房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃功能培訓(xùn)課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃功能,The Functional of,Property Project Planner,撰寫人:梁漢華Andy,2023.05,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,1,1.,何謂房地產(chǎn),策劃,2.,策劃,流程,3.,工作內(nèi)容,4.,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),5.,資源增值,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 20

2、23,2,何謂房地產(chǎn),策劃,The Definitions of Property Planner,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,3,地產(chǎn)策劃師是地產(chǎn)營銷中的軍師，軍師者，首先要知軍，就是要了解這一行業(yè)，如果連這一行業(yè)都不了解，那只能是盲人摸象，自以為是；其次是會(huì)打仗，也就是要有過營銷的直接經(jīng)驗(yàn)，如果根本就沒有做過營銷，而直接去做策劃的話，只能算是紙上談兵，做出來的方案也只能是忽悠人，而無法執(zhí)行,。,另外，還要上知天文、下通地理，也就是說要知識(shí)面廣，對(duì)于一個(gè)合格的地產(chǎn)營銷策劃師來說，對(duì),市場調(diào)查,、,市場

3、研究,、,建筑設(shè)計(jì),、,建筑風(fēng)水,、,規(guī)劃,、,物業(yè)管理,、,消費(fèi)心理學(xué),、,廣告?zhèn)鞑W(xué),、,地產(chǎn),法律知識(shí),等方面都應(yīng)該有所了解。,駐場,策劃師,更要對(duì),人力資源配對(duì),、,項(xiàng)目現(xiàn)場把控,、,客戶分析,、,客戶心理學(xué),、,回訪跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)分析,、,溝通對(duì)接,和,財(cái)務(wù)報(bào)表,有一定的操控能力,。,何謂房地產(chǎn),策劃,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,4,何謂房地產(chǎn),策劃,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,5,商鋪地產(chǎn)銷售模式,寫字樓地

4、產(chǎn)銷售模式,公寓地產(chǎn)銷售模式,何謂房地產(chǎn),策劃,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,6,策劃,流程,Planning Schedule,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,7,策劃,流程,前期溝通,報(bào)告撰寫,內(nèi)部審核提報(bào),項(xiàng)目現(xiàn)場,需求理解,市場調(diào)研,初步提案,深度探討項(xiàng)目事宜,報(bào)告初審（項(xiàng)目經(jīng)理）,報(bào)告復(fù)審（部門總監(jiān)）,報(bào)告三審（總經(jīng)理審核）,報(bào)告終審（項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)）,市場調(diào)研報(bào)告,策劃定位報(bào)告,營銷執(zhí)行報(bào)告,物業(yè)發(fā)展建議,

5、商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營管理建議,定期活動(dòng)策劃及執(zhí)行,定期推廣策略制定及執(zhí)行,項(xiàng)目不同階段價(jià)格策略、銷控策略制定及執(zhí)行,日常工作,每日推廣活動(dòng)執(zhí)行,推廣方案建議,運(yùn)營管理建議,第三方產(chǎn)品評(píng)比,策劃,流程,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,8,市場,研究,商業(yè)地產(chǎn)市場研究,投資項(xiàng)目可行性分析,消費(fèi)者研究（定性研究或定量研究）,商家訪談,商業(yè)策劃,商業(yè)銷售,商業(yè)招商,廣告,/,物料,設(shè)計(jì)規(guī)劃,市場研究,銷售策略,營銷推廣策略,活動(dòng)策劃,銷售執(zhí)行工作,推廣,/,活動(dòng),現(xiàn)場操作,專業(yè)市場、購物中心、城市綜合體、社區(qū)商業(yè)策劃,活動(dòng)

