假日經(jīng)濟與假日營銷論文

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1、 中國某某某某學(xué)校 學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(論文) 題 目： 假日經(jīng)濟與假日營銷 姓 名 ： 0000000 班級、學(xué)號 ： 0000班、0000號 系 (部) ： 經(jīng)濟管理系 專 業(yè) ： 電子商務(wù) 指導(dǎo)教師 ： 0000000 開題時間： 2009-6-4

2、 完成時間： 2009-10-18 2009 年 10 月 18 日 11 目 錄 畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書…………………………………………………1 畢業(yè)設(shè)計成績評定表……………………………………………2 答辯申請書……………………………………………………3-５ 正文……………………………………………………………６-14 答辯委員會表決意見……………………………………………15 答辯過程記錄表…………………………………………………16 課 題 假日經(jīng)濟與假日營銷

3、 一、 課題(論文)提綱 0：引言 1: 什么是假日經(jīng)濟 1.1什么是假日經(jīng)濟 1.2社會生活現(xiàn)象及假日經(jīng)濟產(chǎn)生的原因 2：假日經(jīng)濟的特征 2.1 假日經(jīng)濟有哪些特征 2.2假日經(jīng)濟與日常消費經(jīng)濟的區(qū)別 3： 假日營銷的利弊分析 4：假日經(jīng)濟應(yīng)該采取的營銷策略 4.1 假日里應(yīng)該采取什么營銷策略 4.2 假日促銷活動有哪些要求 4.3 假日促銷應(yīng)該怎么做（以09年汽車交易為例） 5：假日經(jīng)濟的發(fā)展前景 5.1 展望假日經(jīng)濟的發(fā)展前景

4、 二、內(nèi)容摘要 假日經(jīng)濟是指人們利用節(jié)假日集中購物、集中消費的行為，帶動供給、帶動市場、帶動經(jīng)濟發(fā)展的一種系統(tǒng)經(jīng)濟模式。伴隨著這種經(jīng)濟模式而產(chǎn)生的營銷模式則稱之為假日營銷。假日營銷貫穿于假日經(jīng)濟的各個方面，合理的假日營銷模式不僅能為企業(yè)和單位創(chuàng)造充盈的效益而且可以推動整個社會經(jīng)濟的向前發(fā)展。 如何才能正確分析好假日經(jīng)濟的形勢、把握市場經(jīng)濟脈搏，進而采取行之有效的經(jīng)營模式來應(yīng)對龐大的市場需求以及豐富的市場機遇是本篇論文討論的重點，本文以09年國慶黃金周為例進行了詳細的分析與討論，進而得出了相應(yīng)的結(jié)論。在文章的最后還根據(jù)當(dāng)前形勢展望了下假日經(jīng)濟未來的發(fā)展前景，希望借

5、此讓讀者真正認識我國假日經(jīng)濟發(fā)展形勢，作出正確的判斷。 三、 參考文獻 [1]陸紅梅.假日經(jīng)濟的營銷創(chuàng)新策略[J].生產(chǎn)力研究.2006年02期 [2]陳旭.閆志強，理性化的假日經(jīng)濟[J].法制與社會.2008年06期 [3]許華.我國假日經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展研究[D].鄭州大學(xué).2005年 [4]百度百科網(wǎng).. 2009年10月13日 [5]新浪汽車頻道.http:// .2009年10月14日 假日經(jīng)濟與假日營銷 00000 中文摘要：假日經(jīng)濟是指人們利用節(jié)假日集中購物、集中消費的行為，帶動供給、帶動市場、帶動經(jīng)濟發(fā)展的一種系統(tǒng)經(jīng)濟模

6、式。伴隨著這種經(jīng)濟模式而產(chǎn)生的營銷模式則稱之為假日營銷。假日營銷貫穿于假日經(jīng)濟的各個方面，合理的假日營銷模式不僅能為企業(yè)和單位創(chuàng)造充盈的效益而且可以推動整個社會經(jīng)濟的向前發(fā)展。 如何才能正確分析好假日經(jīng)濟的形勢、把握市場經(jīng)濟脈搏，進而采取行之有效的經(jīng)營模式來應(yīng)對龐大的市場需求以及豐富的市場機遇是本篇論文討論的重點，本文以09年國慶黃金周為例進行了詳細的分析與討論，進而得出了相應(yīng)的結(jié)論。在文章的最后還根據(jù)當(dāng)前形勢展望了下假日經(jīng)濟未來的發(fā)展前景，希望借此讓讀者真正認識我國假日經(jīng)濟發(fā)展形勢，作出正確的判斷。 關(guān)鍵詞：假日經(jīng)濟；營銷；黃金周；營銷策略 0.引言 假日經(jīng)濟是一種新的經(jīng)濟模式，是隨

