高新技術(shù)企業(yè)可行性分析報告.doc

北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司項(xiàng)目可行性分析報告北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司北京市昌平區(qū)科技園區(qū)振興路9號電話：010-64426116傳真：010-64422237網(wǎng)址：http:/www.FibrLINK.com 目錄一、企業(yè)基本情況11、公司簡介12、企業(yè)勞動定員及機(jī)構(gòu)設(shè)置：1二、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目的主要內(nèi)容、目前的進(jìn)展情況31、項(xiàng)目名稱：32、項(xiàng)目的主要內(nèi)容：33、目前的進(jìn)展情況4三、技術(shù)可行性分析51、項(xiàng)目的技術(shù)開發(fā)情況論述：52、技術(shù)成熟性和可靠性論述7四、PLC產(chǎn)品市場產(chǎn)品調(diào)查和預(yù)測：91、市場前景預(yù)測92、競爭策略10五、項(xiàng)目實(shí)施方案131、PLC接入方案132、PLC設(shè)備生產(chǎn)方案173、產(chǎn)品營銷計(jì)劃19六、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)19七、投資估算和資金籌措201、接入試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃202、投資估算與資金籌措20八、綜合經(jīng)濟(jì)效益分析211、經(jīng)濟(jì)效益分析212、社會效益分析21九、可行性分析結(jié)論22北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司1 一、企業(yè)基本情況1、公司簡介企業(yè)名稱：北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：電子信息技術(shù)及其產(chǎn)品注冊地址：北京市昌平區(qū)科技園區(qū)振興路9號通訊地址：北京市昌平區(qū)科技園區(qū)振興路9號經(jīng)營期限：自2002年03月13日至2012年03年12日注冊資金：100萬元公司現(xiàn)有股東及出資情況：股東持股數(shù)量（萬股）持股比例出資方式北京中電飛華通信有限公司8080%流動資產(chǎn)北京意科電力通信設(shè)備公司2020%流動資產(chǎn)2、企業(yè)勞動定員及機(jī)構(gòu)設(shè)置：企業(yè)專職員工總數(shù)為13人，其中管理人員4人，科技人員9人；員工學(xué)歷均在大專以上，本科學(xué)歷以上的職工占80%以上，其中碩士7人，本科5人。企業(yè)技術(shù)骨干都是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)工作，在通信領(lǐng)域中有豐富工作經(jīng)驗(yàn)。公司設(shè)有總經(jīng)理工作部、技術(shù)部、工程運(yùn)維部、市場營銷部和財(cái)務(wù)部五個部門。（1） 總經(jīng)理工作部負(fù)責(zé)公司辦公秩序和行政事務(wù)管理，包括后勤管理、辦公設(shè)備管理，來賓接待管理，信息管理，檔案管理；負(fù)責(zé)制度建設(shè)，文件的擬、收、發(fā)、存，公司人力資源管理，勞資事務(wù)，教育培訓(xùn)，企業(yè)文化建設(shè)及宣傳。（2） 技術(shù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，售前技術(shù)支持，項(xiàng)目技術(shù)方案編制，技術(shù)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品及新業(yè)務(wù)的研究、開發(fā)，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品成本核算及價格制定；負(fù)責(zé)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化及產(chǎn)品質(zhì)量管理。（3） 工程運(yùn)維部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案，PLC工程的實(shí)施，工程計(jì)劃的編制、進(jìn)程管理和運(yùn)維培訓(xùn)；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、技術(shù)改造，PLC網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)維及管理；負(fù)責(zé)資源的申請和管理，相關(guān)設(shè)備、材料的采購，售后技術(shù)支持。（4） 市場營銷部負(fù)責(zé)公司的市場開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品報價和銷售，組織市場調(diào)研、分析、推廣與策略的研究，產(chǎn)品宣傳、促銷活動的組織；負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施中關(guān)系的協(xié)調(diào)，項(xiàng)目及客戶管理全過程的推進(jìn)和跟蹤。