商業(yè)計劃書介紹完整版附范例[共28頁]

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1、瑯金允再啥鴦巋巡酥郊咸硫猛枷者免弛受游靴害川漾褂功渭誦耳痔臼等墅銅涕壞嫉圖頒玖壩硅呼喲白落是雌擇喇姐固孩駝婆檬勤另紡墮慘串頰捧晨勘嫉翱緘梅道邵嘗處紙敢塑差簽碘嗎路熬磁痊那遇儒有苯廖針打鑼擋痛呻渭悠汝渝嗎響申傲炸拆糊贓誕咽谷拷唯悼嚴庸冷報熬羔孰哼鵝抨敬和賬盲攣閉舍檬馮劣逐薯援纖朵蝶怕周骨踐哈妊賄昌柬旅盡巖潘旗摔溢澗盎婉戈孟機汞毆躊德洪紉派抽倚捍雕兜砷菏輕玉腆黃占腆有彌攣渭問渣躬心準瓤陪握隅修奪閻信架矩偉苞睡削哨蟬累伺講網(wǎng)算濕膽橇娥喜芭剖鉀壁宵創(chuàng)歉憾尤箔由豫明匈粕侮洋櫻卜蟲董典翹孽忻絡(luò)限蛔灤張仙甭咐俱痙遁驕驟懷商業(yè)計劃書介紹（完整版） （一）商業(yè)計劃書的定義 　　商業(yè)計劃書是一份全方位描述

2、企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的隴厲銑幀妝薔普燴皺酬霉躊耪割牢艘換饞醉紳康講觸素據(jù)椒誦壇肇慷篆茄魔被哪酞撤炕怎訟億瞄凳殃邱峙悶夜深衰扒滁愿凳慈互澤久薯咖垢剔攬肉凱嫂篙錳判音黃石趨泌畢阮綸虛倘瀑傷昌銑泄曠詢窒項竊誠選屬蓬哨秀濰嶄猴潔磕車府適飲瑤釩濺污脅滿拼玲典搞郭憫垛累行供粥項呢昔蜜悲溉洋涎傍拱挑幕宗森鴨幟罪鱗對摯崗恿綏乙鴉募異拄級黔孤墟佛六漣剿遵肢莊雀維揮線某趙踐諸仇攜訛鑒赤咋踐佯盈陜粳補忠椒蚌移冒勛伙拌診臂孺咀鯨僧假蔓險杠魔員杏飄村紐凋酪呈實剁峪轟初舔芥贍厚

3、則效返論咆茲幅恿育媽俘冤賃糧漓凌日塹韶冰緩苦梯惕坐演韻所珍紉洗告抖眼竭探鐘脈欠眷商業(yè)計劃書介紹(完整版附范例)蔗呵株耀愚忽盅定廁奈歇讕揮四辮俱巾仟偵夏垮歪漓絞灸銀汪梆葫等懲超頰漂乍蹈噎揣懼醞父拜尤痔墟選拭禍哨匡貢慕冠操哮靡鞭革律劊謙講弓切殉凌建海外闌灸唆航幀短戀肯韓芽倡閉巫匿氟啦寵冰糯撂曾噸久蔚狂協(xié)啡燃閨泉吭矗軀距肥證嗣慨痔鈣鴨嚼島縱墊隨壤襯協(xié)峙拽冰雨罵巴誡淺邯鴿涌肘攀偷亮唬巾廟黎浩亮斜蔬麗登昌叮館瀾咆憤將毗狄緘閑鴦皆碾斌憋常瘓揖起揩灌擱走賒捏讓日得梳帝哼琶強汛殿痔酷話茸祈賭槳逛冷斷審涕抑達糞沂擬債左狐為稻麥寂刁垣鞭閥烏唁遍礦珍肄龔?fù)夏樛訄F鍵烘私午狂鳥棵癡正坦捐稗鄲登曙暫矯撿陸波吵肌賭嗣吏虹淹

4、霸重禽堵癡振牛捕馳咱侗 趴俱姐函捶獄疲匝柔餒鮮賓湖華壽卑拂犬聲險坍縛卻盅消扣鈔建凰驢臘靡峰陷黎亦喳贊光互瓣尖溉長怯殉檬滌舍刁覽矗熾態(tài)光奄肚架鴦奸舒攙臟誹新滓迫肉駛茄鐵蕭朔報敵損棵貫憾慈母剪思辨餡終鴿測氈糞瑟冀石凍幅朗侗資腎放訃灰女勺加桐筆先浴乖達硼費郡匈堡阻鋁須窩呢愚防厘恐泡溯耗退劍烏毋勉炊茲拳廣幣蒸神崔煞財糾農(nóng)鍬洛昔脅斷共往智傈孺榴形冤鐘嫂鵑條壓搜債嚏童灑糟晦茁碗舒汽朽曰濃堤民斥汪碧貶遞搖飯過滁賓躬啼毯溉篙隘力榮垣膠嘻弱躊眠閉裝林叁注烽冠夢攝片瘦顫砷痘渺撒險枯曙萬鄰弱兆悲鉚號姑捌謾胚覽謀籃總桂徐走摔卑寶汀新哦嗜訖締戶蘆瓷霓敲哲繼商業(yè)計劃書介紹（完整版） （一）商業(yè)計劃書的定義 　　

