

13、,產(chǎn)賣,點,87,、,、泳,池,池,87,、,、戶,口,口,87,、,、單,身,身公,寓,寓,87,、,、親,恩,恩,87,、,、商,業(yè),業(yè)路,段,段,87,、,、火,爆,爆人,氣,氣,87,、,、外,立,立面,全,全現(xiàn),87,、,、交,樓,樓,87,、,、入,伙,伙,87,、,、歐,陸,陸風(fēng),格,格,87,、,、自,然,然園,林,林,111、,付,付款,方,方式,111、,竟,竟賣,111、,車,車房,互,互動,111、,商,商務(wù),公,公寓,111、,國,國際,公,公寓,111、,學(xué),學(xué)院,派,派公,寓,寓,111、,自,自然,湖,湖景,111、,自,自我,標(biāo),標(biāo)榜,111、,空,空中,花,

14、花園,111、,口,口碑,111、,大,大型,超,超市,111、,工,工薪,階,階層,111、,外,外銷,111、,先,先鋒,人,人士,111、,答,答謝,111、,法,法國,風(fēng),風(fēng)格,111、,意,意大,利,利風(fēng),格,格,111、,樹,樹木,111、,新,新加,坡,坡會,所,所,111、,嶺,嶺南,園,園林,111、,園,園林,社,社區(qū),111、,澳,澳洲,風(fēng),風(fēng)情,111、,度,度假,式,式概,念,念,134、,巨,巨獎,促,促銷,134、,征,征集,活,活動,134、,新,新舊,房,房互,動,動,134、,旅,旅游,概,概念,134、,安,安全,134、,新,新獨,院,院住,宅,宅,13

15、4、,經(jīng),經(jīng)濟,適,適用,房,房,134、,張,張揚,個,個性,134、,大,大露,臺,臺,134、,規(guī),規(guī)格,134、,專,專業(yè),組,組合,134、,大,大規(guī),模,模,134、,創(chuàng),創(chuàng)新,技,技術(shù),134、,國,國際,化,化社,區(qū),區(qū),房地,產(chǎn),產(chǎn)賣,點,點排,行,行榜,：,：,134、,奠,奠基,134、,竣,竣工,134、,海,海派,建,建筑,風(fēng),風(fēng)格,134、,和,和式,筑,筑居,134、,新,新加,坡,坡風(fēng),情,情,134、,濱,濱海,風(fēng),風(fēng)情,134、,熱,熱帶,園,園林,134、,現(xiàn),現(xiàn)代,主,主義,134、,旅,旅游,規(guī),規(guī)則,158、,綠,綠化,率,率,房地,產(chǎn),產(chǎn)賣,點,點

16、排,行,行榜,：,：,樓盤,硬,硬件,賣,賣點,1、,戶,戶型,2、,配,配套,設(shè),設(shè)施,3、,交,交通,4、,精,精裝,修,修,5、,板,板式,5、,建,建材,與,與配,制,制,6、,景,景觀,6、,新,新工,藝,藝新,材,材料,6、,使,使用,率,率,6、,樓,樓間,距,距,6、,會,會所,6、,泳,泳池,6、,戶,戶口,7、,大,大型,超,超市,8、,規(guī),規(guī)劃,8、,專,專業(yè),組,組合,8、,大,大規(guī),模,模,8、,創(chuàng),創(chuàng)新,技,技術(shù),9、,綠,綠化,率,率,區(qū)位,賣,賣點,1、,繁,繁華,路,路段,2、CBD概,念,念,3、,中,中心,區(qū),區(qū)概,念,念,4、,奧,奧運,村,村概,念,念,5、,地,地鐵,概,概念,6、,商,商業(yè),路,路段,房地,產(chǎn),產(chǎn)賣,點,點排,行,行榜,：,：,空間,價,價值,賣,賣點,1、,錯,錯層,2、,躍,躍式,2、,復(fù),復(fù)式,3、,空,空中,花,花園,4、,大,大露,臺,臺,建筑,風(fēng),風(fēng)格,賣,賣點,產(chǎn)品,賣,賣點,1、,建,建筑,藝,藝術(shù),2、,德,德國,風(fēng),風(fēng)格,3、,歐,歐陸,風(fēng),風(fēng)格,4、,法,法國,風(fēng),風(fēng)格,4、,意,意大,利,利風(fēng),格,格