《上海蘇家愛(ài)華玉環(huán)1店 ——可行性分析報(bào)告 義烏工商學(xué)院 04市營(yíng)(2)班》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《上海蘇家愛(ài)華玉環(huán)1店 ——可行性分析報(bào)告 義烏工商學(xué)院 04市營(yíng)(2)班(8頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、上海蘇家愛(ài)華玉環(huán)1店 可行性分析報(bào)告 義烏工商學(xué)院 04市營(yíng)(2)班 金麗麗 報(bào)告期:2006年10月20日前 言在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我在一次偶然的機(jī)會(huì)在校園中看到了上海蘇家愛(ài)華日化百貨連鎖店的加盟廣告。于是馬上查閱了它的相關(guān)資料,準(zhǔn)備加盟蘇家愛(ài)華連鎖店作為自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路開(kāi)一蘇家愛(ài)華連鎖店,投資15萬(wàn)。我選擇這一項(xiàng)目的理由在于專(zhuān)業(yè)的日化百貨機(jī)構(gòu)在玉環(huán)來(lái)說(shuō)是一個(gè)潛力相當(dāng)大的市場(chǎng),當(dāng)化妝品店、日用百貨店、超市鋪天蓋地的沖刺著玉環(huán)市場(chǎng)時(shí),始終沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的日化百貨機(jī)構(gòu)。而蘇家愛(ài)華這種日化百貨有它明顯的優(yōu)勢(shì),因此,它的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)限的。目 錄一、蘇家愛(ài)
2、華日化百貨目標(biāo)市場(chǎng)分析(一)蘇家愛(ài)華日化百貨具有良好的市場(chǎng)商機(jī)(二)蘇家愛(ài)華日化百貨目標(biāo)市場(chǎng)分析二、蘇家愛(ài)華日化百貨連鎖店店址選擇分析(一)商圈的道路、交通狀況分析(二)商圈的消費(fèi)潛量分析(三)商圈競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析三、蘇家愛(ài)華日化百貨經(jīng)營(yíng)損益分析(一)月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算(二)成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析(三)投資總效益預(yù)測(cè)四、蘇家愛(ài)華日化百貨市場(chǎng)定位分析(一)商品定位(二)價(jià)格定位(三)服務(wù)定位五、結(jié)論一、蘇家愛(ài)華日化百貨連鎖店目標(biāo)市場(chǎng)分析我選擇蘇家愛(ài)華日化百貨連鎖店作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,其根本理由在于蘇家愛(ài)華日化百貨連鎖店具有良好的市場(chǎng)商機(jī)。(一)蘇家愛(ài)華日化百貨的優(yōu)勢(shì)1、具有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的品牌效應(yīng),成功率高,市場(chǎng)前景
3、好。就投資者而言,既要考慮盈利的,又要考慮可持續(xù)發(fā)展,既要考慮投資成本,又要考慮投資回報(bào),既要考慮投資風(fēng)險(xiǎn)大小,又要考慮市場(chǎng)潛力與經(jīng)營(yíng)管理。上海蘇家愛(ài)華正是具備了以上幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。2、具有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略與管理模式。蘇家愛(ài)華主要是以知名品牌帶動(dòng)其他拳頭產(chǎn)品成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)策略,這些產(chǎn)品都比其他各個(gè)化妝品、超市便宜,主張批發(fā)價(jià)銷(xiāo)售,并保證產(chǎn)品100%無(wú)假貨。它在全國(guó)各地都有自己的連鎖店,特別是沿海地區(qū)尤為興盛,它實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策。采用的是統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一價(jià)格的管理模式。3、擁有自己的拳頭產(chǎn)品,從而立足市場(chǎng)。蘇家愛(ài)華除了經(jīng)營(yíng)玉蘭油、歐萊雅、羽西、美寶蓮等知名流通品牌外,還有山口百麗、琳姿、米情、蘇哥等