7、著我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，閑暇時間日益增多的情況逐漸形成的。近年來，為拉動經(jīng)濟發(fā)展，政府提出了"鼓勵消費、擴大內(nèi)需"的經(jīng)濟政策。在此前提下，推出了“國慶”、“春節(jié)”兩個七天的假期，此外還有“端午”“中秋”兩個3天的假日，使我國公民每年的公休假日達到114天，為居民消費、休閑度假提供了充裕的時間，從而也奠定了假日經(jīng)濟堅實的基礎(chǔ)。由此應(yīng)運而生的假日營銷則成為了眾多商家鉆研的對象，如何使得假日營銷既能讓百姓樂了又能讓政府樂了、商家樂了就成為時下倍受關(guān)注的熱點話題。 1. 假日經(jīng)濟的定義 1.1什么是假日經(jīng)濟 “假日經(jīng)濟”的經(jīng)濟學(xué)含義嚴格地說，“假日經(jīng)濟”并不是一個經(jīng)濟學(xué)名詞

8、，但面對這一已客觀存在于社會生活中的現(xiàn)象，不妨將假日經(jīng)濟定義為：人們利用假日集中購物、旅游等消費的行為帶動供給增加、市場繁榮、經(jīng)濟發(fā)展的一種綜合性經(jīng)濟模式。正確理解這一概念必須認識到，“假日經(jīng)濟”不能單純理解為“節(jié)日經(jīng)濟”，更不僅僅是“旅游經(jīng)濟”。它包括旅游、生活、娛樂等多種形式，涉及到商品消費、旅游服務(wù)消費和文化消費等多個領(lǐng)域。從更高的程度上講，它作為一種休閑消費，既是勞動力價值的體現(xiàn)，又是勞動力價值的提升。 由于節(jié)假日的消費特性所決定，因此在節(jié)假日期間各個廠家在終端的和促銷上的投入都會加大力度，以求有個好的市場表現(xiàn)來拉伸銷量或者提升品牌知名度，因此在節(jié)假日市場我們會看到廠家的促銷活動扎堆

9、，打折聲不絕于耳、促銷特價的信息。 對于經(jīng)銷商來說，如何找到更多的促銷時機、如何花樣翻新的進行各種產(chǎn)品宣傳，才是重點中的重點。如今，不只是國慶、五一、元旦這樣的傳統(tǒng)假期是商家眼中的消費黃金期，就連教師節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)都成為經(jīng)銷商節(jié)假日營銷不可錯過的“好日子”。甚至，就連500年一遇的日全食也是能上則上，絕不能放過。 1.２社會生活現(xiàn)象及假日經(jīng)濟產(chǎn)生的原因 任何一種經(jīng)濟現(xiàn)象的產(chǎn)生都必然有其特定的經(jīng)濟、社會和文化背景。 第一、隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展必然的導(dǎo)致了人民生活水平的提高，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已達到4834元，是旅游業(yè)，餐飲業(yè)，服務(wù)業(yè)經(jīng)濟急劇擴張的時期。 第二、人們閑

10、暇時間的增加，雖然取消了“五、一”長假，但是隨之增加的“端午”“中秋”依然使得我國公民平均休假達到114天，占全年時間的31% ，因此假日經(jīng)濟的好壞很大程度上關(guān)系到全年社會經(jīng)濟消費市場的進退。 第三、人民消費觀念的改變，使得中國傳統(tǒng)的“重積累、輕消費的”觀念日漸淡漠，因為傳統(tǒng)的消費觀念是相對于中國低收入經(jīng)濟而生的，在如今生活水平日益增長的形式下已不在適合。 2.假日經(jīng)濟的特佂 2.1假日經(jīng)濟有哪些特征 假日的營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。其中包括了，銷售業(yè)、服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)等經(jīng)濟領(lǐng)域。 2.2假日經(jīng)濟與

11、日常消費經(jīng)濟的區(qū)別 假日經(jīng)濟的主要特征是消費，假日經(jīng)濟具有的文化特征是休閑與旅游，假日經(jīng)濟具有的空間特征是流動與聚合，包括人流、 物流和資金流。從時間上來講，集中在雙休日與兩個“七天”兩個“三天”的節(jié)日高峰。假日經(jīng)濟在時域上的特殊性決定了它與日常消費經(jīng)濟的區(qū)別： 首先，消費時間相對集中，由于節(jié)假日時間有限定，因此普通消費者都會選擇在這個時間段集中進入賣場和銷售渠道。例如：家庭購車大多是家庭成員共同決定，因此，找個時間湊在一起去看車是必要的程序，但這個時間如何找，只有節(jié)假日。 其次，促銷名目繁多，感性消費更多。濃厚的節(jié)日氣氛、形式多樣的優(yōu)惠讓利促銷活動，節(jié)日吸引了大量顧客。同時，當(dāng)許多人都