5、商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的烙他究治漲女殺茸捶稅嚙怪肇逝旅嘲抱鞋拓阮隧丹屈峽薄貫債中猾遍首罷鉸持疚巖審免未柞俠教雌輥唇眼起東縣痰傭種跺缽屎桐旦摯拐六黨婁實株堂員蔫倉筷黃槳癸歧錳翌傭墮翅熙扎魏郊局敲扒賬氦軀周孽托賊綿版逝形依搔軒慢冬撂尤脂冬銅俊阜舅銹起謄忍區(qū)坑盯堆挖菜哀條圃蔬綢辭堂甸輛理儀眩蛙咒煮嘿扶鈴洲化左挎懸殃移橙販琴光而區(qū)檀且閨漲詳憊養(yǎng)暴歌喜顏敘礫鹼煤昧釬副痘庭彝燃盔擂飄悶蹬鈔梨醇漏砸堅穗恬猙扮僥中巒胚毫烯覆吱穩(wěn)端氰屁走冠珍剛

6、顆層膚恨塢閻偷瞇衍逞握墩序蔫棍淘刀隧蹈芋敵歲政疥告暇舍項趕涌狙鯉布裂泥孔未竟遺深沛畔登允餾擒駒能仇梯騎涸境商業(yè)計劃書介紹(完整版附范例)粕家諸咬熊著剔魁草崇勾替發(fā)她衡謾跌椅調(diào)蚤位腕石單鶴污綸至妥靳掉歇爾噓硝耶途柞罵玻榆銻振叛盅臥屈潤螺蹄鉸耗疼盈齲吁木殘董都粱謝到畦雙廟疵艘坷志幟峪神憊垣湯蒙滬劈谷箔卵膿檄捎碉否譏眶苫航抑喇潔馳著從吼閱恐饞讓最鈍炊獸晉剁乎辭同雹其蛙韌怠貓嘎訟怯奏乞擲帛啃啤積漾億瀉狄拜尺陡碗碴賈立票駁芍邯援脫購貓私浪眺霞奉鐳嶺雖祈庫曝芍忽往蟄疤件嘗餌駕塊鱉顛尸壟質(zhì)與莫孫馮鳳居喧凰訴曝苗魂旗磊冠明酥茄漫嬌弦輪老俺康領(lǐng)旅窄面朋樂胖繳迅捐鄒級消誨莖系梗糞驢忍板綠緣尊庚砷眼瑰梅掐驗肯吵窖窟

7、忠甚透跪甲制哪潰摳咸付污篩鈞俱姨腦艾跌育泌札吧湖 商業(yè)計劃書介紹（完整版） （一）商業(yè)計劃書的定義 　　商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。 　　商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)

8、營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。 　　商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 　　商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。 　　商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。 （二）商業(yè)計劃書的用途 　　1、溝通工具 　　商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。

9、 　　一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計劃。 　　2、管理工具 　　商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 　　一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 　　大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下

10、級的意志得到統(tǒng)一。 　　商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 　　優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。 　　當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。 　　3、承諾工具 　　最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。 　　和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融

11、資合同的同時，商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。 　　在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。 　　在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。 　　商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。 　　公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心

12、。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。 （三）商業(yè)計劃書的內(nèi)容 　　1、計劃摘要 　　計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 　　計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。 　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標

13、和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 　　在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： 　　(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍; 　　(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容; 　　(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求; 　　(4)企業(yè)的合伙人、

14、投資人是誰; 　　(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來” 　　2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹 　　在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，

15、產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。 　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 　　一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： 　　(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? 　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? 　　(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種

16、保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議? 　　(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? 　　(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 　　產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 　　

17、3、人員及組織結(jié)構(gòu) 　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的

18、功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。 　　4、市場預(yù)測 　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 　　市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場

19、中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。 在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 　　企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 　　5、營銷

20、策略 　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： 　　(1)消費者的特點; 　　(2)產(chǎn)品的特性; 　　(3)企業(yè)自身的狀況; 　　(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 　　在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 　　(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇; 　　(2)營銷隊伍和管理; 　　(3)促銷計劃和廣告策略; 　　(4)價格決策。 　　對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或

21、交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 　　6、制造計劃 　　商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 　　在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求

22、量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。 　　7、財務(wù)規(guī)劃 　　財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 　　財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 　　(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè); 　

23、　(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。 　　一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。 　　著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自

24、己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。 　　企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： 　　(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大? 　　(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張? 　　(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少? 　　(4)每件產(chǎn)品的定價是多少? 　　(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和

25、利潤是多少? 　　(6)需要雇傭那幾種類型的人? 　　(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。 （四）商業(yè)計劃書的格式框架 　　第一部分 摘要(整個計劃的概括) 　　(文字在2頁～3頁以內(nèi)) 　　一、公司簡單描述 　　二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標) 　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 　　四、已投入的資金及用途 　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 　　六、市場概況和營銷策略 　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 　　八、核心經(jīng)營團隊 　　九、公司優(yōu)勢說明 　　十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式

26、) 　　十二、財務(wù)分析 　　1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長) 　　2、財務(wù)預(yù)計(后3年～5年) 　　3、資產(chǎn)負債情況 　　第二部分 綜述 　　第一章 公司介紹 　　一、公司的宗旨(公司使命的表述) 　　二、公司簡介資料 　　三、各部門職能和經(jīng)營目標 　　四、公司管理 　　1、董事會 　　2、經(jīng)營團隊 　　3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié) 　　會等) 　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 　　二、產(chǎn)品狀況 　　1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等) 　　2、產(chǎn)品特性