4、終端產(chǎn)品。以知名品牌打開(kāi)市場(chǎng),以自己的拳頭產(chǎn)品站穩(wěn)市場(chǎng),以產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)不斷的做大市場(chǎng)。(二)蘇家愛(ài)華目標(biāo)市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)分析,蘇家愛(ài)華的目標(biāo)顧客定為以下對(duì)象:隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)意識(shí)也不斷改變,人們?cè)絹?lái)越重視自己的形象,注重裝飾自己,讓生活更豐富。蘇家愛(ài)華日化百貨適合的各年齡層的消費(fèi)者,商品品種豐富,檔次從高到低一應(yīng)俱全??梢?jiàn),它的適合范圍是相當(dāng)廣的,不管男女老少都是它的目標(biāo)顧客。二、店面的選址分析因?yàn)槲覍?duì)自己的家鄉(xiāng)玉環(huán)這塊市場(chǎng)比較了解,且人緣比較廣,我選擇了這塊市場(chǎng),把店址選定在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路18號(hào),背依老水果市場(chǎng),周?chē)袃傻饺齻€(gè)住宅小區(qū)。店面的選址是否正確?可行性分析
5、如下:店面所處的地段雖是老街,人流沒(méi)有隔壁那條新街熱鬧,但它是附近兩個(gè)小區(qū)的出門(mén)必經(jīng)之路,且這條街未來(lái)有很大的潛力:店面的前面本來(lái)是老水果市場(chǎng),去年拆遷了,今年即將建設(shè)一個(gè)新的菜場(chǎng),那樣人流將急劇上漲。(一)店面周邊的道路交通狀況分析建設(shè)路是一條單車(chē)道的老商業(yè)街,走向?yàn)橛蓶|向西,人流量與車(chē)流量流動(dòng)速度較大,徑流量大。沿街分布小量的商店,飯店,個(gè)性小鋪,和小攤,經(jīng)營(yíng)較多的是餐飲店,服裝店,藥店,是一條人流相對(duì)密集的老街。店鋪地址所在地的交通比較便利,擁有一條交通線路,且老街房租相對(duì)比較便宜。據(jù)上述分析資料可以推論,在建設(shè)路18號(hào)開(kāi)設(shè)蘇家愛(ài)華連鎖店還是可以的。(二)店面周邊的消費(fèi)潛量分析能否擁有一
6、定規(guī)模的目標(biāo)顧客,使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客,這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶(hù)數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力、人口密度大的地區(qū),其中一個(gè)重要原因,就是為了保證周?chē)谐掷m(xù)旺盛的購(gòu)買(mǎi)力。所以日化百貨店必須了解其周邊消費(fèi)者的數(shù)量和收入程度,職業(yè)分布、消費(fèi)特點(diǎn)與偏好。通過(guò)了解,可以對(duì)顧客的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。首先本區(qū)域的重點(diǎn)消費(fèi)人群是附近幾個(gè)小區(qū)的居民,這些居民將是日化百貨店的主要消費(fèi)群。附近菜場(chǎng)一建成,有更多的人流涌向這邊,這樣一來(lái)周邊的商業(yè)配套設(shè)施也會(huì)進(jìn)一步增加,到時(shí)入店消費(fèi)的人群將會(huì)更多,邊上那條繁華商業(yè)新街的有部分流動(dòng)人口還是會(huì)
7、向老街涌進(jìn)的。綜上所述,新店的位置選在建設(shè)路18號(hào)還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)消費(fèi)潛力是非常大的。 (三)店面周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在對(duì)店面環(huán)境分析時(shí),還應(yīng)調(diào)查分析店面周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況,了解該區(qū)域相近行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,并對(duì)新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。店面附近沒(méi)有有關(guān)的日用品店,大型超市又比較遠(yuǎn)。有兩家化妝店,但都不是連鎖機(jī)構(gòu),只是普通的化妝品小店,且價(jià)格也比較高。三、日化百貨店的經(jīng)營(yíng)損益分析把店址選定在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路18號(hào)的商鋪,該商鋪為他人曾使用的商鋪,需要一個(gè)星期的裝修,整個(gè)商鋪的使用面積為40平方米,轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬(wàn)元,店面租金為2.4萬(wàn)人民幣/年,每月2000元租金。項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾
8、個(gè)部分:(1)空調(diào)、電腦、收銀設(shè)備、玻璃柜臺(tái)等設(shè)備費(fèi)用、(2)店面裝修費(fèi)用,(3)產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用,共計(jì)10萬(wàn)元。本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算具體如下:(一)月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算(1)日營(yíng)業(yè)額估算日營(yíng)業(yè)額=1200元,(2)月?tīng)I(yíng)業(yè)額共計(jì)日營(yíng)業(yè)額1200元30月?tīng)I(yíng)業(yè)額36000元(二)成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析1、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算(1)固定費(fèi)用1) 人員工資:1人 共計(jì)1000元 1000元2) 房租:2000元 2000元3) 水電費(fèi)用:1000元 1000元總計(jì): 4000元(2)變動(dòng)費(fèi)用(1) 運(yùn)費(fèi) 2%包裝、雜費(fèi): 0.2%(3)商品損耗: 0.3% (4) 營(yíng)業(yè)稅: 6%總計(jì) 360008.5%=3060元2、投資收
9、益估算(1)銷(xiāo)售毛利=營(yíng)業(yè)收入毛利率:1200元*40%的利潤(rùn)=480元480元*30天=14400元(2)預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷(xiāo)售毛利變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用=14400-4000-3060=7340元(三)投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1、損益平衡點(diǎn)分析:損益平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額= 固定費(fèi)用 =12690元 毛利率變動(dòng)費(fèi)用率2、經(jīng)營(yíng)安全率=1 損益平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額 *100%=61% 預(yù)期銷(xiāo)售額 (四)啟動(dòng)資金準(zhǔn)備(單位:元)啟動(dòng)資金加盟費(fèi)+店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)+半年租金裝修、設(shè)備+進(jìn)貨費(fèi)用流動(dòng)資金15100011000+400001200030000+50000+8000 根據(jù)以上的計(jì)算,本項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。預(yù)計(jì)一年差不多能回本。
10、所以說(shuō)該項(xiàng)目的投資收益絕對(duì)是高的,可見(jiàn)投資是可行的。四、營(yíng)銷(xiāo)策略蘇家愛(ài)華日化加盟店應(yīng)該以?xún)?yōu)質(zhì)的商品,合理的價(jià)格與周到的服務(wù),吸引目標(biāo)顧客。(一)提供優(yōu)質(zhì)商品首先,蘇家愛(ài)華日化百貨的產(chǎn)品都是由總部統(tǒng)一配貨過(guò)來(lái)的,產(chǎn)品都是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),絕對(duì)正宗的,有絕對(duì)的質(zhì)量保證!連鎖店有統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的制度、統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的服務(wù),絕不會(huì)向外私進(jìn)其他沒(méi)有保障的產(chǎn)品。(二)制定統(tǒng)一價(jià)格在價(jià)格方面,蘇家愛(ài)華全國(guó)所有連鎖店都是統(tǒng)一的價(jià)格,以批發(fā)價(jià)格零售,是其他日化行業(yè)所沒(méi)有的。優(yōu)惠的價(jià)格會(huì)為我們的連鎖店保證一定的客流量。(三)開(kāi)展周到服務(wù)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí),還為顧客提供一些精美禮品,及化妝品的試用裝,讓顧客買(mǎi)的放心,用的安心。為顧客解決遇到的一些皮膚問(wèn)題,提供許多美容小貼士。建立顧客檔案,節(jié)假日為老顧客提供額外的禮物。五、結(jié)論:我認(rèn)為只有對(duì)蘇家愛(ài)華日化百貨玉環(huán)店進(jìn)行良好的管理,接受總部正確的領(lǐng)導(dǎo),緊隨總部前進(jìn)的步伐,不斷的學(xué)習(xí),熱情服務(wù),在玉環(huán)這塊新的市場(chǎng)上樹(shù)立上海蘇家愛(ài)華連鎖店的形象,不斷的創(chuàng)新,相信在這個(gè)市場(chǎng)上一定能搶占一片天地!8