先想智能馬桶營銷手冊.doc

先想智能馬桶營銷手冊 一、 產品營銷策略定位： 先想公司首創(chuàng)指定產品使用空間的概念，即：先想智能馬桶是“客廳衛(wèi)生間的第一選擇”！ “客廳衛(wèi)生間的第一選擇” 一般城市家庭，三居室以上都會有兩個以上衛(wèi)生間，主人臥室的衛(wèi)生間私密性較強，比較適合安裝溫水洗凈型的智能馬桶，而客廳衛(wèi)生間使用頻率較高，又難免會有賓客光臨，所以較適合安裝衛(wèi)生、方便、時尚型的馬桶。先想智能馬桶的“全程手無接觸”設計，現(xiàn)代、時尚的外形，方便、舒適的功能是為“客廳衛(wèi)生間量身定做的馬桶”。 客廳衛(wèi)生間選擇先想智能馬桶的五大理由 理由一、自覺、文明 客廳衛(wèi)生間馬桶使用頻率高，男士（或小孩）往往會懶得將馬桶座圈翻起，小便時就會有尿液滴在座圈上，招來女士的罵聲。先想智能馬桶按主人的設定會自動翻起蓋圈，衛(wèi)生一步到位。 理由二、方便、舒適 客廳衛(wèi)生間馬桶正因為使用頻率高，手接觸馬桶蓋或座圈的概率就相對高，試想！每次去衛(wèi)生間用手去打開污穢的馬桶蓋，您是否會覺得這是無奈之舉呢？先想智能馬桶的全自動人性化感應設計，徹底讓您的雙手離開馬桶，您只要走到馬桶跟前，馬桶會善解您意的將蓋打開，等候您的使用。 理由三、環(huán)保、節(jié)水 客廳衛(wèi)生間人來客往，誰也不敢保證每次使用都會自覺沖水。即使每次自覺沖水，也不敢保證會小便小沖，大便大沖。先想智能馬桶的自動沖水設計，完全保證使用后徹底沖水，而且保證小便沖小水，大便沖大水。大小沖水，不會搞錯，從而達到了強制節(jié)水的目的。 理由四、經濟、適用 客廳衛(wèi)生間人們喜歡安裝小便斗，就是因為男士用馬桶小便不講衛(wèi)生，然小便斗即浪費空間又浪費錢財，先想智能馬桶的出現(xiàn)，讓您放心用馬桶小便，您再也不用安裝小便斗了，即節(jié)省空間又節(jié)省成本，一舉兩得。 理由五、衛(wèi)生、安全 客廳衛(wèi)生間的馬桶很多家庭都是“朝天馬桶”，也就是說用完后懶得將馬桶蓋關上，您知道嗎？馬桶使用時會有大量的細菌，沖洗后不關上會彌漫在空氣中，先想智能馬桶在您使用完畢后會自動關閉，而且您如果長時間不用的話（如出差），系統(tǒng)會自動沖洗馬桶，保證馬桶時刻水質新鮮，即安全又衛(wèi)生。 目標消費人群定位：主張購買溫水洗凈智能馬桶的用戶和追求時尚，科技的用戶。 近年來隨著人們生活水平的提高，追求生活品質成了一部分較高收入人群的目標。在衛(wèi)浴國際龍頭企業(yè)toto、inax等倡導下，溫水洗凈型的馬桶逐步步入人們的生活。其實溫水洗凈型的馬桶就是將婦洗器與馬桶整合在一起，以健康、舒適為產品的功能訴求。市場在這些溫水洗凈型馬桶的概念推廣過程中慢慢成熟，人們開始接受馬桶現(xiàn)代化。先想智能馬桶的功能在設計上與溫水洗凈型馬桶有所不同，先想馬桶以方便、衛(wèi)生、舒適為產品的功能訴求，以人性化的智能設計為產品的亮點，以改變人們在使用馬桶過程中的一些陋習和節(jié)水為功能目標。鑒于以上定位，先想智能馬桶的第一消費人群就是溫水洗凈型馬桶的消費人群，先想提出的產品使用空間切割理念，決定了先想馬桶將安裝在客廳衛(wèi)生間，而溫水洗凈馬桶安裝在主人衛(wèi)生間。相同的使用人群，不同的使用空間，相得益彰的家居美化效果。先想馬桶的第二消費人群是追求時尚，喜歡科技融入生活的80后新生代。 二、 產品功能定位：改變用戶對馬桶的千年使用陋習。 馬桶蓋！用手翻了兩千年，你還想翻多久？？ 馬桶，從有歷史記載開始，已經悠悠兩千年，在這漫長的歷史長河中，馬桶，作為生活必不可少的用具，其形狀或材質隨著時代的變遷在不斷的更變，但有一個細節(jié)，至今千年未變，那就是如廁時人們不得不一次又一次無奈的用手去掀開馬桶蓋。 設想一下這樣的場景：當您準備如廁走近馬桶時，善解人意的智能馬桶自動打開了馬桶蓋等候您的光臨，當您快意解決一切后，善解人意的智能馬桶又自動為您沖刷一盡，并自動關好馬桶蓋。這樣的場景您會覺得是科幻電影里的故事嗎？不！這是先想智能馬桶現(xiàn)在就可以為您提供的高科技服務。 先想公司十年磨一劍，開發(fā)生產的先想智能全自動馬桶，告訴所有用戶，馬桶蓋用手翻的歷史徹底結束了！ 先想智能全自動馬桶，會根據(jù)主人的設定，自動打開馬桶蓋、圈，自動識別大、小便，自動沖水。 先想智能馬桶的環(huán)保設計-----強制節(jié)水 目前市場上的馬桶雖然普遍設計為大小按鈕分開沖水，但人們在使用過程中難免會誤選擇，所以這種設計只能從主觀上認定為節(jié)水設計，先想智能馬桶因為是電腦芯片控制，在便座便蓋一起打開狀態(tài)下使用時自動切換為小沖水； 在便蓋打開狀態(tài)下使用時系統(tǒng)自動識別大小便，自動切換大小沖水狀態(tài)。所以先想馬桶的自動沖水設計才是真正的強制節(jié)水。 三、 產品價格定位：中高檔衛(wèi)浴產品消費人群 先想公司首創(chuàng)1>1+1的概念，即：先想智能馬桶的功能大于普通馬桶加上小便斗的功能。安裝先想智能馬桶，因為整合了小便斗功能，不但節(jié)省了衛(wèi)浴空間，還省下了至少一千元左右的小便斗購買成本。