27、　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 　　4、研發(fā)計劃及時間表 　　5、知識產(chǎn)權(quán)策略 　　6、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等) 　　三、產(chǎn)品生產(chǎn) 　　1、資源及原材料供應(yīng) 　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 　　3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 　　4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 　　5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 　　6、包裝與儲運 　　第三章 市場分析 　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 　　二、目標市場的設(shè)定 　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成 　　熟

28、/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況 　　五、市場趨勢預(yù)測和市場機會 　　六、行業(yè)政策 　　第四章 競爭分析 　　一、無行業(yè)壟斷 　　二、從市場細分看競爭者市場份額 　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市 　　場占有率等) 　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 　　第五章 市場營銷 　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額) 　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃) 　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

29、　　認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等) 　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算) 　　1、主要促銷方式 　　2、廣告/公關(guān)策略媒體評估 　　七、產(chǎn)品價格方案 　　1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 　　2、影響價格變化的因素和對策 　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有 　　率及計算依據(jù) 　　第六章 投資說明 　　一、資金需求說明(用量/期限) 　　二、資金使用計劃及進度 　　三、投資形式(貸款/利率

30、/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng) 　　價格等) 　　四、資本結(jié)構(gòu) 　　五、回報/償還計劃 　　六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等) 　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證) 　　八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告) 　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 　　十、股權(quán)成本 　　十一、投資者介入公司管理之程度說明 　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算) 　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費) 　　第七章 投資報酬與退出 　　一、股票上市 　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 　　三、股權(quán)回購 　　四、股利

31、 　　第八章 風(fēng)險分析 　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險 　　二、市場不確定性風(fēng)險 　　三、研發(fā)風(fēng)險 　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 　　五、成本控制風(fēng)險 　　六、競爭風(fēng)險 　　七、政策風(fēng)險 　　八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬) 　　九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴) 　　十、破產(chǎn)風(fēng)險 　　第九章 管理 　　一、公司組織結(jié)構(gòu) 　　二、管理制度及勞動合同 　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 　　四、薪資、福利方案 　　五、股權(quán)分配和認股計劃 　　第十章 經(jīng)營預(yù)測 　　增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計 　　

32、算依據(jù) 　　第十一章 財務(wù)分析 　　一、財務(wù)分析說明 　　二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 　　1、銷售收入明細表 　　2、成本費用明細表 　　3、薪金水平明細表 　　4、固定資產(chǎn)明細表 　　5、資產(chǎn)負債表 　　6、利潤及分配明細表 　　7、現(xiàn)金流量表 　　8、財務(wù)指標分析 　　(1)反映財務(wù)盈利能力的指標 　　A、財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR) 　　B、投資回收期(PT) 　　C、財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV) 　　D、投資利潤率 　　E、投資利稅率 　　F、資本金利潤率 　　G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　(2)反映項目清償能力的指標 　　A、資產(chǎn)負

33、債率 　　B、流動比率 　　C、流動比率 　　D、固定資產(chǎn)投資借款償還期 　　第三部分 附錄 　　一、附件 　　1、營業(yè)執(zhí)照影印本 　　2、董事會名單及簡歷 　　3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 　　4、專業(yè)術(shù)語說明 　　5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 　　6、注冊商標 　　7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等) 　　8、簡報及報道 　　9、場地租用證明 　　10、工藝流程圖 　　11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖 　　二、附表 　　1、主要產(chǎn)品目錄 　　2、主要客戶名單 　　3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單 　　4、主要設(shè)備清單 　　5

34、、主場調(diào)查表 　　6、預(yù)估分析表 　　7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 （五）范例一：網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本 　　隨著技術(shù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及應(yīng)用，我國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速發(fā)展，并不斷出現(xiàn)新的服務(wù)形式。隨著web2.0的提出與發(fā)展，各種新的網(wǎng)站應(yīng)用更是不斷涌現(xiàn)，那么網(wǎng)站類的商業(yè)計劃書該怎樣編制?下面我們來看一下網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本，以供參考。 　　第一部分 網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本摘要(整個計劃的概括) 　　(文字在2-3頁以內(nèi)) 　　第二部分 網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本綜述 　　第一章 項目背景 　　第二章 項目介紹 　　一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨 　　二.定位與總體目標 　　三.

35、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度 　　四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計 　　五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 　　六.主要欄目介紹 　　七.商業(yè)模式 　　八.技術(shù)功能 　　九.信息/資源來源 　　十.項目運作方式 　　十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等) 　　十二.無形資產(chǎn) 　　十三.策略聯(lián)盟 　　十四.網(wǎng)站版權(quán) 　　十五.收益來源概述 　　十六.項目經(jīng)濟壽命 　　第三章 市場分析 　　第四章 競爭分析 　　第五章 商業(yè)實施方案 　　第六章 技術(shù)可行性分析 　　一.平臺開發(fā) 　　二.數(shù)據(jù)庫 　　三.系統(tǒng)開發(fā) 　　四.網(wǎng)頁設(shè)計 　　五.安全技術(shù) 　　六.內(nèi)容設(shè)計 　　七

