陜西中醫(yī)學(xué)院 二手交易平臺(tái)建設(shè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、陜西中醫(yī)學(xué)院二手交易平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng) 目 名 稱：陜西中醫(yī)學(xué)院二手交易 平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間：2013年4月 2014年4月申 請(qǐng) 人：藥學(xué)院11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班 王飛一、項(xiàng)目實(shí)施的目的、意義;（1）目的 1、通過(guò)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，把本專業(yè)所學(xué)到的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，管理學(xué)知識(shí)以及市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)綜合運(yùn)用到實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，為理論課程學(xué)習(xí)提供一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)。 2、鍛煉和提升船業(yè)哲的綜合素質(zhì)，比如與人交往、吃苦耐勞的能力等。 3、充分利用身邊的網(wǎng)絡(luò)資源和現(xiàn)實(shí)資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)初步的探索，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。（2）、意義 1 、響應(yīng)國(guó)家構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，提倡節(jié)約、減少浪費(fèi)。 現(xiàn)如今，大學(xué)生的生活水平和消費(fèi)水平

2、都有了很大的提升，學(xué)生的生活用品、學(xué)習(xí)用品非常多，到畢業(yè)離校時(shí)，這些東西都成了累贅，很多學(xué)生都希望有一個(gè)途徑把這些舊的衣服、書(shū)報(bào)、自行車等進(jìn)行處理，我們正是觀察到了身邊這細(xì)小的問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)構(gòu)建校園二手交易平臺(tái)是非常有必要的，也是商機(jī)無(wú)限的，我們?yōu)橘I方和賣方搭建了一個(gè)交易平臺(tái)。使二手物品物盡其用，減少資源浪費(fèi)，節(jié)約成本，滿足買賣雙方需求，響應(yīng)國(guó)家和諧社會(huì)的號(hào)召。 2、在實(shí)踐中更好運(yùn)用理論知識(shí)，鍛煉和提升自己的綜合能力 在項(xiàng)目中，學(xué)生運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，鍛煉如何與顧客接觸，怎樣把握客戶心理，讓顧客滿意，如何營(yíng)銷策劃與管理，去解決實(shí)際問(wèn)題。進(jìn)而提高學(xué)生組織協(xié)調(diào)能力，與人溝通能力，責(zé)

3、任心和抗壓能力。 3 、關(guān)注公益事業(yè)，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任 本項(xiàng)目實(shí)施時(shí)，讓舊物品更好發(fā)揮作用，可以捐贈(zèng)給更需要的人，因此，我們就考慮到了公益的因素。如果同學(xué)愿意，我們積極聯(lián)系紅十字會(huì)，希望工程，貧困兒童等，幫助同學(xué)完成心愿。 二 、項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容 和擬解決問(wèn)題 （1）、研究?jī)?nèi)容 1、調(diào)查學(xué)校每年畢業(yè)的學(xué)生數(shù)量、二手物品的數(shù)量和種類，以及處理渠道、價(jià)格等信息， 2、對(duì)學(xué)?，F(xiàn)有的或潛在的二手物品的需求群體進(jìn)行調(diào)查，了解需求的數(shù)量，物品種類、價(jià)格等信息。 3、對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行成本與收益分析，優(yōu)劣勢(shì)分析，預(yù)測(cè)前景。 4、進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的準(zhǔn)備，組織人員與分工。 5、建立和完善網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)實(shí)的二手交易平臺(tái)。 （2）關(guān)鍵問(wèn)題

4、 1、消費(fèi)群體單一，二手交易在學(xué)校開(kāi)展，之后逐步擴(kuò)大到各大高校建立全面的二手交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，管理團(tuán)隊(duì)由學(xué)生擔(dān)當(dāng)，管理經(jīng)驗(yàn)不足；資金大多由學(xué)生籌措，籌資困難。在創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過(guò)程中，要盡量克服困難，不斷的完善自己，爭(zhēng)取更多的盈利和更大的成功。 2、一些大學(xué)生有時(shí)候會(huì)為了面子而不愿意購(gòu)買二手物品；還有一些同學(xué)擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。這樣就會(huì)存在實(shí)際的銷售量小于預(yù)期銷售量的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們要加大宣傳力度，增強(qiáng)我們的信譽(yù)，做到讓客戶滿意。 3、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)很難兼顧。這樣就增加了團(tuán)隊(duì)的不協(xié)調(diào)性，甚至?xí)?dǎo)致學(xué)生荒廢學(xué)業(yè)。在這個(gè)問(wèn)題上，我們會(huì)盡量控制好學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的時(shí)間，讓兩者兼顧。 4、易造成貨物的堆積，二手信

