月度營銷策略報(bào)告課件

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1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第

2、四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級

3、,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,鷗鵬,泊雅灣八月營銷工作匯報(bào),鷗鵬泊雅灣八月營銷工作匯報(bào),01,可售貨值,01可售貨值,可售貨值盤點(diǎn),5418,可售貨值盤點(diǎn)5418,可售貨值分布圖（高層）,B7,剩余,11,套：,1562,萬,B6,剩余,5,套：,673,萬,B12,剩余,161,套：,5418,萬,A1,、,2,、,9,、,10,、,11,號樓剩余,33,套，金額,1797,萬,1,樓,8,套：,769萬,；,2,樓,

4、25,套：,988,萬,A5,剩余,28,套：,2476,萬,A6,剩余,14,套：,1303,萬,A,類,B,類,可售貨值分布圖（高層）B7剩余B6剩余B12剩余A1、2、9,02,八月任務(wù),02八月任務(wù),簽約,4754,萬,元 回款,4473,萬,元,8,月簽約任務(wù),4754,萬元，計(jì)劃銷售房源,58,套（別墅,18,套，公寓,20,套，商業(yè),20,套）。,8,月目標(biāo)任務(wù),簽約4754萬元 回款4473萬元8月簽約任務(wù)4754,8月任務(wù)分解,業(yè)態(tài),預(yù)計(jì)去化套數(shù),轉(zhuǎn)化比例,有效客戶到訪量,疊拼,18,6%,300,商業(yè),20,6%,333,公寓,20,9%,222,合計(jì),58,855,8,月

5、簽約、回款任務(wù)分解,業(yè)態(tài),分期,樓棟,8,月簽約,8,月回款,套數(shù),金額,現(xiàn)金,按揭,別墅,二期,B6,3,400,120,1631,B7,6,791,237,B5,9,1139,342,公寓,二期,B12,20,673,202,471,商業(yè),一期,A1,、,2,、,9,、,10,、,11,8,449,225,593,A5,5,442,221,A6,6,559,280,商業(yè),二期,B12,1,301,151,合計(jì),58,4754,1778,2695,4473,8月任務(wù)分解業(yè)態(tài)預(yù)計(jì)去化套數(shù)轉(zhuǎn)化比例有效客戶到訪量疊拼186,02,營銷推廣策略,02營銷推廣策略,推廣策略,推廣主題：,泊雅灣,80墅

6、,，我們更懂您的生活！,5,號樓景觀別墅，榮耀加推,活動主題：助力奧運(yùn)，泊雅灣“油”禮!,推廣策略：以線下推廣為主，線上推廣為輔。,本月線上主打品質(zhì)推廣，現(xiàn)場以80墅賣點(diǎn)作為主要包裝，“,教育,”客戶什么叫“別墅生活”,推廣渠道：轎廂、網(wǎng)絡(luò),推廣策略,推廣時(shí)間軸,七夕專場暖場活動,奧運(yùn)親子游戲,80主題暖場活動,奧運(yùn)拍賣會,第一周,第二周,第三周,第四周,8,月,微信線上,“,七夕助跑活動,”,七夕當(dāng)天公布結(jié)果，拍賣會當(dāng)天領(lǐng)取獎(jiǎng)品。固定時(shí)間點(diǎn),微信線上,“,奧運(yùn)競猜活動,”,第四周周末領(lǐng)取獎(jiǎng)品,推廣主題：泊雅灣,80,墅，我們更懂您的生活,5,號樓景觀別墅，榮耀加推,活動主題：助力奧運(yùn)，泊雅灣

7、,“,油,”,禮,!,所有活動皆誘導(dǎo)客戶到樣板間參觀，發(fā)朋友圈,B5,加推,微信活動現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng),微信活動現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng),80,墅話題，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱,推廣時(shí)間軸七夕專場暖場活動奧運(yùn)親子游戲80主題暖場活動奧運(yùn)拍,活動細(xì)案,七夕助跑活動,活動目的,維持公眾號線上熱度，線上線下活動結(jié)合，提高項(xiàng)目及產(chǎn)品關(guān)注度。,活動主題,七夕 為愛助跑,活動時(shí)間,8.1-8.13,活動方式,關(guān)注鷗鵬泊雅灣微信公眾平臺，線上參與活動。,活動細(xì)案七夕助跑活動活動目的,活動細(xì)案,奧運(yùn)競猜,活動目的,借助熱點(diǎn)話題，策劃線上活動，以問卷的形式進(jìn)行奧運(yùn)的競猜活動，達(dá)到吸粉的效果。,活動主題,里約奧運(yùn)，為中國隊(duì)加油,活動時(shí)間,8.8-8.27