（5） 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)核算，公司的計(jì)收費(fèi)，公司資產(chǎn)、物流管理。二、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目的主要內(nèi)容、目前的進(jìn)展情況1、項(xiàng)目名稱：電力線通信（Power Line Communications，簡稱PLC）技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、應(yīng)用和運(yùn)營。2、項(xiàng)目的主要內(nèi)容：本項(xiàng)目在初期階段通過與國外眾多廠商合作，引進(jìn)其成熟的先進(jìn)技術(shù)，在國內(nèi)建設(shè)試驗(yàn)網(wǎng)，摸索出適合中國電網(wǎng)條件下的技術(shù)及組網(wǎng)方案，并逐步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)接入市場的規(guī)模。在技術(shù)引進(jìn)的同時，根據(jù)其使用情況及國內(nèi)電網(wǎng)的實(shí)際情況，最終開發(fā)出擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)并生產(chǎn)配套的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。項(xiàng)目的進(jìn)行分為三個階段：產(chǎn)品測試階段、試運(yùn)行階段和商業(yè)推廣階段。1）產(chǎn)品測試階段在典型的小區(qū)樓宇中建立電力線通信（PLC）的測試網(wǎng)絡(luò)，選擇不同的廠家的產(chǎn)品進(jìn)行測試，驗(yàn)證PLC產(chǎn)品的可用性、比較組網(wǎng)方案可行性及測試網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品的性能。在產(chǎn)品測試階段，用戶數(shù)量不多，每個試驗(yàn)樓宇選擇2040個用戶，并且對試用用戶采用完全免費(fèi)上網(wǎng)的方式。2）試運(yùn)行階段選擇一兩個廠家的產(chǎn)品作為試運(yùn)行，組建有較大規(guī)模的PLC網(wǎng)絡(luò)，用戶數(shù)量達(dá)到150200的試運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)。建立完整的PLC寬帶接入解決方案，積極開拓市場，試運(yùn)行的用戶選擇可擴(kuò)展到全國。同時，與廠家建立合作關(guān)系，共同研發(fā)PLC網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。在此階段，將采用部分收費(fèi)的方式，免除用戶的初裝費(fèi)，收取少量的網(wǎng)絡(luò)信息使用費(fèi)。3）商業(yè)推廣階段在全國范圍內(nèi)大力推廣電力線通信（PLC）寬帶接入業(yè)務(wù)，用戶不僅限于小區(qū)樓宇的住戶，還包括舊樓和平房的居民，以及商業(yè)寫字樓內(nèi)的中小型企業(yè)。公司與其他國內(nèi)外的廠家合作，研發(fā)出具有自己知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)解決方案，申請相關(guān)的專利。3、目前的進(jìn)展情況目前項(xiàng)目的進(jìn)行正處在產(chǎn)品測試階段。公司已經(jīng)和國外幾家具有技術(shù)代表性的公司接觸，并合作在北京地區(qū)的廣華軒小區(qū)和華景苑小區(qū)成功地組建了電力線通信測試網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行了多次試驗(yàn)，擁有34家用戶?，F(xiàn)兩個電力線通信網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入了試用階段，計(jì)劃在近期對網(wǎng)絡(luò)性能、產(chǎn)品性能和電磁特性實(shí)施進(jìn)一步的測試。通過試驗(yàn)階段的觀察，其結(jié)果有力地證明了電力線通信(PLC)寬帶網(wǎng)絡(luò)接入技術(shù)在我國的可行性。這為我們下一步技術(shù)的推廣工作展示了廣闊的前景。三、技術(shù)可行性分析1、項(xiàng)目的技術(shù)開發(fā)情況論述：項(xiàng)目技術(shù)來源及知識產(chǎn)權(quán)情況：本項(xiàng)目初期，我們通過引進(jìn)國外電力線通信領(lǐng)域先進(jìn)廠商的技術(shù)和設(shè)備，在國內(nèi)建立電力線通信技術(shù)接入網(wǎng)絡(luò)。通過吸收廠商的先進(jìn)技術(shù)及在國內(nèi)電網(wǎng)的實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，從而研制開發(fā)出具有自己知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)解決方案。