5、息更新不夠快。解決地方法就是提高二手貨物的周轉(zhuǎn)速度，把將那些年代久遠(yuǎn)的書(shū)籍放在無(wú)價(jià)值書(shū)籍中及時(shí)出售。另外還要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用QQ和論壇等更新物品信息。還可以通過(guò)大學(xué)生校園論壇，張貼海報(bào)，依靠學(xué)生會(huì)，團(tuán)總支等加大宣傳力度，開(kāi)展“夕陽(yáng)兩小時(shí)”等活動(dòng)，建立二手交易平臺(tái)，讓廣大師生于二手市場(chǎng)中自由買賣，方便快捷。三、項(xiàng)目實(shí)施與研究的基礎(chǔ)條件 1 專業(yè)的二手交易平臺(tái)，有完善的信息渠道。所有物品緊繞大學(xué)生生活習(xí)慣，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，符合學(xué)生個(gè)性需求，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力，雇傭?qū)W生兼職，運(yùn)作成本低。市場(chǎng)集中，消費(fèi)群體廣泛。 2 靈活的交易方式，物品種類豐富?？梢圆捎么N，包銷的形式。 具體包括；（1）本人

6、捐贈(zèng) （2）代為捐贈(zèng) （3）平臺(tái)直銷 （4）網(wǎng)上訂單銷售，從中提取傭金。如有同學(xué)不 愿使用 ( 二手平臺(tái)也可直接賣給二手平臺(tái)，或委托其代為銷售。) 3學(xué)校支持和導(dǎo)師指導(dǎo)尤為重要。在項(xiàng)目實(shí)施中，需學(xué)校給與相應(yīng)的幫助，如倉(cāng)庫(kù)等，另外需導(dǎo)師運(yùn)用豐富知識(shí)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，這都是創(chuàng)業(yè)必須的。 4大學(xué)校園的二手市場(chǎng)還屬于空白，至少在西安咸陽(yáng)這一帶是沒(méi)有的，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。據(jù)調(diào)查顯示，60%的學(xué)生愿意出售自己不用的商品，40%購(gòu)買過(guò)二手商品。陜中院沒(méi)有一個(gè)針對(duì)高校的交易平臺(tái)。 5 國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，有一定的優(yōu)惠政策。 6 學(xué)生大多由電腦，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)成為一種時(shí)尚，電商不可阻擋，網(wǎng)銷便利快捷。四 項(xiàng)目實(shí)施方案 1 成立 （1

7、）宣傳小組 （2) 采購(gòu)小組 （3）銷售小組 （4） 運(yùn)輸送貨小組 （5)財(cái)務(wù)小組，其中銷售小組包括網(wǎng)銷人員和直銷人員。各小組各負(fù)其責(zé)。2 明確各組責(zé)任： （1）宣傳組發(fā)宣傳單，大力宣傳二手交易平臺(tái)，如交易時(shí)間 地點(diǎn) 物品等。使每位同學(xué)不僅可以交易也可以獻(xiàn)愛(ài)心，捐贈(zèng)等。 （2）采購(gòu)組負(fù)責(zé)物品登記，給出三種方案，一是直接賣給交易平臺(tái)，二是委托出售 三是無(wú)償捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)，希望工程 山區(qū)貧困兒童。如果直接出售就直接付錢給出售者。也可登記建立信息庫(kù)儲(chǔ)層老顧客信息。 (3）銷售小組，分為網(wǎng)銷和直銷。網(wǎng)銷在論壇 58同城網(wǎng)或QQ上發(fā)布消息，與買主交流。直銷人員可以自愿組合，不定時(shí)銷售，或定時(shí)展開(kāi)大型二手交易活