8、,活動方式,關(guān)注鷗鵬泊雅灣微信公眾平臺，線上參與活動。,活動細(xì)案奧運(yùn)競猜活動目的,話題預(yù)熱,本月第三周開始做,“80,墅,”,話題的預(yù)熱，線上以微信網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱為主，線下進(jìn)行現(xiàn)場包裝及落地活動。,第一階段：子女壓力,第二階段：父母壓力,第三階段：競爭壓力,第四階段：住房壓力,四個(gè)階段的情懷輸出,分析,80,后現(xiàn)在面臨的各種壓力，分階段進(jìn)行情懷輸出，進(jìn)行話題討論及炒作，從而帶出產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行賣點(diǎn)強(qiáng)化。,話題預(yù)熱本月第三周開始做“80墅”話題的預(yù)熱，線上以微信網(wǎng)絡(luò),話題策略,推廣方向：以,80,后的生活現(xiàn)實(shí)及心理方向釋放產(chǎn)品及,賣點(diǎn),一樓老人房設(shè)計(jì)：獨(dú)生子女,贍養(yǎng)老人壓力。,雙套房設(shè)計(jì)：二孩兒政策,大

9、面寬、短進(jìn)深：陽光充足,大花園,/,露臺：孩子玩耍，種植，污染嚴(yán)重的今天，自得一方樂土,一級物業(yè)：給妻子、老人、孩子更安心保障,八月第三周開始進(jìn)行第一階段,“,子女壓力,”,話題輸出，以,大環(huán)境（學(xué)校、學(xué)府氛圍）、產(chǎn)品（雙套房）、物業(yè)、景觀（植物園）,進(jìn)行話題的賣點(diǎn)釋放。,話題策略推廣方向：以80后的生活現(xiàn)實(shí)及心理方向釋放產(chǎn)品及賣點(diǎn),03,銷售策略,03銷售策略,周末,B7,專場,周末疊下專場,為,B5,蓄客,周末清盤專場,為,B5,蓄客,B5,開盤,夜場購房,銷售策略,第一周,第二周,第三周,第四周,8,月,線下主推,B7,號樓，節(jié)點(diǎn)促銷剩余房源,.,回收上疊折扣，通過上疊價(jià)格襯價(jià)，引導(dǎo)去化

10、,B7,貨源,疊拼,公寓,結(jié)合首付貸，降低客戶購房門檻,主推,11,樓、,12,樓,節(jié)點(diǎn),設(shè)計(jì),大平墅開始對客戶宣傳,備注：,具體營銷策略、優(yōu)惠政策按照渝西公司營銷中心統(tǒng)一戰(zhàn)略部署執(zhí)行,周末B7專場周末疊下專場周末清盤專場B5開盤夜場購房銷售策略,銷售管理,團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化：,制定并執(zhí)行置業(yè)顧問底薪排名制度，每月底薪和提成系數(shù)與當(dāng)月銷售業(yè)績完成率掛鉤發(fā)放；,高薪招聘：高薪招聘銷售能力強(qiáng)的置業(yè)顧問,2,名，確保別墅客戶轉(zhuǎn)換率；,強(qiáng)化銷售說辭、逼定、銷講培訓(xùn)，考核后上崗，確保淡季到訪轉(zhuǎn)成交率；,強(qiáng)化二次接待，對現(xiàn)場所有客戶進(jìn)行二次接待逼定；,加強(qiáng)競品分析，每周培訓(xùn)競品動態(tài)，知己知彼；,房源聚焦：,銷控疊拼

