我是小小推銷員 (2)

《我是小小推銷員》教學(xué)案例教材：義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)教科書第九冊(cè)第三單元口語(yǔ)交際授課對(duì)象：羅田縣思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校五（1）班教學(xué)時(shí)間：1課時(shí)教學(xué)準(zhǔn)備：ppt 實(shí)物教學(xué)目標(biāo)：1、能清楚流利的介紹物品的外觀、規(guī)則、用途、使用方法等 2、在介紹中運(yùn)用多種說(shuō)明方法 3、能正確地客觀地評(píng)價(jià)他人的介紹，可以提出他人介紹中存在的不足方面 4、語(yǔ)句通順、思路清晰教學(xué)重點(diǎn)：在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽(tīng)等能力教學(xué)難點(diǎn)：在介紹中運(yùn)用多種說(shuō)明方法課前準(zhǔn)備：學(xué)生回家選擇自己喜歡的商品，并搜集有關(guān)這種商品的知識(shí)教學(xué)過(guò)程：一、情景導(dǎo)入： 師：大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)<自相矛盾>的故事嗎？假如你是一個(gè)賣矛和盾的商家，讓你推銷你家的商品，你會(huì)選擇這樣的方法嗎？ 生：不會(huì) 師：為什么？ 生：因?yàn)檫@樣介紹讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品不放心，失去了誠(chéng)信 師：那么，怎樣做一個(gè)合格的推銷員呢？今天，我們就來(lái)一個(gè)比賽，看看誰(shuí)最會(huì)推銷我們都是評(píng)委，也都是推銷員，推銷自己手中的產(chǎn)品，選出最佳推銷員大家說(shuō)好不好? 生：好二、介紹方法：（出示課件） 一個(gè)出色的商人，現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地。

１、那么怎樣進(jìn)行推銷呢？請(qǐng)把你搜集到的有關(guān)推銷知識(shí)、方法或推銷故事、注意問(wèn)題，講給大家聽(tīng)好嗎？ ２、聽(tīng)老師講《一個(gè)推銷員的故事》，邊聽(tīng)邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？ ３、看錄像《推銷員的信心》，你又受到什么啟發(fā)？ ４、組內(nèi)討論： 同學(xué)們，剛才我們不僅聽(tīng)了同學(xué)的發(fā)言，而且也聽(tīng)了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）（表述：清楚流暢、生動(dòng)形象）（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）師：通過(guò)剛才的討論，大家已經(jīng)知道，作為一個(gè)推銷員應(yīng)該怎么做你們手中都有準(zhǔn)備好的物品，我們就來(lái)一個(gè)比賽，看看誰(shuí)最會(huì)推銷我們都是評(píng)委，也都是推銷員，推銷自己手中的產(chǎn)品，選出最佳推銷員大家說(shuō)好不好? 生：好三、活動(dòng)開(kāi)始：學(xué)生上臺(tái)推銷手中的物品 劉宇恒： 同學(xué)們，你們好今天我要做一個(gè)小小推銷員，向你們介紹一套圖書，書的名字叫《上下五千年》，希望你們閱讀一下，它會(huì)帶給你們很多知識(shí)和快樂(lè) 這套書講述了我國(guó)從神話傳說(shuō)到近代大約五千年的歷史里面的內(nèi)容很多有神話傳說(shuō)故事，比如：大禹治水·鉆木取火·女媧造人·盤古開(kāi)天地等；還有從我國(guó)第一個(gè)朝代到近代許多英雄的故事，比如：后羿射日，秦王滅六國(guó)·西門豹治鄴；還有關(guān)羽水淹七軍。

