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1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人:_日 期:_工作展望-工作展望工作展望() 共7篇:篇1:未來工作展望范文轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲,新年又將到來。以下是由查字典范文大全小編為廣大讀者整理的關(guān)于未來工作展望范文和相關(guān)材料,期望讀者朋友們有幫忙。求真務(wù)實(shí),開拓創(chuàng)新,讓我們XXX公司的未來精彩而有激情!營銷部成立以后,務(wù)必經(jīng)歷半年的時(shí)刻歷練,其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成,需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合,營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才能夠不斷提高,團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對牢固,有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。當(dāng)營銷部成立半年之后,業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng),同時(shí)也給公司帶來了必須的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)
2、,其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向,這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就務(wù)必思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展,務(wù)必提升自身的核心競爭力,從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀,其次就是業(yè)務(wù)技能,從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營銷和技術(shù)的認(rèn)識(shí)。目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干,勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!)XXX公司建立以后,怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢,在未來百年,仍將持續(xù)發(fā)展!透過對同行業(yè)的營銷分析和對2016年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧,我對XXX公司的營銷市場十分樂觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo)。(第一
3、年度的營銷目標(biāo))一、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額:15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元,東莞3000萬元,其它城市1000萬元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量:35萬平方米。二、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額:12000萬元。三、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率:20%。(讀書后感)四、多渠道,多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作,力爭在2016年品牌開發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上。上述營銷目標(biāo),須透過以下途徑和切實(shí)措施來實(shí)現(xiàn):第一、整合組織機(jī)構(gòu)根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整,推薦營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整,使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中,職能職責(zé)更加明確和清晰,管理人員更加精練
4、,運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效,支持服務(wù)更加到位。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研、工程結(jié)算、報(bào)價(jià)、合同、樣品樣板,審核和配合工程結(jié)算,設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù),下單跟單等。業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績考查評估、拓展核心業(yè)務(wù)、帶給業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。營銷中心配一助理,全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),負(fù)責(zé)營銷策劃、市場分析、制訂銷售計(jì)劃、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理,可設(shè)兼
5、職經(jīng)理或主管各一人)。將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營銷部合并為營銷中心,便于統(tǒng)一指揮,運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)(守信的名言)年內(nèi)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績進(jìn)行綜合考核、評估后保留業(yè)務(wù)骨干,淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后,加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。打破原營銷管理辦法的框框,對業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上,可思考參照)。新的管理辦法將更加激勵(lì)和嚴(yán)格,讓有潛質(zhì)做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、用心性更高,與公司到達(dá)雙盈,讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。第三、強(qiáng)化市
6、場調(diào)研、分析和客戶管理系統(tǒng)的市場調(diào)研、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),此刻的經(jīng)營決策、營銷策略選取大多來自于經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對變化萬千的市場調(diào)研、競爭對手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會(huì)帶來錯(cuò)誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強(qiáng)化這一營銷重要環(huán)節(jié),透過系統(tǒng)的調(diào)研、分析,一是要準(zhǔn)確掌握競爭對手狀況,多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率、生產(chǎn)(施工)潛質(zhì)、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價(jià)等多方面資料,把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長處,不斷發(fā)奮改善自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場甚至領(lǐng)導(dǎo)市場,不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場。之所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;二是對我們
7、的客戶進(jìn)行調(diào)整分析,了解他們“who”、“which”、“what”、“when”、“where”、“how”等等?!皐ho”即我們的客戶是誰,并不是所有的樓盤都是我們的客戶,只有透過對開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們就應(yīng)去追求的對象,“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品,他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選取那樣的產(chǎn)品,“when”客戶在什么時(shí)刻采購或招議標(biāo);“where”客戶可能會(huì)在哪兒采購選取產(chǎn)品,“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案,并經(jīng)過對客戶調(diào)查后對客戶進(jìn)第 7 頁 共 7 頁免責(zé)聲明:圖文來源于網(wǎng)絡(luò)搜集,版權(quán)歸原作者所以若侵犯了您的合法權(quán)益,請作者與本上傳人聯(lián)系,我們將及時(shí)更正刪除。