6、策劃,項(xiàng)目概念及定位、銷售策略、分期開發(fā)策略、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃分布、主力店確定,制定總體招商策略,評(píng)估招商條件、租金水平等,招商進(jìn)度計(jì)劃和開支預(yù)算計(jì)劃,招商推廣方案,招商執(zhí)行工作,總體平面布局分析,檢查及審核方案設(shè)計(jì)圖,協(xié)助確定最終設(shè)計(jì),策略性企劃,廣告實(shí)施計(jì)劃,現(xiàn)場物料,設(shè)計(jì),現(xiàn),場,導(dǎo)示布置設(shè)計(jì),戶外,及媒體,廣告,代理公司和廣告公司的深層次介入,每日推廣建議及執(zhí)行,分階段定制推廣策略,推廣資源整合,活動(dòng)策略,方案,活動(dòng),預(yù)算、流程監(jiān)控,協(xié)調(diào),代理公司,管理及溝通,現(xiàn)場資料及數(shù)據(jù)收集分析,工作流程,策劃,流程,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Invest

7、ment Co.,Ltd 2023,9,工作內(nèi)容,Job Description,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,10,工作內(nèi)容,前期溝通,前期準(zhǔn)備,銷售進(jìn)場,策劃進(jìn)場,需求理解,市場調(diào)研,初步溝通提案,深度探討項(xiàng)目事宜,簽訂銷售代理合同,前期市調(diào),沙盤手選拔,案場人員分工,每日拓客計(jì)劃落實(shí),團(tuán)隊(duì)人員選拔及組建,項(xiàng)目銷售策略制定,項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉,培訓(xùn),宣傳物料準(zhǔn)備,每日推廣計(jì)劃執(zhí)行,每日市場監(jiān)督報(bào)表制作,每日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析,每日向甲方對(duì)接，發(fā)現(xiàn)問題及解決問題,協(xié)調(diào)對(duì)外推廣,日常工作,協(xié)調(diào)現(xiàn)場管理,代理公司

8、及外部,溝通,處理現(xiàn)場突發(fā)事件,周,報(bào)表制作,主要工作內(nèi)容,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,11,駐場工作內(nèi)容,工作內(nèi)容,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,12,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),Project Material&S/W Framework,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,13,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),現(xiàn)場主要準(zhǔn)備內(nèi)容清單,1、前

9、期介入物料,2、公司物料,3、包裝物料,4、現(xiàn)場物料,5、銷售人員物料,6、推廣信息,7、活動(dòng)物料,8、現(xiàn)場法律文件,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,14,現(xiàn)場主要準(zhǔn)備內(nèi)容,1、前期介入物料,2、公司物料,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,15,現(xiàn)場主要準(zhǔn)備內(nèi)容,3、,包裝物料,4、,現(xiàn)場物料,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),16,現(xiàn)場主要準(zhǔn)備內(nèi)容,5、,銷售人員物料,6、,推廣信息,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu)

10、,17,現(xiàn)場主要準(zhǔn)備內(nèi)容,7、,活動(dòng)物料,8、,現(xiàn)場法律文件,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,18,資源增值,Increase your Resource,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,19,資源增值,問題,?,如何解決,?,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,20,我們堅(jiān)信，,事在人為，,任何,問題,團(tuán)隊(duì),都有

11、,解決,辦法,!,專業(yè),團(tuán)隊(duì),資源增值,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,21,附件,:,管理溝通,Attactment:,Management&Communication,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,22,附件,:,管理溝通,管理溝通是組織內(nèi)部或組織之間,為達(dá)到相互理解、協(xié)調(diào)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，而進(jìn)行的信息交流過程,。,管理溝通的含義,：,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Inv

12、estment Co.,Ltd 2023,23,屢行管理職能的基本手段,管理者的日常工作,內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)的潤滑劑,對(duì)外聯(lián)系的唯一橋粱,溝通在管理中的地位：,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,24,溝通在管理,中的作用,決策創(chuàng)新作用,交流聯(lián)系作用,內(nèi)部協(xié),調(diào)作用,激勵(lì)強(qiáng),化作用,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,25,案例,1,沃爾瑪公司,美國沃爾瑪公司總裁薩姆。,沃爾頓曾說過：“,如果必

