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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,第,8,章 網(wǎng)站宣傳,4000,萬個網(wǎng)站中如何讓人點擊你的,?,8.1,網(wǎng)站宣傳,8.1,網(wǎng)站宣傳,提高網(wǎng)站的知名度目前常用的方法有以下幾種。,8.1.1,利用搜索引擎宣傳,2005,調(diào)查,:,用戶得知網(wǎng)站的主要途徑,:,搜索引擎,84.5%,網(wǎng)站鏈接,61.6,他人推薦
2、,57,報刊雜志,21.9,電子郵件,21,網(wǎng)址大權(quán),14.4,廣播電視,8.7,戶外廣告,7,黃頁,2.7,其他,.6,搜索引擎,搜索引擎（,Search Engine,）是一種在互聯(lián)網(wǎng)上查找準確信息的工具。,是指以一定的策略在互聯(lián)網(wǎng)上搜集、發(fā)現(xiàn)信息，對信息進行理解、提取、組織和處理，并為用戶提供檢索服務，從而起到信息導航作用的工具。,搜索引擎按其工作的方式分為兩類：,即把因特網(wǎng)中的資源收集起來,，根據(jù)提供的資源的類型,不同進而分成不同的目錄，,再一層一層地進行分類，,人們要找自己想要的信息,可按他們的分類一層一層,進入，就能最后到達目的地，,找到自己想要的信息。,分類目錄型的檢索,用戶可以
3、用邏輯組合,方式輸入各種關(guān)鍵詞,(Keyword),，,搜索引擎計算機根據(jù)這些,關(guān)鍵詞尋找用戶所需資源的地址,，然后根據(jù)一定的規(guī)則反,饋給用戶包含此關(guān)鍵字詞信息的,所有網(wǎng)址和指向這些網(wǎng)址的鏈接,。,基于關(guān)鍵詞的檢索,主要搜索引擎,Google,Baidu,天網(wǎng),新浪,雅虎,搜狐,網(wǎng)易,3721,智能搜,支持多語言，可搜,30,億張網(wǎng)頁，網(wǎng)站、圖像和新聞組等查詢,最大中文搜索，網(wǎng)頁快照、網(wǎng)頁瀏覽預覽、相關(guān)搜索詞、錯別字提示、,新聞及,FLASH,搜索、快遞搜索、搜霸、搜索援助中心,中英、繁體，全文、新聞組、,FTP,檢索，收集,100,萬個頁面和,14,萬新聞組文章，不支持數(shù)字關(guān)鍵詞和,URL,
4、名檢索,設置,18,個目錄，,1,萬多子目錄，,30,余萬網(wǎng)站，網(wǎng)站、中英文網(wǎng)頁、新聞、,漢英詞典、軟件、滬深股市、游戲資源查詢,網(wǎng)站、網(wǎng)頁、新聞、網(wǎng)址、軟件、黃頁,開放式目錄管理系統(tǒng)，擁有,1,萬個類目、超過,25,萬條站點信息、,日增站點,500-1000,個,中文名可直達網(wǎng)站，繼承了多家搜索引擎,世界上最著名的目錄搜索引擎,2.,搜索引擎是如何工作的,搜索引擎的具體工作過程包括：,（,1,）通過專用的,“,網(wǎng)頁搜索程序,”,在網(wǎng)上搜尋網(wǎng)頁信息。,（,2,）將信息進行分類整理，建立搜索引擎數(shù)據(jù)庫。,（,3,）通過,Web,服務器端軟件，為用戶提供瀏覽器界面下的信息查詢。,3.,搜索引擎的優(yōu)
5、化,搜索引擎優(yōu)化（,search engine optimization,簡稱,SEO,）,，與搜索引擎定位（,Search Engine Positioning,）和搜索引擎排名,(Search Engine Ranking),是同一種工作，,指通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、進行索引、確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。,注冊加入搜索引擎的方法有兩種：,一種是在數(shù)據(jù)庫中搜索關(guān)鍵字，,另一種是對網(wǎng)頁,meta,元素的搜索。,在,“,百度,”,網(wǎng)站上注冊關(guān)鍵字的網(wǎng)頁。,手工
6、注冊,:,注意,:,關(guān)鍵詞,網(wǎng)頁內(nèi)容描述,附加信息,提高查找?guī)茁?軟件注冊,:,登錄奇兵,:,可以將網(wǎng)站在一個小時之中同時自動登錄到世界知名,5400,個搜索上。,關(guān)鍵詞策略,:,1,選擇關(guān)鍵詞：,來訪者角度,擴展為一系列的短語,用公司或網(wǎng)站名,用地理位置,2,網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的設置,html,文件中的,META,標記,Content,中的字符不要超過,250,個,網(wǎng)站注冊實例,8.1.2,免費廣告宣傳,注冊,廣告宣傳鏈接,交換廣告鏈接一般都有,10,：,1,的高交換比例 一次顯示多達,12,個鏈接，可以獲取,10,個信用點，即,10,次被顯示的機會。,既每當別人的站點鏈接在你的主頁顯示一次，你的主
7、頁鏈接將在其他,10,個站點上顯示，如果的你的主頁日瀏覽量達,100,人次，那么你的鏈接即可在其也,1000,個站點上顯示,廣告鏈接的形式是文本而不是圖片，因此數(shù)據(jù)量小、傳遞速度快，并且這種廣告鏈接一般都具有計數(shù)器一樣的統(tǒng)計功能，還可以作為計數(shù)器用,網(wǎng)絡廣告效益分析,權(quán)值,:,(260+170+250)/(2000+4000+3000)=0.07,方案,1:,總價值,:260*1.00+2000*0.07=400,方案,2:,總價值,:170*1.00+4000*0.07=450,方案,3:,總價值,:250*1.00+3000*0.07=460,旗幟廣告,旗幟廣告即通常所說的“,Banner
