《我是“小小推銷員”》綜合實踐活動設計

《我是“小小推銷員”》綜合實踐活動設計教學目標：1、圍繞“如何做一名成功的推銷員”這一問題，在教 學過程中滲透探究性學習方式，倡導學生主動探索、體驗和 創(chuàng)新2、初步學習推銷的方法，使學生學會成功地把一件商 品清楚 明白， 簡潔生動地介紹給他人， 引發(fā)他人購買的欲望3、認真傾聽別人的發(fā)言，能與同學進行友好地交流， 養(yǎng)成良 好的口語交際習慣4、在互動交際中， 提高口頭表達能力和人際交往能力， 增強合作意識和誠信意識，獲得商品推銷的初步體驗，感受 成功的快 樂課前準備：1、教師準備： 2、學生準備：適當?shù)牡谰?相關視頻 商品頭飾1、通過調查、訪問、實地采訪、查找資料等方式探究“如何做一名成功的推銷員”2、準備一件自己喜歡的小商品 3、通過查找資料閱讀說明書，或到附近的 商店或 工廠調查、詢問，了解有關商品的性能和作用教學流程、探究匯報：1、同學們知道什么是“推銷”嗎？2、推銷對學生來說是個新鮮的話題，很有挑戰(zhàn)性圍 繞“如何做一名成功的推銷員”這一問題，分小組匯報各自 的探究方法及成果把你搜集到的有關推銷知識、方法或推 銷故事、注意問題， 講給大家聽你感覺在推銷一樣商品時，需要介紹這件商品的哪些方面呢？（板書：外觀、用途、規(guī)格、使用方法、價格……）是不是推銷時每個方面都要俱到呢？（把最吸引人的也就是亮點，賣力地推銷）不要面面俱到，做到亮點 突出！想成為一名成功的推銷員，在推銷時還要注意什么呢？ （作為一位文明的顧客，應該怎么做？）（內容：詳細介紹、特點性能）成功推銷員（表述：清楚流暢、生動形象）（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）地方，小結：明確推銷要求： 推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商品，而且要用生動 形象，富有感染力的語言打動顧客。

同時還應當彬彬有禮， 熱情周到，這樣才能獲得顧客的好感，最終將自己的商 品推 銷出去3、你能點評嗎？播放一個不成功的推銷錄像討論： 這個人 為什么不能成功地推銷自己的商品？ 二、分組產(chǎn)品推銷1、情境創(chuàng)設：⑴同學們都有自己喜歡的物品，想把它們介紹給大家嗎？今天咱們就在教室里舉辦一個商品發(fā)布會，同學們來當一回 “小小 推銷員”，把自己喜歡的“商品”介紹給大家2、開展合作交流，倡導人人參與(1)組內交流，提出交流要求：①清楚，有條理地介紹“商品”，并努力學會打動別人， 交 流時注意禮貌②認真專注地傾聽，能提出自己的想法 2)學生自由準備 3)在小組中把自己的商品介紹給大家別的同學要 邊傾 聽，邊補充、提問 4)根據(jù)交流情況，各小組推薦一名準備充分、介紹 精彩的 同學，代表小組參加“最佳推銷員”的評比三、全班產(chǎn)品推銷(1)宣布“最佳推銷員”第一回合評比開始 2)公布評比辦法：① 實話實說：用簡潔明了的語言，準確而有條理地介 紹“商 品”，力求讓大家聽得清楚、明白② 有問必答：能針對評委和同學提出的關于“商品” 的問題，進行耐心地解答，力求使大家滿意3）各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻計獻四、引發(fā)多向交互，講究交際修養(yǎng)1、 各組推薦一名評委，說明推薦理由。

2、 評委發(fā)表公正評審宣言3、 各組候選人分別完成“實話實說”和“有問必答” 兩項任務，隨機接受來自評委和同學的提問，在完成“有問 必答”任務時，如候選人難以回答，同組同學可以作為后援 團參與回答問題4、 評委用舉紅、白牌的方式評判結果，并說明舉牌理 由臺下顧客提出自己的評價結果，并說明理由候選人和 后援團對評審 結果提出自己的想法五、言語魅力展示，升華交際情感1、 宣布“最佳推銷員”第二回合評比開始2、 公布評比辦法： 精彩一刻：小組合作創(chuàng)編一段廣告，用生 動形象的語言表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點，力求打動評委和顧客宣傳時要本著誠 信的原 則，不能夸大其詞，做虛假廣告3、 教師播放精彩的廣告片段，請學生說說廣告中哪些 說法最 能打動人4、 小組創(chuàng)編廣告，力求用言語打動別人5、 候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告：評委和顧客分別進行評價，候選人和后援團對評審結果 提出自己的想法6、宣布評比結果（以激勵為主）六、總結今天的口語交際課，我們不僅學會清楚、準確、有條理 地介紹商品，還用生動、形象的語言，恰到好處的動作去打 動顧客更重要的是在宣傳、推銷的過程中形成了良好的團 隊合作意識和誠實守 信的良好美德。