城市別墅培訓(xùn)課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2017/10/21,#,城市別墅,CITY VILLA,1,城市別墅注解,2,別墅風(fēng)格注解,3,定義客戶群體,4,本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)介紹,目 錄,CONTENTS,3,6,5,我要下單總,結(jié),競(jìng)品產(chǎn)品對(duì)比,第一部分,城市別墅的注解,PART 01,01,城市,別墅,不僅是一種建筑形式,更是一種生活形態(tài),即城市別墅是一個(gè)從城市中心到遠(yuǎn)郊是一個(gè)中間過(guò)度地段特定的產(chǎn)品。城市別墅的叫法界定了兩個(gè)概念。,首先是位置必須位于城市中或者是離城市中心非常便利的城邊,然后是產(chǎn)品形態(tài)應(yīng)該是別墅產(chǎn)品。城市別墅聚合了城市和別墅的特質(zhì),成

2、為城市新貴(或精英)的專屬,CITY VILLA,具體而言,城市別墅的選址要綜合考慮以下幾方面:第一,擁有或鄰近都市景觀生態(tài)資源;第二,就是有好的人文環(huán)境;第三,就是在城市舊城更新的地段,此外,城市別墅必須有完善的配套和發(fā)達(dá)的交通,以方便業(yè)主的日常生活與往返出行。城市別墅所具有的特質(zhì),它所提供的人文環(huán)境,可以滿足業(yè)主對(duì)于就學(xué)、醫(yī)療、購(gòu)物等方面的需求。,與城市,豪宅,相比,城市別墅能更多地占有自然資源,享有更多更多的綠色與景觀環(huán)境。相比郊區(qū)別墅,城市別墅能享受更多的城市便利。許多住過(guò)郊區(qū)別墅的業(yè)主都有這樣的經(jīng)歷,開始入住的時(shí)候喜氣洋洋,過(guò)了新鮮勁就立刻感到生活有許多不便,不僅路途遙遠(yuǎn),而且周邊的

3、配套很不健全,醫(yī)療機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)設(shè)施、購(gòu)物超市,幾乎沒(méi)有滿意的地方,所以郊區(qū)別墅對(duì)事業(yè)蓬勃發(fā)展的精英們是一種,“,折磨,”,。而城市別墅由于地處城區(qū)中或者距離城市中心非常近,其配套設(shè)施或者早已成型,或者政府規(guī)劃投入能夠盡快改善,因此可以便利的享有城市生活的配套。,城市別墅是兼具,“,城市,”,和,“,別墅,”,兩種生活形態(tài),它不僅能帶給人們一種更好的生活方式,還能帶給人們更多的自由,更多的想象空間,更多的思考以及更多的人生軌跡的沉淀。城市別墅應(yīng)該具備四個(gè)特征:一是周邊擁有優(yōu)美的自然山水;二是城市生活的便利;三是低密度物業(yè)形態(tài);四是每戶擁有私家園林或庭院。,。,詳細(xì)解釋,請(qǐng)換文字內(nèi)容,出則繁華,入則

4、寧?kù)o,城市別墅和郊區(qū)別墅在消費(fèi)客群上也有本質(zhì)的區(qū)別。城市別墅的購(gòu)買人群更加在意工作和家之間便利,因?yàn)檫@會(huì)是他的第一居所,只為了生活方便,并不在意去體會(huì)別墅的情趣。郊區(qū)別墅強(qiáng)調(diào)的是在生活當(dāng)中的休閑,親近自然的感受,比如我們一期許多入住業(yè)主在自家花園里種植各種果樹、花卉,一有空就料理它們,還有些業(yè)主周末和假期的時(shí)候來(lái)度假、游玩。更多地來(lái)享受郊外清新空氣和滿眼翠綠。,當(dāng)然,城市別墅也有一些好處,第一既然能夠做別墅,都是靠公園或是湖邊江邊的,這是城內(nèi)的稀缺資源,;,第二當(dāng)然是交通的便利。但是它把居住別墅最核心的價(jià)值,清新自然、陽(yáng)光、舒適感都拋棄了,僅僅是停留在居住形態(tài)與空間的變化上。就好比我原來(lái)在社區(qū)

