對公客戶經(jīng)理崗位資格考試補充習題

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1、對公客戶經(jīng)理崗位資格考試補充習題及答案 第一部分 公共基礎(chǔ) 一、判斷題 1。 農(nóng)業(yè)銀行只在總行設(shè)立市場營銷工作委員會.（錯)總行、一級分行、二級分行 2．客戶關(guān)系管理的本質(zhì)之一體現(xiàn)在：客戶關(guān)系管理提倡對客戶進行細分和同質(zhì)化服務(wù).（ 錯）不同的服務(wù) 3．客戶關(guān)系管理重在管理,重在“客戶滿意度".(對 ） 4。 規(guī)則和準則的范圍十分嚴格，只有國家立法機構(gòu)制定的各種法律、法規(guī)以及政府監(jiān)管機構(gòu)制定的監(jiān)管規(guī)則才能納入其范圍。(錯）范圍更廣 5。商業(yè)銀行合規(guī)風險就是指銀行在開展信貸業(yè)務(wù)過程中因違反法律、法規(guī)和準則而招致的風險.(借 )各種業(yè)務(wù) 6。商業(yè)銀行合規(guī)管理是圍繞實現(xiàn)商業(yè)銀行合規(guī)目

2、標進行的一種管理活動，即對商業(yè)銀行各方面的行動進行有意識的組織和協(xié)調(diào)，確保組織各個機構(gòu)和人員的各項業(yè)務(wù)行為符合外部法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)則以及內(nèi)部各項規(guī)章制度目標的過程。 （對 ） 7.合規(guī)工作只是合規(guī)管理部門的事情,對公客戶經(jīng)理只需要做好客戶營銷和維護就可以了。（錯 ）也要做好 8.應(yīng)建立大額交易和可疑交易報告制度等反洗錢制度和流程,被動采取預防和監(jiān)控措施，履行法定的反洗錢義務(wù)。(錯 ）主動 9.對公客戶經(jīng)理投資股票應(yīng)遵守有關(guān)法律法規(guī)和本機構(gòu)有關(guān)規(guī)定,經(jīng)客戶同意，可以挪用公款和客戶資金買賣股票。（錯 ）不可 10．根據(jù)農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展和全面風險管理的需要，逐步建立健全包含基本政策、制度

3、和辦法等在內(nèi)的層次清晰、科學適用、全面覆蓋的風險管理政策制度體系。(對) 二、單選題 1．商業(yè)銀行必須從（ B ）角度出發(fā),通過認真分析研究，制定出符合市場需求的營銷戰(zhàn)略和策略。 A．業(yè)務(wù)收益 B．客戶需求 C．經(jīng)濟環(huán)境 D．資源配比 2．一般來說，在商業(yè)銀行評定信用等級較高的客戶最不關(guān)注以下哪點（B ）. A．產(chǎn)品和服務(wù)的效率 B．產(chǎn)品和服務(wù)的可獲得性 C．產(chǎn)品和服務(wù)的價格 D．產(chǎn)品和服務(wù)的便捷性 3．商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)營銷需要以（B ）為中心。 A．營銷任務(wù) B．客戶 C．效益 D．獎金 4．（A ）是指特定的對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品,如委托貸款。 A．產(chǎn)品

4、項目 B．產(chǎn)品線 C．產(chǎn)品組合 D．產(chǎn)品類型 5．2010年農(nóng)業(yè)銀行對公信貸業(yè)務(wù)市場營銷重點行業(yè)重點項目中的民生工程不包括（D ）。 A．積極支持政府統(tǒng)籌資金回購的保障性住房 B．國家“211工程”院校、“985工程"院校 C．三級甲等醫(yī)院 D．地市級廣電和新聞出版等企事業(yè)單位 6．2010年農(nóng)業(yè)銀行信貸重點投放區(qū)域包括重點城市行區(qū)域和特色經(jīng)濟區(qū)域,其中特色經(jīng)濟區(qū)域不包括（ C ）。 A．資源富集地區(qū) B．比較優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)集群所在地 C．省級產(chǎn)業(yè)園區(qū) D．具有全國輻射力的專業(yè)市場等特色經(jīng)濟區(qū)域 7．滿意度的高低影響客戶的穩(wěn)定性,只有滿意度（ B ）的客戶才可能成

5、為商業(yè)銀行的忠誠客戶. A、無所謂 B、高 C、低 D、差 8．由于商業(yè)銀行的資產(chǎn)主要是( B）,利率波動會直接導致其資產(chǎn)價值的變化，從而影響銀行的安全性、流動性和盈利性。 A．信貸資產(chǎn) B．金融資產(chǎn) C．貸款 D．存款 9．商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的日益多樣化以及相關(guān)風險的復雜性，極大地增加了( A ）的難度. A．風險識別 B．風險計量 C．風險監(jiān)測 D．風險控制 10．商業(yè)銀行能夠有效運用計量模型來正確評價自身的風險/收益水平，被認為是商業(yè)銀行長期發(fā)展的一項（ B ）優(yōu)勢. A．市場競爭 B．核心競爭 C．可持續(xù)性 D．風險管理 11．商業(yè)銀行應(yīng)當根據(jù)不同的業(yè)

6、務(wù)性質(zhì)、規(guī)模和復雜程度，對不同類別的風險選擇適當?shù)?A )，基于合理的假設(shè)前提和參數(shù),盡可能準確計算可以量化的風險、評估難以量化的風險。 A．計量方法 B．風險模型 C．計量模型 D．模擬運算 12．在可承擔的風險水平方面。提出不良貸款率的控制目標，實現(xiàn)不良貸款率的逐年下降。確定撥備覆蓋率水平，逐步達到并滿足（ C )。 A．業(yè)務(wù)發(fā)展需要 B．風險控制需要 C．監(jiān)管要求 D．合規(guī)要求 13．農(nóng)業(yè)銀行要建成國內(nèi)領(lǐng)先的信用風險內(nèi)部（B )，完成市場風險內(nèi)部模型的開發(fā)和驗證工作，達到操作風險標準法的實施要求。 A．控制模型 B．評級體系 C．評價體系 D．管理方法 14

7、．農(nóng)業(yè)銀行要建立獨立的“三農(nóng)”業(yè)務(wù)風險(C ）。 A．控制模型 B．管理方法 C．計量模型 D．監(jiān)測方法 15．建立風險管理（D ),搭建全行風險管理信息平臺，建立全面覆蓋的資本計量、評估和配置體系。 A．制度 B．體系 C．系統(tǒng) D．數(shù)據(jù)庫 16．農(nóng)業(yè)銀行建立全面風險管理體系的紐帶是（B )。 A．風險管理戰(zhàn)略 B．風險管理政策 C．風險管理組織體系 D．風險管理工具 17．農(nóng)業(yè)銀行建立全面風險管理體系的骨架是（C ）。 A．風險管理戰(zhàn)略 B．風險管理政策 C．風險管理組織體系 D．風險管理工具 18．農(nóng)業(yè)銀行建立全面風險管理體系的手段是（D ）.

8、A．風險管理戰(zhàn)略 B．風險管理政策 C．風險管理組織體系 D．風險管理工具 19．農(nóng)業(yè)銀行建立全面風險管理體系的保障是（D ）。 A．風險管理戰(zhàn)略 B．風險管理政策 C．風險管理組織體系 D．風險管理文化 三、多選題 1．按照農(nóng)業(yè)銀行目前的機構(gòu)設(shè)置和部門職責，以下哪些部門負有對公業(yè)務(wù)營銷或管理的職責（ABCD ）. A．公司業(yè)務(wù)部 B．國際業(yè)務(wù)部 C．結(jié)算與現(xiàn)金管理部 D．金融市場部 2。合規(guī)管理計劃包括（ABD）。 A. 逐步完善合規(guī)風險管理流程 B。 合規(guī)培訓 C。 營銷方案 D。 教育制度 3.對公客戶經(jīng)理在工作中要尊重隱私，不因客戶（ABCD）等

9、差異而優(yōu)待或歧視。 A. 性別 B. 膚色 C。 民族 D. 身份 4．信用風險來源于（ABCD）. A．貸款 B．債券投資 C．信用擔保 D．貸款承諾 5．從廣義上講，與法律風險密切相關(guān)的風險有（CD)。 A．流動性風險 B．違約風險 C．違規(guī)風險 D．監(jiān)管風險 6．監(jiān)管風險是指由于法律或監(jiān)管規(guī)定的變化，可能影響商業(yè)銀行正常運營，或削弱其（AC )的風險。 A.生存能力 B.經(jīng)營能力 C.競爭能力 D.發(fā)展能力 7．開發(fā)風險管理模型的難度不在于所應(yīng)用的數(shù)理知識多么深奧,關(guān)鍵是模型開發(fā)所采用的數(shù)據(jù)源是否具有高度的（ ABC）,以確保最終開發(fā)的模型可以真實

10、反映商業(yè)銀行的風險狀況。 A．真實性 B．準確性 C．充足性 D．完整性 8．風險監(jiān)測應(yīng)當根據(jù)風險的變化情況及時調(diào)整風險應(yīng)對計劃，并對已發(fā)生的風險及其產(chǎn)生的遺留風險和新增風險及時（BC). A．發(fā)現(xiàn) B．識別 C．分析 D．處置 9．建立功能強大、動態(tài)/交互式的風險監(jiān)測和報告系統(tǒng)，對于提高商業(yè)銀行風險管理效率和質(zhì)量具有非常重要的作用，也直接體現(xiàn)了商業(yè)銀行的（BC )。 A．經(jīng)營能力 B．風險管理水平 C．研究開發(fā)能力 D．資產(chǎn)質(zhì)量 10．基層業(yè)務(wù)部門應(yīng)當配備一定數(shù)量的風險管理專業(yè)人員(如風險經(jīng)理），負責基層風險信息的（ABC )和分析基層業(yè)務(wù)部門潛在的風險因素.

11、 A.收集 B。整理 C。識別 D。監(jiān)測 11．農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)確立穩(wěn)健型的風險管理戰(zhàn)略，強調(diào)承擔適度風險換取適中回報.統(tǒng)籌兼顧(ABD)。理性處理業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)濟周期關(guān)系。 A.適度規(guī)模 B。適中速度 C.風險較低 D.良好質(zhì)量 12．圍繞全行“3510”發(fā)展戰(zhàn)略，以實施新資本協(xié)議為主線,逐步加強風險管理環(huán)境建設(shè)，明確風險管理戰(zhàn)略，（ABCD ）,加強隊伍建設(shè)，建立適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行需要的全面風險管理體系，促進全行風險管理水平明顯提升。 A.完善政策制度 B。健全組織架構(gòu) C.創(chuàng)新管理方法 D。強化風險績效考核 13．農(nóng)業(yè)銀行建立全面風險管理體系，確保全行風險管理從（ BC

12、D ）等方面能夠有效運轉(zhuǎn),實行全面、全程、全員的風險管理。 A．經(jīng)營 B．決策 C．執(zhí)行 D．監(jiān)督 第二部分 專業(yè)知識 一、判斷題 1．集團客戶風險管理中所界定的“管理行”和客戶分層管理模式中的“客戶管理行”屬于不同的概念。（對 ) 2．在信貸業(yè)務(wù)調(diào)查中，客戶經(jīng)理與客戶法定代表人現(xiàn)場面談結(jié)束后，對于合理的貸款申請,可立即作出受理的承諾。（錯） 3．保證是債務(wù)人和債權(quán)人約定履行債務(wù)或者承擔責任的行為。（錯）法律行為 4．中國農(nóng)業(yè)銀行國內(nèi)保函業(yè)務(wù)管理辦法中所稱的國內(nèi)保函業(yè)務(wù)是指農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)某種合約關(guān)系一方的要求,向合約關(guān)系的另一方擔保合約項下的某種責任或義務(wù)的履行，所作出的

13、在一定期限內(nèi)承擔一定金額支付責任或經(jīng)濟賠償責任的書面保證承諾.（對) 5．商業(yè)銀行發(fā)售理財產(chǎn)品，應(yīng)委托具有理財產(chǎn)品托管業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行托管理財資金及其所投資的資產(chǎn)。（錯 ) 二、單選題 1．擔保測算法,是根據(jù)客戶提供的符合農(nóng)業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)擔保管理辦法規(guī)定的合法有效擔保，在不超過確定的抵押、質(zhì)押、保證擔保的最高比率或最高值（不含上浮部分）之內(nèi)測算授信額度理論值。保證擔保額度測算公式為( D ) 。 A．保證擔保額度=N*有效擔保總資產(chǎn)－已為他人提供的各類擔保余額 B．保證擔保額度=N＊有效擔保凈資產(chǎn)+已為他人提供的各類擔保余額 C．保證擔保額度=N＊有效擔?？傎Y產(chǎn)+已為他人

14、提供的各類擔保余額 D．保證擔保額度=N*有效擔保凈資產(chǎn)－已為他人提供的各類擔保余額 2．對公法人客戶以書面形式或其它有效方式向農(nóng)業(yè)銀行的客戶部門提出信貸業(yè)務(wù)申請，其內(nèi)容不包括( B ）。 A．客戶基本情況 B．授信額度 C．信用品種、期限、用途 D．擔保方式、還款來源及方式 3．約期存款是指（ A ）為了提高資金收益水平，在我行開立約期存款賬戶,約定存款利率和存期，將其資金存入約期存款賬戶而形成的存款。 A。農(nóng)村信用合作社 B.證券公司 C.基金管理公司 D。期貨公司 4．約期存款的執(zhí)行（A ）利率。 A.由經(jīng)辦行與農(nóng)村信用社協(xié)商確定 B.定期存

15、款 C?；钇诖婵? D.定活兩便 5．下列屬于融資性保函的是（ C ）。 A. 付款保函 B. 履約保函 C。 融資租賃保函 D。 預付款保函 6.我行某客戶已中標某大型水電項目的施工和安裝工程，即將進場施工，此時我行應(yīng)注意及時營銷該客戶的（ B ）保函業(yè)務(wù). A. 投標 B。 履約 C。 質(zhì)量 D. 維修 7．銀行保函的作用是指( D ）。 A。 便于買賣雙方進行交易 B。 為買賣雙方融通資金 C。 銀行可以獲取利潤 D。 在商業(yè)信用上又增加了銀行信用的擔保 8.代理證券公司集合資產(chǎn)

16、管理計劃業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)銀行對于證券公司管理集合資產(chǎn)產(chǎn)生的收益和風險（ D ）任何責任. A.承擔 B。承擔小部分 C.承擔大部分 D.不承擔 9.現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)中，客戶接收到賬通知方式有多種，目前我行現(xiàn)金管理專用客戶端可實現(xiàn)的是（B ）通知. A．電子郵件 B．聯(lián)網(wǎng) C．手機 D．傳真 10.現(xiàn)金管理( D )功能,用于客戶對內(nèi)部獨立核算的部門或企業(yè)賬戶明細進行分項核算，可按部門．產(chǎn)品類別．核算項目等分類設(shè)置,是客戶結(jié)算賬戶下的分類明細核算登記簿。 A．資金歸集 B．資金調(diào)撥 C．資金池 D．二級賬簿

17、 三、多選題 1．信用等級評級方式通過（AB ）方式確定. A．打分卡測評 B．直接認定 C．提級 D．降級 2．客戶分層管理中，客戶分為（ABCD ）級管理客戶。 A.總行 B。一級分行 C.二級分行 D。支行 3．信貸檔案管理的基本要求包括（ABCD ）。 A．完整規(guī)范、真實有效 B．分類管理 C．方便使用 D．安全保密 4。約期存款的存款期限有（ ABC ). A.3-6個月 B.6個月-1年 C.1年以上 D.1—3個月 5.在下列各項中，可視同信用證保證金管理的是(ABCD ）。 A．存單 B. 國債 C。

18、 銀行承兌匯票 D。 總行已授信境外銀行的保函或備用證 6.在下列各項中，屬于非融資性保函的是（ ABD）。 A。 投標保函 B。 預付款保函 C. 借款保函 D. 付款保函 7．函/備用信用證涉及的主要當事人有（ ACD ）。 A. 申請人 B。 指示人 C. 擔保人 D. 受益人 8。關(guān)于為境外投資企業(yè)提供融資性對外擔保業(yè)務(wù)，正確的有（ABC )。 A、為境外投資企業(yè)提供融資性對外擔保又稱內(nèi)保外貸 B、我行為境外投資企業(yè)提供融資性對外擔保實行余額管理，余額指標由總行國際業(yè)務(wù)部統(tǒng)一管理。 C、為境外投資企業(yè)提供融資性對外擔保用于境外投資企業(yè)向我行境外分行或境外代理行申請融資業(yè)務(wù)提供擔保。 D、在為境外投資企業(yè)提供融資性對外擔保年度余額指標內(nèi)，按照總行信貸管理的有關(guān)規(guī)定審批 9?；鸸芾砉咎囟蛻糍Y產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的直接法律主體包括（ ABC ）。 A．資產(chǎn)委托人 B．基金管理公司 C．托管銀行 D．基金代銷機構(gòu) 4