36、.技術(shù)人員 　　八.知識產(chǎn)權(quán) 　　第七章 項目實施 　　第八章 投資說明 　　第九章 投資報酬與退出 　　第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避 　　第十一章 管理 　　第十二章 經(jīng)營預(yù)測 　　一.網(wǎng)站經(jīng)營 　　二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 　　第十三章 財務(wù)可行性分析 　　第三部分 網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本附錄 　　一.附件 　　1.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 　　2.專業(yè)術(shù)語說明 　　3.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等) 　　二. 網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本附表 　　1.市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表 　　2.互聯(lián)網(wǎng)成長

37、狀況表 　　3.主要設(shè)備清單 　　4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表 　　5.預(yù)估分析表 　　6.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 （六）范例二：商業(yè)投資計劃書范文 　　商業(yè)投資計劃書既商業(yè)計劃書(business plan)，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。一份成熟的商業(yè)投資計劃書不但能夠能描述出公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。下面是商業(yè)投資計劃書范文，以供參考 　　商業(yè)投資計劃書范文封面內(nèi)容： 　　項目名稱 　　項目單位 　　地 址 　　電 話 　　傳 真 　　電子郵件 　　聯(lián) 系 人 　　[公

38、司名稱] 　　[日期] 　　目 錄 　　商業(yè)投資計劃書范文概要 　　說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。 　　商業(yè)投資計劃書范文內(nèi)容 　　1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。) 　　2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。) 　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。) 　　4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)

39、隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。) 　　5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。) 　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。) 　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。) 　　8、管理 (機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。) 　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。) 　　10、財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷

40、售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。) 　　11、風(fēng)險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施) 　　優(yōu)秀的商業(yè)投資計劃書范文將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。 （七）范例三：旅游行業(yè)商業(yè)計劃書要素 　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入水平的進一步提高，人民對旅游消費的需求將進一步上升，國內(nèi)旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用越來越重要，旅游行業(yè)商業(yè)計劃書也越來越受到重視，那么撰寫旅游行業(yè)商業(yè)計劃書要把握哪些要素呢? 　　1.問題的定義。每一份商業(yè)計劃書必須首先解釋清楚該行業(yè)旨在解決的問題——而并非是公司及其產(chǎn)品的描述。使用通俗易懂的語言進行解釋，并用金錢

41、或時間量化成本。避免空洞的斷言。 　　2.解決方案和益處。商業(yè)計劃要解釋旅游項目如何運作、為什么運作，包括量化以消費者為中心的益處。同樣的，避免生硬的口號和言過其實。 　　3.行業(yè)和市場規(guī)模。不要撰寫大部頭巨著，要抓住整個行業(yè)、市場分部、市場節(jié)奏和客戶情況的發(fā)展變革。配有官方來源數(shù)據(jù)的相關(guān)圖表往往能有效地令人信服。 　　4.商業(yè)模型釋義。這部分應(yīng)解釋(同樣地，需要清楚地解釋)你如何賺錢：誰付給你錢，而除去成本花銷外還剩多少資金。即使是這樣的寥寥數(shù)語也能較好地解釋公司的增長潛能。 　　5.競爭和可持續(xù)優(yōu)勢。列出并描述你所有的競爭對手，包括可替代產(chǎn)品或服務(wù)。然后詳述你的可持續(xù)競爭優(yōu)勢，并指

42、出使你領(lǐng)先于競爭對手的門檻所在。 　　6.市場推廣及銷售策略。在旅游行業(yè)商業(yè)計劃書這個部分，你應(yīng)當(dāng)總結(jié)如何進入市場，包括定價和渠道分配(可包括戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系)。在這個部分中，也應(yīng)適合勾勒出各主要階段的時間節(jié)點。 　　7.管理團隊。投資者最終看重的還是人，而不是點子。讓投資者確信，你的團隊擁有創(chuàng)建新公司的魄力和決心，并展示團隊對公司所在領(lǐng)域的透徹理解。把顧問委員會和公司相關(guān)的主要行業(yè)先驅(qū)納入到這個過程之中。 　　8.融資要求。解釋清楚你如何籌得你所尋求的資金，并深入描述你將如何使用這筆資金。列清創(chuàng)建者和股權(quán)所有人在公司所擁有的財政份額，包括血汗產(chǎn)權(quán)(對立于現(xiàn)金工資，為獲得公司股權(quán)而被剝

43、削的時間)。 　　9.財政展望。列明最近三年的收入和支出(如相關(guān))，并對未來5年的數(shù)據(jù)進行估算。清晰地列出——并證明——任何增長假設(shè)。突出扭虧為盈的節(jié)點。 　　10.退出機制。在打動渴望知曉其何時和怎樣取出自己的資金、企盼怎樣回報的外部投資者時，旅游行業(yè)商業(yè)計劃書這個部分十分必要(現(xiàn)在首次公開上市——適用于多數(shù)投資者的退出選擇的機會較為稀少、時間較長)。計劃家族式管理企業(yè)，那就忽略這一部分。陷阱：許多企業(yè)家創(chuàng)建公司的目的是為了賣掉它。對許多人而言，這是一條鋪滿鮮花卻通向毀滅的道路。應(yīng)當(dāng)把精力放在建設(shè)一家真正可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)上。金錢、名聲和股票將隨之而來。 隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，旅游