5、買一個(gè)多層三居室。以后我可以在同一社區(qū)或者同類地段換一個(gè)更寬敞的高層大開間或是復(fù)式,只是房屋成色和空間大小的更新?lián)Q代,生活本質(zhì)和生活形態(tài)并沒(méi)有太大變化,。,隨著別墅開發(fā)理念的成熟,集居家度日和休閑度假于一體的城市別墅異軍突起,但就城市別墅的概念、設(shè)計(jì)理念、生態(tài)化等問(wèn)題還缺乏理論探討。事實(shí)上,城市別墅代表著一種新的生活方式。,第二部分,別墅風(fēng)格,PART 02,02,別墅的風(fēng)格種類,目前在市場(chǎng)上比較流行的別墅建筑風(fēng)格有:中國(guó)傳統(tǒng)的園林式風(fēng)格(中式別墅)、北美風(fēng)情風(fēng)格(美式別墅)、日式風(fēng)格(日式別墅)、歐陸傳統(tǒng)貴族風(fēng)格(歐式別墅)、地中海希臘風(fēng)格(地中海別墅)。,日式別墅風(fēng)格,日式風(fēng)格直接傳承于日

6、本傳統(tǒng)的民居風(fēng)格,由于日本地少人稠,建筑輕薄簡(jiǎn)潔,日式別墅也常常表現(xiàn)出簡(jiǎn)潔實(shí)用的風(fēng)格,加上木質(zhì)茶幾和鋪在地上的榻榻米,整個(gè)屋子就帶有樸素文雅的文化氣息,美式別墅風(fēng)格,美國(guó)是一個(gè)崇尚自由的國(guó)家,這也造就了其自在、隨意的不羈生活方式,,,美式別墅一般自帶泳池,,沒(méi)有太多造作的修飾與約束,不經(jīng)意中也成就了另外一種休閑式的浪漫。放松而又舒適,正是美式別墅的特點(diǎn),歐陸別墅風(fēng)格,歐陸風(fēng)格主要是指從法國(guó)發(fā)展出的西洋古典風(fēng)格。這種風(fēng)格裝飾華麗、色彩濃烈、造型精美,喜歡使用立柱、水晶吊燈、油畫、雕塑等來(lái)裝飾房子,以達(dá)到雍容華貴的裝飾效果,因而極具貴族氣派!,地中海別墅風(fēng)格,臥室也沒(méi)太多的裝飾,顯示出一種田園氣息

7、,地中海風(fēng)格主要指的是希臘風(fēng)和南法風(fēng),這種風(fēng)格的別墅外部多采用斜頂,屋內(nèi)多采用藍(lán)色、白色和黃色裝飾,營(yíng)造出一種自然大方的田園氣息。,中式別墅風(fēng)格,中式風(fēng)格追求的是一種修身養(yǎng)性的生活境界,多使用中國(guó)傳統(tǒng)木制家具和裝飾,體現(xiàn)主人保守持重的價(jià)值觀取向和世家大族的社會(huì)地位。,第三部分,定義客戶群體,PART 01,03,服務(wù)對(duì)象:,別墅客 戶群體說(shuō)明:,年齡在,30-40,之間的中青年群體,這一階段的人群普通處于事業(yè)與收入的穩(wěn)定期,自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng),并消費(fèi)水平相對(duì)較高?;咎卣鞅憩F(xiàn)為:年輕有為、其文化素質(zhì)與社會(huì)閱歷較為豐富,分析能力強(qiáng),有自己獨(dú)特的審美能力,容易接受新事物,追求自己喜歡的生活方式。尤

