銷售總經(jīng)理職責(zé)

銷售總經(jīng)理職責(zé)及權(quán)限銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。按計(jì)劃有效并有效率地領(lǐng)導(dǎo)完成公司的銷售工作。具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)： 一、總體職責(zé)1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，負(fù)責(zé)公司銷售部日常工作；2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷策略，編制銷售計(jì)劃，確保完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡；4、抓好市場(chǎng)調(diào)研，積極拓展市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有份額；5、增加及完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期或不定期走訪客戶，建立客戶信息反饋網(wǎng)，解答處理客戶疑難；6、負(fù)責(zé)客戶及業(yè)務(wù)資料的建立、分類存檔及管理；7、聯(lián)合技術(shù)部、生產(chǎn)部等搞好新產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷滿足市場(chǎng)需要；8、嚴(yán)格履行銷售合同，及時(shí)催收銷售貨款；9、組織、制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，完善銷售部的管理體系的建立；10、倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化，塑造良好的企業(yè)品牌形象；11、規(guī)范指導(dǎo)銷售部員工的工作行為，搞好員工的思想政治工作，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性；12、外銷信用狀況的收受檢核及保管；13、處理各種突發(fā)事件，其他總經(jīng)理交辦的工作。二、具體日常工作1、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況；2、參加每月的產(chǎn)銷會(huì)議及新產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)議；4、要定期負(fù)責(zé)組織相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度；5、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款；6、組織銷售部人員的招募、培訓(xùn)，部門團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；7、日常工作流程的梳理、優(yōu)化、審批并督促考勤；8、定期根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)情況進(jìn)行排產(chǎn)；9、定期準(zhǔn)確的向總經(jīng)理匯報(bào)銷售任務(wù)的完成情況及回款目標(biāo)，并提出合理建議；10、每月5日前向總經(jīng)理提交上月的工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃；11、年底最后一個(gè)月25日前向總經(jīng)理提交來年的年度推廣方案。三、審批權(quán)限1）樣板及廣告物料的審批：樣板及廣告物料價(jià)格在3000元人民幣范圍內(nèi)；2）市場(chǎng)部工作的審批：各類廣告物料、網(wǎng)絡(luò)推廣的需求及制作；3）產(chǎn)品銷售價(jià)格的審批：國內(nèi)工程價(jià)及出口部正常出廠經(jīng)銷價(jià)10范圍內(nèi)；4）日常開支：?jiǎn)喂P的支出、報(bào)銷及固定資產(chǎn)購置的費(fèi)用范圍在200元人民幣以內(nèi)，200以上的各種費(fèi)用由總經(jīng)理審批；5）辦公用品的審批:銷售部各類辦公用品的出入情況的審批；6）?。ㄊ拢┘賹徟鷻?quán)限：兩天內(nèi)可由銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，兩天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)；7）考勤管理審批：審批有關(guān)銷售部所有員工考勤記錄及月考勤報(bào)表。