《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》PPT課件.ppt

衛(wèi) 珍,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),目 錄,1、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀 2、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù) 3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,農(nóng)產(chǎn)品 小生產(chǎn) 大市場 多層次 -農(nóng)民賣難 信息不對稱、流通成本高、運輸成本高 -市民買貴,傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場分析,買難、賣難,農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀,農(nóng)村消費市場分析,傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場分析,農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城+網(wǎng)貨下鄉(xiāng),農(nóng)業(yè)信息化 在發(fā)達(dá)國家，計算機和因特網(wǎng)就如同拖拉機和氣象報告一樣重要。目前美國約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計算機，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機構(gòu)和化肥市場等方面的信息。 從二十世紀(jì)90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國獲得了巨大的發(fā)展，到2017年，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%。在阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量為100萬家,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,2015年10月14日國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補償機制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生；確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長點。,通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場機制作用，加快農(nóng)村電商發(fā)展，把實體店與電商有機結(jié)合，使實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有利于促消費、擴內(nèi)需，推動農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。,電商發(fā)展的機遇,2014年9月19日，阿里巴巴在美國成功上市，一躍成為世界電商第一股。但讓人關(guān)注的更是阿里巴巴今后的戰(zhàn)略，馬云明確表示，未來將在農(nóng)村電商、跨境貿(mào)易和大數(shù)據(jù)三個領(lǐng)域進(jìn)行重點投資。,阿里巴巴戰(zhàn)略指向農(nóng)村,2016年2月17日，雙方在京簽署結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村戰(zhàn)略合作協(xié)議 未來三年，雙方將共同支持300余試點縣結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村電商,Page 13,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,阿里巴巴集團中心數(shù)據(jù)顯示，今年阿里平臺上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售700億元，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過100萬個，并預(yù)計明年交易額將突破千億。,電商發(fā)展的機遇,以農(nóng)產(chǎn)品為交易對象的電子商務(wù)活動。 分類： 1、食品電商 2、生鮮電商 3、特產(chǎn)電商,農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)狀 從普通消費者角度出發(fā)： 1）消費者的食品安全感非常低，由于使用電子商務(wù)的都是年青人，相比老年人對農(nóng)產(chǎn)品價格敏感度較低。但是需要一個可信賴的品牌和機制來做，解決信任問題。 2）物流技術(shù)和物流設(shè)施落后，生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送和保鮮問題成為農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展瓶頸。需要加快第三方物流的發(fā)展水平。,從賣家的角度出發(fā)： 1）新一代農(nóng)民普遍具有一定的知識基礎(chǔ)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，是未來能夠大規(guī)模開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)。 2）中國的小農(nóng)經(jīng)濟的一畝三分地和精耕細(xì)作傳統(tǒng)比起美國規(guī)?；r(nóng)業(yè)更加有利于開展有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。,從政策產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看： 1）國家大力發(fā)展電子商務(wù) 2）三農(nóng)是國家重點扶持對象 3）農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈的整合,農(nóng)產(chǎn)品電商存在的問題 1）農(nóng)村電商人才匱乏 2）物流技術(shù)和物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后 3）交易規(guī)模小，業(yè)務(wù)不甚熟悉 4）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，品牌建設(shè)滯后 5）追溯體系缺失，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管存在盲區(qū)。 6）物流配送方式還不夠成熟，配送成本高,3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分類,自產(chǎn)自銷：即由農(nóng)民、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)企業(yè)等將自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售。主要采用B2C、C2C模式，淘寶村大多屬于這種類型，優(yōu)點是集“產(chǎn)加銷”于一體，貨源可控、質(zhì)量可控、價格可控，缺點是品種單一、季節(jié)性強、單打獨斗。 專職電商：即由零售電商或電商企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品。有的采用代銷模式，有的建有電商平臺。優(yōu)點是專業(yè)性強、選擇性強、適應(yīng)性強，缺點是貨源、質(zhì)量、價格不可控，選擇性交易。 自產(chǎn)帶銷：上述二者的結(jié)合，既做產(chǎn)品，又做平臺。,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,1、增加交易機會。 2、降低交易成本。 3、減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 4、有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對市場信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，多了砍”的現(xiàn)象。,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的影響,第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點制約其流通力度，網(wǎng)上市場的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高； 第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格更真實地反映了市場中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)； 第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會發(fā)展動態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實現(xiàn)小康社會。對于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成“網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙,電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運銷現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化水平較低 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏 隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（E-farmer）轉(zhuǎn)變?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。,我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策,加強農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 在經(jīng)濟發(fā)達(dá)、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)依托于上述網(wǎng)絡(luò)的、農(nóng)民適用的信息獲取技術(shù)，搭建多種形式的信息服務(wù)平臺，直接面對農(nóng)民，提供信息咨詢服務(wù)，提高農(nóng)民的信息應(yīng)用能力。 政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷示范體系 先進(jìn)國家的經(jīng)驗表明，沒有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是難以順利推進(jìn)的。 采取各種措施培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”,通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況,在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場信息工作量大、時間長，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個過程可以很方便地完成。 （1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站 例如可以登陸“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”（）來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。 （2）網(wǎng)上搜索法 目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。國際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（Google,免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息,在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。有時這種簡單的方式也會收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（）免費發(fā)布信息。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多，“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”上也可以發(fā)布信息。,老外買柿子,生活在當(dāng)今這個世界，光會種“柿子”只知道柿子的價錢，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)在的社會進(jìn)入了信息化社會，要想發(fā)家致富，就必須擴寬我們的思路，改變我們的觀念，收集大量的信息，找到真正有價值的賣點，創(chuàng)造更大的價值。,