中間商與中間商的選擇.ppt

第二節(jié) 中間商和中間商選擇,學習目的： 了解各種中間商并會選擇、運用,第二節(jié) 中間商和中間商選擇,一、中間商的類型 批發(fā)商、零售商、代理商、 進出口商,,經(jīng)銷商（批發(fā)、零售） 代理商,從事商品經(jīng)營業(yè)務并取得商品所有權的經(jīng)濟單位。,接受企業(yè)委托銷售產(chǎn)品，但不擁有商品所有權的中間商。,中間商：包括經(jīng)銷商、代理商,批發(fā)商： 零售商：,向生產(chǎn)單位購進商品或向其他商業(yè)單位購進商品、大批量供應 給零售商轉賣或給生產(chǎn)單位作為生產(chǎn)加工的中間商，銷售對象不是最終消費者。,將產(chǎn)品直接銷售給最終消費者，以供消費者個人或家庭消費的中間商，是流通過程中的最后一道環(huán)節(jié)。,進出口商,1、批發(fā)商,批發(fā)商不同類別 （1）按商品流通的地理位置 生產(chǎn)地（起點）、中轉地、接收地、消費地（終點） （2）按批發(fā)商活動范圍（負責范圍） 全國性、地區(qū)性、區(qū)域性 （3）按批發(fā)商經(jīng)營商品種類 農副產(chǎn)品、工業(yè)品 （4）按批發(fā)商的功能 綜合服務（全面）、專業(yè)服務（有限）,（5） 按批發(fā)商經(jīng)營商品范圍分 專業(yè)批發(fā)（某一類，如服裝）、綜合批發(fā)（多類，小商品） 2、零售商 （1）專業(yè)商店（服裝店、五金店、鐘表店） （2）百貨商店 （3）超級市場 （4）綜合商店（雜貨店、小、散） （5）連鎖商店 （6）折扣商店（低價出售） （7）郵購商店 （8）自動售貨機 （9）流動售貨 （推銷員登門、流動售貨車、擺地攤）,3、代理商,（1）企業(yè)代理受生產(chǎn)者委托代理商品，收取傭金。本身不設倉庫、消費者向企業(yè)取貨。相當于企業(yè)的推銷員?？梢酝瑫r委托多個。 （2）銷售代理 完全獨立的中間商。生產(chǎn)者委托負責銷售其全部產(chǎn)品，有一定的定價權，一個地區(qū)只能委托一家代理商（全權獨家代理）代理也不能銷售其他同類商品，企業(yè)本身不直接銷售商品。,（3）寄售商委托代銷，攢取傭金。 （4）經(jīng)紀商無商品、無現(xiàn)貨，在買賣雙方洽談中起媒介作用，攢取傭金。 （5）拍賣行--- 公開拍賣方式?jīng)Q定價格與買主，從中攢取傭金或手續(xù)費。 4、進出口商 國際間進行貿易的中間商。,二、中間商的評價選擇,1、中間商行為評價 值得選擇的中間商： 銷售量大，中間商行為積極；銷售利潤大，能力強、管理好；推銷產(chǎn)品積極態(tài)度；經(jīng)營多少與產(chǎn)品有競爭的產(chǎn)品 2、對中間商選擇 接近目標市場、有利地理位置、中間商的產(chǎn)品策略、中間商推銷和廣告能力、中間商的運輸和儲存能力、中間商的財力和管理能力、中間商的信譽和態(tài)度,三、支持協(xié)助中間商的方法,1、及時提供適銷對路的產(chǎn)品 2、協(xié)助中間商推銷產(chǎn)品 3、價格合理、包裝精美、新穎 4、幫助中間商改善經(jīng)營管理 5、減少中間商的風險,