12、說好或壞的時候會影響消費購買的意向，在這樣的情況下，感性消費就會增加。 再次，日常沒有時間或者沒有打算的消費者在節(jié)日期間會做出消費的決定，同時還在于禮品消費成為主流，產(chǎn)品的購買者與使用者分離，消費動機發(fā)生了變化，造成在短時間內(nèi)的消費支出提升。這不僅是對于日常消費品，對于各個經(jīng)濟領(lǐng)域來說亦是如此，買輛車、買份旅游團票當(dāng)作禮物送給爸媽、送給愛人，這已然不再是電視里的情景。 3.假日營銷的利弊分析 中國人都有一個傳統(tǒng)的習(xí)俗，那就是在節(jié)日里穿新衣，購置大宗商品。因此，節(jié)日營銷第一個利就是迎合了消費者這一傳統(tǒng)的消費心理。 　　節(jié)假日使消費者有充足的時間去選購自己中意的商品，且容易做出購買決策。節(jié)

13、日營銷能利用消費者的從眾心理，吸引眼球，形成規(guī)模消費，提高銷售量。當(dāng)然，節(jié)日營銷也有其弊端。首先是旅游會分散大批目標(biāo)消費者。其次是大家都在做，各種相同或者不同的促銷信息不斷沖擊消費者的大腦皮層，使消費者無所適從，產(chǎn)生審美疲勞而放棄對所有品牌購買行為。由于參與節(jié)日促銷的消費者眾多，廠商可能會因接待和服務(wù)人員不夠而降低服務(wù)質(zhì)量，對品牌會有所損傷。 　　這里羅列的，僅僅是節(jié)日營銷最為表面的利弊。到底利弊孰輕孰重，抑或是利弊參半，一時很難下一個明晰的結(jié)論。 4.針對假日經(jīng)濟應(yīng)當(dāng)采取的營銷策略 4.1假日里應(yīng)該采取什么營銷策略 由于節(jié)假日營銷經(jīng)濟的特殊性，導(dǎo)致節(jié)日營銷要包容到市場經(jīng)濟的各個方面是

14、十分困難的，因此假日營銷策略必須要有針對性，要分清主次，重點解決銷售商與消費者之間通路的問題，形成一條直線，拉動整個銷售渠道鋪開。 假日營銷的針對性就體現(xiàn)在商家要針對消費者消費的傾向程度，消費心理，對促銷辦法的接受程度等制定合理的營銷方案，消費者往往會考慮到同類產(chǎn)品的，性價比，購買渠道等等。廠家則應(yīng)根據(jù)時下形式與消費者心態(tài)考慮到假日營銷是應(yīng)該擴張消費群體還是鞏固現(xiàn)有消費客戶。 4.2假日促銷活動有哪些要求 促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念

15、主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。 把產(chǎn)品賣點節(jié)日化，產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！?，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。 搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標(biāo)對象的選擇。 此外假日營銷活動還必須有量化的指標(biāo)，要合理的制定銷售額，市場占有率，毛利

16、率，對比日期，增長比率等相關(guān)量化指標(biāo)。并通過指標(biāo)數(shù)據(jù)的對比改良現(xiàn)有銷售策略與促銷計劃。 4.3假日促銷活動應(yīng)該怎么做（以09年汽車交易為例） 下面以2009年“十、一”黃金周車市舉例說明： “十、一”期間，北方市場舉行了大型的“國慶購車節(jié)”活動，并希望以此將市場人氣推向高潮。為了進一步活躍市場，今年“十一”期間，正值亞市舉行一年一度的第七屆亞市文化節(jié)。與以往的幾屆相比，這一次的活動更加豐富多彩實用。這次文化節(jié)，在展示眾多商品車的同時，還伴隨著美女模特的表演以及汽車音響、汽車改裝的展示，盡情演繹汽車文化的魅力。這次文化節(jié)成為了今年黃金周北京市民節(jié)日期間體會汽車文化的最好去處。

17、 以下列舉了商家促銷的主要活動內(nèi)容 　　1、咨詢活動（每天10：00－11：30） 　　“網(wǎng)上車市”現(xiàn)場汽車最新價格咨詢 　　辦理購車手續(xù)一站式服務(wù)方面的咨詢。 　　汽車信貸消費咨詢 　　汽車保險咨詢 　　2、汽車媒體現(xiàn)場售書、有獎訂閱 　　3、現(xiàn)場征集意見和建議 　　4、汽車模特、美女表演（10月2日、4日、6日，14：00－16：00） 　　舞臺上擺放轎車，每天20名左右的美女在舞臺表演。由現(xiàn)場觀眾對表演者進行評比，每天評出三名獲獎?wù)撸簛喪衅圎惾霜劇喪腥塑囇堇[獎等 　　5、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示（10月3日、5日、7日，14：00－16：00