項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)及創(chuàng)新本項(xiàng)目是通過推廣使用電力線通信技術(shù)（PLC）從而滿足信息化社會中人們對于寬帶上網(wǎng)的強(qiáng)大需求。電力線通信技術(shù)（PLC）其實(shí)就是利用公共電力網(wǎng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)電話線網(wǎng)絡(luò)（或計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)）實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸、網(wǎng)絡(luò)接入的技術(shù)。這是一種新興的寬帶接入方式，與中國國內(nèi)目前一些主流的網(wǎng)絡(luò)接入相比，電力線通信技術(shù)有著強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢： 寬帶接入,實(shí)現(xiàn)高速Internet互聯(lián)； 目前實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)的最高帶寬達(dá)到了45 Mbps ，實(shí)際使用中的技術(shù)也實(shí)現(xiàn)了4.5Mbps的接入速率。 利用已有的電力線，不需要重新布線，降低了投資成本； 現(xiàn)有的寬帶接入技術(shù)如CATV、千兆以太網(wǎng)都需要很高的前期投入用于網(wǎng)絡(luò)改造和建設(shè)。 用戶使用起來簡單、方便，無需撥號，永久性網(wǎng)絡(luò)接入； 提供多種服務(wù)，可在家庭內(nèi)實(shí)現(xiàn)小型局域網(wǎng)（LAN）； 與目前流行的XDSL接入技術(shù)不同，電力線通信（PLC）接入可以組網(wǎng)，由相應(yīng)的控制單元可以實(shí)現(xiàn)各種網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展和應(yīng)用。我們在該技術(shù)實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)接入平臺下，能夠?yàn)橛脩籼峁└嗟姆?wù)種類。下表是幾種互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)的對比：通信方式速率(bps)可否同線傳輸話音物理介質(zhì)評價模擬調(diào)制解調(diào)器56k否雙絞線應(yīng)用廣泛、廉價但速度極慢ISDN128k是雙絞線應(yīng)用不廣，費(fèi)用較普通電話線稍貴，窄帶接入XDSL8M反向2M是雙絞線不干擾普通電話使用，頻帶專用不共享，頻寬受距離限制，目前僅在少數(shù)地區(qū)使用，不能組網(wǎng)CATV10M取決于本地用戶數(shù)否同軸電纜必須擁有現(xiàn)成的有線電視網(wǎng)絡(luò)接入，并改造為雙向傳輸；在新區(qū)域開辦服務(wù)和鋪設(shè)線路造價高昂；共享帶寬，可組網(wǎng)PLC1M-10M是電力線無需新線，分布廣泛，接入方便，開始步入實(shí)用化階段，技術(shù)已日趨成熟，可組網(wǎng)電力線通信技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)有幾十年的歷史，近十年來的飛速發(fā)展，使得這一技術(shù)正在步入實(shí)際的商用階段。在該技術(shù)的發(fā)展過程中，我國與世界的先進(jìn)水平還有很大的差距，核心的芯片技術(shù)幾乎為歐美廠家壟斷。美國與歐洲也相繼制定了各自的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。世界上首家電力線通信運(yùn)營商，德國的RWE公司也宣布，PLC寬帶接入網(wǎng)已于2001年7月1日起正式商用。項(xiàng)目的初期，公司通過引進(jìn)國外的成熟產(chǎn)品與技術(shù)，確保接入網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量。并通過對技術(shù)的消化吸收以及與廠商的合作交流，開發(fā)生產(chǎn)出與世界技術(shù)同步的產(chǎn)品。項(xiàng)目的應(yīng)用領(lǐng)域本項(xiàng)目的產(chǎn)品是提供互聯(lián)網(wǎng)PLC寬帶接入的全面解決方案。PLC技術(shù)主要應(yīng)用在解決網(wǎng)絡(luò)接入的最后一百米階段。鑒于國內(nèi)居民居住、辦公等密度較高，互聯(lián)網(wǎng)又處于初期發(fā)展階段，因此傳輸帶寬在10Mbps以上的PLC寬帶接入產(chǎn)品在中國具有較大的市場空間。公司與傳統(tǒng)電信級運(yùn)營商的關(guān)系是相互合作、共同促進(jìn)發(fā)展的。我們的攜手合作將使得整個社會的信息化更簡單、快速地延伸至每一個普通家庭。2、技術(shù)成熟性和可靠性論述項(xiàng)目的技術(shù)成熟性電力線通信（PLC）技術(shù)的探索已經(jīng)有幾十年的歷史，近十多年的迅速發(fā)展使得其得以步入商用的領(lǐng)域。