8、其是年齡在,35-40,的人群,他們相對(duì),30-35,歲人群而言有著更為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)狀況和成熟的心志,一旦有打動(dòng)他們的事物,那么購(gòu)買的意愿及成功的幾率是非常大,所以這一階段的群體是別墅的主要購(gòu)買群體。,別,墅主要目標(biāo)客戶群多為投資性客戶,,,客,戶群體基本為:社會(huì)中高端客戶群;,客戶特征,:,1,)追求與眾不同的生活方式和稀缺的別墅資源,;,2,)為了提高生活質(zhì)量,嘗試新的生活方式,;,3,)熱愛(ài)戶外生活,包括別墅私家花園內(nèi)和在整個(gè)小區(qū)內(nèi)的戶外活動(dòng)。,別墅客戶群,第二部分,本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)介紹,PART,04,04,文字內(nèi)容,文字內(nèi)容,字內(nèi)容,文字內(nèi),頂級(jí)圈層,別墅的真正價(jià)值,在于圈,層!,圈,層

9、的力量:,你身邊的人是誰(shuí),,決定了你是誰(shuí)!,。,粵北,頂級(jí)豪門圈層,,48,戶獨(dú)立苑區(qū),最后,9,席稀世珍品僅獻(xiàn)韶城塔尖人物!,在院子里,與比鄰的,CEO,推心置腹;在這里,只有圈層與,朋友,當(dāng)建筑不僅僅停留在鋼筋水泥這一實(shí)用價(jià)值上,越來(lái)越多的人開始追求更高品質(zhì)的生活信仰,。,財(cái)富,一詞已不僅僅是“金錢”二字所能概括,在當(dāng)今社會(huì)上,朋友、圈層、人脈更是難以所求的財(cái)富。,石材,外立面,全干掛石材外立面,傳承百年家族城堡,外墻,采用,全干掛石材,雕花外立面,質(zhì)感非常堅(jiān)硬,色澤均勻,,可以,感受到天然石材質(zhì)感的穩(wěn)重,。,而且,這些雕花工藝也是精細(xì)而,珍貴的,,每平方米浮雕需要多位專業(yè)的師傅連續(xù)工作數(shù)

10、日才能完成,,,而,每一件鉆石墅的完成,,更需,幾十位位工匠耗時(shí)多個(gè)月才能制成,。,用,他們的話說(shuō)就是像在雕刻鉆石一樣,每一棟別墅,都是,別致的,百年傳承。,超大私家花園,再大,的公寓,,都只是,一套房子,別墅擁有的,卻是一片,天地!,追溯國(guó)人的住房史,五千年華夏文明,古人住的都是帶有院落的,房子。,直到近代,城市化發(fā)展才出現(xiàn)了高層和集合,住宅,,從根來(lái)說(shuō),我們天生遺傳了習(xí)慣“院落”的,基因,,也形成了根深蒂固的別墅,情結(jié)!,有天有地有大花園!,風(fēng)水寶地,整個(gè)小區(qū)位于項(xiàng)目的東南向,風(fēng)水上說(shuō),東南向住宅:旺文昌,利于見(jiàn)水,宜平淡寬敞,。,故中間設(shè)置中央泳池,如聚寶盆,背靠青山,藏風(fēng)納氣,實(shí)屬風(fēng)水

11、寶地。,鉆石郡的選址,是我們集團(tuán)楊國(guó)強(qiáng)主席親自到現(xiàn)場(chǎng)指定的,當(dāng)時(shí)還帶了他的御用風(fēng)水師過(guò)來(lái),經(jīng)過(guò)風(fēng)水先生的建議,最后我們主席選取了整個(gè)項(xiàng)目最優(yōu)位置作為鉆石郡的落子處。,鉆石郡背靠韶關(guān)市肺芙蓉山,金鏡湖和百年樟樹林,擁有絕佳的自然景觀。小區(qū)距離芙蓉隧道約有,300,米距離,,可謂“出則繁華,入則寧?kù)o”,第三部分,配套對(duì)比,PART 0,3,0,3,配套對(duì)比,中央藝術(shù)、天璽灣幼兒園,,實(shí)驗(yàn)小學(xué)、中學(xué)、東崗嶺小學(xué),、,2700,雙語(yǔ)幼兒園,碧桂園太陽(yáng)城,寶能公館,鳳凰酒店,、,鳳凰俱樂(lè)部、,恒大運(yùn)動(dòng)中心,規(guī)劃三甲醫(yī)院、在建婦幼保健院,26路、38路,第二部分,戶型對(duì)比,PART 02,04,請(qǐng)?zhí)鎿Q文字