也有很多的文化名人的介紹，比如：詩(shī)仙李白·詩(shī)圣杜甫·詩(shī)人劉禹錫·柳宗元·李商隱·杜牧等但是我最喜歡的是“萬(wàn)里長(zhǎng)征的故事”，紅軍為了抗日，爬雪山·過(guò)草地，經(jīng)歷了種種磨難！我最痛恨的是“南京大屠殺”，日本侵略者在南京殺害了我們?nèi)f(wàn)同胞的惡行...... 這套書有精美的插圖，漂亮的包裝，看了這套書，可以使我們受益匪淺，可以了解我們偉大祖國(guó)悠久的歷史和博大精深的文化 同學(xué)們，你們覺(jué)得這套書好么？ 如果覺(jué)得好，就快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！數(shù)量有限，機(jī)不可失啊！ 師：大家說(shuō)劉宇恒他說(shuō)得好不好王巍：很好！他講得很仔細(xì)，從內(nèi)容、封面設(shè)計(jì)和作用介紹了這本書聽(tīng)了他的介紹，我仿佛正在瀏覽書中的內(nèi)容，有身臨其境之感并且還在最后加上廣告語(yǔ)潘婭：大家看看我手中的物品從外表看，像一座漂亮的小房子，房頂是粉紅色的，上面有六位公主，她們都在笑，其中有四位師對(duì)我們非常熟悉的童話人物：白雪公主、灰姑娘、美人魚和睡美人上面蓋子的左邊有四個(gè)按鈕按下第一個(gè)按鈕會(huì)彈出鉛筆或鋼筆；按下第二個(gè)按鈕可以看到溫度計(jì)；按下第三個(gè)按鈕會(huì)彈出橡皮；第四個(gè)按鈕下是削筆刀翻過(guò)來(lái)，下面還有一個(gè)蓋子，里面可以放尺子和筆說(shuō)道這里大家已經(jīng)猜出來(lái)了吧，對(duì)，它一一個(gè)多功能筆盒。

喜歡讓它左你們的朋友嗎？心動(dòng)不如行動(dòng)，快來(lái)購(gòu)買吧！團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠！師：潘婭說(shuō)得好不好？金子梅：好！聽(tīng)了潘婭的介紹，我好想立即擁有這個(gè)朋友而且她設(shè)計(jì)的廣告也很很好生：······師：······生：······師：剛才有7位同學(xué)推銷了自己手中的物品，大家聽(tīng)得很認(rèn)真，也適當(dāng)?shù)陌l(fā)表了自己的看法，很好！現(xiàn)在你們就評(píng)選出來(lái)你們心目中的‘最佳推銷員’ 四、總結(jié)評(píng)比： 學(xué)生通過(guò)投票的方式，評(píng)選出了‘最佳推銷員’ 師：大家一致表決，把最佳推銷員的稱號(hào)頒給了劉宇恒同學(xué)，來(lái)我們一起鼓掌為劉宇恒同學(xué)祝賀！也希望在下一次口語(yǔ)交際上有更多的同學(xué)踴躍參加，一展風(fēng)采！課后反思： １、要讓學(xué)生暢所欲言　　口語(yǔ)交際課要讓學(xué)生想說(shuō)、敢說(shuō)、暢所欲言，是成功的第一步我本來(lái)還設(shè)計(jì)了模擬“談話”情境、創(chuàng)設(shè)推銷員推銷商品的場(chǎng)景，讓學(xué)生情境表演，但因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，也怕學(xué)生不能做好給取消了但其實(shí)是我多慮了，實(shí)際上如果課堂開(kāi)放了，言論自由了，學(xué)生的話也會(huì)多起來(lái)了，口語(yǔ)交際的“活動(dòng)場(chǎng)”也就形成了　?。?、要讓學(xué)生言有所“規(guī)”　　　做到了“暢所欲言”還不夠，還要讓學(xué)生“會(huì)說(shuō)能說(shuō)”，規(guī)范地說(shuō)話，文明地說(shuō)話本堂課的目標(biāo)是“通過(guò)口語(yǔ)交際訓(xùn)練，讓學(xué)生在實(shí)踐中自主探究并逐步掌推銷的技巧，能真誠(chéng)的與人對(duì)話，文明的與人交流”。

因此，還要教給學(xué)生推銷的技巧，讓學(xué)生在演演說(shuō)說(shuō)，在比較、評(píng)議中自主感悟　　３、要讓學(xué)生言有所“獲”　　在本堂課的口語(yǔ)交際場(chǎng)中，學(xué)生積極參與交際實(shí)踐，在實(shí)際中不僅學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)、表達(dá)、應(yīng)對(duì)等口語(yǔ)交際技巧，更重要的是他們學(xué)會(huì)了做人要“真誠(chéng)”，在生活中要“以誠(chéng)待人”，他們的人文情感得到了提升，這也是他們最大的收獲吧 4、要讓學(xué)生發(fā)言要“廣” 我這堂口語(yǔ)交際，只設(shè)計(jì)了1課時(shí)，結(jié)果又許多學(xué)生想要說(shuō)，卻沒(méi)有時(shí)間口語(yǔ)交際課是最能體現(xiàn)學(xué)生的語(yǔ)文能力，最好要讓所有的學(xué)生都開(kāi)口說(shuō)，就算說(shuō)得不好也沒(méi)有人關(guān)系，最主要的是鍛煉口才。