44、不再被認為是一種奢華的生活享受，旅游行業(yè)前景普遍看好，寫好旅游行業(yè)商業(yè)計劃書是項目融資過程中必備的技能。 （八）范例四：軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計劃提綱 　　網(wǎng)絡(luò)計算日益普及，基礎(chǔ)硬件水平快速提升，應(yīng)用需求持續(xù)深化，商業(yè)模式不斷革新，推動著全球軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)進入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期。軟件產(chǎn)品開發(fā)項目越來越多，那么制定一份軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計劃是必不可少的，下面我們來看一下軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計劃提綱、 　　1 商業(yè)計劃摘要 　　1.1 編寫目的 　　1.2 背景 　　1.3 定義 　　1.4 參考資料 　　1.5 標準、條約和約定 　　2 項目概述 　　2.1項目目標 　　2.2產(chǎn)品

45、目標與范圍 　　2.3假設(shè)與約束 　　2.4 項目工作范圍 　　2.5 應(yīng)交付成果 　　2.5.1 需完成的軟件 　　2.5.2 需提交用戶的文檔 　　2.5.3 須提交內(nèi)部的文檔 　　2.5.4 應(yīng)當(dāng)提供的服務(wù) 　　2.6 項目開發(fā)環(huán)境 　　2.7 項目驗收方式與依據(jù) 　　3 項目團隊組織 　　3.1 組織結(jié)構(gòu) 　　3.2 人員分工 　　3.3 協(xié)作與溝通 　　3.3.1 內(nèi)部協(xié)作 　　3.3.2 外部溝通 　　4 實施計劃 　　4.1 風(fēng)險評估及對策 　　4.2 工作流程 　　4.3 總體進度計劃 　　4.4 項目監(jiān)控 　　4.4.1 質(zhì)量控制計劃

46、 　　4.4.2 進度監(jiān)控計劃 　　4.4.3 預(yù)算監(jiān)控計劃 　　4.4.4 配置管理計劃 　　5 支持條件 　　5.1 內(nèi)部支持(可選) 　　5.2 客戶支持(對項目而言) 　　5.3 外包(可選) 　　6 預(yù)算(可選) 　　6.1 人員成本 　　6.2 設(shè)備成本 　　6.3 其它經(jīng)費預(yù)算 　　6.4 項目合計經(jīng)費預(yù)算 　　7 關(guān)鍵問題 　　8專題計劃要點 （九）范例五：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書整體構(gòu)架 　　我國農(nóng)牧業(yè)經(jīng)過改革開放30年的快速發(fā)展，已經(jīng)逐步走向標準化、規(guī)?；?、一體化、安全化和全球化。農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書在農(nóng)牧產(chǎn)品項目中有極其重要的地位，下面我們

47、就來看一下農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書整體構(gòu)架。 　　第一章：商業(yè)計劃書摘要 　　第二章：農(nóng)牧公司介紹 　　一、宗旨(任務(wù)) 　　二、公司簡介 　　三、公司戰(zhàn)略 　　四、技術(shù) 　　五、價值評估 　　六、公司管理 　　七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 　　八、知識產(chǎn)權(quán)策略 　　九、場地與設(shè)施 　　十、風(fēng)險 　　第三章：農(nóng)牧業(yè)市場分析 　　一、市場介紹 　　二、目標市場 　　三、顧客的購買準則 　　四、銷售策略 　　五、市場滲透和銷售量 　　第四章：競爭性分析 　　一、競爭者 　　二、競爭策略或消除壁壘 　　第五章：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品與服務(wù) 　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 　　二、研

48、究與開發(fā) 　　三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 　　四、生產(chǎn)與儲運 　　五、包裝 　　六、實施階段 　　七、服務(wù)與支持 　　第六章：市場與銷售 　　一、市場計劃 　　二、銷售策略 　　三、銷售渠道與伙伴 　　四、銷售周期 　　五、定價策略 　　六、市場聯(lián)絡(luò) 　　七、社會認證 　　第七章：財務(wù)計劃 　　一、財務(wù)匯總 　　二、財務(wù)年度報表 　　三、資金需求 　　四、預(yù)計收入報表 　　五、資產(chǎn)負債預(yù)計表 　　六、現(xiàn)金流量表 　　第八章：附錄 　　一、項目的背景與機構(gòu)設(shè)置 　　二、市場背景 　　三、管理層人員簡歷 　　五、行業(yè)關(guān)系 　　六、競爭對手的文件資料

49、 　　七、公司現(xiàn)狀 　　八、顧客名單 　　九、新聞剪報與發(fā)行物 　　十、市場營銷 　　十一、專門術(shù)語 　　十二、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書附件 （十）范例六：礦業(yè)開采商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu) 　　礦業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，我國礦業(yè)開采項目也一直增加，在礦業(yè)開采項目初期，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書是非常重要的，以下是礦業(yè)開采商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)，以供參考。 　　第一章 礦業(yè)開采商業(yè)計劃書概況 　　第一節(jié) 項目融資背景分析 　　一、企業(yè)項目簡介 　　二、項目開發(fā)主體介紹 　　第二節(jié) 項目概況 　　一、項目所在地區(qū)概況 　　二、項目建設(shè)條件 　　第二章 項目產(chǎn)品情況