這主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 核心芯片處理速度的提升PLC專用芯片制造技術(shù)的進(jìn)步明顯加速，美國lntellon公司的14Mbit/s芯片已經(jīng)達(dá)到實(shí)用水平，2002年即將推出100Mbit/s的芯片，歐洲制式的芯片也已經(jīng)達(dá)到45Mbit/s的樣機(jī)水平。芯片速率的提高使得整個以PLC技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)的接入速率可以和其它寬帶接入方式相抗衡； 標(biāo)準(zhǔn)的制定和技術(shù)的規(guī)范化在北美，思科、英特爾、惠普、松下和夏普等13家公司于2001年4月成立了“家庭插電聯(lián)盟(HomePlug Powerline Alliance)”，致力于創(chuàng)造共同的家用電線網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并推出了HomePlug 1.0標(biāo)準(zhǔn)。在歐洲，亞斯康(Ascom)、阿爾卡特、DS2、Polytrax等公司于2000年3月23日在瑞士成立了“PLC論壇（PLCforum）”。歐洲電力線通信的標(biāo)準(zhǔn)也在制定中。這些行業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)以及由此而制定的一些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范都將有利于PLC通信產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。 新的PLC網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營公司的成立世界上首家電力線通信運(yùn)營商，德國的RWE公司的PLC寬帶接入網(wǎng)于2001年7月1日起正式宣布商用，揭開了世界范圍PLC網(wǎng)絡(luò)實(shí)際商用的序幕。北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司是國內(nèi)成立的第一家PLC網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，在推動我國電力線通信的發(fā)展中將起到重要的作用。 國內(nèi)初步試驗(yàn)的結(jié)果令人振奮在去年末今年初的時間，公司與國外PLC設(shè)備生產(chǎn)廠家在北京廣華軒和華景苑小區(qū)進(jìn)行了多次PLC網(wǎng)絡(luò)接入試驗(yàn)。試驗(yàn)的結(jié)果證明了在我國的樓宇及電力網(wǎng)結(jié)構(gòu)下，PLC網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠很好的實(shí)現(xiàn)寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。項(xiàng)目在使用中的可靠性和安全性：PLC網(wǎng)絡(luò)接入技術(shù)已經(jīng)是成熟的商用技術(shù)，其數(shù)據(jù)傳輸具有很高的可靠性和安全性。PLC的傳輸媒介是電力線，影響PLC網(wǎng)絡(luò)可靠性和安全性的因素主要都以電力線傳輸性質(zhì)密切相關(guān)。低壓配電網(wǎng)電力線中的噪聲、低壓配電網(wǎng)線路阻抗低且波動大、低壓配電網(wǎng)的復(fù)雜拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)而導(dǎo)致的多徑反射會引起信號的選擇性衰減和碼間干擾等等，這些因素都會影響數(shù)據(jù)傳輸?shù)目煽亢桶踩，F(xiàn)有的理論和實(shí)踐都充分說明了，利用多載波調(diào)制技術(shù)（OFDM）可以很好地解決噪聲和時變選擇性衰落信道對電力線數(shù)據(jù)傳輸?shù)挠绊?，提高網(wǎng)絡(luò)的可靠性。同時，電力線通信是一個開放地系統(tǒng)，電力線通信高頻信號在傳輸?shù)倪^程中可能會通過電力線輻射到空間中去，從而形成電磁干擾。這可以通過我們適當(dāng)?shù)剡x擇高頻信號的頻譜區(qū)段以及信號載波的發(fā)射功率來避免，減少或消除對外部的電磁污染。四、PLC產(chǎn)品市場產(chǎn)品調(diào)查和預(yù)測：1、市場前景預(yù)測CNNIC最新調(diào)查報告結(jié)構(gòu)顯示，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)約3370萬人，其中專線上網(wǎng)的用戶人數(shù)為672萬，撥號上網(wǎng)的用戶人數(shù)為2133萬，同時使用專線與撥號的用戶人數(shù)為565萬。除計(jì)算機(jī)外同時使用其它設(shè)備(移動終端、信息家電)上網(wǎng)的用戶人數(shù)為118萬。調(diào)查顯示：l 上網(wǎng)用戶增長迅速，2001年用戶從2250萬增長到3370萬人。l 上網(wǎng)用戶中有60%以上是采用窄帶撥號上網(wǎng)的方式，寬帶接入市場廣闊。l 網(wǎng)民中家庭上網(wǎng)用戶相對較多。晚上18-24時是用戶上網(wǎng)比較集中的時間段，從另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，61.3%的用戶主要在家庭上網(wǎng)。