《公司創(chuàng)業(yè)計劃書》PPT課件.ppt

0,益家樂 煙臺首家母嬰類營銷服務平臺 創(chuàng)業(yè)計劃書概要,參賽學校：煙臺大學文經(jīng)學院 申報院系：管理系 創(chuàng)業(yè)團隊：“愛之橋”創(chuàng)業(yè)團隊 創(chuàng)業(yè)導師： 陳少軍 范永娟 團隊負責人：付迎春 創(chuàng)業(yè)人員：王森 蔡翠平 呂陽 李茂現(xiàn) 孟青,目錄,第一章 公司簡介 第二章 公司市場現(xiàn)狀及問題 第三章 公司項目背景及市場分析 第四章 公司商業(yè)模式介紹 第五章 公司運營模式 第六章 公司盈利模式,2,第一章 公司簡介,公司成立概況 益家樂有限責任公司，取義“一家樂”，為每個家庭提供我們貼心服務，公司立足于煙臺市場，倡導以人為本的公司理念，定位成為連接家庭和商家的橋梁，通過網(wǎng)絡及雜志等媒體方式，提供母嬰健康常識，商品信息及無距離的設計和服務，滿足家庭的個性化需求，為商家提供最快速的信息咨詢服務和配送服務，為建設新型和諧家庭而做出我們的努力。 理念 共同構(gòu)建和諧幸福家庭；讓每一個家庭都能有“美滿的生活”；提供零距離個性化的設計和服務；把人們“希望擁有的東西” 產(chǎn)業(yè)化。 核心價值 滿足每個家庭個性化服務，構(gòu)建家庭和商家之間的營銷咨詢平臺，為建設和諧家庭做出貢獻。,3,第二章 公司市場現(xiàn)狀及問題,1.母嬰市場正處于啟動階段，市場不成熟，存在很多的問題： 缺少專門提供營銷服務的平臺 體系不合理導致個暴利市場 購物環(huán)境局限性大 質(zhì)量安全，讓人擔憂 銷售方式單一、滯后,4,第三章 公司項目背景及市場分析,一、市場容量 據(jù)預測，從2005年起的 第四次“嬰兒潮”到2033年將達峰值。這一波又一波的“嬰兒潮”將全面沖漲起容量巨大的中國孕嬰幼產(chǎn)業(yè)市場，形成一個包括孕產(chǎn)婦和0-6歲嬰幼兒的衣、食、住、行、育、玩等生活消費品的龐大產(chǎn)業(yè)群，必將引爆孕嬰幼市場新一輪“淘金潮”。 二、產(chǎn)業(yè)需求持續(xù)旺盛 即便是當前世界處于經(jīng)濟危機、物質(zhì)需求下降的嚴重影響下，孕嬰幼市場特有的購買主體和消費主體分離的“代位消費”特點，傳統(tǒng)的家庭對嬰幼的寵愛消費心理及80后年輕父母超前的理財消費觀念，仍將直接而深遠地影響著孕嬰幼零售市場乃至整個產(chǎn)業(yè)的格局，從而決定了孕嬰幼用品消費的持續(xù)高增長性。,三、煙臺市市場狀況分析,煙臺市依山傍海，自然環(huán)境優(yōu)美，人文環(huán)境優(yōu)勢突出。煙臺市是全國首批14個沿海對外開放城市之一。在十一五規(guī)劃綱要中提到,到 2010年，全市GDP達到3700億元，年均增長13%，人均GDP達到6800美元。 煙臺經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的提高，出生人口的增長，促進煙臺母嬰市場的持續(xù)發(fā)展。 據(jù)了解，目前煙臺市有大大小小的母嬰用品店近100家，規(guī)模從10幾平方米到幾十平方米大小不等，普遍存在著規(guī)模參差不齊、價格亂、品種不全、專業(yè)性不強、銷售渠道單一等問題 。其中最主要的原因就是資源無法有效的整合，我們公司就是基于煙臺目前市場存在的缺陷而成立的。,6,第四章 公司商業(yè)模式介紹,公司整合了傳統(tǒng)供應商渠道與終端客戶資源，通過中間市場把供應商和消費者連接起來。作為一個獨特的資源整合者，公司將一只手掌控著會員客戶，其為終端渠道；另一只手，將與商家聯(lián)盟，則為供應商渠道。通過葆貝樂網(wǎng)站這個信息平臺，建立了消費需求者和母嬰方面衣、食、行等供給方的雙方數(shù)據(jù)庫，同時后臺服務支持。一邊吸收龐大的會員卡客戶群體、一邊向聯(lián)盟商家獲取更低的折扣、自己獲取中間的傭金。這種模式就是通過渠道驅(qū)動化的系統(tǒng)集成能力來實現(xiàn)整個商業(yè)運作的價值增值。 公司定位建立以線上線下相結(jié)合的母嬰交流互動平臺，打造的是母嬰市場的營銷平臺。涵蓋育兒資訊、購物返利、博客及SNS，會員制服務，同時也提供線上線下相結(jié)合的互動活動。,7,第五章 公司運營模式,我們公司采用的是平臺模式，連通商家和會員之間的橋梁，而軟件和互聯(lián)網(wǎng)是我們搭建這個平臺的核心工具。當然我們要引入VC風險投資，利用資本的力量，使公司模式快速進行復制，以獲得公司大跨步的發(fā)展。以DM雜志作為引線，會員制管理模式，通過線下和線上的互動對接，實現(xiàn)顧客價值最大化，實現(xiàn)會員、商家、公司三方的共贏互惠。 精準的目標顧客定位 核心需求：顧客粘稠度 核心需求 收入增長方式：輕資產(chǎn) web.2.0模式 可復制及可擴張性：公司復制能力 服務標準化 控制力和定價權(quán)：樹立門檻，上下游得話語權(quán) 產(chǎn)業(yè)布局能力：系統(tǒng)性價值鏈整合同業(yè)，聯(lián)盟異業(yè),8,9,第六章 盈利模式,公司有盈利模式才能生存，所以在以下內(nèi)容，介 紹一下我們公司的盈利方式。具體的盈利點概括 如下： 盈利方式一：雜志、網(wǎng)站廣告 盈利方式二：線上線下活動冠名和贊助 盈利方式三：購物返利(CPS) 盈利方式四：營銷咨詢服務 盈利方式五：會員費及增值業(yè)務收入 盈利方式六：定制服務 盈利方式七：軟件服務費,謝謝大家！,煙臺益家樂有限責任公司 2010.3.25,