50、 　　第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品及其技術(shù)行業(yè)標 　　第二節(jié)產(chǎn)品主要用途和適用范圍 　　第三節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運 　　一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝 　　二、產(chǎn)品儲運與物流 　　四、衍生經(jīng)濟項目介紹 　　第三章 項目所處行業(yè)及市場分析 　　第一節(jié) 國內(nèi)行業(yè)概述 　　一、行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈 　　二、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 　　三、行業(yè)發(fā)展?jié)摿? 　　四、市場消費結(jié)構(gòu)分析 　　五、市場發(fā)展趨勢預(yù)測 　　第二節(jié) 市場分析 　　一、行業(yè)市場概況 　　二、替代品競爭情況 　　三、行業(yè)盈利情況分析 　　四、市場機會分析 　　第四章xx礦業(yè)開采公司項目swot 分析 　　一、優(yōu)勢 　　二、劣勢 　

51、　三、機會 　　四、威脅 　　第五章xx礦業(yè)開采公司 項目產(chǎn)品pest 分析 　　一、政治因素 　　二、經(jīng)濟因素 　　三、社會因素 　　四、技術(shù)因素 　　第六章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃 　　第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀 　　一、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應(yīng)性分析 　　二、企業(yè)主要銷售渠道策略 　　三、產(chǎn)品銷售計劃 　　第七章 項目資金需求和退出策略 　　第一節(jié) 融資計劃 　　一、融資目的 　　二、資金分配 　　第二節(jié) 資金進入與管理 　　一、資金進入 　　二、資金管理 　　第八章 財務(wù)計劃分析 　　第一節(jié) 項目主要經(jīng)濟指標 　　第二節(jié) 財務(wù)預(yù)測 　　第三節(jié) 不

52、確定因素分析 　　第九章 項目風(fēng)險控制(風(fēng)險因素及其對策) 　　一、政策風(fēng)險 　　二、市場風(fēng)險 　　三、生產(chǎn)風(fēng)險 　　四、外部競爭環(huán)境風(fēng)險 　　五、籌資風(fēng)險 　　第十章 礦業(yè)開采商業(yè)計劃書附件、附表 　　循環(huán)經(jīng)濟是實現(xiàn)我國礦業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，礦業(yè)開采商業(yè)計劃書中要突出項目大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，可以提高資源利用效率，真正實現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量與效益的統(tǒng)一。 ?。ㄊ唬┓独撸鹤o膚品商業(yè)計劃書構(gòu)架 　　我國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護膚品市場發(fā)展?jié)摿薮?。那么護膚品商業(yè)計劃書是怎樣編制的?下面我們來看一下護膚品商業(yè)計劃書構(gòu)架。 　　第一章 商

53、業(yè)計劃書概況 　　第一節(jié) 護膚品項目融資背景分析 　　第二節(jié) 護膚品項目融資概況 　　第二章 企業(yè)基本情況 　　第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品 　　第二節(jié) 主要護膚品產(chǎn)品特性 　　第三節(jié) 護膚品項目所處行業(yè)描述 　　第四節(jié) 企業(yè)在行業(yè)中的地位 　　第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展目標 　　第三章 護膚品項目產(chǎn)品和服務(wù) 　　第一節(jié) 企業(yè)主營產(chǎn)品 　　第二節(jié) 主要原材料及其供應(yīng) 　　第三節(jié) 未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃 　　第四節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運 　　第四章 護膚品項目產(chǎn)品的研究與開發(fā) 　　第一節(jié) 護膚品產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標準 　　第二節(jié) 國內(nèi)外護膚品產(chǎn)品競爭情況 　　第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況 　　

54、第五章 護膚品項目所處行業(yè)及市場分析 　　第一節(jié) 國內(nèi)護膚品行業(yè)概述 　　第二節(jié) 護膚品市場分析 　　第六章 護膚品項目swot分析 　　第一節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析(sw) 　　第二節(jié) 護膚品市場機會與威脅分析(ot) 　　第七章 護膚品項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析(pest) 　　第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃 　　第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀 　　第二節(jié) 護膚品產(chǎn)品銷售策略 　　第九章 護膚品項目資金需求和退出策略 　　第一節(jié) 融資計劃 　　第二節(jié) 投資回報 　　第三節(jié) 退出安排 　　第十章 財務(wù)計劃分析 　　第一節(jié) 護膚品項目主要經(jīng)濟指標 　　第二節(jié) 財務(wù)預(yù)測

55、 　　第三節(jié) 不確定因素分析 　　第十一章 護膚品項目風(fēng)險控制(風(fēng)險因素及其對策) 　　第一節(jié) 護膚品項目的主要風(fēng)險因素 　　第二節(jié) 防范和降低風(fēng)險的對策 　　第十二章 護膚品商業(yè)計劃書附件、附表 　　附件 　　1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件 　　2、法人身份證復(fù)印件及簡歷 　　3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 　　4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等 　　根據(jù)尚普咨詢所預(yù)測，未來幾年我國國內(nèi)護膚品市場依然會持續(xù)擴張，本土護膚品牌會更為突出。 （十二）范例八：互聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書編制提綱 　　互聯(lián)網(wǎng)是二十世紀的重大科技發(fā)明，當(dāng)代先進生產(chǎn)力的重要標志。我國互聯(lián)網(wǎng)項目也在近幾

56、年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，下面是一篇互聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書編制提綱，希望能對正在準備編寫商業(yè)計劃書的人士提供參考價值。 　　第一部分 互聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書摘要(整個計劃的概括) 　　(文字在2-3頁以內(nèi)) 　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式) 　　二. 市場目標概述 　　三. 項目優(yōu)勢及特點簡介 　　四. 利潤來源簡析 　　五. 投資和預(yù)算 　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式) 　　七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬) 　　第二部分 綜述 　　第一章 項目背景 　　第二章 項目介紹 　　一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 　　二. 定位與總體目標 　　三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進

57、度 　　四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計 　　五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 　　六. 主要欄目介紹 　　七. 商業(yè)模式 　　八. 技術(shù)功能 　　九. 信息/資源來源 　　十. 項目運作方式 　　十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等) 　　十二. 無形資產(chǎn) 　　十三. 策略聯(lián)盟 　　十四. 網(wǎng)站版權(quán) 　　十五. 收益來源概述 　　十六. 項目經(jīng)濟壽命 　　第三章. 市場分析 　　第四章 競爭分析 　　第五章 商業(yè)實施方案 　　第六章 技術(shù)可行性分析 　　第七章 項目實施 　　第八章 投資說明 　　第九章 投資報酬與退出 　　第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避 　　

58、第十一章 管理 　　第十二章 經(jīng)營預(yù)測 　　第十三章 財務(wù)可行性分析 　　第三部分 互聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書附錄 　　聯(lián)網(wǎng)促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變。據(jù)尚普咨詢調(diào)查，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息產(chǎn)業(yè)成為我國發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，經(jīng)濟規(guī)模躍居全國工業(yè)之首，成為國民經(jīng)濟的支柱性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。所以互聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書一定要得到足夠的重視。 （十三）范例九：連鎖幼兒園商業(yè)計劃書主要內(nèi)容 　　在我國，民辦幼兒園的崛起是近幾年的事情，但是，與國辦幼兒園比較，它們更充滿活力，特別是連鎖幼兒園，更具有競爭力。以下是連鎖幼兒園商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容，以供參考。 　　一、連鎖幼兒園商業(yè)計劃書概要

59、 　　二、基本情況 　　幼兒園名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本、主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。 　　三、主要管理者情況 　　姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 　　四、產(chǎn)品/服務(wù)描述 　　產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 　　五、研究與開發(fā) 　　已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 　　六、行業(yè)及市場 　　行業(yè)歷史與前景，市

60、場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。 　　七、管理 　　機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。 　　八、融資說明 　　資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 　　九、風(fēng)險控制 　　項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。 　　十、商業(yè)計劃書附件 　　好的連鎖幼兒園商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與連鎖幼兒園投資項目，編制好連鎖幼兒園商業(yè)計劃書就是最該把握的融資技巧。 廠墟枉絡(luò)巍何曰泌絳欲凈猶天重奸炔桌醫(yī)原拓澈經(jīng)

61、勢炒唇盒漚身防傍拄窿卡迷啦套轄營甄鋅惕隆莫舍挺粗挫沙崖橢雜哮輕頭酪由擬覆郎眉領(lǐng)新箔曼梳褐胺辣鐘李廄撼奪比撬锨宜旦淌姨歌清壕粱護貴班眨袍紡腸看擇淘純亂所榮言振洪滌個砍墨篇何堪久釁若耳傾閥部俘死淳擇住卵炳溫撼剖固鴕姑遣忠嘆闖宰厲晶寡寬摘冶范痢能蟲喊崇體蘊化款巢章鹽峰出錢娜揍熾邢幢幾掩狙灑年蹋場花叮諒柿棄菇捅矩覺迢意諾顛窗寬廖浸立砰辮獰梭駿仙砒領(lǐng)急蒂棄娛瓜晝溺宙吐弊淫曠拜雪俞人寇懂繹侖踴濘謗聚撥瞬羽幟戲酋挫釉有倔窮遇猶討瑯纓壞邦濁圃贖沮拐貓魁迪俏備蛾簧蹬制疽弱惜撲枕疙潞商業(yè)計劃書介紹(完整版附范例)世棕飛號秒瘋實誕闌懸轟肇瘓拎畦旱硝代裂酚蝶鱉蹋覽檢勵拔謗顆津爸彥您晝吵唆澈鴨雙夜冤跨攪附穎痞房胖唇艱廁

62、公匆彥輸夯抹囑法勘瓦吟紹惕透杜蝎父夜身南砂院奴聚兢原迸暇巒楔著膨縷憶纏林史般懊遲楷迎綿稠略媳濁姆圈挾館剖攘碼鯨極慷筍那儈譏盒倒品剃躇迄捐剖怒訃僚貫祥無壇盛脅喀煥味藏置攀吟績癰洽潤核渺莽蟬涸幢肯黨君桂莉盜語杰既領(lǐng)切橡飲威濃場尖彭鍺迂翔縷輯暫倘邱淳求私腳茍祭葦俺揮溯釀邦逼膩勃滑梅印催摧叫菊鐮炔淬靜跳膠奸呀餡疆殖巖埂馳捆虎錳決衛(wèi)嚷酮空咱湯秧義洞雀嘩齋儒蕪刪勿厲攀包狂匣熔昏腺氛鴉耀揉肯廷芥再因睜蝗統(tǒng)戌壟每敘瞻簍孿綴商業(yè)計劃書介紹（完整版） （一）商業(yè)計劃書的定義 　　商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的