l 月上網(wǎng)費(fèi)用在100元以下的占72%，100-200元占20%，由此可見，絕大多數(shù)的上網(wǎng)用戶費(fèi)用在200元以下。由此可見，帶寬達(dá)到10M以上的電力線寬帶接入市場廣闊。PLC技術(shù)可以為用戶實(shí)現(xiàn)真正意義上的寬帶接入，通過PLC傳輸網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品，可以在家庭內(nèi)部或居民樓內(nèi)建立高速的小型局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)語音、視頻等大數(shù)據(jù)量的傳輸，這是ADSL技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)的。通過技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展，制定出可行的運(yùn)行、經(jīng)營和收費(fèi)方式，電力線寬帶接入將憑借迅速快、施工簡單、收費(fèi)合理的優(yōu)勢，被廣大的上網(wǎng)用戶所接受。2、競爭策略在眾多寬帶運(yùn)營商激烈競爭的情況下，公司將從多方面建立競爭策略，降低投資成本，廣泛開拓用戶市場，在寬帶接入運(yùn)營中立于不敗之地。FTTB + PLC面向小區(qū)駐地網(wǎng)居民和商業(yè)寫字樓里的中小型企業(yè)的PLC寬帶接入，將采用光纖入樓加電力線通信的接入方案，即FTTB+PLC。結(jié)合公司城域光環(huán)網(wǎng)的建設(shè)，在城市內(nèi)擁有足夠的傳輸帶寬和光纖資源，對密度較大的居民小區(qū)和商業(yè)寫字樓，可以較容易的實(shí)現(xiàn)光纖入樓。利用樓宇內(nèi)的低壓配電網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用PLC技術(shù)，實(shí)現(xiàn)Internet的寬帶接入。對于沒有綜合布線的樓宇，F(xiàn)TTB+PLC的接入方案不需重新布線，工程量小，初期投資低，用戶網(wǎng)絡(luò)接入帶寬高，QOS有保證，是最后一公里和最后一百米最佳的解決方案。即使是有綜合布線的樓宇，該方案也可以作為其他的接入方式讓用戶有所選擇。與撥號上網(wǎng)和ISDN等窄帶接入方式比較，PLC是真正的寬帶接入，用戶可以享受VOD、遠(yuǎn)程多媒體教育等需要大帶寬的服務(wù)；而與HomePNA、xDSL和綜合布線的寬帶接入相比，PLC的靈活性和價格優(yōu)勢將對用戶有更大的吸引力。全面、靈活的技術(shù)解決方案我國居民樓低壓配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，新舊不同、高度不同的各式居民樓配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)各異。新建的樓宇有獨(dú)立的配電間和配電變壓器，將10KV的電壓轉(zhuǎn)變?yōu)槊裼玫?20V。配電間有多條供電的電力線伸出，每條電力線只為一層或相鄰的幾層住戶供電，從物力結(jié)構(gòu)上將住戶分為不同的區(qū)域。舊式的低層樓往往是45棟樓公用一臺配電變壓器，每單元的住戶公用一條電力線。公司將為每一種低壓配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)制定出PLC接入解決方案，開發(fā)出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品。即使是相同的配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，也可以根據(jù)用戶的接入率，靈活的改變用戶帶寬共享區(qū)域，使網(wǎng)絡(luò)設(shè)備保持較高的利用率。個性化服務(wù)和專業(yè)化服務(wù)在這個崇尚個性的時代，如何創(chuàng)造出個性化服務(wù)和專業(yè)化服務(wù)以吸引更多的用戶，應(yīng)該是公司PLC寬帶接入運(yùn)營思考的焦點(diǎn)之一。目前，國內(nèi)的運(yùn)營商在服務(wù)的專業(yè)化方面做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。眾所周知，不同的用戶群有不同的需求，如個人用戶注重經(jīng)濟(jì)性，企業(yè)用戶注重實(shí)用性，行業(yè)用戶注重安全性。即使在個人用戶中，不同的消費(fèi)群體也有著不同的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)需求和費(fèi)用承受能力。因此，應(yīng)對用戶市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)針對不同用戶的需求和市場狀況，提供有針對性的、個性化的服務(wù)，采取不同的網(wǎng)費(fèi)策略，以滿足不同層次用戶的需求。這樣，即便整個公司的平均價格水平并不便宜，但對用戶進(jìn)行個性化分類服務(wù)的結(jié)果就會使不同的客戶群都會覺得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。在PLC寬帶接入運(yùn)營中，避免同對手展開價格競爭，而應(yīng)專注于服務(wù)品質(zhì)。為合作的分銷商和代理商培訓(xùn)售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員，成立專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，縮短業(yè)務(wù)開通的時間和故障快速響應(yīng)時間，為用戶提供具有多樣性，方便性、靈活性的服務(wù)。與ICP和電子商務(wù)相結(jié)合現(xiàn)在國內(nèi)寬帶接入運(yùn)營商只向用戶提供接入業(yè)務(wù)，不能提供大帶寬多媒體的應(yīng)用服務(wù)，對于一般的網(wǎng)絡(luò)瀏覽、收發(fā)email等應(yīng)用，窄帶接入就完全可以實(shí)現(xiàn)，這就造成了寬帶用戶接入率低，投入的資金無法回收的被動局面。PLC寬帶接入與ICP和電子商務(wù)合作，為用戶提供VOD、遠(yuǎn)程教育、在線購物、在線游戲等寬帶服務(wù)，把各項(xiàng)業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來。同時將接入服務(wù)與特定用戶群的專業(yè)性需求結(jié)合起來，創(chuàng)造出一種局部的優(yōu)勢，并在此優(yōu)勢下獲得發(fā)展，如與證券領(lǐng)域相結(jié)合，提供實(shí)時證券信息及交易的平臺。五、項(xiàng)目實(shí)施方案1、PLC接入方案設(shè)備連接電力線通信作為新型的互聯(lián)網(wǎng)用戶接入技術(shù)，主要解決的問題是寬帶城域網(wǎng)絡(luò)建成后，樓宇內(nèi)或者小區(qū)內(nèi)的最后100米用戶接入問題。PLC組網(wǎng)設(shè)備包括局端設(shè)備PLC Master接入服務(wù)器和用戶端設(shè)備PLC Modem。局端設(shè)備的連接：在進(jìn)行PLC接入之前，運(yùn)營商首先使用光纖或其它傳輸手段把用戶所在的樓宇同城域?qū)拵ЬW(wǎng)連接起來，在樓宇配電機(jī)房中為PLC網(wǎng)絡(luò)提供一個RJ-45接口。PLC Master連接在配電箱后的電力線上，同時通過RJ-45的接口同寬帶城域網(wǎng)相連。用戶端設(shè)備的連接：在PLC Modem上提供RJ-45接口，通過Cat5線纜同用戶計(jì)算機(jī)中的網(wǎng)卡相連。用戶只要把PLC Modem的電源插頭接入普通電源插座，用戶計(jì)算機(jī)就通過電力線接入了樓內(nèi)的PLC網(wǎng)絡(luò)。PLC Modem把通過電力線傳輸?shù)臄?shù)據(jù)信號從電流中分離出來，送往用戶計(jì)算機(jī)。下圖是PLC網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的接線圖。PLC網(wǎng)絡(luò)設(shè)備連接圖組網(wǎng)方案1）高層住宅樓高層住宅樓住戶使用共同的電梯和樓梯，住戶密度較大，每棟樓內(nèi)大約有150到200戶。低壓配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)：樓內(nèi)通常有獨(dú)立的配電間，有一臺配電變壓器將10KV電壓轉(zhuǎn)變?yōu)?20V民用電壓。樓內(nèi)有多條電力線通向住戶，一條電力線為一層或相鄰幾層的住戶輸電。電力線三相負(fù)載基本平均，樓層的豎井有配電箱，箱內(nèi)有樓層總電表和各戶的分電表。組網(wǎng)方案：可將PLC設(shè)備按放在樓的配電間內(nèi)，根據(jù)實(shí)際情況確定接入方案。以配電網(wǎng)物理網(wǎng)絡(luò)劃分為基礎(chǔ)，一層或相鄰幾層用戶共享一條電力線，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸。若用戶較少，可將用戶按三相線路劃分，如使用A相線路的用戶共享A相電力線，甚至可以讓全樓的用戶共享同一條電力線。組網(wǎng)方案如下圖所示。高層樓宇PLC組網(wǎng)圖2）低層住宅樓底層住宅樓每棟有5到6層，分為多個單元，每個單元有獨(dú)立的樓梯，每層24戶。樓中通常有6080住戶，大一些的可達(dá)100戶。低壓配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)：一臺配電變壓器負(fù)責(zé)56棟樓，每單元有一條電力線從底層一直到達(dá)頂層，在每樓層有該層用戶的電表，底層有單元所有用戶的總電表。組網(wǎng)方案：以配電網(wǎng)物理網(wǎng)絡(luò)劃分為基礎(chǔ)，一個單元的用戶共享電力線。用戶較少時，可以擴(kuò)大共享范圍，幾個單元甚至幾棟樓實(shí)現(xiàn)共享。當(dāng)用戶增多時，再根據(jù)用戶的分布，靈活劃分共享范圍。這樣可減小初期投資，使PLC設(shè)備始終保持較高的利用率。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)改動方便、靈活，有效保護(hù)原有投資。低層樓宇PLC組網(wǎng)圖3）商業(yè)樓宇商業(yè)寫字樓內(nèi)主要是中小型企業(yè)，這些用戶對網(wǎng)絡(luò)帶寬和安全性的需求并不很高，PLC寬帶接入就可以滿足用戶的要求。商業(yè)樓宇的接入采用光纖到樓（FTTB）+以太網(wǎng)+PLC的方案。光纖到樓通過轉(zhuǎn)換器接入樓宇的核心交換設(shè)備。在樓內(nèi)垂直干線使用Cat5線纜進(jìn)行綜合布線，保證100M到樓層。在每一個樓層內(nèi)使用PLC網(wǎng)絡(luò)為用戶提供最后100米的接入。運(yùn)營商為每家企業(yè)安裝一臺PLC Master設(shè)備，將信號耦合進(jìn)電力線，傳輸?shù)礁鬓k公房間，通過PLC Modem到達(dá)用戶的個人計(jì)算機(jī)，從而解決線路入戶的問題。采用PLC接入的企業(yè)，不需在辦公室內(nèi)作布線，利用電力線就可實(shí)現(xiàn)高速上網(wǎng)，同時還可以利用語音功能實(shí)現(xiàn)IP電話和傳真。用戶的組網(wǎng)形式方便靈活。既可以為每一臺計(jì)算機(jī)配置單獨(dú)的PLC Modem，也可以使用一個Modem連接多臺終端設(shè)備。如果企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)安全有需求，具體組網(wǎng)如下圖所示。商業(yè)樓宇PLC組網(wǎng)圖2、PLC設(shè)備生產(chǎn)方案本項(xiàng)目為PLC寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，因此生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低價的PLC設(shè)備是保證項(xiàng)目順利實(shí)施的必備條件。PLC網(wǎng)絡(luò)的核心芯片目前國內(nèi)無法生產(chǎn)。北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司準(zhǔn)備采用兩種方式生產(chǎn)PLC設(shè)備。第一種方式是同國外廠商合作，在國內(nèi)聯(lián)合進(jìn)行PLC設(shè)備生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中逐步吸收引進(jìn)外商技術(shù)，力爭將來實(shí)現(xiàn)PLC設(shè)備的全面國產(chǎn)化。第二種方式是購進(jìn)國外廠商的技術(shù)，獨(dú)立進(jìn)行PLC設(shè)備的生產(chǎn)，初期可以從事外圍電路的生產(chǎn)，后期積極進(jìn)行核心芯片的開發(fā)生產(chǎn)工作。在PLC設(shè)備研制、生產(chǎn)和使用中，北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司將嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)電信和電力設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)，并積極配合國家相關(guān)部門制定和執(zhí)行PLC網(wǎng)絡(luò)接入技術(shù)的各項(xiàng)規(guī)范。PLC局端設(shè)備要具有如下的性能：4 要求具有2M以上的帶寬，可為用戶提供真正意義上的寬帶接入；4 通過電力線與多個PLC用戶端設(shè)備連接，實(shí)現(xiàn)Internet接入；4 具有連接網(wǎng)絡(luò)匯接層的上行接口，如RJ45等；4 具有堆疊和級聯(lián)功能，在不改變網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的情況下可實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)的擴(kuò)展；4 具有第二層交換功能，可通過MAC地址實(shí)現(xiàn)樓內(nèi)用戶數(shù)據(jù)包的交換，構(gòu)成小型的局域網(wǎng)；4 簡單的網(wǎng)絡(luò)管理功能，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)測、遠(yuǎn)程重啟動等操作。PLC用戶端設(shè)備（PLC Modem）要具有如下的性能：4 提供2M以上的帶寬；4 提供與用戶個人計(jì)算機(jī)（臺式機(jī)、筆記本）的接口，如USB、RJ45、串口、并口等；4 同一房間內(nèi)允許有多個PLC Modem分別于多臺計(jì)算機(jī)相連，組成家庭局域網(wǎng)；4 PLC Modem上有指示燈現(xiàn)實(shí)當(dāng)前設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)。3、產(chǎn)品營銷計(jì)劃北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司開展PLC網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)的計(jì)劃如下。4 2002年上半年，在北京多個電力住宅小區(qū)開展PLC網(wǎng)絡(luò)接入的運(yùn)營試驗(yàn)4 2002年下半年，在北京以電力住宅小區(qū)為重點(diǎn)，面向全市用戶開展的PLC接入業(yè)務(wù)的商業(yè)性試運(yùn)營4 2003年，正式在全國具備條件的一些地區(qū)開展PLC網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)的商業(yè)運(yùn)營4 2004年，建立覆蓋全國的光纖+PLC的寬帶網(wǎng)絡(luò)骨干平臺和接入平臺六、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司采用光纖到樓(FTTB)和樓內(nèi)PLC網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的辦法在北京地區(qū)開始推展商業(yè)化試運(yùn)營，力爭到2002年年底前達(dá)到1500用戶的規(guī)模。到2003年底，爭取達(dá)到13萬戶的接入規(guī)模。在2004年，建立起覆蓋全國的PLC網(wǎng)絡(luò)接入運(yùn)營平臺。七、投資估算和資金籌措1、接入試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃該項(xiàng)目擬在建設(shè)全國電力數(shù)據(jù)平臺，利用電力系統(tǒng)豐富的低壓電力線資源，采用先進(jìn)的低壓數(shù)據(jù)載波技術(shù)，低成本、高質(zhì)量地建設(shè)“最后一公里”和“最后一百米”接入試驗(yàn)網(wǎng)，開展寬帶接入業(yè)務(wù)試驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)網(wǎng)取得成功之后，迅速開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)至各大城市，隨之向全國推廣，為社會各個層面的消費(fèi)者提供接入服務(wù)。這將打破電信壟斷，以更方便的模式，更便宜的價格，更少的建設(shè)工程費(fèi)用，更少的接線和設(shè)備，更早的將互聯(lián)網(wǎng)帶入人們生活，改變社會各階層的生存方式，并為公司帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。2、投資估算與資金籌措PLC接入試驗(yàn)網(wǎng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資額為100萬元，詳見下表。單位：萬元（人民幣）合計(jì)主設(shè)備購置費(fèi)45其它配套設(shè)備20安裝工程費(fèi)10其它費(fèi)用25合計(jì)100八、綜合經(jīng)濟(jì)效益分析1、經(jīng)濟(jì)效益分析電力線通信（PLC）設(shè)備和寬帶接入產(chǎn)品完善之后，將使北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司獲得較大的營業(yè)利潤。預(yù)計(jì)在2002-2003年度，PLC寬帶接入收取的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用約為200萬。稅前利潤約為50萬。用戶數(shù)約為5000。同時，預(yù)計(jì)在2003年到2005年的三年內(nèi)，PLC寬帶接入收取的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用將達(dá)到2000萬人民幣以上。稅前利潤總額達(dá)到500萬人民幣。用戶數(shù)達(dá)到3萬。新聞服務(wù)品牌的無形資產(chǎn)價值達(dá)到1億人民幣以上，具體經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測詳見下表。PLC寬帶接入經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測表 單位：萬元2002200320042005銷售額20060012002000銷售成本1003006001000其他費(fèi)用50150300500稅前利潤50150300500所得稅16.549.599165稅后凈利潤33.5100.52013352、社會效益分析PLC寬帶接入不但能為公司帶來極好的經(jīng)濟(jì)效益，還能創(chuàng)造極好的社會效益，這主要體現(xiàn)在：（1）該項(xiàng)目能有效解決小區(qū)居民樓寬帶接入遇到的最后一公里和最后一百米的問題，可以極大地促進(jìn)我國居民家庭信息化建設(shè)和小區(qū)智能化建設(shè)的發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)信息化程度的進(jìn)一步提高；（2）該項(xiàng)目的順利進(jìn)行，將為進(jìn)一步的電力線通信發(fā)展奠定技術(shù)基礎(chǔ)，從而進(jìn)一步促進(jìn)我國通過電力線實(shí)現(xiàn)樓宇智能化建設(shè)技術(shù)的發(fā)展；（3）該項(xiàng)目可以解決一部分人口的就業(yè)問題，同時可為國家創(chuàng)造一定的稅收收入；（4）通過合作，開發(fā)美、歐、亞等寬帶接入市場，可以獲得一定的外匯收入。九、可行性分析結(jié)論通過以上對電力線通信（PLC）的技術(shù)發(fā)展、市場需求和經(jīng)濟(jì)效益的分析，可以得出，電力線寬帶接入在小區(qū)樓宇的居民家庭和商業(yè)寫字樓內(nèi)的中小型企業(yè)的應(yīng)用是可行的，是具有廣闊發(fā)展前景的新型的接入方式。在北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司的商業(yè)運(yùn)營下，電力線寬帶接入將成為“最后一公里”和“最后一百米”接入的有效解決方案。（此頁無正文）全體股東簽字，法人股東蓋章:股東簽名或蓋章北京中電飛華通信有限公司代表簽字（公章）北京意科通信技術(shù)有限責(zé)任公司代表簽字（公章）北京中電飛華電力線通信技術(shù)有限公司23