13、須將沃爾瑪管理體制濃縮成一種思想，那可能就是溝通。因?yàn)樗俏覀兂晒Φ恼嬲P(guān)鍵之一,?！?溝通就是為了達(dá)成共識(shí)，而實(shí)現(xiàn)溝通的前提就是讓所有員工一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)。沃爾瑪決心要做的，就是通過信息共享、責(zé)任分擔(dān)實(shí)現(xiàn)良好的溝通交流。,沃爾瑪公司總部設(shè)在美國阿肯色州本頓維爾市，公司的行政管理人員每周花費(fèi)大部分時(shí)間飛往各地的商店，通報(bào)公司所有業(yè)務(wù)情況，讓所有員工共同掌握沃爾瑪公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)。在任何一個(gè)沃爾瑪商店里，都定時(shí)公布該店的利潤、進(jìn)貨、銷售和減價(jià)的情況，并且不只是向經(jīng)理及其助理們公布，也向每個(gè)員工、計(jì)時(shí)工和兼職雇員公布各種信息，鼓勵(lì)他們爭取更好的成績。,沃爾瑪公司的股東大會(huì)是全美最大的股東大會(huì)，每次大會(huì)公

14、司都盡可能讓更多的商店經(jīng)理和員工參加，讓他們看到公司全貌，做到心中有數(shù)。薩姆,.,沃爾頓在每次股東大會(huì)結(jié)束后，都和妻子邀請(qǐng)所有出席會(huì)議的員工約,2500,人到自己的家里舉辦野餐會(huì)，在野餐會(huì)上與眾多員工聊天，大家一起暢所欲言，討論公司的 現(xiàn)在和未來。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,26,良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎(chǔ)的一個(gè)要項(xiàng)。能簡明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解別人的用意，就擁有最好的機(jī)會(huì)。,美國保德信人壽保險(xiǎn)公司總裁,根據(jù),調(diào)查結(jié)果顯示：在,500,名被解職的員工中，,因人際溝

15、通不良而導(dǎo)致工作不稱職者占,82%,。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,27,案例,2 Motorola,在,Motorola,公司，每一個(gè),Motorola,的高級(jí)管理層都被要求與普通操作工形成介乎于同志和兄妹之 間的關(guān)系,在人格上千方百計(jì)地保持平等,。,“對(duì)人保持不變的尊重”是公司的個(gè)性。最能表現(xiàn),Motorola“,對(duì)人保持不變尊重”的個(gè)性的是它的“,Open Door”,模式。,我們所有管理者辦公室的門都是絕對(duì)敞開的，任何職工在任何時(shí)候都可以直接推門進(jìn)來,與任何級(jí)別的上司平等交流

16、”。,每個(gè)季度第一個(gè)月的,1,日至,21,日中層干部都要同自己的手下和自己的主管進(jìn)行一次關(guān)于職業(yè)發(fā)展的對(duì)話，回答“你在過去三個(gè)月里受到尊重了嗎”之類的,6,個(gè)問題。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,28,溝通在,Motorola,公司管理,中的重要性,“,抱怨是一件積壓已久的事，如果每星期、每天都有與老板平等對(duì)話的機(jī)會(huì)，任何潛在的不滿和抱怨還沒有來得及充分積蓄就都有因此而被扼殺在搖籃里了”,充分發(fā)揮員工的能動(dòng)性,溝通是從心靈上挖掘員工的內(nèi)驅(qū)力，為其提拱施展才華的舞臺(tái)。它縮短了員工與管理者間的距離，使員工充分發(fā)揮能動(dòng)性，使企業(yè)發(fā)展獲得強(qiáng)大的原動(dòng)力,形成企業(yè)的巨大凝聚力,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)層與員工、員工與員工之間的溝通，以提升員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)知與認(rèn)同，終令企業(yè)形成強(qiáng)大的內(nèi)聚力。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,29,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG I