《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》創(chuàng)業(yè)實用教程課件項目三創(chuàng)業(yè)實務(wù)有備無患

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1、江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院講稿 授課內(nèi)容 項目三 創(chuàng)業(yè)實務(wù)，有備無患 授課時數(shù) 2 教學(xué)目標(biāo) 了解常見的企業(yè)法律形式及其特點；掌握登記注冊的要件及其相關(guān)知識；了解企業(yè)的注冊流程；掌握商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)要素，學(xué)會擬定商業(yè)計劃書 教學(xué)重點 微小企業(yè)最常見的四個主要法律形態(tài)的比較。 教學(xué)難點 通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài) 教材教具 林祖媛、李昭志主編的《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》實用教程，多媒體 教學(xué)內(nèi)容（含教學(xué)步驟、時間分配、教法學(xué)法、作業(yè)布置等） 名人名言 我們要每天不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)后再行動,在行動的過程中再檢驗?zāi)銓W(xué)習(xí)的內(nèi)容,才會發(fā)現(xiàn)問題,找出不

2、足,再去學(xué)習(xí) —— 馬云 新課導(dǎo)入： 案例引導(dǎo)：親手釀美酒 新課教授： 在創(chuàng)業(yè)之前我們需要了解企業(yè)是一個組織，得有一種法律形態(tài)，即我們得決定應(yīng)該辦什么形式的企業(yè)。為此，我們要了解中國企業(yè)的法律形態(tài)，研究比較每一種法律形態(tài)的特點，這將有助于我們?yōu)樽约旱男缕髽I(yè)選擇一種最恰當(dāng)?shù)姆尚螒B(tài)。 課題一 企業(yè)法律形式的相關(guān)知識 一、企業(yè)法律形式的選擇（49頁表格） 我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，如下：股份有限公司、有限責(zé)任公司、外資公司、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、股份合

3、作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶等。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，登記注冊的企業(yè)法律形式基本上以公司企業(yè)、合伙企業(yè)、獨資企業(yè)三種最為常見。 不同的法律形態(tài)有不同的要求，從而對企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，這些影響包括： 開辦和注冊企業(yè)的資金；開辦企業(yè)手續(xù)的難易程度（衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)許可證、消防證、營運證）；業(yè)主的風(fēng)險責(zé)任；尋求貸款的難易程度；尋找合伙人的可能性；企業(yè)的決策程序；企業(yè)的利潤所得。 （一）公司企業(yè) 公司是以營利為目的，由一定的投資者共同投資組建，投資人以其投資額為限對公司負責(zé)，公司以其全部財產(chǎn)承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。公司有獨立的財產(chǎn)，公司財產(chǎn)完全獨立于投資股東的財產(chǎn)

4、，公司對其財產(chǎn)擁有獨立的支配權(quán)，以其全部財產(chǎn)對外承擔(dān)民事責(zé)任。投資股東不對公司的債務(wù)直接承擔(dān)責(zé)任，投資股東以其出資額或所持股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任。 （二） 合伙企業(yè) 合伙企業(yè)是兩個人以上以盈利為目的的，依照合同協(xié)議共同同投資、共同經(jīng)營、共享收益、共負盈虧、共擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)。合伙企業(yè)在法律形態(tài)上不具備完全獨立的法律地位，不具有法人資格，企業(yè)沒有獨立于合伙人的法律主體資格，合伙人須對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。 （三）個人獨資企業(yè) 個人獨資企業(yè)是以一個自然人投資，并對企業(yè)事物有完全支配權(quán)的企業(yè)。個人獨資企業(yè)的投資自然人完全依據(jù)投資人的自我意志進行經(jīng)營活動，享有企業(yè)的全部收益，并承擔(dān)企業(yè)的全部

5、風(fēng)險。個人獨資企業(yè)部具備法人資格，投資人對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任，投資人不僅要以全部的出資額為企業(yè)清償債務(wù)，而且還要以他個人財產(chǎn)清償債務(wù)。 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點（50頁表格） 二、影響企業(yè)法律形式選擇的因素 (一)創(chuàng)業(yè)資金準備的情況 在我國根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，個人工商戶、個人獨資企業(yè)、 合伙制企業(yè)注冊資金實行申報制，沒有最低限額要求。對于有限責(zé)任公司，法律規(guī)定資本最低限額為3萬元；一人有限責(zé)任公司為10萬元。公司資本可以用貨幣、實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)出資，但不能以其他方式出資。鑒于這種情況，創(chuàng)業(yè)者在選擇企業(yè)法律形式時就要考慮自己創(chuàng)業(yè)資金的準備情況，當(dāng)資金充足時，可以

6、考慮創(chuàng)辦有限責(zé)任公司；資金不足時可以考慮從其他企業(yè)法律形式中選擇一種。企業(yè)發(fā)展初期，規(guī)模可以小一些，待企業(yè)發(fā)展壯大以后，還可以根據(jù)自己的實力重新創(chuàng)建、注冊新的公司。在現(xiàn)實中有不少企業(yè)，都曾經(jīng)重新注冊過自己的企業(yè)或公司。 （二）創(chuàng)辦企業(yè)名稱的要求 根據(jù)《企業(yè)名稱登記管理實施辦法》的規(guī)定，個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)不屬于法人，所以非法人不得使用含有法人字樣的名稱。個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)可以在“廠”、“經(jīng)營部”、“店”、“工作室”等字樣中自由選擇。鑒于此，創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)，事先要考慮好企業(yè)的名稱，企業(yè)名稱與企業(yè)法律形式有直接關(guān)聯(lián)，并且有法律上的規(guī)定，這些規(guī)定創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該

7、有所了解。 （三）稅費因素 國家為了鼓勵一些行為的發(fā)展或者限制一些行業(yè)的發(fā)展，在制定稅法時，分別采取了不同的法律規(guī)定，由于企業(yè)規(guī)模大小不一樣、行業(yè)不一樣，企業(yè)的稅負也不一樣，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦企業(yè)初期一定要考慮企業(yè)的稅負。國務(wù)院宣布從2001年1月1日起對個人獨資、合伙企業(yè)停征企業(yè)所得稅，只對其投資者的生產(chǎn)經(jīng)營所得征收個人所得稅。由于投資經(jīng)營的行業(yè)不一樣，導(dǎo)致不同形式的經(jīng)濟組織間稅負不同。通常情況下，不同的行業(yè)需要繳納不同的稅種。比如從事工業(yè)和商業(yè)活動的，要繳納增值稅（有的還要繳納消費稅），從事建筑安裝、交通運輸、社會服務(wù)的，要繳納營業(yè)稅等。有些稅種，因為組織形式不同，有的經(jīng)濟實體就不需

8、要繳納，比如個體商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)不用繳納個人所得稅。稅負對于一個企業(yè)來說，產(chǎn)生的影響是非常大的，在經(jīng)營過程中，企業(yè)經(jīng)常涉及繳納問題，所以企業(yè)在創(chuàng)辦初期就應(yīng)該進行納稅籌劃。 （四）經(jīng)營風(fēng)險 企業(yè)法律形式不同在經(jīng)營過程中所承擔(dān)的風(fēng)險不同。有限責(zé)任公司比私營企業(yè)風(fēng)險要小。因為有限責(zé)任公司對外承擔(dān)有限責(zé)任，不會以企業(yè)以外的個人資產(chǎn)抵債，而承擔(dān)無限責(zé)任的私營企業(yè)，如個人獨資企業(yè)，合伙企業(yè)，一旦經(jīng)營失敗，不要以企業(yè)以外的全部資產(chǎn)用于抵債，同時企業(yè)以外的個人資產(chǎn)也要用于抵債。合伙企業(yè)的合伙人也要承擔(dān)無限連帶責(zé)任,鑒于這種情況,創(chuàng)辦企業(yè)要權(quán)衡利弊,充分考慮經(jīng)營風(fēng)險. （五）

9、技術(shù)因素 創(chuàng)業(yè)者往往掌握著不同的專業(yè)技術(shù)，所注冊的企業(yè)如果符合注冊高新技術(shù)企業(yè)的條件，可以充分利用國家對高新技術(shù)企業(yè)政策的扶持，注冊高新技術(shù)企業(yè)，使企業(yè)更快地發(fā)展起來。在我國各省、市、地區(qū)對高新技術(shù)企業(yè)劃定的條件不完全一樣，創(chuàng)業(yè)者一定要了解當(dāng)?shù)貙Ω咝录夹g(shù)企業(yè)的規(guī)定。 知識鏈接 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該了解的法律知識 課題二 登記注冊的相關(guān)知識 一、企業(yè)登記注冊的要件 （一）法人、企業(yè)法人 法人是指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。根據(jù)我國《民法通則》的規(guī)定，法人必須具備四項條件：①依法成立；②有必要的財產(chǎn)或者經(jīng)費；③有自己的名稱、組織機構(gòu)和場所；④能

10、夠承擔(dān)民事責(zé)任。從法人的設(shè)立性質(zhì)上講，通常的法人主要包括企業(yè)法人、事業(yè)法人、機關(guān)法人等。 企業(yè)法人是具有國家規(guī)定的獨立財產(chǎn)，有健全的組織機構(gòu)、組織章程和固定場所，能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任，享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的經(jīng)濟組織。 （二） 經(jīng)營場所 企業(yè)法人住所指企業(yè)法人的主要辦事機構(gòu)所在地，主要辦事機構(gòu)是指首腦機構(gòu)或主要管理機構(gòu)。經(jīng)營場所指企業(yè)法人主要業(yè)務(wù)活動、經(jīng)營活動的處所。企業(yè)法人住所和經(jīng)營場所的法律意義是不同的，但實際工作中，企業(yè)法人住所和經(jīng)營場所往往是同一地點。 （三）注冊資本 注冊資本是公司登記注冊事項之一，是投資人對企業(yè)的永久性投資，是經(jīng)國家確認的公司獨立財產(chǎn)的貨幣形態(tài)，包括流

11、動資金和固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，也叫法定資本。注冊資金是國家授予企業(yè)法人經(jīng)營管理的財產(chǎn)或企業(yè)法人自有的數(shù)額體現(xiàn)。 （四）經(jīng)營范圍 經(jīng)營范圍指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別 、品種及服務(wù)項目， 反 映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍的法律界限，。 （五）驗資證明 委托人委托驗資機構(gòu)驗資需按規(guī)定辦理委托手續(xù)，填寫委托書，并提交下列文件： 1. 公司章程。 2. 公司名稱預(yù)先核準通知。 3. 投資單位上月末資產(chǎn)負債表。 4. 投資人的合法身份證明。 5. 各類資金到位證明：以貨幣出資的應(yīng)提交銀行進賬單。以非貨幣出資的，應(yīng)提交有法定評估資格的機

12、構(gòu)評估的報告書和財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)；以新建成新購入的實物作為投資的，也可以不經(jīng)過評估，但要提供合理作價證明。 6. 驗資機構(gòu)要求提交的其他文件。驗資后，驗資機構(gòu)應(yīng)出具驗資報告，連同驗資證明材料及其他附件，一并交予委托人，作為申請注冊資本的依據(jù)。 （六）營業(yè)執(zhí)照 營業(yè)執(zhí)照指工商行政管理機關(guān)發(fā)給工商企業(yè)、個體工商戶的準許從事某項生產(chǎn)經(jīng)營活動的憑證。其格式由國家工商行政管理局統(tǒng)一規(guī)定，主要包括企業(yè)名稱、企業(yè)地址、負責(zé)人姓名、籌建或開業(yè)日期、經(jīng)營性質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、生產(chǎn)經(jīng)營方式等。沒有營業(yè)執(zhí)照的工商企業(yè)或個體工商戶一律不許開業(yè)、不得刻制公章、簽訂合同、注冊商標(biāo)、刊登廣告，銀行不予開立賬戶。 根據(jù)創(chuàng)

13、業(yè)企業(yè)不同的法律形態(tài)，企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照分別為《個體工商營業(yè)執(zhí)照》、《個人獨資企業(yè)營業(yè)執(zhí)照》、《合伙企業(yè)營業(yè)執(zhí)照》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》等。 （七）公司章程 公司章程是公司設(shè)立的最主要條件和最重要的文件。審批機關(guān)和登記機關(guān)要對公司章程進行審查，以決定是否給予批準或者給予登記。公司沒有公司章程，不能獲得批準；公司沒有公司章程，也不能獲得登記。 公司章程是公司對外經(jīng)營交往的基本法律依據(jù)。公司章程規(guī)定了公司的組織和活動原則及其細節(jié)，包括經(jīng)營目的、財產(chǎn)狀況、權(quán)利和義務(wù)關(guān)系等，為投資者、債權(quán)人和第三人與該公司進行經(jīng)濟交往提供了條件和依據(jù)。凡依公司章程而與公司經(jīng)紀進行交往的所有人，依法可以得到有效的保護

14、。 二、企業(yè)登記注冊的一般流程 名稱預(yù)先核準 辦理經(jīng)營場所 手續(xù)前（后）置審批 辦理組織機構(gòu)代碼證 刻制印章 正式注冊 銀行注資 建立銀行賬戶 申領(lǐng)稅務(wù)登記證 納稅申報 知識鏈接 企業(yè)名稱登記注冊的相關(guān)知識 課題三 指定商業(yè)計劃書的相關(guān)知識 一、擬定商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，

15、向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。 （1） 摘要 摘要是全部計劃書的核心所在，是創(chuàng)業(yè)計劃的精髓。摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場概貌，銷售計劃，生產(chǎn)管理計劃，管理者及其組織，財務(wù)計劃，資金需求狀況等。 （2） 公司介紹 公司介紹主要表述創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)立一個什么樣的公司，現(xiàn)在情況如何，以及未來的發(fā)展規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等基本信息；公司與眾不同的競爭優(yōu)勢等信息。 （3） 產(chǎn)品和服務(wù) 這是計劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和

16、服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個產(chǎn)品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由在校大學(xué)生制定的商業(yè)計劃。他們的目標(biāo)市場是為大學(xué)生提供電子產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網(wǎng)站有什么不同，他們的價值比那10個網(wǎng)站高在哪里。 此外，你是不是這個技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者者，或是這個技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，這部分，你不必非常具體的提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你

17、就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。 （4） 市場和行業(yè) 你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標(biāo)市場是誰？美國公司和中國公司有很大的區(qū)別，就是中國的公司認為他需要向每一個人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標(biāo)市場，然后為特定的目標(biāo)市場提供專門的服務(wù)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標(biāo)市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭?通過調(diào)查，他們發(fā)

18、現(xiàn)在鹽湖城等四個城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個公司把它的產(chǎn)品主要向這四個城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對銷售所做出的預(yù)測一定要讓人認為比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你頂處的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國人每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利? (5) 市場營銷 你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢?例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就是要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新

19、創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費。而他們訂的服務(wù)價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。 （6） 管理隊伍 風(fēng)險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運營這家公司是需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風(fēng)險投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權(quán)的薪酬。實際上，許多非常成功的公司在起家時通常是三個人創(chuàng)立的，其中一個人是技

20、術(shù)方面的，一個是負責(zé)融資的，第三個人是通曉市場營銷事務(wù)的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。 （7） 學(xué)習(xí)途徑 任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。 （8） 財務(wù)計劃 任一部分怎么強調(diào)也不為過。財務(wù)計劃并不僅限于財務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。財務(wù)規(guī)劃一般包括：1.財務(wù)規(guī)劃的條件假設(shè)。2.預(yù)計的資產(chǎn)負債表，預(yù)計的利潤表及附表，預(yù)計的現(xiàn)金流量表。3.資金需求表，對所需資金的籌集情況、需要數(shù)量、時間，以及使用狀況、對投資的回報情況等作出分析。 （9） 風(fēng)險因素 你的風(fēng)險有多大

21、？風(fēng)險來自各個方面，有市場風(fēng)險，有執(zhí)行計劃中的風(fēng)險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險你會作出那些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險制定出不同的方案。 （10） 籌資需要 你需要多少資金?你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。 二、評估商業(yè)計劃書 一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，必須符合

22、以下標(biāo)準： （1） 完整的格式 創(chuàng)業(yè)計劃書中各個章節(jié)排列都按照嚴格的順序。給人的第一印象就可以反映出作者死一位經(jīng)過嚴格訓(xùn)練，頭腦清楚、辦事嚴謹、條理清晰、具有真正管理能力的企業(yè)家，或者是具有優(yōu)秀企業(yè)家的素質(zhì)的人。 （2） 明確的針對性 不同的投資者興趣不同，側(cè)重面不同，文化背景也不同。在寫創(chuàng)作計劃書之前，創(chuàng)業(yè)者一定要對投資者的背景及相關(guān)情況有明確的了解。要針對具體的投資者寫出具體的創(chuàng)業(yè)計劃書，投其所好。 （3） 言簡意賅的語言 整個創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫和編排要言簡意賅。整篇報告要直觀性強，有強烈的視覺效果，使整篇報告讓人易于抓住重點。報告中可盡量使用直觀性強的圖表。

23、（4） 適宜的長度篇幅 一定要做到長短適中，既要把該說的情況全部闡述清楚，又不能繁瑣。英文的創(chuàng)業(yè)計劃書一般以30~50頁為宜，中午的創(chuàng)業(yè)計劃書以20~30頁為宜。寫的太短，難以把內(nèi)容說清楚；寫得太長，投資者會失去耐心。 （5） 適中的寫作風(fēng)格 寫作風(fēng)格要掌握適中，恰到好處。既不要太平淡無奇，也不要太花哨，過于煽情。計劃書要有沖擊力，能抓住投資者的心。創(chuàng)業(yè)計劃書既不是動員報告，也不是文藝作品，而是一篇實實在在的說明書。 （六）嚴密的邏輯性和嚴肅的科學(xué)證據(jù) 介紹技術(shù)時，要用科學(xué)事實和必要的數(shù)據(jù)，闡明技術(shù)的先進性和實際性。介紹設(shè)想時，更需要有充分的市場調(diào)研結(jié)果，闡述想法的合理性，證明這個想法是切實可行的。分析市場時，要對未來3~7年的市場前景有合理的分析，言之有據(jù)，對產(chǎn)品的市場分析一定要有充分的證據(jù)。如果由于條件的限制，沒有第一手材料，也一定要提供可以類比的產(chǎn)品的資料。另外，寫作時，切忌漫無邊際，更忌諱提供虛假的數(shù)據(jù)和不實的材料。 6