12、內(nèi)容,請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容,請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容,請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容,寶能戶,型,不是正南,北樓棟,,而且不是一字樓的設(shè)計(jì),礙于,這個(gè)設(shè)計(jì)會(huì)影響到這個(gè)戶型早上日曬的不足,而且景觀上的影響。,4,米,1,的客廳不夠大氣,陽(yáng)臺(tái)連接長(zhǎng)輩房臥室,私密性差,2.5,平方的生活小陽(yáng)臺(tái),非常小,長(zhǎng)輩房沒(méi)飄窗贈(zèng)送,衛(wèi)生間,7,個(gè)方雙洗手盆,實(shí)用性差,小臥室,9,個(gè)方,臥室偏小,觀點(diǎn)一:,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,請(qǐng)?zhí)鎿Q文

13、字內(nèi)容,觀點(diǎn)二:,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,觀點(diǎn)三:,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,結(jié)論一:,Please replace text,click add relevant headline

14、,modify the text content,also can copy your content to this directly.,請(qǐng)?zhí)鎿Q,文內(nèi),容,結(jié)論二:,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,結(jié)論三:,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your con

15、tent to this directly.,寶能戶型,1,、,2,梯三戶一字樓設(shè)計(jì),帶私家電梯前室。,2,、南北雙大陽(yáng)臺(tái),南北對(duì)流。,3,、客廳,4.2,米大開間,進(jìn)深,4.55,,超,19,,方正好擺設(shè)。,4,、所有房間均帶全景飄窗,拓寬使用面積,.,5,、配有車位。,1,、品字形設(shè)計(jì),沒(méi)有電梯入戶。,2,、北向陽(yáng)臺(tái)太小,不實(shí)用。,3,、客廳進(jìn)深,3.7,米,客廳,15,平方。,4,、次臥室連接陽(yáng)臺(tái),私密性差。,5,、未有輸出車位信息。,寶能戶型,1,、客廳房間全部東南向,陽(yáng)光充足。,2,、帶,4.6m,私家電梯廳,增加收納空間及贈(zèng)送面積。,3,、,117,平方,3,房,2,衛(wèi),私密性好。

16、,4,、陽(yáng)臺(tái)外凸,采光好。,5,、房間均帶全景大飄窗,拓寬使用面積。,6,、房間均為約,10,方或以上,方正實(shí)用,7,、配有車位,1,、沒(méi)有私密電梯間。,2,、入門大入戶花園,不實(shí)用。,3,、陽(yáng)臺(tái)連接次臥室,影響私密性。,4,、客房沒(méi)有飄窗面積。,5,、兒童房約,9,個(gè)方,較小。,第四部分,薪酬,PART 04,05,薪酬,寶能公館,底薪,2500,傭金點(diǎn)數(shù),3,第三部分,總結(jié),PART 03,06,總結(jié),韶關(guān)新城現(xiàn)在熱銷的程度有目共睹,開發(fā)商都想來(lái)分一杯羹,土地是有限的資源,最后進(jìn)來(lái)的寶能公館地塊屬四間地產(chǎn)商中最小,無(wú)論教育設(shè)施,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,還是休閑去處都只能享受周邊樓盤的設(shè)施,地價(jià)成本的影響,寶能公館肯定處于配套無(wú),售價(jià)高的尷尬狀態(tài),貨量的稀少,注定寶能不能在新城區(qū)里賣多久時(shí)間,希望各位好好的珍惜現(xiàn)在你們的工作,未來(lái)今年太陽(yáng)城的貨量和推售速度肯定是新城里讓其他開發(fā)商望而莫及的程度,好好賣房,多多賺錢。,

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