11、房源，規(guī)定疊拼每天只推售指定的一套疊上及一套疊下，仔細(xì)分析該套房源優(yōu)勢，擬定針對性銷講說辭，目光聚焦；,加強(qiáng)淘汰：,別墅當(dāng)月無成交的置業(yè)顧問，根據(jù)業(yè)績完成情況進(jìn)行淘汰；,房源聚焦,加強(qiáng)淘汰,團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化,銷售管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化：房源聚焦加強(qiáng)淘汰團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化,04,渠道策略,04渠道策略,渠道策略,一、,大客戶組,通過成交及來訪客戶分析，精準(zhǔn)拓客，覆蓋大學(xué)城,10,公里范圍內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、公共事業(yè)單位職工；,每周為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，組織現(xiàn)場看房團(tuán)；,二、競品攔截,周末競品攔截組織學(xué)生兼職，對輕軌站、路口、競品進(jìn)行點(diǎn)位攔截；,勾兌競品保安崗，方便售房部門口攔截；,三、電話與網(wǎng)絡(luò)營銷,每周,12000,組撥打量，量變達(dá)到質(zhì)

12、變；通過購買，同行索取競品話單精準(zhǔn),CALL,客；,開通網(wǎng)絡(luò)端口：搜房、安居客等，利用網(wǎng)絡(luò)釋放項(xiàng)目信息，收集客戶資源，轉(zhuǎn)換來訪；,四、分 銷,每周分銷例會，組織宣講；階段性激勵(lì)分銷導(dǎo)客（結(jié)合項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)）；,渠道策略一、大客戶組,渠道,任務(wù)分解,板塊,簽約金額,銷售套數(shù),來訪客戶,責(zé)任人,大客戶拓展,300,萬,別墅,2,套,3,2,組,王世勇,競品、動線攔截,300,萬,別墅,2,套,3,2,組,王偉、肖興杰,井口拆遷區(qū)巡展,100,萬,公寓,3,套,30,組,王世勇,電話營銷,2,00,萬,別墅,1,套公寓,1,套,25,組,盧歡,分銷機(jī)構(gòu),1500,萬,別墅,7,套，公寓,10,套,22

13、0,組,楊師文,渠道任務(wù)分解板塊簽約金額銷售套數(shù)來訪客戶責(zé)任人大客戶拓展30,渠道,執(zhí)行,板塊,責(zé)任人,人員安排,第一周,第二周,第三周,第四周,大客戶拓展,王世勇,組長,+,非編,2,人,老頂破汽配城團(tuán)購?fù)卣?老頂破汽配城團(tuán)購?fù)卣?含谷、青木關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拓展,含谷、青木關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拓展,競品、動線攔截,王偉、肖興杰,2,人,金陽、書香、廊橋水鄉(xiāng)、貝蒙天地競品攔截,井口拆遷區(qū)巡展,王世勇,組長,+,非編,2,人,井口拆遷區(qū)拓展，設(shè)置巡展,根據(jù)拓展情況及時(shí)調(diào)整拓客計(jì)劃,電話營銷,盧歡,組長,+,非編,3,人,電話,CALL,客，,50000,組,分銷機(jī)構(gòu),楊師文,分銷大會宣講；,渠道執(zhí)行板塊責(zé)任

14、人人員安排第一周第二周第三周第四周大客戶拓展,05,費(fèi)用明細(xì),05費(fèi)用明細(xì),泊雅灣,8,月營銷費(fèi)用預(yù)算,費(fèi)項(xiàng),交易手續(xù)費(fèi),營銷推廣費(fèi),銷售人員成本,管理費(fèi),營銷設(shè)施運(yùn)行費(fèi),匯金小貸,/,新商代,小計(jì),8,月,5,萬,電梯轎廂,5.2,23.3,3.7,8,23,95.15,電影貼片廣告,1.5,視屏制作,0.15,中國郵政直投,4,制作費(fèi)用,10,印刷費(fèi)用,3,現(xiàn)場活動,11,網(wǎng)推服務(wù)月費(fèi),2.3,8,月電商費(fèi)用預(yù)計(jì)收取,月度,物業(yè)形態(tài),收取標(biāo)準(zhǔn),成交套數(shù),預(yù)計(jì)收取,小計(jì),預(yù)計(jì)支出,備注,8,月,疊拼,5,18,90,280,20,公寓,1,.5,20,30,商業(yè),8,20,160,單位：萬元,八月營銷費(fèi)用預(yù)算,單位：萬元,泊雅灣8月營銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)項(xiàng)交易手續(xù)費(fèi)營銷推廣費(fèi)銷售人員成本管,THANKS,THANKS,