8、動(dòng)?？梢孕纬伞盎鸨瑑尚r(shí)”或“夕陽(yáng)兩小時(shí)”等活動(dòng)。 （4）運(yùn)輸小組負(fù)責(zé)運(yùn)貨，網(wǎng)上與買主送貨交易，網(wǎng)下則是付貨收錢。(5) 財(cái)務(wù)人員及時(shí)核算，按時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)告，供合伙人員參考。3、 本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將以創(chuàng)業(yè)報(bào)告的形式結(jié)題。報(bào)告將以實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)運(yùn)用理論知識(shí)進(jìn)行分析，客觀闡述本次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和取得的成就，提出解決辦法和經(jīng)營(yíng)理念，完成對(duì)經(jīng)營(yíng)理論的研究。4、 研究進(jìn)度及時(shí)間安排： （1）2013年3月至4月制定總創(chuàng)業(yè)方案，進(jìn)行所要交易平臺(tái)的構(gòu)建、人員、工作分配等安排，在本校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 （2) 2013年5月至6月，在校進(jìn)行宣傳，登記二手物品來(lái)源，并考察質(zhì)量，確定價(jià)格，聯(lián)系倉(cāng)庫(kù)等。 （3

9、）2013年6月至7月，利用網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)的二手交易平臺(tái)開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，收購(gòu)二手物品及出售。 （4）2013年8月至結(jié)項(xiàng)，分析二手平臺(tái)交易情況，各小組分工協(xié)作，了解顧客的需求，以及對(duì)價(jià)格和服務(wù)的滿意度，可以每月進(jìn)行一次調(diào)整。 （5）做好中期進(jìn)度報(bào)告表。 （6）分析銷售狀況，分析核對(duì)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。5、 學(xué)?？商峁┑臈l件1、經(jīng)費(fèi)支持 2、場(chǎng)地支持 3、經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)支持4、政策支持 5、協(xié)調(diào)幫助六、預(yù)期成果1、 我們僅以舊書(shū)收購(gòu)及出售為例，我們以每斤一元的價(jià)格收購(gòu)，根據(jù)書(shū)記的新舊成色，確定具體收購(gòu)價(jià)格。陜西中醫(yī)學(xué)院每年的畢業(yè)生大概有三千人左右，據(jù)估計(jì)有75%的同學(xué)會(huì)把二手物品賣們。因?yàn)槲覀兪召?gòu)時(shí)他們的選擇多

10、，并且我們的收購(gòu)價(jià)格處于明顯優(yōu)勢(shì)。四年下來(lái)，平均每人僅書(shū)籍會(huì)賣掉100斤。通常我們以1元每斤的價(jià)格收購(gòu)，其中包括專業(yè)的教科書(shū)、輔修及考研的書(shū)籍、考公務(wù)員的書(shū)籍等。僅以書(shū)籍為例就是一比非?？捎^的收入。2、自行車出售和租賃針對(duì)校園目前現(xiàn)狀，自行車有很大的市場(chǎng)，學(xué)校有大批的閑置二手自行車，也有很多同學(xué)需要自行車，但中間缺少一個(gè)協(xié)調(diào)二者矛盾的機(jī)構(gòu)，我們則扮演了這樣的角色，購(gòu)進(jìn)閑置自行車，加以維修，賣給需要的人群，不僅是學(xué)生，還有社會(huì)人士。市場(chǎng)潛力非常巨大。對(duì)于喜歡新車的同學(xué)，可以網(wǎng)購(gòu)一批新車，自己進(jìn)行組裝，我們網(wǎng)購(gòu)折疊車，變速車、公路賽、普通自行車共15輛，大概1800左右，全部賣出則凈賺1000左右。這是一筆可觀的收入。3、還有其他潛力巨大的項(xiàng)目。如二手棉被回收、加工制成新棉被在出售、二手電子產(chǎn)品回收出售等，都是利潤(rùn)可觀的收入。