8、 Advertising”,。,旗幟廣告為,17.78,厘米寬，,2.54,厘米高,Swf,、,Gif,、,Jpg,格式文件。,旗幟廣告的評估,1.,廣告瀏覽量（,Ad Views,）,2.,服務器響應量（,Hit,）,3.,訪問量（,Visit,）,4.IP,地址,5.,有效用戶量（,Unique user,）,6.,域名（,Domain name,）,7.,次數(shù),8.,點擊（,Click through,）,9.,點擊率（,Click through rate,）,8.1.3,加入各種廣告交換,8.1.4,與其他網(wǎng)站做友情,鏈接,8.1.5,利用電子郵件組,1,建立郵件組；,2,在站點上加
9、入欄目，專門建立介紹郵件組的討論內(nèi)容，,3,向郵件組的用戶發(fā)郵件，告訴列表用戶在自己站點中的欄目介紹討論的相關(guān)內(nèi)容，歡迎郵件組成員訪問網(wǎng)站。,8.1.6,使用郵件廣告網(wǎng),8,.,1.7,利用新聞組,1,選定新聞組,2,提供實際應用價值的文章,”,本信息不是用于推銷,”,3,提出自己的新看法,4,新聞組中發(fā)布自己的網(wǎng)址,新聞組的分類,comp.-,關(guān)于,計算機,的相關(guān)話題。,news.-,關(guān)于,Usenet,本身的討論。,sci.-,關(guān)于科學方面的討論。,humanities.-,關(guān)于,人文學科,（,文學,、,哲學,等等）的討論。,rec.-,關(guān)于娛樂活動的討論（游戲、愛好等等）。,soc.-,
10、關(guān)于社會話題、社會文化的討論。,talk.-,關(guān)于社會及宗教熱點話題的討論。,misc.-,其他無法歸入現(xiàn)有層級的討論。,alt.-,無法歸于其他類別或不愿歸入其他類別的話題。,1,尋找相關(guān)主題的新聞組,2,通過注冊登錄到新聞組，成為有發(fā)言權(quán)的用戶,3,瀏覽他人言論，發(fā)表個人言論,4,等待回復,5,得到回復信息，進一步溝通,6,發(fā)言結(jié)束，正常退出,如何使用新聞組,如何借助新聞組開展網(wǎng)上營銷,1,發(fā)布贏利性質(zhì)的廣告是粗野和無禮的。,2,發(fā)布信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重，互通有無等等同為新聞組中的行為哲學。,3,與討論組主題相符的通知、短評、介紹性質(zhì)的信息。,4,注意
11、更新發(fā)布的信息。,在新聞組中發(fā)布信息的幾個技巧,1.,經(jīng)常地在選定的新聞組中張貼消息或回復別人張貼的消息,2.,張貼一些能為觀看者提供有價值信息的文章,3.,網(wǎng)站升級通知,4.,在新聞組中發(fā)布企業(yè)的網(wǎng)站，并請求別人提出意見,5.,明確的廣告警示內(nèi)容,新聞組中的戒律,spamming,的方法通常是不被接受的。,當在很多新聞組中不厭其煩、一遍又一遍地粘貼內(nèi)容相同或相近的信息時，這種行為被叫做,spamming,。,毫無禮貌的、與主題無關(guān)的、純粹的廣告信息,8.1.8,利用郵件簽名,設置一個好的郵件簽名檔，其內(nèi)容除了包括公司名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址、電子郵件地址外，還要精心設計好站點的宣傳口號和
12、,Web,地址。這樣可以在日常通信的過程中，無形中提高網(wǎng)站的知名度。,8.1.9,利用留言板、聊天室和,BBS,論壇,8.2,離線推廣,隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的迅猛發(fā)展，商務網(wǎng)站為吸引人群的關(guān)注，正在不斷增加其廣告預算，其中很大部分的資金已經(jīng)流入或即將流向傳統(tǒng)媒體。,宣傳廣告,電視,廣播,雜志,在熱門的門戶網(wǎng)站上投入大量的廣告資金；,戶外媒體,戶外媒體主要是指路牌、燈箱、站臺牌、公路廣告牌等一些公共設施。,戶外媒體自身具有廣告宣傳價格經(jīng)濟實惠、能較快地提高站點知名度的特點，它的出現(xiàn)一定能使網(wǎng)站在推廣時取得良好的宣傳效果。,8.3,整合推廣,商務網(wǎng)站的推廣往往在線和離線的全方位的宣傳推廣策略。,8.3.
13、1,整合推廣的概念,整合推廣就是通過對傳播過程中的各種推廣方法的整合處理，來吸引現(xiàn)有和潛在用戶的注意力。,整合的方式：,（,1,）縱向整合：,是指在不同的推廣階段，綜合運用各種推廣手段來產(chǎn)生協(xié)調(diào)一致、漸進加強的信息，同時，通過對各個推廣階段的推廣方法的預先選擇來達到比較好的宣傳目標。,8.3.1,整合推廣的概念,（,2,）橫向整合，又稱為水平整合，是指將各種推廣方法以,“,并列,”,的位置加以整合。同時運用,多種媒體（電視、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、電子雜志廣告）,多種推廣工具（電子郵件、,BBS,、新聞組等）。,8.3.2,整合推廣的策略要素,具體制定推廣計劃要考慮：,（,1,）充分的市場調(diào)研,（,2,）明確各推廣階段的推廣策略,（,3,）針對不同的網(wǎng)站用戶，采用不同的推廣方法,
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