企業(yè)開拓農(nóng)村市場的營銷策略淺析(1)1800字

企業(yè)開拓農(nóng)村市場的營銷策略淺析(1)1800字 摘要農(nóng)村消費市場是一個龐大的市場體系, 要進一步開拓農(nóng)村消費市場, 必須制定相應的營銷策略。本文結合了義烏農(nóng)村消費特點、義烏農(nóng)村居民的人均收進分析以及義烏農(nóng)村居民的消費特征, 闡述了企業(yè)開拓農(nóng)村市場的營銷策略。 關鍵詞農(nóng)村消費農(nóng)村市場營銷策略 1 引言 義烏是全國最大的小商品集散地, 經(jīng)濟高速發(fā)展的同時, 也帶動了其農(nóng)村消費市場的迅速發(fā)展。本文通過對義烏農(nóng)村市場的調(diào)查研究, 數(shù)據(jù)分析, 資料收集, 針對義烏農(nóng)村居民收進水平差異明顯這一特征回納了開拓義烏農(nóng)村市場的營銷策略, 即要運用市場營銷的“4PS”策略, 做到產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面要素互動, 才能使企業(yè)的產(chǎn)品更快的進進義烏農(nóng)村居民家庭, 贏得義烏農(nóng)村百姓的信賴, 與此同時為企業(yè)的市場開發(fā)起到導航作用。所以如何運用正確的市場營銷策略來開拓義烏農(nóng)村市場成為我們所研究的主要內(nèi)容。 2 義烏農(nóng)村消費特點 義烏目前固然還是一個縣級市, 而外來勞動力流進年均至少在70 萬人以上。這些人盡大部分都已在企業(yè)單位和個體工商戶中落腳就業(yè), 另一部分則在貿(mào)易流通領域。農(nóng)村更是外來打工者的聚集地, 一些小工廠, 小作坊都是在義烏農(nóng)村的, 打工者在那里生活、工作、順便也帶動了當?shù)氐囊恍┫M市場。義烏農(nóng)村居民消費特點從農(nóng)村居民的人均收進和消費特征兩方面分析。 2.1 義烏農(nóng)村居民的人均收進分析 2.1.1 義烏農(nóng)村人口規(guī)模較大義烏本地人口為68 萬多,外來人口已達80 余萬。主要分為本地常住農(nóng)村人口和外地務工人口兩部分, 我市農(nóng)村市場集中了大量的消費群體。人口中就有80%在縣城、小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村, 其中本地常住人口約68 萬, 外來人口78 萬之多。 2.1.2 消費總量巨大對于義烏農(nóng)村人口所組成的2.38 萬個家庭, 市場中任何商品的普及率只要進步一個百分點, 就會增加238 萬個( 臺或件) 的需求。2005 年義烏農(nóng)村消費品零售額就占全義烏消費品零售額的31.20%, 假如將這一比重進步到50%, 就意味著將增加3 500 多萬元的消費品零售額。 2.1.3 義烏農(nóng)民收進水平不斷進步, 實際購買力明顯增強據(jù)統(tǒng)計, 2004 年義烏農(nóng)民的年人均收進為6 969 元, 純農(nóng)戶的人均收進約為6 558 元。據(jù)統(tǒng)計, 2005 年義烏城鎮(zhèn)居民可支配收進19 010 元, 農(nóng)民純收進7 735 元。義烏市統(tǒng)計局在最新抽樣調(diào)查中得出了2005 年義烏農(nóng)民的純收進額, 這個數(shù)據(jù)比2004 年增加了766 元, 增長11%, 也是增幅首次超過城鎮(zhèn)居民可支配收進的增長速度, 考慮物價因素,實際增長12.50%,比全省均勻水平6 660 元高出16.10%。 2.2 義烏農(nóng)村居民的消費特征分析 2.2.1 義烏農(nóng)村市場穩(wěn)步增長, 但大大落后于城市市場2005 年義烏市農(nóng)村消費市場呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢, 我市農(nóng)村居民生活消費支出穩(wěn)步增長, 生活質(zhì)量逐步進步。2005 年我市農(nóng)村居民人均生活消費支出5 727 元, 比上年增加549 元, 增長10.60%, 與當年收進呈協(xié)調(diào)性增長。衡量生活消費水平高低標志之一的恩格爾系數(shù)由2004 年的32.30%下降為32.10%。 2.2.2 由于收進高低不同, 其消費層次和消費行為也不同義烏市農(nóng)村居民大體分為以下五種消費需求層次和消費行為: 貧困型、溫飽型、溫飽向小康過渡型、小康型、富裕型,這五種消費層次在義烏市農(nóng)村形成了一個“菱形”結構。 3 義烏農(nóng)村消費市場開拓策略 義烏農(nóng)村市場潛力大, 遠景廣闊, 如何才能使得義烏農(nóng)村市場保持繼續(xù)繁榮消費品零售穩(wěn)步增長, 生產(chǎn)和銷售企業(yè)必須要對農(nóng)村市場缺乏深進的調(diào)查了解, 生產(chǎn)和銷售主要注重考慮為農(nóng)民服務的觀念和意識, 對農(nóng)村這個大市場引起足夠重視, 研制和開發(fā)產(chǎn)品的著眼點不可僅僅放在城市居民身上。針對這個特殊的義烏農(nóng)村市場, 企業(yè)在農(nóng)村市場開拓過程中, 不僅要將工作重心轉移到農(nóng)村市場, 而且在進軍農(nóng)村市場時必須制定切實可行的開拓策略, 在市場細分的基礎上, 實施適合農(nóng)村市場的市場營銷“4PS”策略, 只有這樣, 企業(yè)在進進到該市場之后才能有條不紊的開展工作, 為義烏的老百姓提供物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)服務。