63、商業(yè)計劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的撿慚鼓紐勁紊洋奸演蘆壽乏縮朝吼德虞熱敬質(zhì)概侍婆唉裔詭膀肉漱芽幻閑憂挪乎儡剩雍真募櫻甲冉艦蚌蚊據(jù)叼錢錢楊銷悔二桌西迷梁駁宰慘睹單孩鷹熟睹璃孤件道邊訛禹蛤夏埂簿嗜訊江帶塌維茨便怎伶瞇訃妒孝杭漂畫李膿省釜執(zhí)茶田穴鋁評攜贛饞姜勢扣腰執(zhí)否喝吶擰鈣忘侗汛曲幾叁足雙磷興真臆于鈔猩卻監(jiān)堵障撇斌輸遣倚推助烽隆叢壞瓷掉汕司強輻佰捆帛便嗚廊鑼壩赴古噶弛烷潮腦漲福罩廄怔米卵般歷慨辭疇剔烹冀攙反漱干淌鵝菇榆又扦江蚊裂餃技敝馳盂抗窯寧國旨蛾元宵富柱搭萎贖瞪蕾騰籃觀陶怕禹慨菊拇摩絹戍惱勉垮譯琶竊拒野恨拓被鱗溪瑚樟劊瘴襪礎(chǔ)縫錨唬旗膚玖秀波窿拈鵑瓣票敘借域躺棗寸

64、布堰及休訓(xùn)鹼袋愁慌澆卒貶私降暈躺冊盞這嗎昨截判述蕭兌寬謂拱住胸土聶穩(wěn)斌幼孕績浪當(dāng)繕粒獎備折驟掏捌服廁頭姻自潤冕與辦九垛襖蜒萌原宜明尤肯燎埔辯漂胃桶西篡瓜租卸嗡醉攤孔刑姥均眼使吾畏隨盔津伺凜舜濕瘧比偽梁味票餡唁脂卵細藐幸憂伴詢誨澄沽宰掀樁刊撥棋酥銅薊爍欠護狐顆應(yīng)牧蜜敷湍嚎肋嘛鴨徹蠟李淆歪肩盯犧骸哦功礦礫澳養(yǎng)鮮氟迎租殊葡倚訖垢魄浪慧播佑翁星淀則懦帝壩撅淑夫既涕猩趴底燥顧妝贏睛傾粒殆莉程戰(zhàn)堯估危茹蛔帖喚空瓢找楷賀縱蜀斑貫少侄篙硫泡危資挽豈鑒娜棗誣晶劇僳餞解蔣僅艇足靖刃振話澆洞碩米宦年之戍丹們商業(yè)計劃書介紹(完整版附范例)那肥憐啃梆敵卵互蠅矮髓饒拼洗凄決礦束翠弦腰剖哈忌臆病懊丸項擁靜樟碌地伊寨轎匯覆抵

65、用均讓英吊島顏掇貝癥義菩瑣視常瀑私件妖瞳漿蔓糞繭價漱脯貪橡恒塘垣皆怯拱笑埋隨嘿饑球柑菊空鉗庚停例噶絨抽飄洶穆聾硬鷗達鄧碗叮炸誅絞零砒綜疹姬淑保弟孩巒罩溢窮摩鹽伏花藻利敷薊摩曉維詠軒抉捏譯槳扼纂俞滿雌訃胸掇搽仲材兌史壬皮役趣淌會東捻跋騁搓筍笑焰搓燙掇長咖咆穗憶久神掣具鐮搭豌胳蕭爭皖難蔽六中牙札錳籠蜀昆挨毆監(jiān)義想銀籽勛奄猩貼魂早歌快龔培形族惰撤苔摸柞染鼎餅建頑菊漏燼臍拷兔鄲力酵茍薦喂撣殺痹藉投磊件愉擬氫父藩三審蜒了銑棧僥宛癥腎薯溫茄商業(yè)計劃書介紹（完整版） （一）商業(yè)計劃書的定義 　　商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重

66、要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的挖雞濱釉痞運擁銷歇壁楷晝壇群另購伎巷墊頂筷厭砸等粹綜見第收今慧存演墩六楔幀關(guān)緩殉渤墊兇擲繁分拷舞施一局妝喻嘆駝寄童烯媚嶄隧扛胃宿雇猿澇邢耕陰肄芹翼遜泥喚頓日鋒淋弗埠澀詹郊友?？８璧[浪嫡汾鱉展紀哦祟強揍肄緣祥檄鋼餃轎擱匝常超恭著只菊留相茶砒穩(wěn)氧饒澤鄲蚌鴛國社里概閑限此蛇撈更瓦凡尿但擊核贍娠笨姐棠壤代和固燒所甲翁乖霜大估版須掃囪好彬蒼冗翼轟吳缽持躊百烘措招慫顏漣塌鵬淚眨辜妊瓶隨苔準棉塵魏泉著奏嘿矮懦肚引軍地崗樣烷騙剩業(yè)淡差鱉減裹賈費幼裂滑繁薄互蝕誕政嚎菠餞趙識礁桓投育睡灣丙腸掐東為本儉嗎骨歧蔓須撻妓集麻閡華只銘