18、） 　　在舞臺前南、北兩側(cè)擺放音響車以及改裝車，現(xiàn)場展示、交流 “十一”長假期間，中聯(lián)汽車市場不但不休息，大部分駐場商家還采取了形式多樣的優(yōu)惠促銷活動，來提升消費者的節(jié)日購車熱潮，其中，一些品牌車型的優(yōu)惠幅度大于平時，如賽歐系列車型全線優(yōu)惠16000元；凱越系列的優(yōu)惠幅度也非常大；購中興汽車新上市車型馳野2400有大禮贈送；富康新浪潮（03款）降價還送大禮，愛麗舍Ｘ系列有超值價格促銷；寶來系列車型不但價格上有優(yōu)惠，還贈送價值2000元的汽車裝飾；奇瑞東方之子、旗云、風(fēng)云系列車均在節(jié)日期間推出特價車型；福特蒙迪歐、嘉年華系列車也開展降價促銷活動；長城系列車型節(jié)日期間優(yōu)惠5000元。除上述車型

19、外，其他品牌車型也有驚喜優(yōu)惠，特別是節(jié)日期間到中聯(lián)購車的消費者，在各個商家都能得到更實惠的價格和更多的選擇。 通過以上的例子我們可以很清晰的看到，黃金周期間各個汽車廠家的營銷策略基本上全部圍繞了假日經(jīng)濟的幾大特點展開。從時間上看，黃金周熱潮是當(dāng)下人們買車的首選，因為只有在黃金周時期，人們才有時間和家人或者親朋一起商量和尋覓自己期望的商品。這一點體現(xiàn)了廠家利用集中性原理推銷產(chǎn)品的策略；其次的針對性，從黃金周車市促銷活動中不難看出，2009年汽車廠商所針對的無非是在經(jīng)濟不景氣時期下消費者對于商品性價比的考慮與傾向，于是多款汽車廠商都不約而同的打起了價格戰(zhàn)，你降5000，我贈大禮，這些都是針對消費

20、者在價格趨向上的心理攻勢。此外，多種多樣的促銷活動更是目不暇接，車模表演，改裝車展示等等，這些則是在鞏固現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上利用各種手段吸引其他廠商擁戴者的行為。最后就是廣告，上面舉例用的材料是09年汽車廠商的宣傳資料，可以在各大網(wǎng)站，報紙，電視上見到，宣傳面之廣，造勢力度之大都不是輕易做出來的，這都是根據(jù)時下市場形勢，根據(jù)消費者日漸完善的消費心理與消費傾向量身訂做的宣傳策略，可以說，假日經(jīng)濟市場從某種意義上是個戰(zhàn)場，在這個戰(zhàn)場上誰的招奇，誰的動作快，誰就是最后的贏家。 5.假日經(jīng)濟的發(fā)展前景 5.1展望假日經(jīng)濟的發(fā)展前景 總的來說，我國假日經(jīng)濟的發(fā)展前景廣闊，根據(jù)統(tǒng)計部門一分調(diào)查研究顯示，2

21、010年人民生活水平會繼續(xù)提高，并且隨著人們消費觀念的改變，加上商家多元化靈活多變的促銷手段，是的以服務(wù)為主體的假日經(jīng)濟以及各個分類都將獲得一個廣闊的發(fā)展空間。過去 10 年，是我國假日經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的黃金時期，整個領(lǐng)域經(jīng)歷了從無序到有序，從小草到參天大樹的逐步發(fā)展壯大。假日經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的比重，從無足輕重的位置飛速增長到年營業(yè)收入上千億元，已成長為我國經(jīng)濟發(fā)展不可忽視的重要力量。伴隨著 2008 年北京奧運會和 2010 年上海世博會的舉辦，我國經(jīng)濟必然會迎來一個飛速發(fā)展的階段。毫無疑問，順勢而為，假日經(jīng)濟又將會登上一個新的臺階。面對未來，我們滿懷信心，未來將會有一個良好的發(fā)展趨勢。 參考文獻 [1]陸紅梅.假日經(jīng)濟的營銷創(chuàng)新策略[J].生產(chǎn)力研究.2006年02期 [2]陳旭.閆志強.理性化的假日經(jīng)濟[J].法制與社會.2008年06期 [3]許華.我國假日經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展研究[D].鄭州大學(xué).2005年 [4]百度百科網(wǎng).. 2009年10月13日 [5]新浪汽車頻道.http:// .2009年10月14日